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銷(xiāo)售技巧實(shí)戰演練
課程編號：10251
課程價(jià)格：￥100000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2691
企業(yè)中高層管理者
【培訓收益】
1、詳細闡述銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰的操作精髓；
2、分析銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰內訓的經(jīng)典個(gè)案；
3、掌握銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰的技能提升方法；
4、銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰培訓的實(shí)戰模擬練習；
5、引爆銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰潛力的行動(dòng)方案。
2.銷(xiāo)售經(jīng)理的角色和職責
3.銷(xiāo)售經(jīng)理面對的壓力
分析：銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰培訓案例！
解析：銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰內訓案例!
案例：銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰課程案例分析！
一.現代戰略性高績(jì)效團隊管理模式
二.銷(xiāo)售團隊建立的組織模式
1.地域性銷(xiāo)售組織模式
2.產(chǎn)品型銷(xiāo)售組織模式
3.顧客型銷(xiāo)售組織模式
4.職能型銷(xiāo)售組織模式
三.銷(xiāo)售團隊中的角色定位
四.銷(xiāo)售團隊中的角色勝任要求
五.營(yíng)銷(xiāo)團隊的規模
六.銷(xiāo)售團隊的招聘
1..銷(xiāo)售代表的招聘
（1）選擇銷(xiāo)售人員的重要性
（2）銷(xiāo)售人員的招聘程序
（3）評價(jià)應聘者的程序
分組：銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰培訓案例學(xué)習指南
分析：銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰學(xué)習中的八大陷阱！
互動(dòng)：銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰培訓案例評估
分享：某集團銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰培訓案例
分享：哈佛經(jīng)典銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰案例分析示范
分享：企業(yè)銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷(xiāo)售團隊的建設與管理？
一.市場(chǎng)分析
二.市場(chǎng)決策與銷(xiāo)售決策
1.市場(chǎng)策略
2.銷(xiāo)售計劃的制定
三.銷(xiāo)售實(shí)施與銷(xiāo)售評估
1.銷(xiāo)售預估
2.銷(xiāo)售預算
3.銷(xiāo)售渠道
4.銷(xiāo)售方式
5.銷(xiāo)售評估
分享：銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰培訓四部曲！
分享：銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰內訓五步驟！
分享：企業(yè)銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰難題！
1.建立現有顧客訪(fǎng)問(wèn)的規范
2.建立潛在顧客的訪(fǎng)問(wèn)規范
3.制訂顧客訪(fǎng)問(wèn)計劃
4.銷(xiāo)售員時(shí)間活用分析
(1)．推銷(xiāo)員的業(yè)績(jì)本質(zhì)上視時(shí)間如何活用來(lái)決定
(2)．時(shí)間活用的實(shí)際狀況到底如何
(3)．從時(shí)間使用方法的改善著(zhù)眼
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第一講：重疾險銷(xiāo)售的價(jià)值和意義一、提升銷(xiāo)售收入1. 營(yíng)銷(xiāo)員收入結構分析2. 銷(xiāo)售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產(chǎn)品銷(xiāo)售金字塔2. 家庭風(fēng)險的最佳產(chǎn)品三、培養從業(yè)習慣1. 習慣是壽險事業(yè)寬度2. 能力是壽險事業(yè)深度第二講：重疾險市場(chǎng)分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..
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贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練
第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..
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成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧
第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..
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銷(xiāo)售：到底是啥？ 銷(xiāo)售金句：“銷(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷(xiāo)售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感; 銷(xiāo)售是用‘問(wèn)’的; 銷(xiāo)售就是一步一步引導顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是服務(wù); 銷(xiāo)售就是‘..
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第一章：期繳保險產(chǎn)品的定位與價(jià)值1、黃金十年帶來(lái)的思考與啟示2、停“躉”開(kāi)“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強勢回歸的價(jià)值第二章：期交全方位營(yíng)銷(xiāo)技巧--（一對一顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)）第一部分：面談技巧篇一、如何進(jìn)行一次成功的開(kāi)場(chǎng)？1、開(kāi)場(chǎng)為什么會(huì )容易失??？2、如何讓客戶(hù)一下子記住你？&m..
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【課程背景】為什么有的門(mén)店人頭涌涌，有的門(mén)店門(mén)可羅雀。同樣的品牌，有的門(mén)店生意興隆而有的門(mén)店經(jīng)營(yíng)慘淡？除了門(mén)店選址外，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，門(mén)店經(jīng)營(yíng)中人、貨、場(chǎng)被稱(chēng)為“門(mén)店三寶”，而人（銷(xiāo)售人員）無(wú)疑是其中最重要的因素。但是在訪(fǎng)店的過(guò)程中經(jīng)常發(fā)現店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰(shuí)，角色錯亂；◆ 不..
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