- 廠(chǎng)商持續共贏(yíng)模式銷(xiāo)售總監班
- 激情造夢(mèng)想--實(shí)干創(chuàng )未來(lái)廠(chǎng)商共贏(yíng)訓練
- 廠(chǎng)商持續共贏(yíng)模式銷(xiāo)售總監班
- 廠(chǎng)商持續共贏(yíng)模式銷(xiāo)售總監班
- 新概念第五代時(shí)間管理
- 廠(chǎng)商攜手 打造贏(yíng)商新概念—企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商
- 開(kāi)啟時(shí)尚新視野,締造陳列新概念
- 廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)
- 廠(chǎng)商共贏(yíng)實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展內訓課
- 廠(chǎng)商攜手共創(chuàng )財富之道
- 大服飾概念打造C2B模式·定制爆品—
- 廠(chǎng)商共贏(yíng)實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展
- 開(kāi)啟時(shí)尚新視野,締造陳列新概念
- 廠(chǎng)商共贏(yíng)---實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展
廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念
課程編號：11016
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：1706
經(jīng)銷(xiāo)商及其核心員工
【培訓收益】
1、改變經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念，從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)經(jīng)營(yíng)
2、樹(shù)立良好心態(tài)，積極應對市場(chǎng)競爭
3、樹(shù)立品牌理念，懂得只有品牌的，才是長(cháng)久的
4、從理念到動(dòng)作，讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握規范化經(jīng)營(yíng)的手段與方法
5、打造一流狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊，提升核心競爭能力
6、讓經(jīng)銷(xiāo)商認識到，只有廠(chǎng)商一心，才能做強做大市場(chǎng)
1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？
有何啟示？
2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義
贏(yíng)商之道在哪里？
1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼
2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求
3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習
故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？
1、樹(shù)立良好的心態(tài)：信心、樂(lè )觀(guān)、積極、執著(zhù)…..
2、做一個(gè)品牌運營(yíng)商
3、決戰終端，掌控終端
王永慶的故事
二、學(xué)會(huì )引導需求、創(chuàng )造需求
案例：世界上最牛的營(yíng)業(yè)員
案例：老太太買(mǎi)李子
案例：紅高粱為何兵敗麥當勞？
五、積極參與競爭，做強做大
標準化服務(wù)：配送、巡訪(fǎng)/海爾案例
七、敢于為別人所不為
忘記淡旺季與疲軟的思想/敢于推廣新產(chǎn)品
案例：李嘉誠談富翁
八、從生意人向商人轉變
案例：李嘉誠的成功之道 /遵守游戲規則
九、樹(shù)立市場(chǎng)投入意識
案例：瘋狂的史玉柱
不要等靠要、天救自救者
十、恪守商德，成為一個(gè)信譽(yù)商
案例：胡雪巖以信譽(yù)贏(yíng)天下
1、什么是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)？
討論：
如何把冰箱賣(mài)給愛(ài)斯基摩人？
2、創(chuàng )新力決定了競爭力
案例：腦白金的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
案例：1mm的故事
案例：帽子滯銷(xiāo)轉暢銷(xiāo)
案例：散發(fā)傳單
3、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的兩高、兩差法則
二、伙伴營(yíng)銷(xiāo)
1、交易型關(guān)系向戰略伙伴型關(guān)系轉變
2、把下游客戶(hù)當伙伴
3、貼身服務(wù)，成人達己
4、培訓你的下游客戶(hù)
菲林格爾地板案例
三、深度營(yíng)銷(xiāo)
1、深度營(yíng)銷(xiāo)概念
2、從一則案例看深度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施及其要點(diǎn)
故事：拿破侖是如何以少勝多的？
1、組織架構設置
1）、根據市場(chǎng)定架構
2、部門(mén)職責描述
1）根據業(yè)務(wù)定部門(mén)
3、崗位職責描述
1）、能夠能力定職責
二．經(jīng)銷(xiāo)商如何規范管理制度？
1、建立關(guān)鍵流程
2、日常管理制度
3、制度量化細化
某經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理規章制度匯編案例
三．經(jīng)銷(xiāo)商如何嚴格考核制度？
1、“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外
2、讓工作制度化，制度工作化
3、管理制度要與薪酬考核掛鉤
四．經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理關(guān)鍵點(diǎn)
1、規范化管理，要規范到位
2、規范化管理，老板當帶頭
3、輕承諾，重兌現
游戲：切蛋糕
有什么啟示？
經(jīng)銷(xiāo)商留人的八大方法
一、長(cháng)遠的戰略眼光留人：風(fēng)物長(cháng)宜放眼量
眼光決定高度，高度決定格局
√經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的長(cháng)遠戰略
√經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的營(yíng)銷(xiāo)計劃
案例：金六福吳向東作為經(jīng)銷(xiāo)商，為何能夠一枝獨秀？
√經(jīng)銷(xiāo)商如何設計薪酬制度
√經(jīng)銷(xiāo)商如何設計薪酬項目，比如工齡工資、績(jì)效考核？
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的薪資制度解析
三、企業(yè)的輝煌前景留人
√做一個(gè)會(huì )“講故事”的經(jīng)銷(xiāo)商
√經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )“畫(huà)大餅”
案例：董建華如何在經(jīng)濟危機下，來(lái)留住人心的？
四、靈活的管理手段留人
√經(jīng)銷(xiāo)商要搭建管理平臺：從人治到“法治”
案例：前期聯(lián)想作為經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，是如何逐步走向規范化管理的？
√經(jīng)銷(xiāo)商留人優(yōu)勢：人性化
討論：人性化不是老好人、和稀泥
√經(jīng)銷(xiāo)商如何有效對有能力的下屬進(jìn)行授權？
五、溫馨的企業(yè)文化留人
√經(jīng)銷(xiāo)商要建立學(xué)習型文化與組織
√經(jīng)銷(xiāo)商要著(zhù)力打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
六、老板的人格魅力留人
√小勝靠智，大勝靠德
√做一個(gè)德智兼備的經(jīng)銷(xiāo)商老板
案例：蒙牛牛根生的經(jīng)營(yíng)人心之道
七、特殊的關(guān)心方式留人
√基層重物質(zhì)、中層重發(fā)展，高層重名望
√經(jīng)銷(xiāo)商如何巧用福利品滿(mǎn)足員工面子心理？
√經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效與下屬溝通，以消除隔閡
討論：你真的了解你的員工嗎？
案例：做一個(gè)大度包容的經(jīng)銷(xiāo)商
八、廣闊的發(fā)展平臺留人
√你是否在“經(jīng)營(yíng)”你的員工？
√你是否已為你的下屬設計好了“職業(yè)發(fā)展規劃路線(xiàn)圖”
案例：華為畫(huà)餅巧留人
案例：親情工資：一人上班，全家領(lǐng)薪水
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的家文化打造巧留人
案例：杰克韋爾奇活力曲線(xiàn)解析
1、品牌與市場(chǎng)都是雙方的
2、從打價(jià)格戰到價(jià)值戰
3、經(jīng)銷(xiāo)商手中要有兩張牌
二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才能配合廠(chǎng)家做好產(chǎn)品建設？
1、優(yōu)化產(chǎn)品結構：規模分攤成本，結構產(chǎn)生利潤
2、挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：加減乘除法，讓產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)
3、做產(chǎn)品要有長(cháng)遠的戰略規劃：不賺一時(shí)的錢(qián)，要賺一世的錢(qián)
4、勿涸澤而漁：學(xué)會(huì )向市場(chǎng)要資源
著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。
優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升
引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？ 第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..
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廠(chǎng)商攜手 打造贏(yíng)商新概念—企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升
引子：1. 故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2. 從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？第一部分 經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一、 新的形勢下，廠(chǎng)商要戰略結盟1. 廠(chǎng)商為何要進(jìn)行戰略結盟2. 揚長(cháng)避短，資源互補3. 可以同仇敵愾，一致對外二、 經(jīng)銷(xiāo)商如何才能與廠(chǎng)家共贏(yíng)發(fā)展？1. 樹(shù)..
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課程背景：企業(yè)管理人員大部分都發(fā)現工作和生活中充滿(mǎn)了一個(gè)字——“忙”，故而時(shí)間管理日益走進(jìn)了眾人的視線(xiàn)。但是很多人在學(xué)習了時(shí)間管理之后卻無(wú)法應用到日常的工作管理之中，只能興嘆：“計劃趕不上變化”。其實(shí)究其原因，這是因為時(shí)間管理過(guò)程中有各種各樣的時(shí)間陷阱，如果只會(huì )時(shí)間管理理論，而不..
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課程提綱：一、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與終端業(yè)績(jì)的關(guān)系——提升店鋪業(yè)績(jì)的三大方法與步驟1.課程目標通過(guò)視覺(jué)手段與顧問(wèn)銷(xiāo)售的方法，結合銷(xiāo)售活動(dòng)的三個(gè)環(huán)節，利用終端店鋪的無(wú)聲銷(xiāo)售語(yǔ)言與有聲銷(xiāo)售語(yǔ)言，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；給合終端店鋪的動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售服務(wù)與靜態(tài)產(chǎn)品展示，雙向結合，以達到提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的目標..
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