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廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升

課程編號：12952

課程價(jià)格：￥20000/天

課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程人氣：2915

行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：企業(yè)管理 

授課講師：崔自三

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
經(jīng)銷(xiāo)商及其核心員工

【培訓收益】
1、改變經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念，從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)經(jīng)營(yíng) 2、樹(shù)立良好心態(tài)，積極應對市場(chǎng)競爭 3、樹(shù)立品牌理念，懂得只有品牌的，才是長(cháng)久的 4、從理念到動(dòng)作，讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握規范化經(jīng)營(yíng)的手段與方法 5、打造一流狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊，提升核心競爭能力 6、讓經(jīng)銷(xiāo)商認識到，只有廠(chǎng)商一心，才能做強做大市場(chǎng)

引子：
1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？
有何啟示？
2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義
贏(yíng)商之道在哪里？
　　
第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？
一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展
1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼
2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求
3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習
故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？
二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才能與廠(chǎng)家共贏(yíng)發(fā)展？
1、樹(shù)立良好的心態(tài)：信心、樂(lè )觀(guān)、積極、執著(zhù)…..
2、做一個(gè)品牌運營(yíng)商
3、決戰終端，掌控終端
　　　
第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商十大理念變革及其突破
一、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從坐商到行商
王永慶的故事
二、學(xué)會(huì )引導需求、創(chuàng )造需求
案例：世界上最牛的營(yíng)業(yè)員
三、從銷(xiāo)售向營(yíng)銷(xiāo)轉變
案例：老太太買(mǎi)李子
四、從硬實(shí)力向軟實(shí)力發(fā)展
案例：紅高粱為何兵敗麥當勞？
五、積極參與競爭，做強做大
六、成為一個(gè)服務(wù)商
標準化服務(wù)：配送、巡訪(fǎng)/海爾案例
七、敢于為別人所不為
忘記淡旺季與疲軟的思想/敢于推廣新產(chǎn)品
案例：李嘉誠談富翁
八、從生意人向商人轉變
案例：李嘉誠的成功之道 /遵守游戲規則
九、樹(shù)立市場(chǎng)投入意識
案例：瘋狂的史玉柱
不要等靠要、天救自救者
十、恪守商德，成為一個(gè)信譽(yù)商
案例：胡雪巖以信譽(yù)贏(yíng)天下
 
第三部分：經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展趨勢及其出路
一、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
1、什么是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)？
討論：
如何把冰箱賣(mài)給愛(ài)斯基摩人？
2、創(chuàng )新力決定了競爭力
案例：腦白金的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
案例：1mm的故事
案例：帽子滯銷(xiāo)轉暢銷(xiāo)
案例：散發(fā)傳單
3、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的兩高、兩差法則
二、伙伴營(yíng)銷(xiāo)
1、交易型關(guān)系向戰略伙伴型關(guān)系轉變
2、把下游客戶(hù)當伙伴
3、貼身服務(wù)，成人達己
4、培訓你的下游客戶(hù)
菲林格爾地板案例
三、深度營(yíng)銷(xiāo)
1、深度營(yíng)銷(xiāo)概念
 2、從一則案例看深度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施及其要點(diǎn)
故事：拿破侖是如何以少勝多的？
　　　
第四部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何做到公司化運營(yíng)、專(zhuān)業(yè)化操作？
一．經(jīng)銷(xiāo)商如何搭建自己的管理平臺？
1、組織架構設置
1）、根據市場(chǎng)定架構
2、部門(mén)職責描述
1）根據業(yè)務(wù)定部門(mén)
3、崗位職責描述
1）、能夠能力定職責
二．經(jīng)銷(xiāo)商如何規范管理制度？
1、建立關(guān)鍵流程
2、日常管理制度
3、制度量化細化
某經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理規章制度匯編案例
1、“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外
2、讓工作制度化，制度工作化
3、管理制度要與薪酬考核掛鉤
四．經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理關(guān)鍵點(diǎn)
2、規范化管理，老板當帶頭
3、輕承諾，重兌現
游戲：切蛋糕
有什么啟示？
　　
第五部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效留住員工？
 
討論：經(jīng)銷(xiāo)商人員離職的16個(gè)原因
經(jīng)銷(xiāo)商留人的八大方法
一、長(cháng)遠的戰略眼光留人：風(fēng)物長(cháng)宜放眼量
 眼光決定高度，高度決定格局
√經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的長(cháng)遠戰略
√經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的營(yíng)銷(xiāo)計劃
案例：金六福吳向東作為經(jīng)銷(xiāo)商，為何能夠一枝獨秀？
二、合理的薪酬體系留人
√經(jīng)銷(xiāo)商如何設計薪酬制度
√經(jīng)銷(xiāo)商如何設計薪酬項目，比如工齡工資、績(jì)效考核？
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的薪資制度解析
三、企業(yè)的輝煌前景留人
√做一個(gè)會(huì )“講故事”的經(jīng)銷(xiāo)商
√經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )“畫(huà)大餅”
案例：董建華如何在經(jīng)濟危機下，來(lái)留住人心的？
四、靈活的管理手段留人
√經(jīng)銷(xiāo)商要搭建管理平臺：從人治到“法治”
案例：前期聯(lián)想作為經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，是如何逐步走向規范化管理的？
√經(jīng)銷(xiāo)商留人優(yōu)勢：人性化
討論：人性化不是老好人、和稀泥
√經(jīng)銷(xiāo)商如何有效對有能力的下屬進(jìn)行授權？
五、溫馨的企業(yè)文化留人
√經(jīng)銷(xiāo)商要建立學(xué)習型文化與組織
√經(jīng)銷(xiāo)商要著(zhù)力打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
六、老板的人格魅力留人
√小勝靠智，大勝靠德
√做一個(gè)德智兼備的經(jīng)銷(xiāo)商老板
案例：蒙牛牛根生的經(jīng)營(yíng)人心之道
七、特殊的關(guān)心方式留人
√基層重物質(zhì)、中層重發(fā)展，高層重名望
√經(jīng)銷(xiāo)商如何巧用福利品滿(mǎn)足員工面子心理？
√經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效與下屬溝通，以消除隔閡
討論：你真的了解你的員工嗎？
案例：做一個(gè)大度包容的經(jīng)銷(xiāo)商
八、廣闊的發(fā)展平臺留人
√你是否在“經(jīng)營(yíng)”你的員工？
√你是否已為你的下屬設計好了“職業(yè)發(fā)展規劃路線(xiàn)圖”
案例：華為畫(huà)餅巧留人
案例：親情工資：一人上班，全家領(lǐng)薪水
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的家文化打造巧留人
案例：杰克韋爾奇活力曲線(xiàn)解析
 
第六部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何在終端配合廠(chǎng)家做好品牌及產(chǎn)品建設的推進(jìn)？
一．經(jīng)銷(xiāo)商如何才能協(xié)同廠(chǎng)家做好品牌建設？
1、品牌與市場(chǎng)都是雙方的
2、從打價(jià)格戰到價(jià)值戰
3、經(jīng)銷(xiāo)商手中要有兩張牌
二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才能配合廠(chǎng)家做好產(chǎn)品建設？
1、優(yōu)化產(chǎn)品結構：規模分攤成本，結構產(chǎn)生利潤
2、挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：加減乘除法，讓產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)
3、做產(chǎn)品要有長(cháng)遠的戰略規劃：不賺一時(shí)的錢(qián)，要賺一世的錢(qián)
4、勿涸澤而漁：學(xué)會(huì )向市場(chǎng)要資源
　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
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