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強勢營(yíng)銷(xiāo)——中小企業(yè)銷(xiāo)售瓶頸突破及提升之道
課程編號：11152
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：2619
【培訓收益】
1、什么是強勢營(yíng)銷(xiāo)？
2、強勢營(yíng)銷(xiāo)會(huì )對客戶(hù)造成哪些影響？
二、如何打造強勢營(yíng)銷(xiāo)？
1、強勢營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于自身實(shí)力
2、強勢營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于對市場(chǎng)的深入了解
3、強勢營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于對客戶(hù)需求的把握
三、強勢營(yíng)銷(xiāo)打造的關(guān)鍵點(diǎn)
1、自信而不自負
2、自信而不自滿(mǎn)
3、自負而不自大
4、有傲骨不可有傲氣
5、強勢但不驕奢
1、心態(tài)表現
√淡旺季心態(tài)
√心理疲軟期
√等靠要心態(tài)
2、破解路徑
√只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)
√ “眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”
√善于挑戰自我，戰勝自我
√不斷拔高自己的目標
√天助自助者——只有自己才能救自己。
二、新形勢下，如何化解產(chǎn)品瓶頸？
1、瓶頸表現
√產(chǎn)品老化嚴重
√產(chǎn)品結構不合理
√產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉不足
2、破解之道
√優(yōu)化產(chǎn)品結構
√推廣新產(chǎn)品
√明確產(chǎn)品定位
√提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
鏈接：加減乘除法，讓產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)
三、新形勢下，如何突破價(jià)格瓶頸？
1、瓶頸表現
√價(jià)格戰
√價(jià)格層次不明顯
√價(jià)格體系混亂
2、破解之道
√價(jià)格歸位——從價(jià)格戰到價(jià)值戰
√嚴管重罰——約束渠道行為
√建立利益聯(lián)盟——組建渠道聯(lián)營(yíng)體
√定價(jià)的策略與技巧
四、新形勢下，如何突破渠道瓶頸？
1、瓶頸表現：
√渠道相對單一
√渠道秩序混亂
√渠道覆蓋率不高
2、破解之道
√渠道多元化
√直分銷(xiāo)模式建立
√開(kāi)辟特殊渠道
√重視網(wǎng)絡(luò )平臺
五、新形勢下，如何突破促銷(xiāo)瓶頸？
1、瓶頸表現
√促銷(xiāo)同質(zhì)化
√促銷(xiāo)不系統
√促銷(xiāo)技巧不足
2、突圍路徑
√善于拆分促銷(xiāo)——講究多樣化
√促銷(xiāo)要有針對性——促銷(xiāo)層次化劃分
√做促銷(xiāo)要學(xué)會(huì )向市場(chǎng)要資源
六、新形勢下，如何突破服務(wù)瓶頸？
1、瓶頸表現
√缺乏服務(wù)意識
√服務(wù)不到位
√服務(wù)無(wú)標準
√服務(wù)執行差
2、破解路徑
√強化服務(wù)觀(guān)念
√搭建可執行的服務(wù)規范體系
√加深客情關(guān)系
七、新形勢下，如何突破經(jīng)銷(xiāo)商能力瓶頸
1、瓶頸表現
√墨守成規，不思進(jìn)取
√有心無(wú)力，提升困難
√上強下弱，執行乏力
√營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏斡旋客戶(hù)的能力
2、突圍路徑
√整合及優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商
√經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)核心能力提升
√提升營(yíng)銷(xiāo)人員斡旋能力：壓、疏、誘、嚇
著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。
優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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銀行存貸款營(yíng)銷(xiāo)暨產(chǎn)能提升之道
【課程背景】:－微信、支付寶改變了人們的消費習慣下，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新怎么做？－年輕客群不來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的情況下，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新怎么做？－中低端客群不給禮品不辦業(yè)務(wù)情況下，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新怎么做？－高端客戶(hù)即使給錢(qián)，也不一定忠誠情況下，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新怎么做？－員工每年都已經(jīng)疲憊情況下，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新怎么做？－產(chǎn)品不足情況下，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新怎么做？－外出務(wù)工群體資金不回來(lái)情況下..
人氣：1326
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卓越門(mén)店 “四化” 管理提升之道—門(mén)店管理提升技巧
培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動(dòng)分享+工具應用！ ※培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程大綱： 第一部分 零售市場(chǎng)前景和挑戰 一、零售門(mén)店的優(yōu)勢 1）便利性 2）安全性 3）直觀(guān)性 4）豐富性 二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化、挑戰與趨勢 1）宏觀(guān)層面：油價(jià)、房?jì)r(jià)、工資 2）店面經(jīng)營(yíng)：沒(méi)人來(lái)、不購買(mǎi)、賣(mài)不..
人氣：2314
