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銷(xiāo)售主管管理技能提升訓練

課程編號：12687

課程價(jià)格：￥15000/天

課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程人氣：2298

行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧 

授課講師：王越

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
銷(xiāo)售團隊，銷(xiāo)售人才。

【培訓收益】
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的高低，主管應該承擔主要責任，千軍易得，一將難求，什么樣的人，帶出什么樣的團隊，什么樣的團隊，培養什么樣的人才，什么樣的人才就決定么樣的企業(yè)命運。 相同的產(chǎn)品，不同的銷(xiāo)售團隊產(chǎn)生不同的業(yè)績(jì)，優(yōu)秀團隊的業(yè)績(jì)是普通團隊業(yè)績(jì)的幾十倍，沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有同質(zhì)化的銷(xiāo)售人員，這兩天的培訓，你將學(xué)習到如何打造優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊。

 
第一天內容：
 
第一部份：自我角色定位
1.多喊跟我上，少喊給我上,以身作則；
2.不當“裁判”當“教練”，少報怨多幫助；
3.不當“諸侯”當“大臣”；
4.下之錯，上之過(guò)，敢于擔當；
5.主管是人格化的公司，永遠保持樂(lè )觀(guān)自信；
6.人性化管理，而不要“人情化”管理；
7.主管的成就取決于下屬的成功，而不是當勞模
 
第二部份：團隊建設-----工作環(huán)境改變人，人適應工作環(huán)境
 
一、以“人”為本，還是以“能”為本？
1、團隊成員是否應該一視同仁?
2、過(guò)度的仁慈，是對公司的不負責任
3、分配資源應該遵守什么樣的原則？
4、拒絕“扶貧”文化，提倡“貴人”文化；
 
二、什么叫團隊？
1、團隊精神不是妥協(xié)的精神；
2、每個(gè)人都在銷(xiāo)售不同階段都有自己的強項；
3、主管不應該期望員工的能力短期有所提高；
4、互助是因為彼此都有自己的特長(cháng)；
5、如何判斷員工的特長(cháng)，達到1+1>2的效果？
 
三、關(guān)注人的“能力”還是關(guān)注人的“潛能”
業(yè)績(jì)較差，但文憑高、口才好、形象好、勤奮的員工如何處理？
 
四、改變團隊的工作環(huán)境而還是改變團隊個(gè)體？
1、如何提高團隊成員的歸屬感和主人翁意識？
2、如何營(yíng)造快樂(lè )的工作氛圍？讓員工更有活力
3、如何營(yíng)造團隊合作的氛圍？
4、如何營(yíng)造團隊的學(xué)習氛圍，讓員工擁抱變化？
5、如何營(yíng)造公開(kāi)、公平的團隊氛圍？
6、影響團隊凝聚力有哪6種因素？
 
第三部份：考核篇
 
一、 明確什么才是對的，考核什么，做什么
員工通常做你考核的工作，而不是你要求的
一切憑數據說(shuō)話(huà)，而不是停留在感覺(jué)上；
考核明確了正確行為的標準；
1、過(guò)程與結果同樣重要，如何考核流程？
2、成長(cháng)與業(yè)績(jì)同樣重要，如何考核團隊成長(cháng)？
3、如何考核銷(xiāo)售團隊的創(chuàng )新能力？
4、如何對團隊的凝聚力進(jìn)行考核？
5、如何考核團隊的服務(wù)水平？
6、思想和行為同樣重要，如何考核價(jià)值觀(guān)？
第二天內容：
 
第四部份：激勵篇
引言：
1.在相同條件下為什么有人積極肯干，有的人消極應付？
2.為什么有的人昨天情緒高漲，今天卻垂頭喪氣？
3.在什么條件下，員工更愿意努力工作？
4.哪些是提高員工積極性的激勵因素？
5.哪些是防止員工出現不滿(mǎn)意感的保健因素？
6.哪些行為是挫傷員工積極性，使員工產(chǎn)生不滿(mǎn)的負激勵因素？
 
一、引導員工公開(kāi)承諾；
把“要我做”變?yōu)?ldquo;我要做”
聽(tīng)十遍，不如自己講一遍；
領(lǐng)導要求，稱(chēng)為任務(wù)；自己報出來(lái)的才叫目標；
報目標時(shí)注意的7個(gè)要求
 
二、“標簽”激勵；
每個(gè)人潛意識都根據自己的角色要求自己；
說(shuō)你行，你就行，不行也行！
 
三、通過(guò)工作本身進(jìn)行激勵；
如何分解銷(xiāo)售工作內容？
把不同個(gè)性和能力的人分配到適合的銷(xiāo)售階段。
 
四、激發(fā)責任心；
努力是為了別人，而不僅僅是為了自己；
下屬的成功，離不開(kāi)家屬的支持；
 
五、榜樣激勵，如何樹(shù)立榜樣？
你的今天，就是我的明天；
 
六、“推動(dòng)力”轉變成“吸引力”—獎罰；
獎勵的對立面是處罰嗎？
1.實(shí)施獎勵時(shí)應該注意的5個(gè)原則
2.銷(xiāo)售團隊通常獎勵哪7種行為？
3.實(shí)施頒獎時(shí)應該注意哪6個(gè)事項？
4.常用零成本激勵的8個(gè)方法
5.常用低成本激勵的7個(gè)方法
6.開(kāi)展處罰5個(gè)注意要點(diǎn)
 
七、自我暗示；
辦公激勵語(yǔ)言、成功客戶(hù)的案例
 
咨詢(xún)電話(huà)：
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咨詢(xún)熱線(xiàn)：
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