卓越五步——激活營(yíng)銷(xiāo)隊伍

【培訓對象】
一線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理等

【培訓收益】
銷(xiāo)售主管的人格魅力塑造，打造團隊瘋狂銷(xiāo)售文化，有效提升銷(xiāo)售團隊執行力

 第一部分：建立營(yíng)銷(xiāo)主管的領(lǐng)導魅力

一、領(lǐng)導定位

1、角色占有了你，還是你扮演了角色

2、明確銷(xiāo)售管理的含義

3、我們到底賣(mài)什么？

二、魅力建設

1、魅力：一種力量，牽引你的團隊

2、學(xué)歷、經(jīng)驗、經(jīng)歷、業(yè)績(jì)、智慧

3、建設你的氣場(chǎng)

三、領(lǐng)導魅力

1、銷(xiāo)售管理與銷(xiāo)售領(lǐng)導的區別

2、營(yíng)銷(xiāo)理念及其轉變歷程

3、個(gè)人職涯的發(fā)展及突破

本節案例：

1、通過(guò)麻將，找到團隊優(yōu)秀人才

2、唐僧師徒的故事

3、理智的父母

4、視頻：不要吵死人

 

第二部分：建立營(yíng)銷(xiāo)團隊的團隊凝聚力

一、溝通出來(lái)的團隊

1、溝通的藝術(shù)：外圓內方

2、溝通的目的：建立團隊

3、團隊與團伙的區別：不推諉的責任心

二、跟隨領(lǐng)導的魅力

1、營(yíng)銷(xiāo)員的四類(lèi)特質(zhì)

2、如何建立每個(gè)人選擇的那個(gè)特質(zhì)

3、影響力的建設

三、堅固團隊凝聚力

1、新人為什么離職

2、營(yíng)銷(xiāo)新人輔導的有效方法與跟蹤工具

3、新人與舊人：帶領(lǐng)與追趕的機制

本節案例：

1、毛主席給的定義

2、在KTV，如何活躍氣氛

3、阿土的影響力故事

4、視頻：天安門(mén)升國旗

 

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)團隊凝聚力的特質(zhì)培訓

一、銷(xiāo)售員人的特質(zhì)

1、思想轉換成態(tài)度

2、態(tài)度養成的習慣

3、習慣決定了命運

二、營(yíng)銷(xiāo)事的特質(zhì)

1、辦公室閑著(zhù)，或是市場(chǎng)上呆著(zhù)

2、旺季？淡季？還是激情？煩躁？

3、把一件產(chǎn)品賣(mài)給一千個(gè)人，把一千件產(chǎn)品賣(mài)給一個(gè)人

三、營(yíng)銷(xiāo)人、事合一

1、心懷感恩，快樂(lè )工作

2、目標引導著(zhù)步伐

3、業(yè)績(jì)決定了人、事合一的境界

本節案例：

1、男人和女人在一起干什么？

2、戒煙？戒酒？戒欲望？

3、感恩的心

4、小劉要買(mǎi)BMW

5、喜洋洋和灰太狼

 

第四部分：讓營(yíng)銷(xiāo)團隊的凝聚力張揚成執行力

一、理論基礎

1、弗雷德理克·赫茨伯格的理論

2、鄧小平理論于營(yíng)銷(xiāo)工作的意義

3、計劃日程、擠出時(shí)間、工作業(yè)績(jì)

二、營(yíng)銷(xiāo)團隊執行力

1、理論銷(xiāo)售技巧：從請你買(mǎi)，到你需要買(mǎi)

2、恐嚇式銷(xiāo)售：從你需要買(mǎi)到幫我賣(mài)

3、銷(xiāo)售最高境界：無(wú)招勝有招，亂七八招才叫招！

三、凝聚執行力

1、結果導向，過(guò)程方法

2、所有的工作過(guò)程化

3、凝聚一點(diǎn)，激勵執行

本節案例：

1、激勵麻將打得不好的人來(lái)參加麻將大賽

2、鄧小平理論：讓一部分人先富起來(lái)

3、部分咨詢(xún)案例式銷(xiāo)售技巧例舉

 

第五部分：業(yè)績(jì)、業(yè)績(jì)、業(yè)績(jì)

一、工作業(yè)績(jì)

1、工作業(yè)績(jì)的制定與考核

2、一支獨大不是春，滿(mǎn)園花開(kāi)春意鬧

3、顧客投訴：這才是顧客真正的需求

二、非工作業(yè)績(jì)

1、幸福的家庭引導著(zhù)快樂(lè )的工作

2、決定是否成功的十大要素

3、領(lǐng)導好2-3個(gè)人的家庭團隊

三、頓悟

1、營(yíng)銷(xiāo)技巧的學(xué)習和發(fā)展

2、營(yíng)銷(xiāo)品德的培養與實(shí)踐

3、勇者不懼，知者不惑，仁者不憂(yōu)！

本節案例：

1、小王沒(méi)有希望完成的業(yè)績(jì)

2、視頻：永不放棄

3、非工作事情，魅力的體現

 化學(xué)工程學(xué)士、工商管理碩士（MBA），國際職業(yè)訓練協(xié)會(huì )（IPTA）授證培訓師，著(zhù)名MTP管理、職業(yè)化素養培訓師及生產(chǎn)、生產(chǎn)質(zhì)量管理培訓專(zhuān)家。董玉川先生被評為2010年度全球50強企業(yè)管理華人講師，并被業(yè)界喻為中國百位最具競爭力培訓講師之一。國內數十家知名管理咨詢(xún)與管理培訓機構特聘講師。
董玉川先生先后在國內外知名制造業(yè)、快銷(xiāo)品企業(yè)中擔任過(guò)企業(yè)管理經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、生產(chǎn)質(zhì)量總監等職務(wù)，從事過(guò)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、質(zhì)量管理等工作，積累了豐富的企業(yè)實(shí)際管理經(jīng)驗。

• 營(yíng)銷(xiāo)隊伍的培育與管理

   

  一、什么是團隊？1．一個(gè)真正的團隊應該有一個(gè)共同的目標，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團隊與團伙的區別3．成功團隊的特征包含哪些？二、銷(xiāo)售管理現狀1．銷(xiāo)售管理五要素2．中國企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境3．中外企業(yè)銷(xiāo)售管理的差異4．控制銷(xiāo)售管理的兩大資源三、銷(xiāo)售團隊..

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