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營(yíng)銷(xiāo)隊伍的培育與管理
課程編號：11317
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1919
銷(xiāo)售部門(mén)主管、區域經(jīng)理、分公司經(jīng)理等
【培訓收益】
了解優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊的構成因素；
懂得自己作為團隊管理者在團隊成長(cháng)過(guò)程中的角色和作用；
學(xué)會(huì )銷(xiāo)售團隊的設計并能夠給予上級主管正確的建議和意見(jiàn)；
充分了解銷(xiāo)售團隊管理工作的各個(gè)方面；
學(xué)習提升銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)的方法；
學(xué)會(huì )管理下屬的技巧，培養健康的團隊人際關(guān)系；
全面提升職業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理人的個(gè)人職場(chǎng)魅力和團隊影響力；
1．一個(gè)真正的團隊應該有一個(gè)共同的目標，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。
2．團隊與團伙的區別
3．成功團隊的特征包含哪些？
2．中國企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境
3．中外企業(yè)銷(xiāo)售管理的差異
4．控制銷(xiāo)售管理的兩大資源
1．銷(xiāo)售隊伍的設計——戰略
2．銷(xiāo)售隊伍的設計——目標
3．銷(xiāo)售隊伍的設計——結構
4．銷(xiāo)售隊伍的設計——規模
5．銷(xiāo)售隊伍的設計——薪酬
1．杰出的銷(xiāo)售領(lǐng)軍人物
2．追求卓越的工作心態(tài)
3．營(yíng)造愉快的工作環(huán)境
4．關(guān)心個(gè)人的發(fā)展
5．適才適用
6．銷(xiāo)售策略規劃分析
1、銷(xiāo)售團隊在企業(yè)中的地位
2、銷(xiāo)售管理者的角色和職責
3、銷(xiāo)售管理者面對的壓力
4、銷(xiāo)售管理者同時(shí)是個(gè)協(xié)調者
1、銷(xiāo)售團隊的定崗、定編、定員
2、銷(xiāo)售人員應具備哪些方面的素質(zhì)
3、如何讓新手迅速熟悉產(chǎn)品、區域、客戶(hù)及銷(xiāo)售技巧
4、擴大成效的基本培訓技巧
5、如何降低招聘人員帶來(lái)的危機
1、如何把人員放在合適的位置
2、如何進(jìn)行銷(xiāo)售協(xié)訪(fǎng)
3、如何準備及召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議
4、銷(xiāo)售人員心態(tài)管理
5、與銷(xiāo)售人員進(jìn)行工作談話(huà)的六個(gè)關(guān)鍵步驟
1、銷(xiāo)售預測
2、銷(xiāo)售評估
3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的量化分析（銷(xiāo)售量、費用額、指標完成率、）
1.清晰的指導銷(xiāo)售管理的流程：戰略認知—市場(chǎng)調研—產(chǎn)品分析—目標設計—督導實(shí)施—檢查修正—指導改善—達成業(yè)績(jì)
2.讓成員認同一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：速度就是業(yè)績(jì)
3.業(yè)務(wù)團隊必備的兩大價(jià)值觀(guān)
4.運用80/20法則創(chuàng )造業(yè)績(jì)極大值
1、如何為銷(xiāo)售人員設定目標
2、銷(xiāo)售人員績(jì)效評估體系
3、銷(xiāo)售人員的薪酬評定
1、激勵下屬的有效方法
2、隊員士氣低落的原因
3、問(wèn)題銷(xiāo)售人員的激勵
4、如何成功地的授權
5、表?yè)P的幾種方式
6、責備下屬的技巧
7、防止銷(xiāo)售隊員的老化的方法
1、教練和輔導下屬的必要性；
2、績(jì)效管理教練的基本概念；
3、績(jì)效管理教練方法的研討和演練；
4、教練的途徑：個(gè)別輔導、電話(huà)輔導、集體輔導；
1、任何管理都是由上而下的要求；
2、自己先卓越化，再去要求別人；
3、做一個(gè)讓人心服口服的職業(yè)化主管；
4、職業(yè)化主管就要“冷”一點(diǎn)兒；
5、主管的格局直接影響團隊的發(fā)展：
不給自己的懶散找借口
知道該怎么要求自己的部下
身先士卒
處事公正
任務(wù)量化
有效監督
培養差距意識
1、團隊留人的三要素：事業(yè)、薪酬、文化；
2、團隊文化建設的重要性；
3、團隊文化建設的促進(jìn)性；
4、團隊文化建設的個(gè)性化；
5、主管對于團隊文化建設的創(chuàng )造性和影響力；
南京師范大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)學(xué)士
南京大學(xué)市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)決策研究生
季老師擁有10年一線(xiàn)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，8年培訓經(jīng)驗，先后在香港及新加坡上市公司擔任高級銷(xiāo)售管理職位，對于快消品和服務(wù)型企業(yè)團隊培養有著(zhù)深刻的理解和感悟。多年的工作經(jīng)驗為培訓工作積累了大量的實(shí)操性案例，善于運用專(zhuān)題講座、深度會(huì )談、互動(dòng)式提問(wèn)、團隊討論、自我分享、心理評測、管理游戲、管理故事、電影教學(xué)等多種培訓手段，其授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑又發(fā)人深省，思維快捷而邏輯嚴謹，深入淺出地讓培訓學(xué)員體驗動(dòng)態(tài)性格的內在規律，互動(dòng)性與實(shí)操性強、對培訓學(xué)員的洞察、點(diǎn)評深刻，語(yǔ)言犀利、一針見(jiàn)血很能激發(fā)學(xué)員內心深處的能量，活出最有價(jià)值的人生。
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【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..
人氣：1797
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課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..
人氣：1035
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【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..
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î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..
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一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..
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一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀(guān)二、華為的價(jià)值假設企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng )造的源頭、動(dòng)機、要素和結果華為價(jià)值評價(jià)的導向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..
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