合作共贏(yíng)-實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展

【培訓對象】
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商

【培訓收益】
打造與企業(yè)共贏(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，提升忠誠度；
引導經(jīng)銷(xiāo)商改變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，與時(shí)俱進(jìn)；
幫助經(jīng)銷(xiāo)商認清自身角色，明確方向；
幫助經(jīng)銷(xiāo)商加強渠道開(kāi)發(fā)，競爭取勝；
幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高內部管理，培養人才；
幫助經(jīng)銷(xiāo)商加強銷(xiāo)售管理，提升業(yè)績(jì)；
幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行品牌推廣，投資造勢；
幫助經(jīng)銷(xiāo)商明確自身職責，合作共贏(yíng)。

  第一講：定位為先踏進(jìn)快速發(fā)展之門(mén)

一、經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利模式
模式1：小姐贏(yíng)利模式
模式2：蜘蛛贏(yíng)利模式
模式3：企業(yè)家贏(yíng)利模式
二、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商應規避的八大問(wèn)題
問(wèn)題1：沒(méi)有發(fā)展遠景，小富即安；
問(wèn)題2：依賴(lài)，等待廠(chǎng)家的支持，不主動(dòng)打市場(chǎng)；
問(wèn)題3：花心，有錢(qián)就找小老婆；
……
問(wèn)題7：不賺錢(qián)，不找自身原因，而一味怪企業(yè)；
問(wèn)題8：不愿意學(xué)習，不懂不專(zhuān)不愛(ài)所從事的行業(yè)；
三、精確定位明確方向
1、認識市場(chǎng)定位
2、定位案例
3、經(jīng)銷(xiāo)商定位

第二講：渠道為王奠定快速發(fā)展基礎
一、正確認識渠道價(jià)值
1、擁有密集而健全銷(xiāo)售渠道，便可成為廠(chǎng)家座上賓；
2、銷(xiāo)售渠道可以為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )造源源不斷的利潤；
3、銷(xiāo)售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼；
4、自己親自開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售渠道感情最好最牢固；
5、渠道開(kāi)發(fā)很累，但一旦開(kāi)發(fā)，將終身獲利。
二、布局銷(xiāo)售渠道
1、在地圖上標注銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)
2、標注競爭對手網(wǎng)點(diǎn)
3、標注自己準備切入的網(wǎng)點(diǎn)
三、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道
1、全部由自己建
2、由分銷(xiāo)商建
3、由自己和分銷(xiāo)商共同建
四、維護銷(xiāo)售渠道
1、建立客情檔案
2、搞好客情關(guān)系

第三講：以人為本培養快速發(fā)展人才
一、人才使用的6大典型問(wèn)題
問(wèn)題1：沒(méi)有人才培養計劃；
問(wèn)題2：招聘人才標準錯誤；
問(wèn)題3：老板精明能干員工個(gè)個(gè)是笨蛋；
問(wèn)題4：要員工事事請示經(jīng)銷(xiāo)商；
問(wèn)題5：批評員工比表?yè)P員工多；
問(wèn)題6：老板上班比員工還晚。
二、招聘員工智慧
1、要招聘喜歡我們的員工，而不是招聘僅僅我們喜歡員工；
2、有強烈企圖心的人。
三、管理員工智慧
1、設計并幫助員工實(shí)現夢(mèng)想；
2、說(shuō)服力；
3、帶動(dòng)。
4、包容力。

第四講：銷(xiāo)售為主實(shí)現快速發(fā)展之夢(mèng)
一、銷(xiāo)售存在的6大典型問(wèn)題
問(wèn)題1：?jiǎn)T工沒(méi)有銷(xiāo)售目標；
問(wèn)題6：目標考核沒(méi)有變通。
問(wèn)題2：銷(xiāo)售激勵方法原始；
問(wèn)題3：?jiǎn)T工培訓沒(méi)有方法；
問(wèn)題4：少與員工績(jì)效面談；
問(wèn)題5：沒(méi)有月度表彰會(huì )議；
二、工具1：給銷(xiāo)售員工一個(gè)明確的工作目標
1.重新認識銷(xiāo)售目標
2.銷(xiāo)售目標制定要領(lǐng)
3.銷(xiāo)售目標要因人而異
三、工具2：給銷(xiāo)售員工一個(gè)努力工作的理由
1.員工努力工作理論
2.2.銷(xiāo)售員工有哪些需要
四、工具3：讓銷(xiāo)售員工有做好工作的能力
1.傳幫帶
2.模仿
3.異議集
五、工具4：與銷(xiāo)售員工進(jìn)行績(jì)效結果的面談
1.績(jì)效面談的意義
2.績(jì)效的定義
3.績(jì)效面談的方法

第五講：品牌制勝打造快速發(fā)展大勢
一、品牌推廣存在的5大誤區
誤區1：不了解不同競爭時(shí)代的贏(yíng)利模式；
誤區2：認為做廣告宣傳僅僅是廠(chǎng)家的事；
誤區3：認為經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品越多，賺錢(qián)就越多；
誤區4：認為和廠(chǎng)家遲早都會(huì )分開(kāi)的；
誤區5：認為記者和我無(wú)關(guān)。
二、Y23理論對經(jīng)銷(xiāo)商的啟示
啟示1：不要隨便轉行，要堅持下去；
啟示2：只有到達質(zhì)變的品牌才能賺錢(qián)；
啟示3：量變階段著(zhù)急沒(méi)有用；
啟示4：量變階段的主要任務(wù)。
三、經(jīng)銷(xiāo)商造大勢的10大方法
方法1：派發(fā)傳單
方法2：橫幅廣告
方法3：路牌廣告
方法4：……

第六講：合作共贏(yíng)同上快速發(fā)展之路
一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習實(shí)地參觀(guān)取經(jīng)；
二、要有長(cháng)期合作的意識；
三、與廠(chǎng)家各層次人員保持良好的溝通關(guān)系；
四、主推廠(chǎng)家的產(chǎn)品并快速提升銷(xiāo)量；
五、嚴格執行廠(chǎng)家的各種政策。

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