保險筑夢(mèng)未來(lái)——構建4.0時(shí)代的高效與高素質(zhì)增員系統

【培訓對象】
團隊長(cháng)，團隊精英，績(jì)優(yōu)代理人

【培訓收益】
● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，找到組織經(jīng)營(yíng)的金鑰匙。 ● 掌握合伙事業(yè)的一個(gè)目標，兩個(gè)動(dòng)作，三個(gè)本領(lǐng)，四個(gè)階段。 ● 獲得優(yōu)質(zhì)準增員的渠道，非常6+1模式持續選材引進(jìn) 。 ● 掌握高效成功增員面談的四個(gè)維度三大核心兩大秘籍。 ● 塑造適合團隊的文化，植入格局和品牌提升的基因。

 課程背景：

未來(lái)壽險組織發(fā)展的核心競爭力是什么？進(jìn)入2019年，個(gè)險渠道的人力趨勢變化帶來(lái)壽險組織發(fā)展形勢的變化。人力增長(cháng)拐點(diǎn)，金融強監管，快速迭代的金融科技疊加宏觀(guān)經(jīng)濟周期調整擠壓了傳統保險市場(chǎng)的需求。如果人均產(chǎn)能出現下滑，則營(yíng)銷(xiāo)員收入下滑，進(jìn)而導致?tīng)I銷(xiāo)員脫落率提升，13個(gè)月留存率開(kāi)始下降。在此背景下，過(guò)去以粗放人力銷(xiāo)售低價(jià)值險種構成的惡性循環(huán)將被摒棄，追求高產(chǎn)能的公司越來(lái)越多。

但是當前的保險代理人團隊，缺少歸屬感、社會(huì )地位低、收入水平低是營(yíng)銷(xiāo)員流動(dòng)的三大原因，有針對性的組織發(fā)展策略將會(huì )異軍突起。做好如下三點(diǎn)，成為創(chuàng )新組織發(fā)展的新動(dòng)力。

1. 找對人（精準增員）：

高產(chǎn)能業(yè)績(jì)來(lái)自高素質(zhì)業(yè)務(wù)員，選對人，才可能做對事。準增員目標市場(chǎng)如何選、怎么選、哪些渠道的成功率更高、哪些職業(yè)更適合做保險行業(yè)、哪些特質(zhì)更容易在保險行業(yè)取得成功。利用大數據分析做好基礎，增員工作就能做到事半功倍。

2. 做對事（合伙人計劃）：

面談的根本目的是改變，深入挖掘各職業(yè)人群的痛點(diǎn)，在這個(gè)基礎上引發(fā)他們的渴望、喚醒他們的夢(mèng)想、拆除他們思維里的墻，吸引他們的追隨。最后，用壽險行業(yè)標準的工作模式和工作流程去篩選那些真正愿意為更美好的未來(lái)付出基本代價(jià)的人，這樣的人才是你真正的未來(lái)事業(yè)合伙人。

3. 給身份（專(zhuān)業(yè)道路）

創(chuàng )新組織發(fā)展的靈魂是文化，未來(lái)壽險組織發(fā)展的核心競爭力是什么？答案無(wú)疑又落到了人才身上。高素質(zhì)人才的培養和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現行業(yè)吸引力的重要指標。回歸本源、突出主業(yè)、做精專(zhuān)業(yè)已成為我國保險業(yè)發(fā)展的重要趨勢，壽險組織發(fā)展遵循這一規律才會(huì )走上輝煌之路。

《定點(diǎn)爆破，裂變發(fā)展——4.0時(shí)代的雙高增員》課程鄢利老師帶領(lǐng)參訓學(xué)員深入了解時(shí)代和行業(yè)的變化，創(chuàng )新組織發(fā)展，升級4.0增員策略和方法成為當務(wù)之急。

 

課程目標：

● 用穿越歷史的眼光，看清行業(yè)的發(fā)展；升維思考新認知，重塑4.0時(shí)代的增員方略。

● 問(wèn)題就是解決之道，問(wèn)題導向推演進(jìn)而找到解決辦法。

● 建立正確的適應新時(shí)代的增員方略，實(shí)現壽險組織經(jīng)營(yíng)的基因裂變。

● 淬煉增員過(guò)程的策略和方法，提高選擇，邀約，面談，留存的成功率。

 課程形式及特色： 精講+演練+討論+互動(dòng)，實(shí)務(wù)+案例+場(chǎng)景+工具

 

課程大綱

第一講： 行業(yè)30年，系統新方略

一、宏觀(guān)—行業(yè)的盛宴

1. 行業(yè)風(fēng)口：保險行業(yè)進(jìn)入“鉆石十年”

2. 政商思維：國家的意志與政策賦能

3. 他山之石：美日等發(fā)達國家的保險業(yè)發(fā)展

二、中觀(guān)—系統的思維

1. 頂層設計：增員的正確理念

案例：解析當前形勢下的增員困局

2. 底層邏輯：為什么一定要增員

測試：增員意愿與結局

3. 增員的第一原理解析

討論：目標管理與數據推演

三、 v微觀(guān)—成功的公式

1. 黃金公式與業(yè)務(wù)發(fā)展

2. 定位決定地位

3. 老生常談之增員選材

討論：鉆石十年你打算組建什么樣的團隊

 

第二講：4.0時(shí)代的增員之變？

一、策略變

1. 保險行業(yè)從1.0——4.0

2. 路徑依賴(lài)與思維改變

3. 增量，流量與存量，哪里有量？

4. 麥肯錫的人力發(fā)展策略

二、為什么跟你干？（成功吸引成功）

1. SWTO自我分析

2. 變種計劃

1）思維變

案例：世界上最偉大的商業(yè)模式

3）基因變

案例：改變最好的方式是學(xué)習

4）行為變

案例：裝！裝成你想要成為的那個(gè)人

5）習慣變

討論：你想做哪方面的改變？

三、渠道變—人在哪？（準增員市場(chǎng)選擇）

1. 最重要的增員對象

2. 緣故增員的核心要素

3. 四大轉介紹增員技巧

1）技術(shù)型轉介

2）關(guān)系型轉介

3）合作型轉介

4）影響型轉介

4. 隨機增員，市場(chǎng)無(wú)限

5. 新媒體增員，值得嘗試的渠道

案例：說(shuō)來(lái)的團隊

6. 創(chuàng )新增員模式

1）微信增員

案例：玩來(lái)的團隊

2）平臺增員

3）網(wǎng)格增員

4）短視頻增員

討論：討論出三種增員活動(dòng)創(chuàng )新模式

工具：準增員名單P30

四、方法變—如何選（精準選材）

1. 優(yōu)材的篩選標準

2. 大數據增員

非常6+1模式及操作指南：

1）個(gè)體老板：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)

2）銀行人員：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)

3）財務(wù)人員：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)

4）行政人員：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)

5）教師：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)

6）家庭主婦：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)

7）大學(xué)生：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)

討論：定點(diǎn)爆破—建立獨特增員人群的策略與增員點(diǎn)

3. 四維選材

1）資源

2）企圖心

3）硬件

4）軟件

4. DISC性格分析

1）指揮者：分析，增員點(diǎn)

2）影響者：分析，增員點(diǎn)

3）思考者：分析，增員點(diǎn)

4）支持者：分析，增員點(diǎn)

五、怎么干？（合伙人計劃）

1. 合伙事業(yè)1234法則

討論：公司，團隊，主管，你讓他選哪個(gè)？

2. 增員的真相

3. 成為壽險企業(yè)家的成長(cháng)曲線(xiàn)

 

第三講：高效流程與批量生產(chǎn)

一、雙高增員常態(tài)化體系與流程

1. 增員的前驅系統

2. 周經(jīng)營(yíng)常態(tài)模式

3. 常態(tài)增員的四點(diǎn)支撐

4. 優(yōu)增模式的231系統

二、小創(chuàng )（說(shuō)）的批量生產(chǎn)

1. 意義與優(yōu)勢

2. 策劃與籌備

3. 實(shí)施與重點(diǎn)

4. 萬(wàn)能邀約技術(shù)

演練：邀約話(huà)術(shù)

演練：主講如何做好這場(chǎng)“秀”

三、三贏(yíng)面談

1. 初次面談

1）一個(gè)目標

2）兩個(gè)技巧

3）三個(gè)核心

情景演練：探詢(xún)式面談

小組通關(guān)：面談話(huà)術(shù)

配套工具：《探詢(xún)式面談腳本》

2. 促成面談

1）時(shí)機把握

2）促成方法

3. 決定面談

1）確認加盟行業(yè)

2）面談職業(yè)規劃

3）確認活動(dòng)量目標

課堂演練：一對一決定面談演練

配套工具：《決定面談話(huà)術(shù)》

四、增員異議處理

1. 異議處理四個(gè)核心

2. 十大經(jīng)典異議處理（上）

1）家人反對

2）口才不好

3）沒(méi)有人脈

4）現在太晚

5）收入不穩

3. 十大經(jīng)典異議處理（下）

1）不感興趣

2）朋友都不干了

3）求人沒(méi)面子

4）拉人頭像傳銷(xiāo)

5）金字塔模式

小組通關(guān)：模壓演練

配套工具：《增員異議訓練卡》

 

第四講：做大團隊的三個(gè)核心

一、格局決定結局

1. 成功靠格局，發(fā)展靠文化

案例：思維的不同層次與增員差異

2. 向高人學(xué)習

案例：金愛(ài)麗的五維成功思想

案例：宏哥的四大成功要素

3. 稻盛和夫的成功方程式

4. 領(lǐng)袖的六項精進(jìn)

二、文化主導

1. 組織發(fā)展中各項工作的重要性排序

2. 招募文化的建立

3. 利他與感恩的文化

4. 學(xué)習型組織

三、品牌賦能

1.《2019保險中介白皮書(shū)》

2. 增員的本質(zhì)

3. 保險營(yíng)銷(xiāo)的《五力模型》

總結和盤(pán)點(diǎn)

增員工具箱：

1.《探詢(xún)式面談腳本》

2.《決定面談話(huà)術(shù)》

3.《增員異議訓練卡》

4.《課程思維導圖》

 

場(chǎng)景化保單成交訓練師

13年保險從業(yè)經(jīng)驗

國家高級理財規劃師CHFP

國際財務(wù)策劃師RFP授權講師

理財規劃師專(zhuān)業(yè)委員會(huì )授權講師

某財富家族辦公室特聘法稅顧問(wèn)

平安人壽吉分特聘“會(huì )議專(zhuān)家”

現任：冠華理財師事務(wù)所負責人

曾任：新華保險股份有限公司丨銷(xiāo)售主管

曾任：乾元金控集團丨高級顧問(wèn)、高晟財富集團丨高級IS顧問(wèn)

擅長(cháng)領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng )說(shuō)會(huì )、增員，團隊管理，產(chǎn)品和流程訓練

 

鄢利老師擁有13年保險從業(yè)經(jīng)驗，對綜合資產(chǎn)配置、大額保單、保險金信托，家事法務(wù)等方面有較深的理論研究和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，5年營(yíng)銷(xiāo)員階段，先后獲得三次新華保險高峰會(huì )會(huì )長(cháng)，持續60個(gè)月績(jì)優(yōu)及金牌會(huì )員，五次獲得“保費王”和“件數王”稱(chēng)號，并創(chuàng )下2011開(kāi)門(mén)紅百萬(wàn)業(yè)績(jì)。7年培訓管理階段，帶領(lǐng)乾元金控集團綜合理財團隊3個(gè)月實(shí)現保險業(yè)績(jì)從零到百萬(wàn)的突破；任職高晟財富集團高級顧問(wèn)，帶領(lǐng)所轄區域理財顧問(wèn)實(shí)現當年業(yè)績(jì)翻倍增長(cháng)，年度保費突破1500萬(wàn)，親自輔導陪談簽下千萬(wàn)級別的大單，創(chuàng )下當地保險企業(yè)保費單日保費破百萬(wàn)的記錄。

 

實(shí)戰經(jīng)驗：

█曾為中國工商銀行、中國建設銀行、中國郵政儲蓄銀行等多個(gè)銀行進(jìn)行了近100場(chǎng)的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售、法商等方向的培訓，期繳產(chǎn)品培訓后單月績(jì)效提升50%以上。其中在2018年為平安人壽吉分長(cháng)春中支第五營(yíng)業(yè)區開(kāi)門(mén)紅培訓輔導期間幫助團隊創(chuàng )造同比100%的業(yè)績(jì)增長(cháng)，也曾在高晟財富長(cháng)春分公司全程策劃陪談拿下千萬(wàn)保險大單。

█曾為中國平安保險、中國新華保險、中國太平洋保險等多家保險公司進(jìn)行了數百場(chǎng)的理財規劃培訓和高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì )，培訓后績(jì)效平均提升30%以上，產(chǎn)說(shuō)會(huì )現場(chǎng)締約總額過(guò)億元。

█曾為光大銀行，郵儲銀行，平安人壽、新華保險、中意人壽等VIP客戶(hù)進(jìn)行過(guò)100多場(chǎng)財富講座和500多場(chǎng)理財規劃培訓，幫助銀行及各家企業(yè)等客戶(hù)經(jīng)理提升金融理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力。

█曾參與新華保險遼分，中國平安吉林中支，萬(wàn)和保險代理等企業(yè)和團隊增員項目實(shí)施，全流程培訓支持有效提升增員同比增長(cháng)48%，季度新增人力合計達500人左右

█曾主導泛華保險經(jīng)紀吉分，高晟財富保險吉分，國信同源保險經(jīng)紀遼分等企業(yè)增員項目，“定點(diǎn)爆破，裂變式增員”項目實(shí)施，遵循只增團隊長(cháng)的宗旨，快速引爆機構人才引進(jìn)，實(shí)現從零到人力到保費的爆炸式增長(cháng)，實(shí)現保險企業(yè)單日保費破百萬(wàn)，單月人力破百人的佳績(jì)。

 

部分授課案例：

● 為新華保險遼寧和吉林分公司培訓《理財規劃師》《績(jì)優(yōu)峰會(huì )》《產(chǎn)說(shuō)會(huì )》《場(chǎng)景化保單成交訓練營(yíng)》系列課程30期，培養了400余名專(zhuān)業(yè)理財規劃師，并多次在新華保險公司績(jì)優(yōu)峰會(huì )、大型產(chǎn)說(shuō)會(huì )上授課，使得公司績(jì)效大幅提升，受到領(lǐng)導一致好評。

● 為中國平安保險公司長(cháng)春分公司，大連分公司、沈陽(yáng)分公司培訓《理財規劃師》20期，其中培養專(zhuān)業(yè)理財規劃師500多名，至今馳聘在壽險事業(yè)，成為企業(yè)的中流砥柱。

● 為中國鞍山銀行培訓《理財規劃師》《理財經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《保單成交訓練營(yíng)》系列24期，進(jìn)行全面理財營(yíng)銷(xiāo)做全面的人才儲備訓練，四年間持續培養理財規劃師800余名，訓練營(yíng)培訓后明顯帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)100%，返聘6期。

● 為中國郵政儲蓄銀行鞍山分行輔導《理財規劃師》《理財營(yíng)銷(xiāo)特訓營(yíng)》系列課程15期，進(jìn)行全面理財營(yíng)銷(xiāo)做全面的人才儲備訓練，四年間持續培養理財規劃師500余名，訓練后帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)100%，返聘4期。

● 為吉林農信，延邊農商，琿春農商等多家分行培訓《理財規劃師》《理財經(jīng)理技能提升特訓營(yíng)》50期，共培養近1000名理財經(jīng)理，培訓后績(jì)效普遍提升30%，期繳產(chǎn)品業(yè)績(jì)效果顯著(zhù)。

● 為興業(yè)銀行吉林分行，新華保險沈陽(yáng)中支，平安人壽長(cháng)春分公司進(jìn)行《新形勢下的政商思維與財富風(fēng)控》高效產(chǎn)說(shuō)會(huì )項目15期，簽單金額602萬(wàn)元，還有許多有意向的客戶(hù)持續跟進(jìn)中，項目結果達到了預期，銀行及企業(yè)滿(mǎn)意度達98%。

● 為中國光大銀行吉林分行理財經(jīng)理進(jìn)行培訓《高端客戶(hù)沙龍》《高凈值客戶(hù)的風(fēng)險管理》《場(chǎng)景化保單成交訓練營(yíng)》等課程12期，培訓后績(jì)效普遍提升30-50%。同時(shí)，親自策劃4場(chǎng)客戶(hù)沙龍并講授，獲得一致贊譽(yù)，曾創(chuàng )造單場(chǎng)期繳產(chǎn)品一單80萬(wàn)的業(yè)績(jì)。

● 在高晟財富集團實(shí)踐“培訓式營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意沙龍”數十場(chǎng)，培養6位沙龍策劃講師，幫助高晟財富十家分公司兩個(gè)月新增拓客提高50%，2019年開(kāi)門(mén)紅期間業(yè)績(jì)同比280%增長(cháng)，全程參與一單千萬(wàn)大保單和兩單五百萬(wàn)大保單的簽單。

 

主講課程：

組織發(fā)展訓練營(yíng)：

《劫后重生-反脆弱增員特訓營(yíng)》

《卓越經(jīng)理的六項管理精進(jìn)課》

《5A主管管理特訓營(yíng)》

《定點(diǎn)爆破，裂變發(fā)展--構建高效與高素質(zhì)的增員系統》

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)：

《讓客戶(hù)追著(zhù)你買(mǎi)——年金險專(zhuān)銷(xiāo)訓練營(yíng)》

《有一種大愛(ài)叫“死磕”——百萬(wàn)重疾贏(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》

《保險場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練營(yíng)》

《玩轉期繳-銀保轉型銷(xiāo)售技能與攻略》

顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)提升課程：

《法商思維和保險六脈神劍》

《NBS顧問(wèn)行銷(xiāo)系統-家庭財務(wù)規劃師訓練營(yíng)》

《贏(yíng)在稅商——大保單生產(chǎn)線(xiàn)》（營(yíng)銷(xiāo)版和專(zhuān)業(yè)版）

產(chǎn)說(shuō)會(huì )：

《新形勢下的政商思維與財富風(fēng)控》

《危機方舟-新形勢下的家庭財富策略》

《致敬生命，健康科普》重疾險

創(chuàng )說(shuō)會(huì )：《反脆弱-VUCA時(shí)代的職業(yè)規劃》

 

課程特色：

一個(gè)體系：三師體系（家庭風(fēng)險管理師-財務(wù)規劃師-財富管理師）

兩個(gè)方向：專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和三高團隊管理

三個(gè)領(lǐng)域：保險，銀行，三方財富

四個(gè)秘訣：秘訣一：創(chuàng )新場(chǎng)景，降低銷(xiāo)售抗拒；秘訣二：把控人性，引導動(dòng)機歸因

秘訣三：?jiǎn)?wèn)題導向，推演思路方法；秘訣四：四商建模，落地工具執行

五化優(yōu)勢： 內容實(shí)務(wù)化；呈現案例化；訓戰場(chǎng)景化；引導工具化；課堂互動(dòng)化

近期部分授課動(dòng)態(tài)：

平安保險浙江分公司《反脆弱增員特訓營(yíng)》金華，杭州，麗水等

中國人壽重慶，北京，廈門(mén)分公司《大單道-終身壽銷(xiāo)售技能特訓營(yíng)》

中國人壽銅仁支公司《劫后重生—反脆弱增員特訓營(yíng)》

中國人壽株洲支公司《劫后重生—反脆弱增員特訓營(yíng)》

太平洋山西分公司《劫后重生—反脆弱增員特訓營(yíng)》

平安保險山西分公司《反脆弱增員特訓營(yíng)》太原，大同，臨汾等

恒大人壽總公司《沙龍營(yíng)銷(xiāo)2.0版》

華夏保險呼和浩特支公司《財富人生，遠見(jiàn)未來(lái)》產(chǎn)說(shuō)會(huì )

建信人壽河南分公司《新形勢下的財富保全與傳承》產(chǎn)說(shuō)會(huì )

太平人壽棗莊支公司《財富人生，遠見(jiàn)未來(lái)》產(chǎn)說(shuō)會(huì )

太平人壽滕州支公司《讓客戶(hù)追著(zhù)你買(mǎi)--年金險訓練營(yíng)》

華貴人壽貴州分公司《法商思維與大保單銷(xiāo)售的六脈神劍》

華夏人壽呼和浩特支公司《企業(yè)家新階段與財富安全》產(chǎn)說(shuō)會(huì )

太平人壽甘肅分公司《燃夢(mèng)想，創(chuàng )未來(lái)--人力發(fā)展特訓營(yíng)》

中國人壽忻州支公司《燃夢(mèng)想，創(chuàng )未來(lái)—人力發(fā)展特訓營(yíng)》

華夏人壽湖南分公司《4.0時(shí)代的雙高增員》

農業(yè)銀行保定分行《期繳轉型》

太平人壽福建分公司《4.0時(shí)代的雙高增員》

香港保誠《法稅雙商謀定財道》

中國人壽通化支公司《建造大單管道--中高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)之道》

 

部分客戶(hù)評價(jià)：

鄢利老師的課程帶著(zhù)東北人特有的詼諧幽默，課程內容落地實(shí)用，尤其是引導工具的設計非常的用心和巧妙，我們用起來(lái)得心應手，效果非常好。

——平安人壽長(cháng)春分公司 王繼東總監

鄢利老師的專(zhuān)業(yè)課程一點(diǎn)也不枯燥，宏觀(guān)分析，財務(wù)分析這么艱澀的內容，到了鄢利老師的口中就成了身邊的家長(cháng)里短，社會(huì )的點(diǎn)滴故事。我聽(tīng)其他老師的課程就想睡覺(jué)，可是鄢利老師的課程我一點(diǎn)也不困，生怕遺漏了重要的內容。

——延邊農商行 安曉丹支行長(cháng)

鄢利老師的場(chǎng)景式保單成交訓練課程很有趣，大家都很投入，在我們熱烈的參與中，把專(zhuān)業(yè)的內容消化了，把復雜的案例記住了，用自己的語(yǔ)言習慣表達出來(lái)了，真的是太好了。

——新華保險沈陽(yáng)支公司 張彤總監

感謝鄢老師的精彩授課，專(zhuān)業(yè)豐富且實(shí)用有效，意猶未盡，好多學(xué)員主動(dòng)要聯(lián)系方式，同時(shí)語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，互動(dòng)特別好，用自己實(shí)際經(jīng)驗分享，讓大家深刻體驗專(zhuān)業(yè)服務(wù)的重要性，整整兩天課程每一個(gè)人全程認真聆聽(tīng)，認真筆記，這次培訓的內容從營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、主管到組訓都反饋特別好。

——泰康人壽長(cháng)春分公司 呂勁松總監

感謝鄢利老師的辛苦授課，讓我感受到了大師級的風(fēng)范，知識全面，專(zhuān)業(yè)內容通俗易懂，話(huà)術(shù)非常接地氣，講授風(fēng)格幽默風(fēng)趣，非常喜歡！

——平安人壽遼寧分公司泰山區 郭寶坤總監

鄢利老師的課程非常有高度，但講授方式又很落地，是我們所向往的。還是不忘初心，提高悟性，為更高的目標奮斗！

——大童保險資深合伙人 王春璟

鄢利老師您好！根據對部分學(xué)員的訪(fǎng)談，大家都反映鄢老師授課風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強，善于調動(dòng)課堂氣氛，充滿(mǎn)歡聲笑語(yǔ)；課程內容既有理論高度，案例應用典型，工具的實(shí)用性強；老師在整天的授課過(guò)程中都精神飽滿(mǎn)，聲音宏亮，吐字發(fā)音清晰標準，得到大家的高度認同！

——人保人壽長(cháng)春分公司 陳平經(jīng)理

• 四步搭建高效增員系統——讓團隊高效裂變

   

  課程背景：保險行業(yè)發(fā)展趨勢良好，國家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級人數及資產(chǎn)保持持續、快速增長(cháng)；同時(shí)，高凈值人群財務(wù)安全與傳承需求凸顯，使得健康險、年金險、保險金信托等產(chǎn)品需求量大增；銀保監會(huì )監管?chē)栏癯潭戎鸩教嵘?，行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢等情況，強烈呼喚大量?jì)?yōu)秀保險營(yíng)銷(xiāo)員加入。對團隊建設而言，人才匱乏，極大地影響了保險企業(yè)家們的事..

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