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營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

課程編號：23520

課程價(jià)格：￥18000/天

課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程人氣：1032

行業(yè)類(lèi)別：保險行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師：楊玉峰

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)員及主管

【培訓收益】
使學(xué)員全面掌握專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程的每個(gè)環(huán)節及關(guān)鍵點(diǎn) 全面提升學(xué)員專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)技能 利于學(xué)員定位自身營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，便于主管按照統一標準進(jìn)行輔導

 第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗

1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心
2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹
第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能
一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核
1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)
2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位
3.6“自”訣
二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源
1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備
2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道
3.客戶(hù)評估
4.建立客戶(hù)檔案
三、要見(jiàn)面：電話(huà)約訪(fǎng)是樹(shù)立形象的機會(huì )
四、足準備：前期準備是掌控面談的前提
1.形象準備
2.禮儀準備
3.工具準備
4.客戶(hù)準備
5.專(zhuān)業(yè)主備
6.心理準備
五、做對事：初次面談是建立信任的關(guān)鍵
1.營(yíng)銷(xiāo)人員境界
2.客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題
3.信任度建立
六、說(shuō)對話(huà)：有效對話(huà)是深入聯(lián)系的技巧
1.溝通技巧
2.提問(wèn)技巧
3.聆聽(tīng)技巧、
七、塑價(jià)值：價(jià)值增值是產(chǎn)品推薦的要點(diǎn)
1.塑造產(chǎn)品價(jià)值的原則
2.塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法
八、防異議：異議處理是貫穿全場(chǎng)的能力
1.異議產(chǎn)生原因
2.異議類(lèi)型分析
3.異議處理方法
九、促成交：順勢促成是銷(xiāo)售流程的目標
1.客戶(hù)購買(mǎi)信號
2.促成時(shí)機把握
3.促成原則及方法
九、立口碑：精致服務(wù)是銷(xiāo)售精英的靈魂
1.客戶(hù)服務(wù)
2.增進(jìn)信任
3.勇于承擔
咨詢(xún)電話(huà)：
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