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醫藥內外部數據分析、探尋市場(chǎng)機會(huì ) 及規劃市場(chǎng)活動(dòng)落地

課程編號：23583

課程價(jià)格：￥20000/天

課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程人氣：559

行業(yè)類(lèi)別：醫藥醫院     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師：蘇郁

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
區域產(chǎn)品經(jīng)理（RPM）、區域市場(chǎng)經(jīng)理（RMM）、產(chǎn)品經(jīng)理等；

【培訓收益】
1.使RPM/RMM在新政策環(huán)境下, 能夠把控轄區市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、洞悉潛力、找準 機會(huì )并精準定位，對營(yíng)銷(xiāo)目標達成產(chǎn)生”源動(dòng)力”； 2.順應市場(chǎng)環(huán)境，有效規劃合規、高質(zhì)量學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)項目，提升系統操作及 運用管理技能；對項目執行短中長(cháng)期效果及投入產(chǎn)出進(jìn)行評估，及時(shí)應對調整為“最佳解決方案”； 3.理論講解由淺入深，實(shí)戰案例貫穿全程，管理工具實(shí)踐應用，使學(xué)員如身臨 其境，培訓后全面提升管理意識及專(zhuān)業(yè)技能，有助于績(jì)效成功；

《內外部數據分析、探尋市場(chǎng)機會(huì )
及規劃市場(chǎng)活動(dòng)落地》
【課程收益】
1.使RPM/RMM在新政策環(huán)境下, 能夠把控轄區市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、洞悉潛力、找準
機會(huì )并精準定位，對營(yíng)銷(xiāo)目標達成產(chǎn)生”源動(dòng)力”；
2.順應市場(chǎng)環(huán)境，有效規劃合規、高質(zhì)量學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)項目，提升系統操作及
運用管理技能；對項目執行短中長(cháng)期效果及投入產(chǎn)出進(jìn)行評估，及時(shí)應對調整為“最佳解決方案”； 
3.理論講解由淺入深，實(shí)戰案例貫穿全程，管理工具實(shí)踐應用，使學(xué)員如身臨
其境，培訓后全面提升管理意識及專(zhuān)業(yè)技能，有助于績(jì)效成功；
【課程對象】
區域產(chǎn)品經(jīng)理（RPM）、區域市場(chǎng)經(jīng)理（RMM）、產(chǎn)品經(jīng)理等；
【課程時(shí)間】 
1天
【課程形式】
理論授課與案例分享相結合， 配合實(shí)際演練；分析區域微觀(guān)市場(chǎng)，了解競爭格局、探尋產(chǎn)品發(fā)展機會(huì )點(diǎn)，有效進(jìn)行資源整合以提升績(jì)效，根據市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行理論學(xué)習及創(chuàng )新研討，形成共識過(guò)程中實(shí)現技能增長(cháng)！
【課程大綱】
第一部分：內外部數據處理——分析市場(chǎng)潛力,探尋市場(chǎng)機會(huì )：( 5小時(shí) )
1.了解醫藥領(lǐng)域相關(guān)數據的來(lái)源及處理分析方法， 得到有助市場(chǎng)分析的各數
值/率/趨勢圖（Value/Units/MS/競爭態(tài)勢等）
2.IMS/DDD/CPA中有關(guān)區域市場(chǎng)數據的處理技巧與方法；
3.復合增長(cháng)率（CAGR）/ 市場(chǎng)評估指數（EI）/氣泡圖（市場(chǎng)份額及增長(cháng)趨勢等）的功能與作用；
4.內部銷(xiāo)售數據分析：有效運用CRM系統（區域/產(chǎn)品、同比/環(huán)比、達成率/增長(cháng)率、醫院覆蓋率、目標醫院潛力分級、醫院貢獻率評估、銷(xiāo)售生產(chǎn)力評估、項目執行及投入產(chǎn)出比評估......）；
5.導師根據內部數據管理系統，引導RMM分析探尋區域市場(chǎng)驅動(dòng)因素（杠桿點(diǎn)）--- 發(fā)現數字背后Clue并有效應對；
6.例如：急需突破的“瓶頸”A.醫院覆蓋率不足：則運籌《臨床用藥指導提升》學(xué)術(shù)活動(dòng)以嫁接與藥學(xué)部合作“橋梁”；B.區域專(zhuān)家認知度不夠：則組織專(zhuān)家會(huì )，邀請異地權威專(zhuān)家相互影響；C.醫生處方嘗試體會(huì )不深，難形成處方
規模效應：借勢專(zhuān)業(yè)平臺組織病例征集活動(dòng)，隨后相應的優(yōu)秀病例文章評選、病例演講比賽等系列活動(dòng)；
7.通過(guò)案例解析：掌握分析市場(chǎng)環(huán)境、競品策略及傳輸路徑，探索整合資源、借力推廣的有效方法學(xué)及管理工具（如何細分、潛力鑒別、可及分析、合規避險等）；
8.學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)規劃：活動(dòng)目的？結果預測？投入產(chǎn)出比？項目間協(xié)同組合（1+1>2）
9.活動(dòng)項目執行細節把控（Checklist）: 目標/前期準備/預算/節點(diǎn)/預期等；
案例-1：與實(shí)際工作結合練習應用，通過(guò)數據分析洞悉市場(chǎng)，探尋業(yè)務(wù)發(fā)展機會(huì )
 
第二部分：尋求發(fā)展瓶頸突破，探尋合規高質(zhì)量學(xué)術(shù)推廣成功之路（2小時(shí)）
1.定期回顧分析與監控調整，及時(shí)向中央市場(chǎng)部及大區經(jīng)理匯報及建議：評估核心推廣信息接受程度: 醫生處方意識及處方習慣/患者依從性及情感認知（Emotional）等; 評估學(xué)術(shù)推廣點(diǎn)接受程度；投入/產(chǎn)出比、市場(chǎng)發(fā)展指數等；
2.勝任中央市場(chǎng)部與大區銷(xiāo)售“參謀長(cháng)”角色，掌握基本專(zhuān)業(yè)技能；
3.外部多方/內部跨部門(mén)有效溝通協(xié)作技能-----提升組織溝通與協(xié)調能力;
案例-2：區域市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)戰成功案例分享/解析: 聚焦于某一地區(城市)
 
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