POPSCOSE

【培訓對象】
零售店鋪管理者、銷(xiāo)售經(jīng)理、零售銷(xiāo)售代表

【培訓收益】
構建新零售背景下零售店鋪科學(xué)化、流程化、邏輯化的拜訪(fǎng)流程 理解銷(xiāo)售人員零售店拜訪(fǎng)流程的關(guān)鍵動(dòng)作的作用 掌握“望聞問(wèn)切”的零售店拜訪(fǎng)的人際溝通能力 運用關(guān)鍵的目標管理、拜訪(fǎng)管理、固化銷(xiāo)售動(dòng)作，拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

一、課程導入
【案例教學(xué)】寶潔與康師傅的成功
啟示：渠道是零售業(yè)健康的血管，店鋪是零售業(yè)生命的細胞
二、準備才是你銷(xiāo)售的開(kāi)始（P）
1、準備的內容和標準
產(chǎn)品---價(jià)值---信任
區域市場(chǎng)的準備（SWOT）
拜訪(fǎng)目標的準備（SMART）
拜訪(fǎng)時(shí)間的準備（四象限）
拜訪(fǎng)禮儀的準備
拜訪(fǎng)心理的準備
三、零售店面的“望聞問(wèn)切”（OP）
1、觀(guān)察的力量
觀(guān)察是你獲取客戶(hù)信息的手段
輔助你決策的有效幫手
2、聽(tīng)出弦外（內）之音
真實(shí)成人世界
客戶(hù)傾聽(tīng)的心理準備
客戶(hù)傾聽(tīng)與角色置換
黃金靜默
3、問(wèn)到點(diǎn)子上
會(huì )聊天≠會(huì )提問(wèn)
你的零售店拜訪(fǎng)提問(wèn)清單workshop
暖場(chǎng)類(lèi)問(wèn)題的功效
確認類(lèi)問(wèn)題的目的與方法
現狀類(lèi)問(wèn)題的邏輯與結構
期望類(lèi)問(wèn)題的內容與方法
4、呈現的價(jià)值優(yōu)勢
你還要走在拼價(jià)格的死路上嗎
建立價(jià)值標準才是王道
呈現原則--SPAR
哪里出了問(wèn)題？Workshop
四、庫存的管理(S)
1、壓庫存與建議銷(xiāo)售
零售店的“通”是核心
想解決庫存，你必須自我革命
周轉率和合理庫存的“姻緣”
用你的答案解釋你的問(wèn)題
五、你的建議和幫助（C）
1、零售店也需要專(zhuān)家
他們也不知道該怎么辦
一個(gè)專(zhuān)家就是零售店終身的伙伴
陳列與培訓不可操之過(guò)急
六、獲取訂單是關(guān)鍵（O）
1、一個(gè)有價(jià)值的拜訪(fǎng)必須獲得訂單
企圖心來(lái)自你對生理的渴望
培養零售店的買(mǎi)進(jìn)習慣
正確的解決庫存與買(mǎi)進(jìn)的關(guān)系
七、總結與評估(SE)
1、總結就是下次拜訪(fǎng)的行動(dòng)標準
2、客戶(hù)真正的滿(mǎn)意是多次復購和轉介紹
3、有效管理客戶(hù)期望
4、評估的兩個(gè)黃金標準
八、課程內容總結與回顧 

曾任米其林(世界500強)--- 渠道經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理
曾任固特異輪胎（世界品牌500強）---大區銷(xiāo)售經(jīng)理
漢能控股集團漢能學(xué)院（股票代碼00566.HK）-培訓專(zhuān)家
中馳車(chē)福電子商務(wù)有限公司中馳---商學(xué)院院長(cháng)
眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰?--區域銷(xiāo)售經(jīng)理
北京工業(yè)大學(xué) 北京交通大學(xué) 特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
家駒老師從世界500強企業(yè)銷(xiāo)售一線(xiàn)逐漸成長(cháng)為大區經(jīng)理，歷經(jīng)2C，2B，2G的不同業(yè)務(wù)模式的鍛打，既能從零售門(mén)店的銷(xiāo)售中實(shí)現幾何級銷(xiāo)售增長(cháng)，也通過(guò)復雜的大客戶(hù)關(guān)系管理中，實(shí)現了銷(xiāo)售項目的“雙贏(yíng)”。
在眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰?，開(kāi)創(chuàng )消費者積分換購和組合促銷(xiāo)的門(mén)店銷(xiāo)售策略，是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷(xiāo)售經(jīng)理。
帶領(lǐng)東北區固特異銷(xiāo)售團隊，經(jīng)過(guò)長(cháng)達半年的復雜客戶(hù)關(guān)系管理，成功實(shí)現一汽大眾速騰轎車(chē)從2012年至今的OEM項目，單車(chē)型累計訂單突破1億美元。
2007年主導米其林與北京公交公司全面合作，成功將米其林帶入2008年北京奧運會(huì )，并為米其林最終走進(jìn)倫敦奧運會(huì )和索契冬奧會(huì )奠定了堅實(shí)商務(wù)合作項目的基礎。
家駒老師在銷(xiāo)售的第一線(xiàn)持續深耕，不斷的總結客戶(hù)關(guān)系管理的贏(yíng)單技巧和應用工具，也在自省一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理者應當具備的卓越勝任模型，開(kāi)創(chuàng )了“四維”卓越大客戶(hù)銷(xiāo)售精英的勝任模型，提煉出了“雙動(dòng)”的大客戶(hù)銷(xiāo)售培養路徑。
家駒老師現在全情投入在培訓實(shí)踐領(lǐng)域，為幫助更多的大客戶(hù)銷(xiāo)售精英和銷(xiāo)售管理者運用正確和科學(xué)的管理工具和方法，實(shí)現“贏(yíng)單”，讓“贏(yíng)單”成為習慣，也讓更多企業(yè)中的銷(xiāo)售團隊真正成為用過(guò)程決定結果的“鐵軍”。

【主講課程】

營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售：
卓越銷(xiāo)售策略
卓越渠道管理
客戶(hù)價(jià)值管理
精準營(yíng)銷(xiāo)
商務(wù)禮儀及談判溝通技巧
讓你成單倍增的銷(xiāo)售技能
新零售時(shí)代店鋪拜訪(fǎng)技巧
團隊管理：
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理
銷(xiāo)售鐵軍的打造
卓越銷(xiāo)售管理
中層管理者的角色定位與認知
跨部門(mén)沖突與合作
壓力與情緒的轉化之道

【學(xué)員評價(jià)】
家駒老師用豐富的銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗，和銷(xiāo)售管理工具，既幫我們解決了認知問(wèn)題，也解決了培訓后對銷(xiāo)售團隊的輔導和評估。 —— 熱云數據CHO 武蓉
關(guān)老師的實(shí)戰經(jīng)驗豐富，內容很落地，不虛，給予我們的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理建議可操作強！
—— 優(yōu)配車(chē)聯(lián)CEO 王國強
家駒老師的課程很吸引人，案例多，思考性強，能夠引導我從中發(fā)現自己的不足，并給我很強的信心，信心對我很關(guān)鍵。 —— 中鐵十一局 李傳平
家駒老師的課程循序漸進(jìn)，深入淺出，能和我們銷(xiāo)售管理的問(wèn)題結合起來(lái)、分析透徹，加上針對性的指導，具有很強的實(shí)戰性和落地性！ —— TRW 趙銳
親和力很好，有激情，不賣(mài)弄，從管理的原理開(kāi)始，重幫助我們理清中層領(lǐng)導者的關(guān)鍵管理內容，很實(shí)用。 —— 作業(yè)幫 于敏 

• 用美學(xué)POP技巧賦能商品，打造無(wú)聲促銷(xiāo)員，讓商品會(huì )說(shuō)話(huà)！

   

  第一章 手繪POP字體結構篇1、手繪POP作用及意義2、手繪POP的基礎筆法3、手繪POP正體字書(shū)寫(xiě)的技巧4、手繪POP活體字書(shū)寫(xiě)的技巧第二章 手繪POP主標裝飾篇1、6種手繪POP數字書(shū)寫(xiě)技巧2、種POP主標裝飾技巧3、人物畫(huà)法跟上色技巧4、空心字書(shū)寫(xiě)技巧第三章 手繪POP排版..

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