B2B客戶(hù)需求深度挖掘與精準營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
B2B營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
傳統的銷(xiāo)售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統時(shí)代是“買(mǎi)”的沒(méi)有“賣(mài)”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣(mài)”的沒(méi)有“買(mǎi)”的精，如何增加對客戶(hù)的溝通談判能力，熟練掌握客戶(hù)的銷(xiāo)售流程，客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵節點(diǎn)？ 企業(yè)最大的成本就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)化培訓的業(yè)務(wù)管理者，通過(guò)本課程的學(xué)習，可以提升業(yè)務(wù)管理人員的專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)管理能力，強化營(yíng)銷(xiāo)功底及客戶(hù)關(guān)系的維護能力，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，增強客戶(hù)的黏性，為公司創(chuàng )造更好的經(jīng)濟效益。

 理論知識方面
1、B2B的解決方案式營(yíng)銷(xiāo)
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)十大思維
3、SPIN模式的運用
4、高端產(chǎn)品銷(xiāo)售的FBAE法則
5、談判心理學(xué)談判
6、談判中常用的工具 ①多因素評分法 ②談判的解題模型 ③關(guān)鍵路徑法
7、客戶(hù)的組織結構與流程解讀
能力技巧方面
1、深入挖掘客戶(hù)的潛在需求
2、學(xué)會(huì )如果高效與客戶(hù)溝通談判
3、如何搞定企業(yè)關(guān)鍵人
4、增加客戶(hù)重復購買(mǎi)率和轉介紹
5、商務(wù)談判是客戶(hù)的心理分析與對策、
6、如何唱白臉紅臉
7、報價(jià)的五個(gè)前提
8、談判中的壓價(jià)方法
9、簽約成交的4321法
10、解除客戶(hù)抗拒的十種方式
11、客戶(hù)成交的22種方法
12、招投標實(shí)操技能
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結合實(shí)際，運用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習，現場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內容。
確保效果的培訓方式
①課程時(shí)間分配：
理論講解30% 實(shí)戰練習20% 課堂互動(dòng)10%
重點(diǎn)案例30% 工具使用10%
②理論講解結合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習法”，針對工作中存在的問(wèn)題，采?。豪碚撝v解、提出問(wèn)題、理論歸納-轉變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓包括案例分析、現場(chǎng)解答讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，講授的觀(guān)點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握記憶，學(xué)員可以掌握相關(guān)的理念、工具和方法。
教學(xué)綱要：
第一章 營(yíng)銷(xiāo)的主要流程與方法
1.營(yíng)銷(xiāo)的主要流程
1)客戶(hù)需求挖掘
2)怎樣將異議變需求
3)PIP解決方案的運用
4)提升的客戶(hù)績(jì)效
2.客戶(hù)拜訪(fǎng)的主要流程
3.商務(wù)談判的主要流程
4.客戶(hù)溝通的主要流程
5.客戶(hù)滿(mǎn)意度提升流程
6.客戶(hù)開(kāi)發(fā)的十大思維
7.客戶(hù)信任感建立的方法
8.客戶(hù)成交的22種方法
9.B2B客戶(hù)關(guān)系管理
10.精準營(yíng)銷(xiāo)的操作辦法
第二章：客戶(hù)價(jià)值評估
一、客戶(hù)數據分析與客戶(hù)畫(huà)像
1.客戶(hù)數據分析
2.預測客戶(hù)的購買(mǎi)傾向
3.增加互動(dòng)的技巧
4.增加客戶(hù)忠誠度的技巧
5.互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞
6.客戶(hù)畫(huà)像的方法
7.客戶(hù)畫(huà)像后的RFM分析法
8.客戶(hù)畫(huà)像后的數據分析圖表
9.建立客戶(hù)連接點(diǎn)
二、客戶(hù)價(jià)值評估維度指標
1.現在價(jià)值
利潤價(jià)值
銷(xiāo)量?jì)r(jià)值
服務(wù)成本價(jià)值
2.未來(lái)價(jià)值
3.社會(huì )價(jià)值
三、衡量客戶(hù)的重要度有三個(gè)基本原則
四、客戶(hù)價(jià)值評估常用的工具與模型
1.RFM模型
2.CLV模型，客戶(hù)生命周期價(jià)值模型
投入成本低
投入成本低
目前利潤高
目前利潤低
未來(lái)利潤高
未來(lái)利潤低
3.客戶(hù)社交價(jià)值模型
客戶(hù)社交活躍度模型
顧客影響力模型
4.確定信用評估標準
篩選信用評估要素指標
選擇信用評估數學(xué)模型，并建模、驗證；
5.客戶(hù)忠誠度評估
五、客戶(hù)價(jià)值評估運用
1.客戶(hù)價(jià)值應用-差異化客戶(hù)分級管理
2.客戶(hù)價(jià)值應用-客戶(hù)保有
3.客戶(hù)價(jià)值應用-精確營(yíng)銷(xiāo)

第三章：客戶(hù)需求挖掘與SPIN銷(xiāo)售法
一、SPIN銷(xiāo)售法

1、SPIN技法由四種類(lèi)型的提問(wèn)構成，每一種提問(wèn)都有不同的目的。
有關(guān)現狀的提問(wèn)(Situation Questions)。了解有關(guān)客戶(hù)組織與現狀的背景信息，
有關(guān)問(wèn)題的提問(wèn)(Problem Questions)。發(fā)現和理解客戶(hù)的問(wèn)題、困難和不滿(mǎn)，
有關(guān)影響之提問(wèn)(Implication Questions)。發(fā)掘問(wèn)題不解決將給客戶(hù)帶來(lái)的不利后果。
有關(guān)需求與回報之提問(wèn)(Need-Payoff Questions)。取得客戶(hù)對于解決問(wèn)題后的回報與效益的看法，將討論推進(jìn)到行動(dòng)和承諾階段，
2、SPIN營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一般要經(jīng)歷4個(gè)周期階段：
開(kāi)場(chǎng)啟動(dòng)階段；
調研交流階段；
能力展示階段；
買(mǎi)賣(mài)承諾階段。
二、客戶(hù)分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買(mǎi)者意向調查法
2)銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法
3)專(zhuān)家意見(jiàn)法
4)市場(chǎng)式銷(xiāo)法
5)市場(chǎng)因子推演法
2.定量預測法
3.工具：數據分析工具應用
4.工具：SWOT分析使用
5.客戶(hù)的RFM分析法、
第四章 客戶(hù)溝通的方法技巧
1.提問(wèn)的常見(jiàn)類(lèi)型
2.業(yè)務(wù)溝通的八項內容
1)暖場(chǎng)類(lèi)問(wèn)題
2)確認類(lèi)問(wèn)題
3)信息類(lèi)問(wèn)題
4)態(tài)度類(lèi)問(wèn)題
5)承諾類(lèi)問(wèn)題
6)顧慮類(lèi)問(wèn)題
1.工具：?jiǎn)?wèn)話(huà)的六大模型
1.2.3.我們會(huì )聽(tīng)嗎？
4.我們會(huì )說(shuō)嗎?
5.我們會(huì )問(wèn)嗎？
6.客戶(hù)行為的心理分析
1)眼神的分析與判斷
2)面部表情的分析與判斷
3)肢體語(yǔ)言的解讀
4)語(yǔ)氣語(yǔ)調的分析與判斷
5)客戶(hù)公司地位的判斷
6)客戶(hù)辦公場(chǎng)景的解讀
7)8)9)1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.不同類(lèi)型的客戶(hù)心理分析及對策
1)猶豫不決型客戶(hù)
2)脾氣暴躁型的客戶(hù)
3)沉默寡言性的客戶(hù)
4)節約儉樸型的客戶(hù)
5)虛榮心強的客戶(hù)
6)貪小便宜型的客戶(hù)
7)滔滔不絕型客戶(hù)
8)理智好辯型客戶(hù)
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.如何建立信任感
1)營(yíng)銷(xiāo)人員的“精氣神”
2)營(yíng)銷(xiāo)人員穿著(zhù)與儀容
3)營(yíng)銷(xiāo)人員表情與動(dòng)作
4)語(yǔ)言節奏與語(yǔ)音語(yǔ)調
5)守時(shí)守信信
6)證人與證言
7)專(zhuān)業(yè)性的體現
8)輔助資料和工具
9)信任感的具體體現
10)提問(wèn)中遵循的FCOUS提問(wèn)法
11)工具：介紹產(chǎn)品的FABE模式
12)工具：SPIN銷(xiāo)售法
案例：如何建立產(chǎn)品的信任狀
第五章 ：如何與客戶(hù)建立信任感
1.營(yíng)銷(xiāo)人員的精氣神
2.如何尋找契合點(diǎn)
3.營(yíng)銷(xiāo)人員穿著(zhù)與儀容
4.營(yíng)銷(xiāo)人員表情與動(dòng)作
5.語(yǔ)言節奏與語(yǔ)音語(yǔ)調
6.守時(shí)守信信
7.證人與證言
8.專(zhuān)業(yè)性的體現
9.輔助資料和工具
10.信任感的具體體現
6.客戶(hù)的CLV分析法，
第六章：客戶(hù)行為語(yǔ)言的心理分析
1.眼神的分析與判斷
2.面部表情的分析與判斷
3.肢體語(yǔ)言的解讀
4.語(yǔ)氣語(yǔ)調的分析與判斷
5.客戶(hù)公司地位的判斷
6.客戶(hù)辦公場(chǎng)景的解讀
7.客戶(hù)服飾的解讀
8.案例：WTO談判的啟示
9.案例：鄧總的肢體語(yǔ)言
第七章：如何破解客戶(hù)的抗拒感
1.巧說(shuō)反話(huà)，迂回攻心
2.用一點(diǎn)壓力促使客戶(hù)果斷下單
3.欲擒故縱，表露不情愿心理
4.小恩小惠好做大買(mǎi)賣(mài)
5.巧對客戶(hù)的價(jià)格異議
6.讓利改變客戶(hù)的心理
7.同理心使客戶(hù)與你走的更近
8.迎合客戶(hù)的上流階層意識
9.用小話(huà)題掀起客戶(hù)的情感大波瀾
10.案例：?jiǎn)滦偷目蛻?hù)影響工作怎么辦
11.案例：如何搞定變卦的客戶(hù)?
12.工具：SPIN銷(xiāo)售法的運用
第八章：解決方案式銷(xiāo)售的特點(diǎn)及操作
2.什么是解決方案式銷(xiāo)售
3.解決方案式銷(xiāo)售VS傳統銷(xiāo)售
4.解決方案式銷(xiāo)售的特點(diǎn)
5.解決方案式銷(xiāo)售的核心步驟
6.如何提高客戶(hù)利潤
7.利潤增長(cháng)提案 PIP數值
8.利潤增長(cháng)提案內容
9.解決方案式銷(xiāo)售的要素
10.解決方案式銷(xiāo)售操作過(guò)程
11.使買(mǎi)方說(shuō)得更多
12.使買(mǎi)方更能理解你
13.使買(mǎi)方遵循你的邏輯去思考
14.使買(mǎi)方進(jìn)行有利于你的決策
15.解決方案式銷(xiāo)售的基本要素
16.解決方案式銷(xiāo)售的流程
17.解決方案式銷(xiāo)售應注意的問(wèn)題
18.解決方案式銷(xiāo)售的應用技巧
19.傾聽(tīng)技巧
20.解決拒絕技巧
21.解決解決方案呈現技巧
22.掌握政府及大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的節點(diǎn)
組織結構及核心人事
客戶(hù)的業(yè)務(wù)流程
客戶(hù)的核心需求
客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況
客戶(hù)的保潔規模
客戶(hù)的付款方式
商務(wù)談判及招標的要點(diǎn)
。。。
第九章：解決方案式營(yíng)銷(xiāo)的成交
1.消費者心智解讀
2.購買(mǎi)動(dòng)機解讀
3.如何營(yíng)造成交氛圍？
4.客戶(hù)成交預測五步法
5.成交的七大信號
6.成交的二十種方法
1)直接要求成交法
2)非此即彼成交法
3)特殊讓步成交法
4)最后機會(huì )成交法
5)激將成交法
6)假設成交法
7)小點(diǎn)成交法
8)保證成交法
。。。。
7.案例：“倔處長(cháng)”是如何突破的
第一章：商務(wù)談判概述
一：談判的要領(lǐng)
1.什么是談判
2.人生無(wú)處不談判
3.商務(wù)談判的價(jià)值
4.商務(wù)談判的7個(gè)步驟
5.談判中易犯的錯誤
6.談判的本質(zhì)
7.談判的基本原則
8.什么是雙贏(yíng)談判，
課堂互動(dòng)：談判的實(shí)質(zhì)是什么？
案例：中英香港談判對商務(wù)談判的啟示
課綱提示：談判的總體概念，談判不是秀口才，而是要達成目標，做長(cháng)久生意。
第二章：商務(wù)談判的三個(gè)階段
一、談判的準備階段
1.確定談判的目標
2.團隊角色的分配
3.談判中的三種評估
4.評估中常用的工具
1)SWORT
2)魚(yú)刺骨分析法
3)多因素評估法
4)關(guān)鍵路徑法
5.談判中的三策
6.建立主場(chǎng)優(yōu)勢的方法
7.如何擬定談判議程
8.如何評估談判對手
9.談判者的核心技能
案例：客戶(hù)信息表存在的問(wèn)題？
課堂互動(dòng)：如何營(yíng)造良好的談判氛圍
二、談判的開(kāi)始階段
1.專(zhuān)業(yè)的行為表現
2.專(zhuān)業(yè)形象取得談判優(yōu)勢
3.談判開(kāi)始注意的問(wèn)題
4.如何判別談判氣氛
5.怎樣解讀對方的身體語(yǔ)言
6.怎樣提出建議
7.怎樣回復對方的提議
三、談判的展開(kāi)階段
1.談判遇到的障礙及對策
2.如何破解對方的戰術(shù)
3.如何強化自身優(yōu)勢
4.將面對的難題及其解決方法
5.如何弱化對方的優(yōu)勢
6.什么時(shí)候應該說(shuō)“NO”
7.談判的解題模型
8.“頑固派”如何打交道
9.掌握適當的讓步策略
課堂互動(dòng)：如何讓步的尺度如何把握
本章節主要是談判的整個(gè)過(guò)程的把控，前期的充分準備不打無(wú)準備之仗，第一階段對自我、對方、形式的評估，

第三章：商務(wù)談判的議價(jià)
1.達成協(xié)議應該注意的問(wèn)題
2.如何報價(jià)及報價(jià)的技巧
3.如何把握讓價(jià)的尺度？
4.讓價(jià)的注意事項有哪些？
5.如何談判結束應該注意的事項
6.如何幫客戶(hù)下決定
7.案例：華為是如何突破區域客戶(hù)的
8.工具：SPIN營(yíng)銷(xiāo)法
課堂互動(dòng)：如何讓步的尺度如何把握
如何消除客戶(hù)的抗拒感
第四章：客戶(hù)行為的心理分析
1.商務(wù)談判中的客戶(hù) “心理學(xué)”
2.眼神的分析與判斷
3.面部表情的分析與判斷
4.肢體語(yǔ)言的解讀
5.語(yǔ)氣語(yǔ)調的分析與判斷
6.客戶(hù)公司地位的判斷
7.客戶(hù)辦公場(chǎng)景的解讀
課堂互動(dòng)：肢體語(yǔ)言在談判中的運用
第五章：不同類(lèi)型的客戶(hù)心理分析及對策
1.猶豫不決型客戶(hù)
2.脾氣暴躁型的客戶(hù)
3.沉默寡言性的客戶(hù)
4.節約儉樸型的客戶(hù)
5.虛榮心強的客戶(hù)
6.貪小便宜型的客戶(hù)
7.滔滔不絕型客戶(hù)
8.理智好辯型客戶(hù)
課堂互動(dòng)：不同客戶(hù)的對策
第六章：如何建立信任感
1.營(yíng)銷(xiāo)人員的“精氣神”
2.營(yíng)銷(xiāo)人員穿著(zhù)與儀容
3.營(yíng)銷(xiāo)人員表情與動(dòng)作
4.語(yǔ)言節奏與語(yǔ)音語(yǔ)調
5.守時(shí)守信信
6.證人與證言
7.專(zhuān)業(yè)性的體現
8.輔助資料和工具
9.信任感的具體體現
工具：介紹產(chǎn)品的FABE模式
課堂互動(dòng)：個(gè)人形象如何塑造
第七章：客戶(hù)成交
1.樣板客戶(hù)的展示
2.如何建立個(gè)人信任感
3.如何尋找契合點(diǎn)
4.如何營(yíng)造成交氛圍？
5.賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)方案
6.搞定大客戶(hù)的四項基本原則
7.大客戶(hù)成交預測五步法
8.大客戶(hù)成交的“六脈神劍”
9.成交的七大信號
10.成交的二十二種方法
1)直接要求成交法
2)非此即彼成交法
3)特殊讓步成交法
4)最后機會(huì )成交法
5)激將成交法
6)假設成交法
7)小點(diǎn)成交法
8)保證成交法
。。。。。。
9、案例：“倔處長(cháng)”是如何突破的
10、工具：客戶(hù)企業(yè)關(guān)鍵的兩張圖
第八章 客戶(hù)的相處之道管理
1.客戶(hù)滿(mǎn)意度管理
2.客戶(hù)要求降價(jià)怎么辦
3.客戶(hù)關(guān)系的管理
4.大客戶(hù)的分類(lèi)管理
5.客戶(hù)顧問(wèn)試營(yíng)銷(xiāo)
6.客戶(hù)投訴怎么辦
7.客戶(hù)的相處六大技巧
9.應收賬款的管理
10.合同文本的規范問(wèn)題
課堂互動(dòng)：顧問(wèn)式方案的PIP數值提取
第九章：客戶(hù)經(jīng)理勝任力模型
1.見(jiàn)微知著(zhù)的能力
2.數據分析的能力
3.慧眼識人的能力
4.調動(dòng)資源的能力
5.寫(xiě)方案的能力
工具：向客戶(hù)的八大輸出
案例：創(chuàng )維的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 精準營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.5小時(shí) 現代營(yíng)銷(xiāo)管理理念精準營(yíng)銷(xiāo)的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)從4P、4C到4R客戶(hù)的需求論和價(jià)值論客戶(hù)是銷(xiāo)售最好的老師 系統闡述現代營(yíng)銷(xiāo)理念，導出精準營(yíng)銷(xiāo)及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續的介紹都會(huì )響應本章的理念。3小時(shí) 精準客戶(hù)分析腦白金的精準營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)信息的維度設計客戶(hù)購買(mǎi)力分析客戶(hù)的購買(mǎi)習慣分析客戶(hù)的決策流程..

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  人氣：1025  

  

• 搶時(shí)機，賣(mài)重疾——保險業(yè)重疾險精準營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練營(yíng)

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷(xiāo)售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產(chǎn)品成為保險公司銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險銷(xiāo)售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫療險配置的迫切性，給保險市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了非常好的機遇。本課程設計..

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  人氣：1245  

  

• 大數據精準營(yíng)銷(xiāo)及社群營(yíng)銷(xiāo)

   

  課程重點(diǎn)：大數據時(shí)代的商業(yè)機會(huì ) Ø互聯(lián)網(wǎng)的前世今生 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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• 從IT到DT：大數據精準營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )新服務(wù)

   

  課程背景：從IT到DT，數字化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式卻還停留在粗放狀態(tài)，這是對數據資源的極大浪費。今天的生活，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度普及，人們日常幾乎所有的行為，都可以被記錄和儲存下來(lái)。這些沉淀的數據資產(chǎn)，對于企業(yè)而言就是最重要的營(yíng)銷(xiāo)利器。阿里巴巴掌握了中國人的消費記錄，騰訊獲取了我們的社交關(guān)系鏈，滴滴出行和百度地圖最清楚人們的行動(dòng)軌跡，美團最了..

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• IT到DT：大數據與精準營(yíng)銷(xiāo)

   

  課程背景：全球幾十億計的人使用網(wǎng)絡(luò )，即消費信息也創(chuàng )造信息，海量信息被記錄存儲成海量數據，但由于非結構化和無(wú)法互聯(lián)互通等問(wèn)題，這樣的大數據價(jià)值有限，無(wú)法為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新提供支持。而與此同時(shí)，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員面對的不再是一個(gè)個(gè)目標消費者或潛在消費者，而是一片片被各種網(wǎng)絡(luò )、社交媒體、即時(shí)通信、游戲、智能手機等應用軟件撕碎的信息。即使傳統企業(yè)的管理者日益重..

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• 紅海戰役·九類(lèi)核心客群精準營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一講：營(yíng)銷(xiāo)誤區篇一、什么是營(yíng)銷(xiāo)核心誤區論點(diǎn)：銷(xiāo)售就是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)產(chǎn)品嗎？案例：《你認為非常好的產(chǎn)品，為什么客戶(hù)不感興趣》案例：《一個(gè)非金融的需求的剖析，卻綁定一家年營(yíng)業(yè)額20億的企業(yè)客戶(hù)不離不棄》二、什么是策略核心誤區論點(diǎn)：策略就是套路，套路就是保障成功的方式方法？案例：《為什么開(kāi)門(mén)紅的營(yíng)銷(xiāo)策略既費時(shí)、又費力、還費錢(qián)呢》..

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