融資租賃業(yè)務(wù)模式與工程機械營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)分析 授課大綱

第一章融資租賃行業(yè)的基本情況
【1小時(shí)】
一、融資租賃行業(yè)發(fā)展概況
（一）世界融資租賃行業(yè)的基本情況簡(jiǎn)介
（二）中國融資租賃行業(yè)發(fā)展歷程和現狀
1、發(fā)展概況
2、2017年中國融資租賃行業(yè)情況
3、2007—2017年中國融資租賃業(yè)務(wù)總量
4、中國融資租賃行業(yè)發(fā)展進(jìn)程
二、我國融資租賃行業(yè)的四大支柱
1、法律環(huán)境 2、監管方式 3、會(huì )計制度 4、稅收制度
三、我國融資租賃公司的類(lèi)型和特點(diǎn)
（一）按照控股股東不同劃分的三種
1、金融租賃公司；2、融資租賃公司；3、廠(chǎng)商租賃公司。
（二）按照監管部門(mén)不同劃分的三種
1、金融租賃公司； 2、中外合資融資租賃公司；
3、內資試點(diǎn)融資租賃公司。
（三）金融租賃公司與一般融資租賃公司的區別
四、融資租賃的優(yōu)勢和特點(diǎn)：
（一）融資租賃的基礎知識：
1、融資租賃的定義；
2、融資租賃的特征；
3、融資租賃的三大功能；
（1）融資；（2）調整財務(wù)機構；（3）促銷(xiāo)。
4、融資租賃給出租人和承租人帶來(lái)的好處；
（1）對于融資租賃公司的好處；
（2）對于承租人的好處。
（二）融資租賃與其它融資方式的比較
1、與傳統租賃的區別；
2、與分期付款的區別；
3、與銀行按揭的區別；
4、與一般租賃會(huì )計處理比較。

第二章融資租賃的基本業(yè)務(wù)模式與典型案例
【1小時(shí)15分】
一、概述；
二、業(yè)務(wù)模式詳解：
——定義、交易結構、特點(diǎn)、流程、作用和適用領(lǐng)域、典型案例分析。
（一）直接租賃
（二）售后回租
（三）轉租賃
（四）委托租賃
（五）杠桿租賃
（六）廠(chǎng)商租賃

第三章融資租賃的業(yè)務(wù)流程
【1小時(shí)】
一、業(yè)務(wù)流程概述：
預立項→立項申請→盡職調查→審查審批→合同簽訂→資金投放→日常管理→合同結束
二、業(yè)務(wù)流程：
1、立項申請：
（1）行業(yè)選擇；（2）客戶(hù)選擇。
2、盡職調查
（1）原則；（2）方式；（3）與銀行要求一致。
（4）主要內容；
（5）租賃款項用途；
（6）盡調報告的撰寫(xiě)。
（7）還款來(lái)源、能力和意愿：
〈1〉盈利模式； 〈2〉財務(wù)狀況； 〈3〉信用水平；
〈4〉外部風(fēng)險判斷；〈5〉內部風(fēng)險判斷； 〈6〉風(fēng)險釋緩。
（8）盡職調查的八項經(jīng)驗；
（9）盡職調查的環(huán)境控制；
（10）盡職調查的信息交叉印證。
3、審查審批：
（1）方案磋商；（2）審查審批。
4、合同簽訂：
（1）合同概念；
（2）合同特征；
（3）基本條款；
（4）出租人的權利和義務(wù)；
（5）承租人的權利和義務(wù)；
（6）合同特點(diǎn)分析；
（7）主要條款和風(fēng)險防范：
〈1〉主體； 〈2〉租賃物；〈3〉租賃期限；〈4〉租賃條款；〈5〉租賃物交付、安裝； 〈6〉租賃物瑕疵處理、保養；
〈7〉保險條款； 〈8〉屆滿(mǎn)處理；〈9〉承租人保證和承諾；
〈10〉違約責任條款。
（8）租賃物權屬的確認；
（9）擔保措施落實(shí)：
〈1〉保證； 〈2〉抵押、質(zhì)押； 〈3〉保證金、回購；
5、資金投放；
6、日常管理：
（1）日常監管→（2）定期尋訪(fǎng)→（3）管理臺賬→
（4）檔案管理→（5）客戶(hù)管理
7、合同終止：
（1）承租人提前還款；（2）經(jīng)銷(xiāo)商/廠(chǎng)商遠期權益購買(mǎi)承諾；
（3）租賃期屆滿(mǎn)。
8、承租人的工作流程：
（1）選擇融資租賃公司→（2）確認融資租賃方案→
（3）選擇設備→（4）簽訂購貨協(xié)議→（5）簽訂租賃合同→
（6）支付租金
9、全部流程所需時(shí)間（放款前）。
三、 融資租賃的費用構成：
1、費用構成：
1）本金； 2）利息率； 3）保證金
4）手續費； 5）名義貨價(jià)； 6）首付租金；
7）余（殘）值處理。
2、融資租賃租金的計算方法

第四章 融資租賃中若干法律問(wèn)題分析
【1小時(shí)15分鐘】
第一節 租賃保證金和手續費
一、租賃保證金及其功能 
1、降低融資比例，控制項目風(fēng)險，促進(jìn)交易的達成。
2、擔保的功能。
3、提高出租人的內部收益率。
4、緩解承租人臨時(shí)性支付困難。
二、租賃保證金的法律性質(zhì) 
1、租賃保證金并沒(méi)有特定化
2、租賃保證金同時(shí)轉移了占有和所有。
3、出租人可以自由使用、支配租賃保證金
三、租賃保證金實(shí)務(wù)要點(diǎn)
1、租賃保證金可以在融資租賃合同中約定，也可以簽訂單獨的保證金協(xié)議，應當采取書(shū)面形式。 
2、租賃保證金的金額怎么定？
3、租賃保證金怎么支付？
4、租賃保證金支付的時(shí)間和支付的方式。
5、出租人可否自由地支配處分保證金？
6、是否計息？如果計息怎么來(lái)進(jìn)行約定
7、租賃期間可否抵扣租金費用和違約金？
8、抵扣租金、費用的順序
9、抵扣后補足保證金的時(shí)間要求，以及救濟的方法。
10、保證金在履行債務(wù)后的處理
11、沒(méi)收保證金問(wèn)題。
四、租賃手續費的性質(zhì) 
五、租賃手續費實(shí)務(wù)要點(diǎn) 
1、名稱(chēng)應當叫做“租賃手續費”。
2、我們建議在融資租賃合同中約定手續費，不用單獨的手續費協(xié)議或者財務(wù)顧問(wèn)費協(xié)議的形式。
3、手續費的收取金額。
4、手續費支付時(shí)間和方式。
5、手續費是否退還？
6、談一下手續費適用增值稅稅率的問(wèn)題。
第二節 融資租賃回購問(wèn)題的法律分析
一、回購的法律性質(zhì)
二、回購的業(yè)務(wù)流程
1、出租人與回購人簽訂回購合同
2、發(fā)生特定情形（如承租人違約、租賃物滅失等）時(shí)，觸發(fā)回購條件。
3、出租人通知回購人履行回購義務(wù)。
4、回購人向出租人支付租賃設備回購價(jià)款。
5、出租人與回購人辦理租賃設備交接手續。
三、回購條款主要內容
  1、回購條件
2、回購通知
3、回購價(jià)款
4、租賃物交付
（1）租賃物交付與支付回購對價(jià)的順序（2）租賃物的交付方式

第五章工程機械行業(yè)的基本情況
【30分鐘】
一、行業(yè)定義及分類(lèi)
二、行業(yè)概況及現狀
三、政策及環(huán)境
四、統計數據
五、競爭分析
六、產(chǎn)業(yè)布局
七、技術(shù)特點(diǎn)
八、市場(chǎng)分析
九、發(fā)展趨勢
十、重點(diǎn)企業(yè)
十一、投資分析

第六章中國工程機械行業(yè)發(fā)展現狀及發(fā)展前景分析
【30分鐘】

一、行業(yè)需求回暖，銷(xiāo)量和開(kāi)工同步回暖
1、主要產(chǎn)品銷(xiāo)量仍在高增長(cháng)中樞
2、零部件產(chǎn)能緊張，國產(chǎn)替代進(jìn)程加快
3、行業(yè)“晴雨表” 挖掘機銷(xiāo)量高增
二、地產(chǎn)和基建投資同步拉動(dòng)，但結構有所變動(dòng)
三、更新需求逐漸占主導，向存量時(shí)代過(guò)渡
四、制造業(yè)位于景氣區間，基建、“一帶一路”多方位發(fā)力

第七章工程機械廠(chǎng)商開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)分析
【2小時(shí)】
一、國外工程機械租賃概況
1、國外工程機械租賃行業(yè)的發(fā)展
2、國外先進(jìn)公司的租賃戰略
3、融資租賃在工程機械行業(yè)的應用
4、租賃業(yè)務(wù)的合作方式
二、工程機械融資租賃的價(jià)值分析
1、工程機械行業(yè)開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)的價(jià)值分析
（1）工程機械行業(yè)的規模具有發(fā)展融資租賃的空間
（2）工程機械市場(chǎng)的客戶(hù)結構有利于開(kāi)展融資租賃
（3）工程機械設備本身適用于作為租賃物
（4）承租客戶(hù)償還能力分析
（5）工程機械融資租賃業(yè)務(wù)風(fēng)險分析
2、融資租賃對于工程機械行業(yè)的價(jià)值分析
（1）工程機械行業(yè)現行銷(xiāo)售模式分析
（2）銀行按揭
（3）以租代買(mǎi)或先租后買(mǎi)
3、融資租賃在工程機械銷(xiāo)售中所能夠起到的作用
（1）不需要其他抵押物
（2）評估簡(jiǎn)單
（3）足額融資
（4）合理避稅
（5）資金無(wú)風(fēng)險轉移
（6）為中小企業(yè)提供租賃服務(wù)
（7）解決設備供應商的銷(xiāo)售回款問(wèn)題
（8）有利于供應商與客戶(hù)的關(guān)系維護
三．租賃創(chuàng )新對工程機械設備租賃借鑒意義
1、創(chuàng )業(yè)租賃的概念及情況介紹
2、創(chuàng )業(yè)租賃對于工程機械設備廠(chǎng)商租賃的借鑒意義
四、廠(chǎng)商租賃
1、廠(chǎng)商租賃業(yè)務(wù)分析
2、制造廠(chǎng)商對于廠(chǎng)商租的需求分析
五、中聯(lián)重科等工程機械廠(chǎng)家開(kāi)展廠(chǎng)商租賃業(yè)務(wù)案例借鑒 

•講師背景：
–北京大學(xué)法律碩士；
–高級工程師（副教授）；
–投融資領(lǐng)域實(shí)戰型專(zhuān)家，20多年風(fēng)險投資、融資擔保和融資租賃經(jīng)驗，大量成功案例；
–中國融資租賃有限公司所屬匯京融資租賃有限公司CEO；
–北京開(kāi)元融資租賃有限公司常務(wù)副總經(jīng)理；
–北京晨光昌盛融資擔保有限公司黨委委員、副總經(jīng)理；
–北京控股集團公司直屬高科技投資公司投資管理部、投資發(fā)展部總經(jīng)理；
–中國北方工業(yè)北京公司總經(jīng)理辦公室主任；
–先后在兵器工業(yè)部第844廠(chǎng)、兵器工業(yè)部特種裝備司、國家機械工業(yè)委員會(huì )特種機電產(chǎn)品司、機械電子工業(yè)部特種機械局、中國兵器工業(yè)總公司技術(shù)管理局任高級工程師。
•部分實(shí)戰案例
一、融資租賃成功案例：
1.北京某公務(wù)航空有限責任公司，公務(wù)客機，直接租賃 融資5.56億元 ；
2.安徽省某科技股份有限公司（制造業(yè)） 售后回租，融資1億元；
3.深圳某汽車(chē)租賃有限公司 售后回租，融資 8000萬(wàn)元；
4.天津市某電纜有限公司 售后回租，融資4億元；
5.山東省某三甲醫院（地級市） 直接租賃，融資 1.5億元；
二、融資擔保項目成功案例
1.北京市某建筑材料公司，擔保貸款5000萬(wàn)元。
2.北京市某人工關(guān)節公司，擔保貸款7000萬(wàn)元。
3.北京某科技股份有限公司，擔保貸款8000萬(wàn)元。
4.北京某科技有限公司，擔保貸款1億元。
5.北京市某運動(dòng)服裝公司，擔保貸款6000萬(wàn)元。
三、風(fēng)險投資項目成功案例：
1.股權投資4080萬(wàn)元，與北京某凱特集團公司合資組建某電子商務(wù)股份有限公司；14個(gè)月后成功退出，收回本金4080萬(wàn)元，投資收益2083萬(wàn)元，全部為現金，年投資回報率43.7%，總投資回報率51%。
2.股權投資2450萬(wàn)元，與中國科學(xué)院某研究所、上海某科技集團等單位合資組建某生物科技股份有限公司。公司投資2450萬(wàn)元，投資回報超過(guò)投資額的3 倍。合資公司已在香港上市。
3.投資3000萬(wàn)元，與北京某投資公司合資組建某科技孵化器有限公司；2年后成功退出。投資收益1450萬(wàn)元；收益率48.33%。
4.投資3000萬(wàn)元，與河北某建材集團公司、北京某建材有限公司合資組建某建材有限公司；3年成功退出。投資收益1790萬(wàn)元；收益率59.67%。
5.投資500萬(wàn)元， 對北京某化學(xué)有限公司進(jìn)行增資擴股。年投資收益率一直保持在15%以上并于7年后成功退出。 。
主講課程：
企業(yè)風(fēng)險投資
融資擔保
融資租賃
公司法
合同法
合伙企業(yè)法
勞動(dòng)法與勞動(dòng)合同法
環(huán)保法
企業(yè)運營(yíng)中法律風(fēng)險防范 

• 學(xué)習〈習近平談治國理政〉第三卷黨課大綱

   

  【課程背景】《習近平談治國理政》第三卷，生動(dòng)記錄了黨的十九大以來(lái)以習近平同志為核心的黨中央，著(zhù)眼中華民族偉大復興戰略全局和世界百年未有之大變局，不忘初心、牢記使命，統攬偉大斗爭、偉大工程、偉大事業(yè)、偉大夢(mèng)想，偉大實(shí)踐。學(xué)習《習近平談治國理政》第三卷全面系統反映習近平新時(shí)代中國特色社會(huì )主義思想的權威著(zhù)作，對于推動(dòng)廣大黨員、干部和群眾學(xué)懂弄通做實(shí)習近..

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• “禪、道與智慧人生”講課大綱

   

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