視覺(jué)陳列管理培訓大綱

【培訓對象】
陳列管理人員、營(yíng)業(yè)計劃人員、陳列執行人員、陳列計劃人員、店鋪管理人員。


【培訓收益】
1.使學(xué)員獲得門(mén)店陳列管理理論知識，提高實(shí)際操作的能力
2.使學(xué)員掌握診斷門(mén)店陳列的問(wèn)題，解決問(wèn)題的實(shí)際方法
3.使參加培訓的學(xué)員充分了解陳列工作提升終端店鋪營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)的原理
4.使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)的陳列手法和技巧
5.使學(xué)員了解陳列管理的流程和方法，增強陳列的管理和維護意識，使陳列能夠更好地為終端贏(yíng)利服務(wù)

課程簡(jiǎn)介：
在行業(yè)競爭異常激烈的今天，如何讓自己的店鋪形象在商場(chǎng)眾多競爭對手中脫穎而出，首要的制勝武器就是“賣(mài)場(chǎng)陳列管理”，陳列管理是提高店鋪形象最不可缺少的現代化管理手段。陳列管理實(shí)戰模擬訓練是UTA時(shí)尚管理集團針對國內時(shí)尚產(chǎn)業(yè)門(mén)店陳列管理缺失的現實(shí)情況，研究開(kāi)發(fā)了門(mén)店陳列管理人員體驗式陳列管理培訓模式。對于龐大的時(shí)尚零售行業(yè)，是專(zhuān)門(mén)針對賣(mài)場(chǎng)陳列管理的實(shí)戰訓練課程，極具實(shí)戰性和操作性。

課程特點(diǎn)：
——理論授課與實(shí)地演練特點(diǎn)
陳列管理實(shí)戰模擬訓練完全不同于傳統的灌輸授課方式，它通過(guò)模擬企業(yè)視覺(jué)展示陳列項目的運行與管理，使受訓者在主導陳列管理活動(dòng)的訓練過(guò)程中體驗得失，總結成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟陳列管理的規律，提高企業(yè)管理能力。和傳統培訓課程相比實(shí)戰模擬訓練課程具有很強的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰性、競爭性、體驗性五個(gè)顯著(zhù)的特點(diǎn)。

課程方式：
1.講師的理論知識講解與實(shí)際演練相結合
2.注重學(xué)員參與，包括角色扮演、實(shí)際操作、案例分享、游戲互動(dòng)等

課程大綱：
第一章 有效提升入店率和客單價(jià)的陳列技巧
1.店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng )造更高的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)
掌握顧客的購物心理--知己知彼，百戰不殆
掌握店鋪的動(dòng)線(xiàn)和導線(xiàn)就等于掌握了對顧客的主動(dòng)權
店鋪陳列空間的合理分配方法
2.櫥窗陳列（Visual Presentation）-吸引更多顧客進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵
3.創(chuàng )造店鋪的“亮點(diǎn)”（Point Presentation）-全面提高顧客成交率的技巧
不同的構成方式對顧客成交率的不同影響
不同商品的構成法則
4.貨架陳列（Item Presentation）-最易于操作的提高客單價(jià)的手段
5.店鋪陳列組合技巧
6.店鋪促銷(xiāo)陳列表現手法

第二章  賣(mài)場(chǎng)布局原理
1.賣(mài)場(chǎng)陳列區域劃分原理
不同類(lèi)型賣(mài)場(chǎng)區域劃分原理
不同類(lèi)型店鋪區域劃分原理
不同類(lèi)型商品陳列區域劃分要求
2. 購買(mǎi)動(dòng)線(xiàn)布局原理
如何規劃賣(mài)場(chǎng)布局營(yíng)造熱賣(mài)場(chǎng)（吸引性）
3. 如何布局設定賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)線(xiàn)
客動(dòng)線(xiàn)原理
銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)原理
管理動(dòng)線(xiàn)
引導動(dòng)線(xiàn)
4. 不同類(lèi)型商品布局原理
新、舊、一般性、打折促銷(xiāo)性商品賣(mài)場(chǎng)布局原理
賣(mài)場(chǎng)商品布局分析

第三章 色彩魔力與服裝搭配技巧
1.色彩搭配與技巧
色彩的紀錄和傳達的方法
色彩的種類(lèi) 
色彩的三屬性
常用色彩術(shù)語(yǔ)
色彩的搭配
服裝色彩的調和 
服裝色彩搭配的比例與面積 
服裝色彩搭配與膚色的關(guān)系
2.服裝搭配與技巧
服裝配色手法
單純
點(diǎn)綴
統調
呼應
隔離
重點(diǎn)
搭配技巧
造型配套
材質(zhì)配套
色彩配套
3.模特搭配與技巧轉化成店鋪業(yè)績(jì)的6種方法
模特組合形式與站位
 模特陳列原則
模特搭配技巧

第四章 陳列管理——利用所有資源，實(shí)現業(yè)績(jì)目標
1.什么是陳列管理
2.陳列管理的必要性
3.陳列管理的目的
4.成功的陳列管理源于團隊合作
5.陳列部門(mén)與其他部門(mén)的配合主要體現在對時(shí)間的把握上
6.夢(mèng)想的成功推行依賴(lài)高水準的團隊
7.陳列部門(mén)的工作范疇與生存的核心要素
8.陳列部門(mén)的工作范疇
9.陳列部門(mén)生存的核心要素
10.精準緊密的團隊合作
11.統一的櫥窗展示
12.店鋪的選址和面積
13.店鋪的服裝陳列
14.陳列計劃的制作和實(shí)施
根據季節進(jìn)行的調整---在每一個(gè)季節都保持領(lǐng)先優(yōu)勢！
根據營(yíng)業(yè)期進(jìn)行的調整---找回來(lái)“損失掉的營(yíng)業(yè)額”！
根據“事件”（EVENT）進(jìn)行的調整---讓每次促銷(xiāo)行動(dòng)更成功！
15.日常陳列維護管理
日常陳列維護方法與原則
陳列維護評估考核方法

國內資深陳列數據專(zhuān)家
多家媒體特約撰稿人
中國流行色協(xié)會(huì )會(huì )員
歷任多家零售行業(yè)上市公司管理工作
近十年零售行業(yè)經(jīng)驗
國內多家服裝報刊、營(yíng)銷(xiāo)雜志特約專(zhuān)欄專(zhuān)家


工作經(jīng)歷：
世紀非凡營(yíng)銷(xiāo)管理公司資深零售講師，國內資深零售專(zhuān)家，具有超過(guò)8年的行業(yè)領(lǐng)先零售公司的銷(xiāo)售技能、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)和培訓管理等方面的實(shí)戰經(jīng)驗；
2003年開(kāi)始為綾致時(shí)裝搭建陳列體系，建立了視覺(jué)標準，為品牌領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率和輝煌的業(yè)績(jì)作出了卓越的貢獻。之后任職于A(yíng)DIDAS中國，擔任零售營(yíng)運經(jīng)理，領(lǐng)導自己的團隊，不僅實(shí)現了公司業(yè)績(jì)20%的增長(cháng)，并導入門(mén)店零售管理項目，幫助大客戶(hù)優(yōu)化了零售營(yíng)運系統，標準化了零售管理模式，提高了門(mén)店的競爭力，為品牌進(jìn)一步地成功奠定了堅實(shí)的基礎。


市場(chǎng)反映：
在歐洲品牌服裝公司多年運營(yíng)管理工作及培訓經(jīng)驗使Andy老師具有豐富的培訓實(shí)戰經(jīng)驗，尤為擅長(cháng)終端零售管理、陳列管理、數據分析、商品管理、員工管理、服務(wù)管理、陽(yáng)光心態(tài)等課程訓練。對品牌公司終端運營(yíng)管理系統建立及管理具有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。


核心課程：
《陳列數據分析與空間動(dòng)線(xiàn)規劃》2天
《視覺(jué)陳列管理》1天
《視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)》1天
《陳列基礎和管理》2天
《打造卓越店鋪》2天
《完美服務(wù)》1天
《團隊建設》1天
《變客訴為生意》1天
《如何成為企業(yè)內部培訓師》2天
《幫教技巧》1天
《精彩的演講》1天
《用圖表說(shuō)話(huà)》1天
《店鋪產(chǎn)品運作》1天
《產(chǎn)品數據分析---訂貨會(huì )的準備和數據分析》1天

課程特點(diǎn)：
所有課程均自主研發(fā)，在考慮課程體系完整性、針對性、有效性的基礎上，確立了終端店鋪各個(gè)組成部分的初級培訓課程體系。
對課程的難易程度、課時(shí)長(cháng)短、案例設置等方面進(jìn)行課前了解并統一把握，所有內容均為精品課程。

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