門(mén)店宣傳觸點(diǎn)及陳列技巧

【培訓對象】
店長(cháng)、區域督導、營(yíng)運經(jīng)理、陳列主管、陳列經(jīng)理等與終端陳列有關(guān)的人員

【培訓收益】

第一章、你的觸點(diǎn)在哪里
討論：如何確定店鋪的黃金陳列點(diǎn)？
一、賣(mài)場(chǎng)類(lèi)型
1、理想邊柜——U型賣(mài)場(chǎng)
2、變化邊柜——E型、C型、V型
二、宣傳觸點(diǎn)的“三P”
1、VP
2、PP
3、IP
三、“三P” 在宣傳觸點(diǎn)的應用
1、一吸
2、二賣(mài)
3、三連
4、輔助
第二章、陳列思路
一、店面陳列六大要素
1、消費群體
2、競爭環(huán)境
3、品牌文化
4、空間構成
5、氛圍營(yíng)造
6、產(chǎn)品
討論：陳列，為什么要考慮消費者這個(gè)因素？關(guān)注消費者那些方面？
二、陳列---走心
1、購物空間和距離
2、消費者行走的習慣
3、顧客不喜歡碰撞
4、人的視覺(jué)焦點(diǎn)與照相機不同
5、不要讓顧客放棄賣(mài)場(chǎng)角落
6、在商店內傳達的信息是為了顧客
三、創(chuàng )造銷(xiāo)售機會(huì )，有效提升銷(xiāo)售額。
1、賣(mài)給誰(shuí)？（WHO）
2、賣(mài)什么？(WHAT)
3、在什么時(shí)候展示(WHEN)
4、在什么位置展示(WHERE)
5、如何展示和表現(HOW)
6、引起消費者的注意
7、增加產(chǎn)品與消費者的接觸機會(huì )？
8、運用陳列技巧延長(cháng)顧客選購時(shí)間？
作業(yè)：根據本品牌情況，寫(xiě)出陳列調整時(shí)，關(guān)于消費者方面考慮的因素。
四、了解商品
1、產(chǎn)品FAB
2、店鋪產(chǎn)品庫存
3、競爭品牌產(chǎn)品FAB
4、當地適銷(xiāo)商品風(fēng)格和款式
5、擬定主推商品和輔助商品
第三章、宣傳觸點(diǎn)陳列技巧
一、引發(fā)顧客購買(mǎi)欲的八大陳列原則
1、可獲利原則
2、陳列點(diǎn)原則
3、吸引力原則
4、易見(jiàn)易觸原則
5、商品搭配原則
6、一目了然原則
7、色形搭配原則
8、清潔衛生原則
二、VP點(diǎn)“性感”陳列技巧
1、“性感”陳列之四性
2、“性感”陳列之三感
3、“性感”陳列在店鋪的應用
搶答：三P的含義
三、IP點(diǎn)陳列技巧
1、三角陳列
2、組合陳列
3、系列陳列
4、色彩搭配
提問(wèn)：陳列色彩基本搭配方式是那幾個(gè)？
四、新品上市陳列
1、主推陳列
2、促銷(xiāo)陳列
3、焦點(diǎn)陳列
五、店面配合陳列的其它助銷(xiāo)手段
1、氛圍
2、視覺(jué)信息的傳播
3、海報
4、告示
5、展示告示架
6、照明的規范使用
7、顏色的助銷(xiāo)
8、音樂(lè )與終端行為
9、氣味與顧客情緒及態(tài)度
第四章、PP+VP觸點(diǎn)的櫥窗陳列技巧
討論：櫥窗的表現形式有哪些？
一、櫥窗的重要性與功效分析
二、櫥窗的不同形式表現
1、全封閉式櫥窗
2、半封閉式櫥窗
3、敞開(kāi)式櫥窗
三、櫥窗設計的流程與核心要素
1、確定鮮明的主題
2、選擇恰當的表現手法
3、充分體現品牌個(gè)性 　
四、櫥窗設計的陳列方法：
1、時(shí)間陳列
2、系統陳列
3、分類(lèi)陳列　
4、專(zhuān)題陳列　
5、特寫(xiě)陳列
五、櫥窗設計的基本原則：
1、考慮顧客的行走視線(xiàn)：
2、 櫥窗和賣(mài)場(chǎng)要形成一個(gè)整體：
3、 要和賣(mài)場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相呼應
4、主題要簡(jiǎn)潔鮮明，風(fēng)格要突出
六、燈光對顧客進(jìn)店率的影響
1、吸引購買(mǎi)者的注意力
2、構成對商品的氣氛 

講師背景：
–中山大學(xué)特約《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》講師
–國內著(zhù)名零售系統操盤(pán)手
–廣東能進(jìn)集團營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
–微商/微營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
–中國電子商務(wù)經(jīng)理人培訓師
–中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型與電商運營(yíng)“模式專(zhuān)家”
–國家注冊企業(yè)培訓師

職業(yè)經(jīng)歷：
曾任：蘇寧電器華南地區運營(yíng)總監、廣東比音勒芬線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)總監、廣州市佛倫斯服飾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監及培訓經(jīng)理
七年區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，十年零售操盤(pán)經(jīng)驗、輔導百多家連鎖店營(yíng)銷(xiāo)管理，打造了上百名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，BOSSSUNWEN安徽總代理，接受呂江老師連續培訓2年，業(yè)績(jì)提升是50%-100%。三百名贏(yíng)利型店長(cháng)和無(wú)數的銷(xiāo)售冠軍，具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗。
呂江老師課程企業(yè)返聘授課很高：廣東能進(jìn)集團11場(chǎng)、廣州市阿珈尼服飾有限公司3場(chǎng)、木林森鞋業(yè)6場(chǎng)等等。
呂江老師目前在廣東理工學(xué)校執教《商務(wù)談判》和《微營(yíng)銷(xiāo)》兩門(mén)學(xué)科，廣州紡織學(xué)校執教《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》。呂江老師1994年進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)，在近20年的職業(yè)生涯里歷經(jīng)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、區域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、總經(jīng)理等到目前首席培訓師一系列職業(yè)歷練，其中在擔任培訓部管理工作期間，培訓輔導的區域，業(yè)績(jì)平均提升50%，并培養出不少優(yōu)秀的下屬。呂江老師是具備豐富營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗的實(shí)戰導師，課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來(lái)，能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學(xué)員的高度參與，在充滿(mǎn)趣味及高挑戰的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習內容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰斗力。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代急劇變化粉絲業(yè)態(tài)模式的出現，使得呂江老師十年來(lái)，始終聚焦于傳統企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的探索與實(shí)踐，曾為木林森，百盛、蘇寧電器、喜臨門(mén)家居，中百集團等企業(yè)，提供企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統化實(shí)施的顧問(wèn)和外包服務(wù)。得益于豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，呂江老師整理出一套針對于中小傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉型與升級，以及經(jīng)銷(xiāo)商，零售門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)新思路。完美的服務(wù)落地課程，呂江老師被譽(yù)為“中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型與電商運營(yíng)模式專(zhuān)家”、“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新”研究專(zhuān)家。
其中《互聯(lián)網(wǎng)形式下的經(jīng)銷(xiāo)商轉型升級》、《零售店鋪微信營(yíng)銷(xiāo)》、《新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)和管理型店長(cháng)》等課題，收到培訓客戶(hù)們的熱烈好評與反復采用！

主講課程：
經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商與KA渠道系列：
–《會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)和招商會(huì )》
–《加盟商信心提升與心態(tài)轉變》
–《突破思維，廠(chǎng)商合作共贏(yíng)》
–《贏(yíng)在大賣(mài)場(chǎng)》
–《購物中心招商談判實(shí)戰課程》
–《游刃有余—大區經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
–《渠道開(kāi)發(fā)與管理》
–《商務(wù)談判》
–《渠道業(yè)績(jì)倍增》
–《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與大客戶(hù)維護》
戰略銷(xiāo)售系列：
–《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)突圍》
–《年度營(yíng)銷(xiāo)計劃制定與執行》
–《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)下經(jīng)銷(xiāo)商的轉型與升級》
–《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統企業(yè)轉型電商規劃》
終端門(mén)店系列：
–《門(mén)店業(yè)績(jì)倍增》
–《陳列管理、庫存管理、盤(pán)點(diǎn)管理》
–《零售店鋪粉絲經(jīng)濟微營(yíng)銷(xiāo)》
–《高績(jì)效團隊打造》
–《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)營(yíng)和管理型店長(cháng)》
–《跨部門(mén)溝通與協(xié)作》
–《全方位貨品管理》
–《旺店贏(yíng)利模式》

學(xué)員評價(jià)：
呂老師的行業(yè)專(zhuān)業(yè)度很強，對我們的銷(xiāo)售管理工作很多啟發(fā)，所講內容生動(dòng)并貼切實(shí)際，是個(gè)理論和實(shí)踐相結合的老師。
——浪莎集團董事長(cháng)翁榮金

產(chǎn)品知識課程很多，但呂老師的課程更生動(dòng)并貼切實(shí)際，我們的中基層管理人員聽(tīng)了以后很有觸動(dòng)，對我們啟發(fā)很大；
——天津市蘭姿貿易發(fā)展有限公司執行董事崔勇
呂老師的課程通俗易懂，我們的員工評價(jià)很好，覺(jué)得很實(shí)用；呂老師的課輕松、愉快，并且很快就可以用到明天的工作,效果明顯，非常感謝！
——廣州博斯服飾實(shí)業(yè)有限公司董事長(cháng)吳旭南
我們的都覺(jué)得培訓時(shí)間太短了，都想多聽(tīng)呂老師的講授，太有啟發(fā)了；以前我們的銷(xiāo)售基本靠蒙，現在終于掌握了系統的方法，感謝呂老師！.
——廣東環(huán)亞集團營(yíng)銷(xiāo)部陳經(jīng)理
樹(shù)立陽(yáng)光心態(tài)是一個(gè)系統工程，今天呂老師介紹的方法都非常好，實(shí)操性強，我們回去后一定要把這些工具一一落實(shí)；
——捷龍服飾營(yíng)銷(xiāo)副總曹柯
此次課程使我們的經(jīng)理全面的整理自己的管理思路，非常有啟發(fā)意義，受益非淺，很好，以后要繼續學(xué)習； 

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