養老有“?！?保您養老

1.養老金營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及分析
1.1沒(méi)意識
1.2有意識沒(méi)行動(dòng)
1.3有行動(dòng)不購買(mǎi)商業(yè)保險
2.找誰(shuí)談養老規劃
2.1高業(yè)績(jì)目標客戶(hù)群？
高業(yè)績(jì)目標客戶(hù)群開(kāi)拓
2.2高件數目標客戶(hù)
高件數目標客戶(hù)群開(kāi)拓
3.關(guān)于養老規劃談什么
3.1挖掘養老金需求
3.1.1生活剛需算養老金需求
3.1.2用表格科學(xué)計算養老金需求
3.2準備養老金各種方式分析
3.2.1養老金靠政府—太少了
3.2.2養老金靠企業(yè)—您想多了
3.2.3養兒防老—過(guò)時(shí)了
3.2.4以房養老—需謹慎
3.2.5存款養老—待轉化
3.2.6其他投資養老—要四問(wèn)
4.如何借助商業(yè)養老保險滿(mǎn)足養老需求
4.1養老金缺口計算
4.1.1養老金目標金額
4.1.2已備養老金金額
4.2養老金應該具備的特征
4.3商保在準備養老金方面的優(yōu)勢
4.4準備養老金的規劃建議 

【主要背景】

國家理財規劃師
國家融資規劃師
金融碩士
持有保險、銀行、證券、基金和期貨從業(yè)資格證書(shū)
投資理財欄目自由撰稿人
知名金融機構特約講師

【實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景】
宋老師具有十余年理財營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，為幾百位中高端客戶(hù)量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見(jiàn)解。曾參與《理財規劃師國家職業(yè)標準》和國家職業(yè)資格認證考試輔導教材的制定和編撰工作，國家人力資源和社會(huì )保障部國家理財規劃師職業(yè)資格認證鑒定工作的參與人員。

【職業(yè)經(jīng)歷】

中國平安 營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理
東方華爾金融培訓有限公司 金牌講師

【主講課程
1.《大保單營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)特訓營(yíng)》 13.《開(kāi)門(mén)紅》
2.《養老有“保” 保您養老》 14.《保險在手 今生無(wú)憂(yōu)》
3.《人身保險實(shí)務(wù)四大比拼 》 15.《年金保險銷(xiāo)售訓練營(yíng)》
4.《全面解析保險》
5.《找好目標定好位 業(yè)績(jì)飆升不是事》
6.《香港保險之“港囧”》
7.《資產(chǎn)配置好 幸福自然來(lái)》
8.《備戰節點(diǎn)競賽 目標客戶(hù)要定好》
9.《網(wǎng)絡(luò )保險的優(yōu)劣勢》
10.《單身期人士購買(mǎi)保險技巧》
11.《保險異議處理》
12.《保險觀(guān)念溝通訓練》