主推產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢分析

天數 模塊 主題 內容 課時(shí)
第一天 引言 5G營(yíng)銷(xiāo)模式的新挑戰 5G襲來(lái)，市場(chǎng)環(huán)境巨變后，運營(yíng)商和經(jīng)營(yíng)者的痛點(diǎn) 1課時(shí)
攜號轉網(wǎng)來(lái)了，是福還是禍？是機遇還是挑戰？
銷(xiāo)售模式變革：“坐商”、“行商”、“電商”
移動(dòng)產(chǎn)品族系的優(yōu)勢發(fā)掘與營(yíng)銷(xiāo)宣傳呈現 產(chǎn)品優(yōu)勢挖掘原理 知己：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中自身賣(mài)點(diǎn)挖掘 1課時(shí)
5G來(lái)襲后市場(chǎng)競爭中的營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)服性話(huà)術(shù)依據！
產(chǎn)品優(yōu)勢挖掘原理：產(chǎn)品本身的特點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)
產(chǎn)品優(yōu)勢挖掘原理：產(chǎn)品的包裝與營(yíng)銷(xiāo)宣傳
互動(dòng)推演——知彼：不同目標市場(chǎng)客戶(hù)需求挖掘及普遍痛點(diǎn)認知
多場(chǎng)景下主推產(chǎn)品優(yōu)勢挖掘 寬帶主推產(chǎn)品 公眾市場(chǎng)社區內家庭用戶(hù)的產(chǎn)品需求的用戶(hù)需求畫(huà)像
寬帶細分市場(chǎng)——七類(lèi)家庭與寬帶需求
號卡主推產(chǎn)品 公眾市場(chǎng)號卡用戶(hù)產(chǎn)品需求畫(huà)像 1課時(shí)
利用主推產(chǎn)品優(yōu)勢突破客戶(hù)消費心理預期
利用主推產(chǎn)品優(yōu)勢給客戶(hù)消費的理由
利用主推產(chǎn)品優(yōu)勢客戶(hù)策反異議應對
商鋪（小微）融合營(yíng)銷(xiāo)主推產(chǎn)品 融合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)-以服務(wù)作為切入 1課時(shí)
撬動(dòng)融合營(yíng)銷(xiāo)搞活市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)-泛裝維能力搭載
去營(yíng)銷(xiāo)化宣傳覆蓋與入戶(hù)智慧產(chǎn)品體驗式服務(wù)模式
客戶(hù)購買(mǎi)流程分析——“先嘗后買(mǎi)”市場(chǎng)小販經(jīng)典蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)案例得到的啟示
和包拓店：商鋪掃街-以合作作為切入（異業(yè)聯(lián)盟思維的融入）
政企云業(yè)務(wù)信息化主推產(chǎn)品 信息化產(chǎn)品-以客戶(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為切入 1課時(shí)
借鑒移動(dòng)云信息化業(yè)務(wù)的優(yōu)勢
移動(dòng)云信息化產(chǎn)品的推廣話(huà)術(shù)
移動(dòng)信息化產(chǎn)品與目標客戶(hù)痛點(diǎn)的匹配
智能終端融合模式下在政企市場(chǎng)發(fā)力全流程——舉例：高校信息化產(chǎn)品推廣流程
渠道門(mén)店終端主推產(chǎn)品 5G終端優(yōu)勢發(fā)掘與客戶(hù)畫(huà)像 1課時(shí)
5G智慧生活終端的優(yōu)勢發(fā)掘與目標客戶(hù)鎖定
5G融合套餐的匹配與目標客戶(hù)群體的鎖定  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢(xún)高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
中管院注冊高級企業(yè)培訓師
東北大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢(xún)機構少帥級實(shí)戰派培訓導師
客戶(hù)評價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運營(yíng)商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營(yíng)商在一線(xiàn)劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶(hù)行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、基層團隊管理技能提升、云和數據化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰型培訓特約講師。
【擅長(cháng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線(xiàn)社區攻防策略性爭奪實(shí)戰；
商圈校園營(yíng)銷(xiāo)與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績(jì)提升與實(shí)戰；
體驗式營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運營(yíng)；
政企團隊大客戶(hù)狼性營(yíng)銷(xiāo)；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領(lǐng)導力；
專(zhuān)業(yè)素養修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經(jīng)驗】
《湖南電信助銷(xiāo)員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰項目》；
《山西聯(lián)通各條線(xiàn)崗位運營(yíng)效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門(mén)店經(jīng)營(yíng)賦能項目》；
《安徽移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶(hù)經(jīng)理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線(xiàn)營(yíng)業(yè)廳店營(yíng)銷(xiāo)能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷(xiāo)員成長(cháng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(cháng)、小CEO片區運營(yíng)能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線(xiàn)《智能組網(wǎng)寬帶社區攻防實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智慧上云數字化狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線(xiàn)《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門(mén)店幫扶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
一線(xiàn)團隊能力打造條線(xiàn)《門(mén)店一線(xiàn)助銷(xiāo)員團隊技能提升實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智云護航營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程； 

• 信貸營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與行業(yè)趨勢分析

   

  第一講：了解經(jīng)濟環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢分析1. 競爭對手日漸多元化2. 競爭內容呈現多層次化3. 傳統競爭方式局限性凸顯四、國內信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢分析1. 農業(yè)（養殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2. 制造業(yè)3. 交通運輸業(yè)4. 商貿業(yè)5. 服務(wù)業(yè) ..

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• 大宗商品價(jià)格趨勢分析與戰略采購

   

  課程目的1、誰(shuí)能夠有效地把握這些對企業(yè)盈利有重大影響的原材料的價(jià)格趨勢，進(jìn)行戰略性的采購，誰(shuí)就能夠贏(yíng)得成本先機，提升公司產(chǎn)品競爭力，并進(jìn)一步達到投資與戰略盈利的目的。2、當前，運用供應市場(chǎng)研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價(jià)格走勢進(jìn)行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來(lái)越被企業(yè)的戰略投資部、戰略采購部、采購資源部、采購計劃部..

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