品牌策劃與數據分析

第一部分：品牌概述
1.品牌是消費者所認知的總和
2.品牌的核心真相：就是展示美
3.品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度
4.品牌建設的四個(gè)坑
5.品牌運營(yíng)的四性四有
6.標識與品牌的關(guān)系；
7.品牌與產(chǎn)品、渠道的關(guān)系
8.品牌資產(chǎn)與品牌升級
案例：品牌的市場(chǎng)價(jià)值評估
案例：勁牌利用品牌價(jià)值進(jìn)行資本擴張；
案例：品牌爭奪溫暖的記憶與不見(jiàn)硝煙的戰爭
第二部分：常用的N種定位方法與步驟
一、品牌定位常見(jiàn)的N種方法
1.產(chǎn)品特性 2工藝制作 3成為第一 4做到最新 5比附定位
6、市場(chǎng)領(lǐng)導 7行業(yè)專(zhuān)家 8情感定位 9價(jià)格定位
10搶先定位 11特色定位 12利益定位 13重新定位
.。。。。。。
二、品牌定位的四個(gè)步驟
1、分析行業(yè)環(huán)境
2、尋找區隔概念
3、尋找支持點(diǎn)
4、區隔的傳播、執行
案例：“國色清香”寶豐酒定位的步驟。
案例：慕思床品的品牌運營(yíng)
第三部分：消費者心智與賣(mài)點(diǎn)
一、解析客戶(hù)的５大心智模式
①客戶(hù)心智有限 ②客戶(hù)厭惡復雜混亂
③客戶(hù)缺乏安全感 ④客戶(hù)的印象不會(huì )輕變
⑤品牌延伸客戶(hù)失去焦點(diǎn)
二、 .產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
1、什么是賣(mài)點(diǎn) 2.賣(mài)點(diǎn)的四大特征
3.找尋賣(mài)點(diǎn)的三大黃金法則
4.成功品牌的賣(mài)點(diǎn)分析 5.賣(mài)點(diǎn)的四大成功法則
案例：西貝莜面村的定位
案例：江小白的文案成功之處
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
案例：蘋(píng)果產(chǎn)品設計的三層次模型
案例：P&G的產(chǎn)品組合
第四部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
3.娛樂(lè )時(shí)代頭條文化
4.沒(méi)有標題黨就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)
5.新零售時(shí)代的“三網(wǎng)合一”
6.微信營(yíng)銷(xiāo)：曖昧經(jīng)濟情感營(yíng)銷(xiāo)
7.一個(gè)拚顏值的國家
8.案例：無(wú)人機器事件的啟示
9.案例：可口可樂(lè )世界杯活動(dòng)的：一石六鳥(niǎo)
10.案例：錘子手機是賣(mài)給誰(shuí)的？
11.案例：小米的品牌塑造
12.案例：三個(gè)松鼠的萌寵調性
第五部分：品牌策劃人員必備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
1、系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識
2、專(zhuān)業(yè)的影視及文案功底
3、瘋狂的創(chuàng )意創(chuàng )新能力
4、解讀客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)鏈
5、產(chǎn)品與消費者解讀
6、品牌所屬行業(yè)標桿研究
7、客戶(hù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源解讀
8、談判提案的演說(shuō)能力
工具：PDCA閉環(huán)管理法則
第六部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃的概述
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃的分析
1)客戶(hù)群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場(chǎng)定位
4)消費群體定位
5)促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
6)促銷(xiāo)的價(jià)格策略
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的策劃
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織
4、營(yíng)銷(xiāo)策劃的計劃
5、營(yíng)銷(xiāo)策劃的預算
6、營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施
7、營(yíng)銷(xiāo)策劃的管控
8、營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚(yú)刺骨分析法
第七部分：行業(yè)洞察與大數據分析
一、利用百度指數分析
1)多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
2)百度指數概況分析
3)百度指數熱點(diǎn)趨勢分析
4)百度指數-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網(wǎng)絡(luò )平臺數據分析
2.政府網(wǎng)站分析獲取信息
3.上市公司年報分析獲取信息
4.專(zhuān)業(yè)調研公司報告
5.行業(yè)報告
6.商協(xié)會(huì )行業(yè)協(xié)會(huì )
7.產(chǎn)業(yè)鏈分析
。。。。
三、競爭市場(chǎng)分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產(chǎn)品策略分析
5.競爭對手營(yíng)銷(xiāo)策略分析
6.競爭對手價(jià)格策略分析
7.促銷(xiāo)與動(dòng)銷(xiāo)分析
8.終端網(wǎng)絡(luò )關(guān)系分析
9.團隊戰力分析
10.投入產(chǎn)出分析
第八部分：專(zhuān)業(yè)的數據分析能力
1.營(yíng)銷(xiāo)管理信息的采集
2.建立管理模型
3.比較是破解數據觀(guān)察的法寶
4.數據拆分歸類(lèi)
5.數據圖形化
6.數建立數學(xué)函數關(guān)系
7.據分析的操作
找拐點(diǎn)
查數據
對比數據
確定變量
分析原因
8.數據分析常用的方法
對比分析法
分組分析法
結構分析法
平均分析法
交叉分析法
綜合評價(jià)分析法
杜邦分析法
漏斗分析法
矩陣關(guān)聯(lián)分析法 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 業(yè)務(wù)數據分析II（Excel）

   

  【課程背景】數據分析有多個(gè)含義，普通含義的數據分析包括展現數據的趨勢，對數據做分類(lèi)匯總，發(fā)現其中的TOPN數據，對比數據的不同與變化等。這些常規分析可以通過(guò)數據透視表來(lái)完成。這些內容在課程《業(yè)務(wù)數據分析I》中已經(jīng)詳細介紹了。而對數據的深入分析還包括發(fā)現數據之間的模式，規律，相關(guān)性及因果關(guān)系，預測未來(lái)業(yè)務(wù)數據，對數據進(jìn)行統計分析從而發(fā)現問(wèn)題等等。 ..

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• 業(yè)務(wù)數據分析I（Excel）

   

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  課程背景據統計，我們日常工作中，通過(guò)視覺(jué)獲取的信息超過(guò)70%，所以如何將數據圖示化、視覺(jué)化，如果讓老板、領(lǐng)導或者客戶(hù)、消費者在短時(shí)間內迅速get到你想表達的信息在當今信息化時(shí)代顯得尤為重要?；谏虅?wù)應用需要，Office高效辦公專(zhuān)家李憲磊老師以多年的企業(yè)實(shí)戰工作經(jīng)驗和企業(yè)實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出《數據分析與圖示化呈現技巧》課程。本課程結合日常的數據信..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精焳營(yíng)銷(xiāo)-數據分析

   

  一、大數據未來(lái)的通行證美國的大數據、阿里的大數據大數據改變未來(lái)未來(lái)誰(shuí)是王者案例：未來(lái)的一天、IBM的規劃二、數據分析五步法1）數據搜集數據搜集不等CRM2）數據清洗3）數據建模4) 數據整理三、市場(chǎng)調查1）市場(chǎng)調研帶來(lái)哪些價(jià)值機會(huì )點(diǎn)研究品牌研究廣告促銷(xiāo)研究滿(mǎn)意度研究四、數據分..

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