銷(xiāo)售經(jīng)理市場(chǎng)規劃與策略提升

一、市場(chǎng)細分化與目標市場(chǎng)策略
一）市場(chǎng)細分化
1、市場(chǎng)細分化的概念
2、市場(chǎng)細分化的意義
3、市場(chǎng)細分化的步驟
二）目標市場(chǎng)策略
1、評估細分市場(chǎng)
2、目標市場(chǎng)的選擇
3、目標市場(chǎng)策略
三）市場(chǎng)定位
1、市場(chǎng)定位的概念
2、市場(chǎng)定位的基本步驟
3、產(chǎn)品定位的策略
4、如何市場(chǎng)定位
二、產(chǎn)品策略及生命周期管理
一）產(chǎn)品的定義
二）產(chǎn)品的三個(gè)層次
三）樹(shù)立整體產(chǎn)品概念的意義
四）產(chǎn)品的生命周期管理
1、什么是產(chǎn)品的生命周期
2、產(chǎn)品生命周期的五個(gè)階段
3、產(chǎn)品生命周期各階段采取策略
三、價(jià)格策略及其技巧
一）價(jià)格理論分析
1、影響企業(yè)價(jià)格制定的因素
2、消費者的購買(mǎi)決策
3、競爭者的影響分析
4、企業(yè)的定價(jià)目標
二）定價(jià)方法
1、成本導向定價(jià)法
2、市場(chǎng)需求導向定價(jià)法
3、競爭導向定價(jià)法
三）定價(jià)策略
1、新產(chǎn)品定價(jià)策略
2、差別定價(jià)策略
3、心理定價(jià)策略
4、地理定價(jià)策略
5、折扣策略
四）營(yíng)銷(xiāo)組合中的價(jià)格策略
1、定價(jià)策略與產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略與促銷(xiāo)策略
3、價(jià)格策略與銷(xiāo)售渠道策略
四、銷(xiāo)售渠道策略及其設計與調整
一）銷(xiāo)售渠道
1、銷(xiāo)售渠道的概念
2、銷(xiāo)售渠道的作用
3、銷(xiāo)售渠道的功能
4、銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型
5、銷(xiāo)售渠道系統的發(fā)展
二）銷(xiāo)售渠道的建立與調整
1、明確建立銷(xiāo)售渠道的目標
2、擬定所有可行的銷(xiāo)售渠道方案
3、對所有方案進(jìn)行評價(jià)
4、選擇和確定中間商
5、通過(guò)合同的方式確定責權利
6、銷(xiāo)售渠道的調整
五、促銷(xiāo)策略及其技巧
一）促銷(xiāo)的概念
1、促銷(xiāo)的定義
2、促銷(xiāo)的形式
二）信息溝通過(guò)程
三）促銷(xiāo)組合
1、各種促銷(xiāo)工具的性質(zhì)
2、產(chǎn)品所處生命周期及其促銷(xiāo)
3、消費者的購買(mǎi)準備階段
4、企業(yè)的市場(chǎng)排列
5、企業(yè)的促銷(xiāo)預算 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 卓越的KA賣(mài)場(chǎng)談判實(shí)戰策略提升訓練營(yíng)

   

  一、認識KA賣(mài)場(chǎng)談判1、什么是談判？2、KA賣(mài)場(chǎng)談判與一般渠道談判的區別3、談判應該恪守的原則與立場(chǎng)案例討論：談判無(wú)輸家二、談判高手的六項基本修煉1、良好的內在素養。沉著(zhù)冷靜，不卑不亢 堅持立場(chǎng) 2、知己知彼，研究對手 3、講究策略，不急不躁 日美談判 4、適當妥協(xié)，留有余地不談絕 5、堅持到底。不輕言放棄。奇跡往往在最后出現..

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• 卓越的KA談判實(shí)戰策略提升訓練營(yíng)

   

  一、認識KA賣(mài)場(chǎng)談判1、什么是談判？2、KA賣(mài)場(chǎng)談判與一般渠道談判的區別3、談判應該恪守的原則與立場(chǎng)案例討論：談判無(wú)輸家二、談判高手的六項基本修煉1、良好的內在素養。沉著(zhù)冷靜，不卑不亢 堅持立場(chǎng)2、知己知彼，研究對手3、講究策略，不急不躁 日美談判4、適當妥協(xié)，留有余地不談絕5、堅持到底。不輕言放棄。奇跡往..

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• 銷(xiāo)售經(jīng)理核心能力提升訓練營(yíng)

   

  第一部分：區域市場(chǎng)銷(xiāo)售瓶頸突破的六場(chǎng)戰役一、心態(tài)瓶頸存在問(wèn)題1、心理疲軟期2、等靠要心態(tài)破解之道：1、超越自己，制定挑戰目標 2、調整自己，保持激情工作狀態(tài)3、塑造和提升職業(yè)化的心態(tài)二、產(chǎn)品瓶頸存在問(wèn)題1、市場(chǎng)產(chǎn)品老化嚴重2、產(chǎn)品結構不合理破解之道：1、敢于推廣新產(chǎn)品 2、老..

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• 職業(yè)化汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理培訓

   

  課程簡(jiǎn)介：第一講 汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理人面臨的三大挑戰1. 經(jīng)驗型管理的提升2. 松散型團隊操作的超越3. 職業(yè)化境界的修煉第二講 如何造就一流的專(zhuān)業(yè)化汽車(chē)銷(xiāo)售精英1．優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售人員應具備什么條件1）為什么只有20%的汽車(chē)銷(xiāo)售人員能獲得成功？2）優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售員應具備什么什么條件？3）不適從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作的人2．如..

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• 銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能實(shí)戰

   

  課程背景：“企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)是龍頭；營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，團隊是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷(xiāo)帶頭人以及一支驍勇善戰的銷(xiāo)售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話(huà)：成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在銷(xiāo)售團隊中找到根源。如何提高自身的領(lǐng)導技能，如..

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