銷(xiāo)售渠道有效管理和創(chuàng )新

【培訓對象】
客戶(hù)經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員（企業(yè)內訓課）

【培訓收益】

一、經(jīng)銷(xiāo)商庫存管理
1、1.5倍庫存提出的背景
2、新形勢下的經(jīng)銷(xiāo)商庫存管理
二、資金周轉率管理
1、資金流
2、首付差
3、周轉率才是經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的道理
三、分銷(xiāo)的新變化
1、分銷(xiāo)渠道碎片化
2、跑單員將消失
3、如何重新規劃您的渠道
4、不掌握談判技巧難找到優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商
四、消費者溝通的變化
1、單純的廣告和產(chǎn)品陳列已經(jīng)難以打動(dòng)消費者
2、用價(jià)值和情感打動(dòng)消費者
3、產(chǎn)品定價(jià)的技巧
五、鋪貨率與消費場(chǎng)景化
1、你若不強勢超過(guò)70%的鋪貨率反而很危險
2、定價(jià)及品牌相關(guān)性決定你怎樣鋪
六、新產(chǎn)品推廣
1、產(chǎn)品定位對推新的影響
2、試用（試吃／品嘗）應該怎樣做？
3、推廣活動(dòng)應該怎么搞？
七、電商對渠道沖擊
1、C2C、B2C的未來(lái)
2、B2C、O2O與經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)
八、經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)管理
1、任務(wù)分解
2、配套的方法、標準
3、過(guò)程管理
4、獎懲及激勵
九、促銷(xiāo)管理的創(chuàng )新
1、產(chǎn)品生命周期與促銷(xiāo)方法
2、根據貴公司產(chǎn)品制定相應的促銷(xiāo)方案
十、 銷(xiāo)售團隊管理
1.銷(xiāo)售團隊氣勢管理；
2.銷(xiāo)售團隊心態(tài)管理
3.銷(xiāo)售團隊能力管理
4.銷(xiāo)售團隊應變力管理

課程總結：

說(shuō)明：如果是1天培訓，請任選4個(gè)內容；2天培訓從10項中選8項。 

中國快消品營(yíng)銷(xiāo)管理資深培訓專(zhuān)家
阿里巴巴集團阿里學(xué)院特邀講師
中管院銷(xiāo)售渠道研究所高級講師
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》專(zhuān)欄專(zhuān)家
《煙糖酒周刊》專(zhuān)欄專(zhuān)家
《中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》專(zhuān)欄專(zhuān)家
曾擔任娃哈哈集團省分公司總經(jīng)理、集團產(chǎn)品線(xiàn)全國營(yíng)銷(xiāo)總監、集團銷(xiāo)售培訓經(jīng)理兼首席營(yíng)銷(xiāo)培訓師

【實(shí)戰經(jīng)歷】 
李先生在擔任娃哈哈福建省總經(jīng)理期間，連續3年增長(cháng)位于公司前6位；擔任娃哈哈內蒙古省經(jīng)理期間，利用渠道下沉法，為內蒙古市場(chǎng)連續多年高速增長(cháng)奠定了的基礎，其中赤峰、哲盟連續6年成為公司的金牌市場(chǎng)； 

2007年起李先生在總部擔任娃哈哈集團產(chǎn)品線(xiàn)全國營(yíng)銷(xiāo)總監，負責主管娃哈哈愛(ài)迪生奶粉銷(xiāo)售營(yíng)運，同時(shí)兼任娃哈哈集團銷(xiāo)售培訓經(jīng)理和集團首席營(yíng)銷(xiāo)講師。 

 近兩年李先生通過(guò)市場(chǎng)分析和培訓，在娃哈哈渠道下沉到鄉鎮的基礎上，又讓很多市場(chǎng)成功步入二套網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)，并取得了優(yōu)良的業(yè)績(jì)和增長(cháng)前景，目前娃哈哈集團已經(jīng)作為渠道開(kāi)發(fā)戰略進(jìn)行推廣。 

李老師營(yíng)銷(xiāo)系列課程注重”道”與”術(shù)”的結合,以前沿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為框架,結合自身十多年一線(xiàn)銷(xiāo)售、大區市場(chǎng)管理、集團產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略制定等實(shí)戰歷練與得失經(jīng)驗總結， 讓學(xué)員不僅學(xué)到實(shí)用的技術(shù)、技巧,更能學(xué)到系統的方法與思維模式,整體提升受訓企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力. 

【主講課程】
“向娃哈哈學(xué)習渠道管理”系列課程
《如何制定年度銷(xiāo)售計劃并高效執行》
《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》
《年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )--經(jīng)銷(xiāo)商應向分銷(xiāo)要效益》、
《銷(xiāo)售渠道的變化與應對方法》、
《銷(xiāo)售終端管理》
《數據庫營(yíng)銷(xiāo)》

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