銷(xiāo)售表達力結構化

【培訓對象】


【培訓收益】
獨立思考能力——理解結構思考力核心理念，清晰全面的結合銷(xiāo)售提升效率 銷(xiāo)售思維能力——把銷(xiāo)售分為結構化，更加清晰整體銷(xiāo)售環(huán)節及掌握客戶(hù)需求 說(shuō)服能力提升——客戶(hù)的銷(xiāo)售不是賣(mài)，而是愿意買(mǎi)。通過(guò)邏輯表達力有效解 決客戶(hù)需求

第一單元：結構化銷(xiāo)售思維
一．結構化邏輯基礎
1.三層次模型，結構思考力核心——解決結構化混亂，沒(méi)有條理邏輯的辦法
2.金字塔結構訓練工具——解決
3.結構化思維——從事無(wú)巨細的工作中找到核心事項，三步完成工作計劃

二．結構化邏輯在商戰中的應用
1.以上統下——從核心出發(fā)，探究營(yíng)銷(xiāo)的內核完成精準定位
2.歸類(lèi)分組——把客戶(hù)及銷(xiāo)售目標群體細分流程，便捷維護及二次營(yíng)銷(xiāo)
3.邏輯遞進(jìn)——熟練掌握結構化思維執行方法，準確劃分時(shí)效計劃

第二單元：邏輯表達力
一．自我角度定位邏輯表達力內核
1.表達前的自我修煉——自我的準備，定位，3步完成表達力的學(xué)與用
2.根據銷(xiāo)售目標匹配資源——自我資源及銷(xiāo)售場(chǎng)的資源營(yíng)造
3.表達力的天賦與能力——知己知彼，了解動(dòng)機清晰結果
4.客戶(hù)為什么要接受你——怎樣讓客戶(hù)接受你，JBK法則運用
二．邏輯表達力三個(gè)神奇代碼
1.核心競爭力——解決你的語(yǔ)言邏輯，語(yǔ)感氛圍，親和力營(yíng)造的最佳方案
2.核心差異化——專(zhuān)屬你和你的團隊的差異化表達
3.出其不意的自我介紹——成功自我介紹5步法則
三．銷(xiāo)售解決的4大核心問(wèn)題
1.客戶(hù)不關(guān)心——會(huì )講好故事的銷(xiāo)售運氣都不會(huì )差
2.客戶(hù)不了解——產(chǎn)品場(chǎng)景的搭建與體驗
3.客戶(hù)不信任——6種維度引發(fā)的信任革命
4.客戶(hù)不著(zhù)急買(mǎi)——邏輯思維的轉化銷(xiāo)售立場(chǎng)，產(chǎn)生消費反轉 

講師資歷：

高級咨詢(xún)顧問(wèn)
新媒體認證導師
天悅集團培訓總監
ITT國際注冊高級培訓師導師
C&G 國際TTT授證導師
國家人力資源CIEC高級禮儀培訓師中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )高級企業(yè)培訓師 陜西青年干部管理學(xué)院特聘導師 陜西省美業(yè)協(xié)會(huì )特聘專(zhuān)業(yè)導師
西安市商務(wù)局直播電商，新媒體運營(yíng)特邀導師梓潼第五屆全球天寶蜜柚節直播帶貨指導
2019抖音官方《城市美好生活節》最具潛力獎，最具價(jià)值機構得主
職業(yè)經(jīng)歷：

曾擔任（跨醫藥、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系、美業(yè)、教育等行業(yè)）澳大利亞ACH集團（中國）商學(xué)院院長(cháng)。常年應邀為中國農業(yè)銀行陜西分行、香港西美集團、西安市商務(wù)局、中國青少年藍聯(lián)等授課， 累計培訓、輔導、授課千余場(chǎng)。 客戶(hù)滿(mǎn)意度達到98%以上。

 

授課特點(diǎn)：
授課形式：寓教于樂(lè )，輕松風(fēng)趣的課程環(huán)境，讓學(xué)員在愉悅氛圍中學(xué)有所獲；
授課內容：實(shí)操性強、落地性強（員工輔導經(jīng)驗豐富）、教學(xué)設計側重測學(xué)考練評、可復制工具箱，內容也延申只至實(shí)際工作場(chǎng)景，促進(jìn)績(jì)效提升
授課服務(wù)：靈活定制，將結合前期調研與測評針對性設計課程內容，更符合企業(yè)和學(xué)員需求。

毛昱茗老師課程資源簡(jiǎn)介
超新維度思考力，助你實(shí)現職場(chǎng)升級！
類(lèi)別 主要課題及課時(shí)（編號與課程包序號對應） 學(xué)員對象及適合形式

1、銷(xiāo)售類(lèi)課程 (銷(xiāo)售邏輯、銷(xiāo)講師、性格、教練
等) 1、銷(xiāo)售課程《銷(xiāo)售賦能》2—3天 中、高管：內訓、公開(kāi)課、與銷(xiāo)售相關(guān)人員、定制輔導項目
2、銷(xiāo)講師《超級講師密訓營(yíng)》2天1夜
《雛鷹計劃》（員工激勵）2天1夜 講師，培訓師：內訓（團隊歷練，心靈升華，業(yè)績(jì)落地）
3、銷(xiāo)售表達力《銷(xiāo)售表達力》1天 講師，小白，提升表達力，銷(xiāo)售：內訓，公開(kāi)課
4、銷(xiāo)講師《銷(xiāo)講十技》1天 講師，銷(xiāo)售：內訓、

2.結構化銷(xiāo)售課程（結構化邏輯，邏輯表達力，解決客戶(hù)溝通信任成交等問(wèn)題。）
結構化銷(xiāo)售課程
《結構化銷(xiāo)售表達力》1—2天
全員：內訓，公開(kāi)課
3.結構化思維通用管理課程
（學(xué)會(huì )結構性思維解決職場(chǎng)難題。） 結構化思維課程
《結構性思維在職場(chǎng)中的運用》1—2天
全員：內訓，公開(kāi)課
4、經(jīng)典銷(xiāo)售禮儀技巧
（陽(yáng)光心態(tài)，職
場(chǎng)應變，社交等) 1，經(jīng)典課程《形象禮儀與職場(chǎng)的力量》1天 全員：內訓，公開(kāi)課
2、經(jīng)典課程《行為禮儀：社交，休閑，職業(yè)》
《談判，辯論，演講禮儀》1—2天 中、高管：可分制造業(yè)和非制造業(yè)版，內訓、公開(kāi)課
5、溝通邏輯類(lèi)課程
(思維訓練、團隊建設、管理技能等) 1、經(jīng)典課程《職場(chǎng)高情商溝通》1天 全員：內訓，公開(kāi)課
2、經(jīng)典課程《高情商溝通訓練營(yíng)》2天 全員：內訓、公開(kāi)課、；
6、新媒體課程 (線(xiàn)上、線(xiàn)下教練式培訓、數字化
培訓等) 1、經(jīng)典課程《短視頻訓練營(yíng)》2天（拍攝制作，直播） 全員：內訓、公開(kāi)課、訓練營(yíng)，
2、經(jīng)典課程《全域流量運營(yíng)》1天（各大短視頻平臺玩法） 企業(yè)內部人員、團隊管理者：內訓、
3、經(jīng)典課程《直播電商帶貨訓練營(yíng)》1天 企業(yè)內部人員：內訓  

• 結構化思維與職場(chǎng)表達

   

  第一單元：課程導入圖片案例：兩家水果店，你會(huì )選擇哪一家？工作案例：這樣的工作匯報你想聽(tīng)嗎？/ 這樣的郵件你看得懂嗎？1、如何提升職場(chǎng)口頭表達能力？2、如何提升職場(chǎng)書(shū)面表達能力？3、結構化思維讓你思考有序，表達清晰第二單元：認知篇—明晰理念打基礎（一）結構化思維的三個(gè)概念游戲活動(dòng)：組字游戲1、什么是結構 ..

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• 對公客戶(hù)經(jīng)理結構化拜訪(fǎng)技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認知 一、KYC—了解你的客戶(hù)1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶(hù)采購組織架構圖4、分析大客戶(hù)內部采購流程5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶(hù)采購的因素第二部分 銀行客戶(hù)拜訪(fǎng)流程一、電話(huà)預約1、電話(huà)預約準備2、電話(huà)邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話(huà)邀約禮儀..

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