服裝業(yè)渠道建設與品牌打造-開(kāi)好招商、訂貨會(huì )

【培訓對象】
鞋服行業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)總監、區域經(jīng)理、品牌代理商、分公司總經(jīng)理、督導、市場(chǎng)開(kāi)拓人員等。

【培訓收益】
1、轉變品牌公司經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、與市場(chǎng)發(fā)展趨勢相吻合；
2、提升渠道商的經(jīng)營(yíng)能力，增強拓展市場(chǎng)的運作信心
3、提升品牌公司迅速拓展區域市場(chǎng)的能力；
4、建設渠道的方法與貨品分配策略；
5、品牌區域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓的五個(gè)方法；
6、鞋業(yè)品牌打造的四大核心方法；
7、提升渠道商高盈利的綜合能力。

課程背景：
當前鞋服業(yè)品牌公司缺少的不是產(chǎn)品、不是品牌、不是設計、不是生產(chǎn)！而是通路與渠道！那么到底如何進(jìn)行渠道拓展？如何建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )？如何迅速在區域市場(chǎng)招到優(yōu)質(zhì)的代理、加盟商呢？當我們招到商以后又如何把貨品按照合理的分配方式分配到終端市場(chǎng)呢？如何打造品牌知名度與美譽(yù)度呢？
課程內容：
第一章：鞋業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)新理念
1、行業(yè)的環(huán)境變化
2、未來(lái)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展
3、行業(yè)的盈利點(diǎn)解析
4、行業(yè)品牌的創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)與模式
5、鞋業(yè)品牌盈利新觀(guān)念
第二章：鞋業(yè)品牌公司渠道拓展及招商會(huì )
1、為什么要開(kāi)招商會(huì )
2、渠道商開(kāi)發(fā)策略及渠道商審核
3、最具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的10種渠道商
4、常見(jiàn)的六種招商方式解析
5、招商會(huì )的目的
6、招商會(huì )的三大核心步驟
7、招商會(huì )的流程與細節
8、渠道商是什么招來(lái)的
9、會(huì )前與會(huì )后跟進(jìn)策略
10、如何促成渠道商加盟
第三章：鞋服品牌公司如何開(kāi)好訂貨會(huì )
1、品牌公司為什么要走“訂貨制”
2、常見(jiàn)的渠道商心態(tài)分析
3、渠道商訂貨的三大誤區
4、如何引導渠道商訂貨
5、培養渠道商訂貨的習慣策略
6、如何讓客戶(hù)感到訂貨制是對自己有利益
7、渠道商訂貨流程
8、培養渠道商訂貨能力的三大步驟
9、渠道商訂貨時(shí)最害怕什么？
10、如何促使渠道商多訂貨
11、渠道商科學(xué)訂貨策略
12、訂貨會(huì )中如何向渠道商展現公司實(shí)力與能力
第四章：如何輔導渠道商盈利及渠道商管控
1、培養渠道商補貨技巧
2、培養終端商處理庫存的能力
3、如何讓客戶(hù)的貨品不擠壓？
4、如何輔導及管控渠道商
5、如何向渠道商塑造品牌的文化
第五章：現場(chǎng)互動(dòng)及問(wèn)題解答
第六章：結束語(yǔ)
故事分享：誰(shuí)殺了我的奶牛？

中國店鋪營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 　
時(shí)尚品牌管理顧問(wèn) 　　
“中國式加盟商”系列課程創(chuàng )始人 　　
國內服裝訂貨會(huì )、招商會(huì )專(zhuān)業(yè)講師 　　
國內百貨業(yè)導購銷(xiāo)售職業(yè)化培訓師　
09年被評為“全球500強華人講師”丁兆領(lǐng)
清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級講師

丁兆領(lǐng)先生，多年從事服裝品牌市場(chǎng)推廣與拓展工作，2000年把服裝終端培訓課程導入國內服裝行業(yè)，近年來(lái)丁老師通過(guò)對中國服裝行業(yè)的研究與分析，開(kāi)發(fā)了“職業(yè)化導購銷(xiāo)售技巧”“金牌店長(cháng)”“店鋪運營(yíng)”“招商訂貨技巧”“代理商公司化運作”“中國式加盟商”“團隊建設”等十幾套服裝業(yè)培訓課程與咨詢(xún)項目。丁老師在中國首次提出把單一的培訓模式實(shí)戰化，把賣(mài)場(chǎng)搬進(jìn)會(huì )場(chǎng)，結合終端運營(yíng)現狀，實(shí)施情景式模擬演練，現場(chǎng)解決與分析改進(jìn)的終端的成功運作模式、營(yíng)銷(xiāo)方式等！幾年來(lái)，為近百家服飾品牌、百貨商場(chǎng)做了管理咨詢(xún)與培訓項目，取得了非凡的績(jì)效！

• 訂貨會(huì )經(jīng)典課程：加盟商賺錢(qián)贏(yíng)在思維模式

   

  一、目前服飾業(yè)代理商存在的市場(chǎng)問(wèn)題二、影響這些現象的根源分析經(jīng)營(yíng)生意不幸福的潛意識原因分析——自我溝通模式分析注意力的問(wèn)題賺錢(qián)盈利---代理商店鋪管理的七項技能三、代理商賺錢(qián)的正確思維模式訓練正面與負面心理上差別——同一品牌，有的賺錢(qián)有的賠錢(qián)引出限制性信念&mdash..

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• 持續贏(yíng)利-服裝業(yè)金牌店長(cháng)全能訓練

   

  第一章 店長(cháng)-店鋪中的CEO 第一節 店長(cháng)職業(yè)的發(fā)展趨勢與前景分析 1. 中國服裝店鋪的發(fā)展趨勢 2、服裝店長(cháng)的職業(yè)生涯規劃 3. 終端制勝、店長(cháng)為王的店長(cháng)時(shí)代 第二節 店長(cháng)的職責與角色定位 1. 店長(cháng)的職責分析及角色定位 2. 店長(cháng)的四項工作內容分析 3. 店長(cháng)應具備的條件和禁忌 4. 店長(cháng)在終端市場(chǎng)的意義 第三..

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