聯(lián)通政企項目管理成功之道

【培訓對象】
行業(yè)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、技術(shù)支撐經(jīng)理

【培訓收益】
提高政企項目營(yíng)銷(xiāo)團隊針對DICT項目的總體把控能力。 強化政企項目營(yíng)銷(xiāo)團隊針對DICT項目營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂能力。 提高政企項目營(yíng)銷(xiāo)團隊針對DICT項目的客戶(hù)溝通拜訪(fǎng)與客戶(hù)關(guān)系拓展能力。 提高政企項目營(yíng)銷(xiāo)團隊針對DICT項目的商務(wù)談判能力。

訓練用到的真實(shí)案例：
案例：江蘇12345政務(wù)服務(wù)中心案例。
案例：某全國百強縣農商行云網(wǎng)融合案例。
案例：某地級市市域治理現代化指揮平臺案例。
案例：某區縣教育云平臺案例。
案例：北方電信區縣公司DICT項目拓展經(jīng)驗。
案例：全國第一個(gè)集區塊鏈和大數據應用的2500萬(wàn)元項目是如何影響客戶(hù)關(guān)鍵人實(shí)現成功入單的。
案例：一個(gè)5000萬(wàn)元的項目是如何改變報價(jià)策略獲得客戶(hù)支持成功贏(yíng)單？
案例研討：一個(gè)對手報價(jià)得分可能超過(guò)自己12分的3800萬(wàn)元項目，是如何利用客戶(hù)支持改變報價(jià)結構成功實(shí)現逆襲。
案例研討：一個(gè)當期收入3000萬(wàn)，黏性收入8000萬(wàn)，未來(lái)連動(dòng)收益8個(gè)億的區縣公司政務(wù)云項目，供應商是如何影響客戶(hù)決策鏈成員成功中標的。
案例研討：兩次流標后，中國移動(dòng)是如何讓客戶(hù)將采購模式從公開(kāi)招標變成競爭性談判并實(shí)現成功贏(yíng)單的？
案例研討：一個(gè)涉及1.5 億元的存量保有項目，是如何通過(guò)多層面客戶(hù)關(guān)系維系實(shí)現單一來(lái)源采購的？
案例研討：一個(gè)數百萬(wàn)元的項目曲折故事（中國電信給客戶(hù)寫(xiě)技術(shù)招標文件、中國移動(dòng)作為黑馬中標、中國電信質(zhì)疑中標結果、政府采購中心廢標、二次招標、重招文件指定廠(chǎng)家后澄清與修改、開(kāi)標延期、一個(gè)招標文件中出現兩個(gè)招標代理公司、第二次公布中標結果 。。。。。。。）
項目贏(yíng)單工具匯總：本部分共提供24個(gè)工具，所有工具都可以直接應用。
工具一：商機溯源四看表。
工具二：邏輯層次應用表。
工具三：應用邏輯層次進(jìn)行需求溝通的提問(wèn)清單。
工具四：黃金圈應用法。
工具五：客戶(hù)化語(yǔ)言的三個(gè)維度分析表。
工具六：客戶(hù)化視角九宮格。
工具七：項目需求確認備忘錄。
工具八：客戶(hù)需求清單和我方能力對照表。
工具九：客戶(hù)拜訪(fǎng)總結確認信。
工具十：客戶(hù)項目決策組織結構圖。
工具十一：客戶(hù)方關(guān)鍵人對供應商和項目效果的支持類(lèi)型分析表。
工具十二：客戶(hù)決策鏈成員項目參與圖。
工具十三：客戶(hù)決策鏈成員決策動(dòng)機檢視表。
工具十四：客戶(hù)方?jīng)Q策鏈成員對項目的支持程度檢視表。
工具十五：有效影響客戶(hù)方?jīng)Q策鏈成員對項目支持程度的路徑表。
工具十六：客戶(hù)情緒識別與管理溫度計 。
工具十七：客戶(hù)情緒管理九宮格。
工具十八：項目營(yíng)銷(xiāo)資源投向圖。
工具十九：競爭應對連環(huán)掌。
工具二十：教練利用閉環(huán)法。
工具二十一：項目?jì)?yōu)勢識別四象限表。
工具二十二：差異化呈現法。
工具二十三：笛卡爾坐標應用法。
工具二十四：事在人為匯總表。
客戶(hù)拜訪(fǎng)工具匯總：
工具一：客戶(hù)關(guān)鍵人拜訪(fǎng)準備工具清單。
工具二：客戶(hù)拜訪(fǎng)提問(wèn)九宮格。
工具三：中國聯(lián)通DICT業(yè)務(wù)差異化優(yōu)勢呈現SPAR法。
工具四：獲取客戶(hù)行動(dòng)承諾的話(huà)術(shù)設計底層邏輯。
工具五：客戶(hù)情緒管理模型。
工具六：拜訪(fǎng)總結表。
工具七：客戶(hù)經(jīng)理輔導流程圖。
培訓大綱：
第一模塊：DICT項目商機引導與轉化策略管理
第一部分：DICT項目營(yíng)銷(xiāo)總體架構
問(wèn)題：DICT項目營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是什么？
DICT項目營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)分析。
DICT項目營(yíng)銷(xiāo)的總體結構：
決勝廟堂：項目總體營(yíng)銷(xiāo)策略制訂。
攻城撥地：客戶(hù)關(guān)鍵人拜訪(fǎng)，有效的客戶(hù)關(guān)系拓展，積極應對競爭。
輸送炮火：針對性解決方案的制訂與呈現，招投標應對。
復盤(pán)總結：項目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的總結回顧，總結得失。
DICT項目贏(yíng)單六步法架構：定客戶(hù)的需求、定項目的階段、定客戶(hù)關(guān)鍵人、定客戶(hù)關(guān)系活動(dòng)、定營(yíng)銷(xiāo)資源、定競爭策略。
第二部分：DICT項目贏(yíng)單策略第一步——界定客戶(hù)的需求范圍
本階段需要關(guān)注的丟單風(fēng)險：
客戶(hù)需求未知或不明，單純相信客戶(hù)關(guān)系。
客戶(hù)需求理解不全面，用一知半解做方案。
客戶(hù)也不清楚自己要什么，客戶(hù)經(jīng)理不與客戶(hù)做需求的全面確認。
用推銷(xiāo)的思維模式做行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，熱衷于推銷(xiāo)，喜歡告訴客戶(hù)應該做什么，我們有什么。
贏(yíng)單策略第一步——界定客戶(hù)需求的范圍：我們的銷(xiāo)售路線(xiàn)要服從服務(wù)于客戶(hù)的采購路線(xiàn)。
工具一：商機溯源四看法。
工具二：邏輯層次應用表。
工具三：應用邏輯層次進(jìn)行需求溝通的提問(wèn)清單。
工具四：提問(wèn)黃金圈應用法。
工具五：客戶(hù)化語(yǔ)言三維分析表。
工具六：客戶(hù)化視角九宮格。
第三部分：DICT項目贏(yíng)單策略第二步——確定項目所處的階段
本階段需要關(guān)注的丟單風(fēng)險：
不知道項目目前處于什么階段。
不知道在當下的項目階段要做什么工作。
在客戶(hù)的需求沒(méi)有明確時(shí)隨意給客戶(hù)出方案。
給客戶(hù)提供方案時(shí)，客戶(hù)經(jīng)理好心或主動(dòng)告訴客戶(hù)可以降價(jià)。
不知道競爭對手是誰(shuí).
不知道客戶(hù)內部對項目的重視程度如何。
不知道客戶(hù)有沒(méi)有安排好預算。
不知道客戶(hù)對項目的工期有什么要求。
贏(yíng)單策略第二步——確定項目所處的階段：意向性階段、方案呈現階段、商務(wù)報價(jià)階段、成交簽約階段。
從意向性階段向方案呈現階段過(guò)渡的關(guān)鍵性問(wèn)題分析。
從方案呈現階段向商務(wù)報價(jià)階段過(guò)渡的關(guān)鍵性問(wèn)題分析。
從商務(wù)報價(jià)階段向成交簽約階段過(guò)渡的關(guān)鍵性問(wèn)題分析。
工具七：項目需求確認備忘錄。
工具八：客戶(hù)需求清單和我方能力對照表。
工具九：客戶(hù)拜訪(fǎng)總結確認信。
第四部分：DICT項目贏(yíng)單策略第三步——確定客戶(hù)端誰(shuí)參與項目決策
本階段需要關(guān)注的丟單風(fēng)險：
不知道客戶(hù)端誰(shuí)會(huì )參與項目的決策。
不知道參與決策的人他們在項目中的作用是什么。
該拜訪(fǎng)的人沒(méi)有拜訪(fǎng)，不該拜訪(fǎng)的人拜訪(fǎng)了。
總是拜訪(fǎng)那幾個(gè)人，其他人不知道要拜訪(fǎng)或根本見(jiàn)不到。
用自己的喜好決定拜訪(fǎng)什么人，喜歡拜訪(fǎng)自己喜歡的人，喜歡拜訪(fǎng)喜歡自己的人。
贏(yíng)單策略第三步——客戶(hù)項目決策參與人視圖：用一雙慧眼仔細觀(guān)察客戶(hù)方什么人，會(huì )在什么時(shí)候用什么方式對項目發(fā)揮什么影響。
工具十：客戶(hù)項目決策組織結構圖。
工具十一：客戶(hù)方關(guān)鍵人對供應商和項目效果的支持類(lèi)型分析表。
工具十二：客戶(hù)決策鏈成員項目參與圖。
工具十三：客戶(hù)決策鏈成員決策動(dòng)機檢視表。
工具十四：客戶(hù)方?jīng)Q策鏈成員對項目的支持程度檢視表
第五部分：DICT項目贏(yíng)單策略第四步—確定面向客戶(hù)關(guān)鍵人的營(yíng)銷(xiāo)拜訪(fǎng)活動(dòng)
本階段需要關(guān)注的丟單風(fēng)險：
不知道客戶(hù)決策人對項目的支持態(tài)度如何。
不知道客戶(hù)決策人對項目供應商的支持程度如何。
不知道客戶(hù)決策人在項目中的參與程度如何。
不知道客戶(hù)決策人在項目中的話(huà)語(yǔ)權如何。
不知道客戶(hù)決策人在項目實(shí)施中希望實(shí)現什么訴求。
不知道用什么有效的方法維系客戶(hù)關(guān)系。
不知道如何有效拜訪(fǎng)客戶(hù)關(guān)鍵人。
不知道如何在客戶(hù)決策人培養自己的臥底。
錯把競爭對手的臥底當朋友。
贏(yíng)單策略第四步——確定面向客戶(hù)關(guān)鍵人的營(yíng)銷(xiāo)拜訪(fǎng)活動(dòng)：團隊靠活動(dòng)，關(guān)系靠走動(dòng)。
工具十五：有效影響客戶(hù)方?jīng)Q策鏈成員對項目支持程度的路徑表。
工具十六：客戶(hù)情緒識別與管理溫度計 。
工具十七：客戶(hù)情緒管理九宮格。
第六部分：DICT項目贏(yíng)單策略第五步——確定項目拓展需要的資源
本階段需要關(guān)注的丟單風(fēng)險：
不給銷(xiāo)售一線(xiàn)配置必要的營(yíng)銷(xiāo)成本。
客戶(hù)經(jīng)理只會(huì )降價(jià)打價(jià)格戰。
線(xiàn)路資源不到位。
流程過(guò)長(cháng)過(guò)慢，讓客戶(hù)失去信心和耐心。
客戶(hù)經(jīng)理全能化，一人打天下。
第五步——確定項目需要的資源：為一線(xiàn)輸送炮火。
第七部分：DICT項目贏(yíng)單策略第六步——有效應對競爭
本階段需要關(guān)注的丟單風(fēng)險：
被競爭對手牽著(zhù)鼻子走，失去主動(dòng)權。
不知道競爭對手會(huì )出什么招。
不知道如何拉攏與我們對立的客戶(hù)方?jīng)Q策人。
不知道如何拉攏對我們保持中立的客戶(hù)決策人。
贏(yíng)單策略第六步——確定應對競爭對手的策略：向對手學(xué)習，與對手一起成長(cháng)。
丟單風(fēng)險控制工具：建立有效的政治生態(tài)圈。
丟單風(fēng)險控制工具：連環(huán)掌。
工具十八：項目營(yíng)銷(xiāo)資源投向圖。
工具十九：競爭應對連環(huán)掌。
工具二十：教練利用閉環(huán)法。
工具二十一：項目?jì)?yōu)勢識別四象限表。
工具二十二：差異化呈現法。
工具二十三：笛卡爾坐標應用法。
工具二十四：事在人為匯總表。
第二模塊：DICT項目客戶(hù)關(guān)鍵人拜訪(fǎng)五步法
第一步：關(guān)鍵人拜訪(fǎng)準備：失敗的準備是準備失敗。
問(wèn)題：拜訪(fǎng)前如何有效約見(jiàn)客戶(hù)關(guān)鍵人？與客戶(hù)關(guān)鍵人計劃交流什么？客戶(hù)關(guān)鍵人的基本情況是什么？客戶(hù)關(guān)鍵人對什么話(huà)題感興趣？項目目前的具體情況是什么？客戶(hù)經(jīng)理希望我們本次拜訪(fǎng)幫助項目實(shí)現什么目標？
關(guān)鍵人拜訪(fǎng)準備設計要點(diǎn)：設計有效的拜訪(fǎng)目標，設計有效的拜訪(fǎng)話(huà)題，設計有效的約見(jiàn)話(huà)術(shù)，對客戶(hù)關(guān)鍵人進(jìn)行畫(huà)像的方法，研判項目需要關(guān)注的核心要素。
工具一：客戶(hù)關(guān)鍵人拜訪(fǎng)準備工具清單。
第二步——有效提問(wèn)與傾聽(tīng)：多聽(tīng)多問(wèn)少說(shuō)。
問(wèn)題：如何快速與客戶(hù)關(guān)鍵人建立聯(lián)接？如何與客戶(hù)關(guān)鍵人交流今天拜訪(fǎng)的核心問(wèn)題？如何有效提問(wèn)以深入了解客戶(hù)需求？
提問(wèn)與傾聽(tīng)的設計要點(diǎn)：知道在拜訪(fǎng)中要問(wèn)什么，知道如何問(wèn)，知道如何傾聽(tīng)。
設計提問(wèn)的內容：確定項目推進(jìn)要了解哪些方面的信息。
設計提問(wèn)的形式：四類(lèi)提問(wèn)的問(wèn)題工具應用示范。
工具二：客戶(hù)拜訪(fǎng)提問(wèn)九宮格。
第三步——有效呈現優(yōu)勢：讓客戶(hù)看到我們的與眾不同。
問(wèn)題：如何向客戶(hù)呈現中國聯(lián)通的與眾不同？
有效呈現優(yōu)勢的設計要點(diǎn)：學(xué)會(huì )識別自我優(yōu)勢，將自我優(yōu)勢能融入客戶(hù)的使用場(chǎng)景，讓客戶(hù)感知到我們的優(yōu)勢并為之動(dòng)心。
優(yōu)勢識別四象限工具：我有他無(wú)，我有他有，我無(wú)他有，我無(wú)他無(wú)。
優(yōu)勢應用陰陽(yáng)圖：有陰有陽(yáng)，有陰無(wú)陽(yáng)，有陽(yáng)無(wú)陰，無(wú)陰無(wú)陽(yáng)。
呈現差異優(yōu)勢的三性法：獨特性、相關(guān)性和有效性。
工具三：中國聯(lián)通DICT業(yè)務(wù)差異化優(yōu)勢呈現SPAR法。
第四步——獲得客戶(hù)承諾：銷(xiāo)售是雙邊互動(dòng)活動(dòng)，在互動(dòng)中前進(jìn)。
問(wèn)題：如何在客戶(hù)拜訪(fǎng)中獲得客戶(hù)的行動(dòng)承諾？如何識別客戶(hù)的行動(dòng)承諾真實(shí)程度？如何處理客戶(hù)不愿意做出行動(dòng)承諾？如何在拜訪(fǎng)中管理客戶(hù)的情緒？
獲得客戶(hù)承諾的設計要點(diǎn)：共同開(kāi)發(fā)解決方案，讓客戶(hù)做出自我承諾，積極化解客戶(hù)心中的疑惑。
工具四：獲取客戶(hù)行動(dòng)承諾的話(huà)術(shù)設計底層邏輯。
工具五：客戶(hù)情緒管理模型。
第五步——營(yíng)銷(xiāo)拜訪(fǎng)總結：回顧是為了更好的前進(jìn)。
問(wèn)題：如何對營(yíng)銷(xiāo)拜訪(fǎng)進(jìn)行總結？如何從拜訪(fǎng)中發(fā)現客戶(hù)經(jīng)理平時(shí)工作的質(zhì)量？如何指導客戶(hù)經(jīng)理制訂下一步項目營(yíng)銷(xiāo)策略？
拜訪(fǎng)總結的要素分析，項目策略設計的框架模型，輔導客戶(hù)經(jīng)理的GRASA流程。
工具六：拜訪(fǎng)總結表。
（一）工具七：客戶(hù)經(jīng)理輔導流程圖。 

國際高級職業(yè)培訓師
國家二級職業(yè)培訓師
PTT國際專(zhuān)業(yè)講師
中國管理科學(xué)研究院商學(xué)院講師
支付寶口碑市場(chǎng)推廣顧問(wèn)
滴滴出行區域市場(chǎng)執行顧問(wèn)
美團外賣(mài)后市場(chǎng)運營(yíng)顧問(wèn)
騰訊5G智能市場(chǎng)品牌顧問(wèn)
國家認證高級主播導師
非物質(zhì)文化遺產(chǎn)全球推廣大使

符殷老師擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)戰落地經(jīng)驗，對于實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃、互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)有著(zhù)深刻的理解和感悟。堅持倡導理性行為決策，運用多年企業(yè)實(shí)戰工作經(jīng)驗，積累了大量的實(shí)操性案例。

【主講課程】
《基于智慧家庭場(chǎng)景化的商務(wù)洽談技巧與項目企劃書(shū)撰寫(xiě)》
《以移動(dòng)APP為核心、多渠道協(xié)作的新媒體運營(yíng)策略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《數智化戰略轉型之5G商業(yè)模型》
《全面千兆營(yíng)銷(xiāo)與5G發(fā)展策略》
《渠道3.0之渠道融合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升》
《平安鄉村及沿街商鋪專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
《基于關(guān)鍵場(chǎng)景的網(wǎng)格融合營(yíng)銷(xiāo)》
《5G時(shí)代DICT行業(yè)信息化應用及高效團隊建設與項目管理之道》
《集客經(jīng)理產(chǎn)品解決方案與標書(shū)制作》
《直上云霄——云網(wǎng)融合拓展能力提升》
《隨圓就方——營(yíng)維渠道銷(xiāo)售技能提升》
《引爆商圈——5G時(shí)代 Shopping Mall 炒店秘典》
《網(wǎng)格經(jīng)理聚類(lèi)市場(chǎng)運營(yíng)管理效能提升》
《D類(lèi)集團場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
《制勝5G 廳店效能提升》
《基于市場(chǎng)運營(yíng)的精細化閉環(huán)管理模型搭建》
《O2O炒店助力賣(mài)場(chǎng)化廳店銷(xiāo)量提升》
《點(diǎn)石成金——旗艦廳全方位體系搭建》
《渠道建設與運營(yíng)管理策略》
《客戶(hù)經(jīng)理集團維系與營(yíng)銷(xiāo)拓展能力提升》
《班組長(cháng)角色塑造及綜合能力提升》
《全業(yè)務(wù)下O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力提升》
《微營(yíng)銷(xiāo)——基于行為決策的營(yíng)銷(xiāo)模式變革》
【部分客戶(hù)與課程】
泰安移動(dòng) 《降本增效——5G數智化行業(yè)解決方案研討》
定西移動(dòng) 《平安鄉村及沿街商鋪專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
樂(lè )山移動(dòng) 《決勝5G之渠道融合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升》
四川移動(dòng) 《全面千兆營(yíng)銷(xiāo)與5G發(fā)展策略》
甘肅移動(dòng) 《基于關(guān)鍵場(chǎng)景的網(wǎng)格融合營(yíng)銷(xiāo)》
烏海聯(lián)通 《5G時(shí)代DICT行業(yè)信息化應用及高效團隊建設與項目管理之道》
濟南移動(dòng) 《集客經(jīng)理產(chǎn)品解決方案與標書(shū)制作》
鄭州移動(dòng) 《“云網(wǎng)風(fēng)暴”攻堅戰訓營(yíng)》
上海電信 《隨圓就方——營(yíng)維渠道銷(xiāo)售技能提升》
東莞移動(dòng) 《網(wǎng)格家寬營(yíng)銷(xiāo)攻堅訓戰營(yíng)》
溫州移動(dòng) 《網(wǎng)格聚類(lèi)市場(chǎng)實(shí)戰》
舟山移動(dòng) 《D類(lèi)集團營(yíng)銷(xiāo)訓戰特訓營(yíng)》
韶關(guān)聯(lián)通 《中小企業(yè)市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
馬鞍山移動(dòng) “網(wǎng)格化建設與管理平臺搭建項目”
天臺移動(dòng) 《渠道三級管理及管理能力提升培訓》
金華移動(dòng) “流量滿(mǎn)意度及投訴短板提升項目”
湖北聯(lián)通 《微營(yíng)銷(xiāo)——基于行為決策的營(yíng)銷(xiāo)模式變革》
徐州電信 《基于話(huà)術(shù)演練的外呼案例式培訓》
駐馬店移動(dòng) 《農村市場(chǎng)渠道建設與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓》
江蘇電信 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新運營(yíng)與商業(yè)模式思考》
金立手機 《銷(xiāo)售團隊營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長(cháng)綜合能力提升》
丹東移動(dòng) 《客戶(hù)經(jīng)理集團維系與營(yíng)銷(xiāo)拓展能力提升》
丹東移動(dòng) 《客戶(hù)經(jīng)理主管管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長(cháng)綜合能力提升》
吉安移動(dòng) “社會(huì )渠道百佳廳店幫扶項目之炒店”
安徽移動(dòng) “高級員工技能認證項目”
吉安移動(dòng) “社會(huì )渠道百佳廳店幫扶項目之微營(yíng)銷(xiāo)”
宿州聯(lián)通 “門(mén)店促銷(xiāo)策劃炒店與微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰練兵”
咸陽(yáng)電信 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放和競爭環(huán)境下渠道建設管理》
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目”調研
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下門(mén)店O2O營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下區域經(jīng)營(yíng)拓展能力提升》
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下渠道運維管理能力提升》
雅安移動(dòng) 《標桿化營(yíng)業(yè)廳全方位體系搭建》
宜賓移動(dòng) 《客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目之服營(yíng)協(xié)同”
四川移動(dòng) “移動(dòng)呼叫中心：一線(xiàn)對客服務(wù)能力提升項目”
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目之O2O模式搭建”
涼山移動(dòng) 《大數據下的4G營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)推廣》
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目之廳店管理”
大同移動(dòng) “O2O模式下賣(mài)場(chǎng)化渠道炒店銷(xiāo)量提升項目”
上海電信 《裝維人員隨銷(xiāo)能力提升》
天水移動(dòng) “滿(mǎn)意度調查與營(yíng)業(yè)廳監測及服務(wù)提升項目”
白銀移動(dòng) “O2O炒店助力賣(mài)場(chǎng)化營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)量提升項目”
甘孜移動(dòng) 《全業(yè)務(wù)下O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力提升》
四川電信 《翼支付的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵思維與技巧》
雅安電信 《營(yíng)業(yè)廳O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力提升》

• 新零售解密騰訊的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功之道

   

  一、騰訊極致的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式1、FT的定義、特點(diǎn)和好處2、騰訊某業(yè)務(wù)的FT運作案例3、如何應對FT模式可能的問(wèn)題和困難4、FT內部運作實(shí)踐5、FT化后取得的成效6、FT轉型模式的六脈神劍二、騰訊的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新思維1、用戶(hù)思維2、流量思維3、迭代思維4、社會(huì )化思維5、免費思維6、平臺思維7、跨界思維 ..

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• 走進(jìn)阿里——考察阿里巴巴成功之道

   

  阿里巴巴由馬云及其團體18個(gè)人共同創(chuàng )立。20年間，從18人到5萬(wàn)人，從50萬(wàn)起家，到如今市值超4000億美金，從中國第一家盈利網(wǎng)站，到中國最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，阿里用了短短數年的時(shí)間創(chuàng )造了世界企業(yè)發(fā)展的奇跡。下面就讓我們一起走進(jìn)這個(gè)代表著(zhù)中國最具創(chuàng )新力的公司，一起感受阿里的文化，學(xué)習阿里的標準。行程安排表走進(jìn)阿里&mda..

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