從流量時(shí)代到職業(yè)時(shí)代 ——如何打造高效增員引擎

【培訓對象】
準主管；主管；績(jì)優(yōu)代理人；人數不超過(guò)200人

【培訓收益】
● 重塑從業(yè)信心，在疫情之后的保險行業(yè)新形勢下，堅定從業(yè)信念； ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)新工具，將增員工具內化為生產(chǎn)力，形成組織發(fā)展爆破力； ● 掌握疫情之后4類(lèi)增員群體痛點(diǎn)素描畫(huà)像，讓學(xué)員準增員對象有更加深刻的認知； ● 掌握新的增員面談方法及流程，掌握“疫情之后的職業(yè)轉型”面談技巧及工具。

第一講：重啟從業(yè)信心——2021的壽險市場(chǎng)發(fā)展解析
一、2021壽險市場(chǎng)為什么“難”？
1. 5大周期疊加下的中國保險市場(chǎng)
2. 中國保險的社會(huì )意義與行業(yè)價(jià)值
3. 保險營(yíng)銷(xiāo)制度、傭金制度、發(fā)展制度的優(yōu)勢展示
二、干事業(yè)為什么一定要建團隊
1. 個(gè)人能力有上限、團隊能力無(wú)極限
2. 從共產(chǎn)黨發(fā)展歷程看組織做大做強的共性特征
3. 增員選材為什么重要？
4. 志同道合的人才能干出一番事業(yè)
三、目標與行動(dòng)：我的目標我做主

第二講：增員技能——“職涯規劃”增員法
一、三大增員渠道技巧解析
1. 優(yōu)質(zhì)渠道：緣故、轉介紹
2. 傳統渠道：如何面對陌生求職者
3. 新型渠道：如何線(xiàn)上增員
二、重點(diǎn)準增員痛點(diǎn)對象分析
1. 職業(yè)生涯規劃基礎知識
2. 職場(chǎng)上的痛點(diǎn)在哪里?
3. 如何精準定位他人職業(yè)痛點(diǎn)
三、增員面談技巧——動(dòng)搖面談5步法
第一步：從職業(yè)中找到“關(guān)心點(diǎn)”
第二步：從情緒中找到“體諒點(diǎn)”
第三步：從痛苦中找到“深挖點(diǎn)”
第四步：在肢體動(dòng)作上進(jìn)行催眠
第五步：在交流中找到“激發(fā)點(diǎn)”
四、增員面談技巧——吸引面談3核心
1. 如何利用資訊塑造行業(yè)前景
2. 如何解讀公司優(yōu)勢和團隊特質(zhì)
3. 如何給新人規劃職業(yè)發(fā)展路徑
五、增員面談技巧——促成面談5個(gè)環(huán)節
第一步：如何安撫準增員對象情緒
第二步：如何獲得準增員對象的認同
第三步：如何通過(guò)反問(wèn)進(jìn)行注意力引導
第四步：如何介紹保險行業(yè)相關(guān)優(yōu)勢
第五步：如何給準增員對象做承諾 

12年保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家

連山財富機構聯(lián)合創(chuàng )始人

重慶智渝律師事務(wù)所特約顧問(wèn)

曾任：中國平安好房 綜合拓展部總監

曾任：中國平安保險 培訓部產(chǎn)品負責人/銷(xiāo)售企劃部負責人

曾任：重慶達育教育 市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)總監

擅長(cháng)領(lǐng)域：增員留存系統課程、高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、年金險銷(xiāo)售、重疾險銷(xiāo)售、法商系列、創(chuàng )說(shuō)會(huì )

 

李老師具有8年平安壽險金融管理培訓、金融理財培訓經(jīng)驗，3年地產(chǎn)培訓經(jīng)驗，他專(zhuān)注于將宏觀(guān)歷史、當下的經(jīng)濟形勢融入實(shí)戰課程，在保險高凈值客戶(hù)的系列課程中，追求真正讓學(xué)員現學(xué)現用，把理論實(shí)戰的知識運用到工作和生活中去，實(shí)現企業(yè)和個(gè)人的財富管理。

 

實(shí)戰經(jīng)驗：

李老師曾為中國平安保險公司、平安銀行、平安信托、中國工銀安盛、中國陽(yáng)光保險公司、中國百年人壽保險公司、碧桂園等大型上市公司舉行了數百場(chǎng)高端客戶(hù)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，對金融人才系統搭建、產(chǎn)說(shuō)會(huì )系統搭建、創(chuàng )說(shuō)會(huì )系統、高凈值客戶(hù)經(jīng)營(yíng)系統方面有具有較深的理論研究及豐富的實(shí)戰經(jīng)驗：

◆ 30000+位學(xué)員培養：2019年至今，累計為30000多名學(xué)員送去專(zhuān)業(yè)化系統培訓服務(wù)；

◆ 68場(chǎng)線(xiàn)上爆款課程：疫情期間，爆款課程“微產(chǎn)會(huì )線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)三板斧”單品銷(xiāo)售68場(chǎng)；

◆ 203場(chǎng)線(xiàn)下保險金融授課：2019年全年授課203場(chǎng)，服務(wù)全國172家保險銀行金融機構；

◆ 12+n年保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗：9年保險金融培訓經(jīng)驗+3年地產(chǎn)經(jīng)融培訓經(jīng)驗+n年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。

 

課程體系：

◆ 線(xiàn)上版權課程

01 《3板斧打造個(gè)人金牌微產(chǎn)會(huì )》

02 《引爆客流——閉環(huán)線(xiàn)上化經(jīng)營(yíng)特訓營(yíng)》

◆ 保險營(yíng)銷(xiāo)課程

01 《天下無(wú)疾、病不可怕——健康險銷(xiāo)售技能提升培訓》

02 《玩轉年金險銷(xiāo)售——銷(xiāo)售技能提升培訓》

03 《玩轉終身壽銷(xiāo)售——銷(xiāo)售技能提升培訓》

◆ 增員主講課程

01 《從“零”到“百”——搭建人力成長(cháng)的核心引擎》

◆ 產(chǎn)說(shuō)會(huì )主講課程

01 《新經(jīng)濟形勢下的家庭財富管理》（年金險/終身壽）

02 《病不可怕》（重疾險）

◆ 創(chuàng )說(shuō)會(huì )主講課程

01 《為成功而來(lái)——大型創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )》

 部分學(xué)員評價(jià)：

李竟成老師的產(chǎn)說(shuō)會(huì )非常精彩，觀(guān)念溝通能牢牢抓住客戶(hù)的注意力；特別是李老師從宏觀(guān)政策和法商案例切入保險，能讓員工輕松促成高端客戶(hù)，是我們開(kāi)門(mén)紅最信賴(lài)的主講嘉賓！

——平安重分經(jīng)理  李艾遐

李老師算是我保險業(yè)務(wù)上的“良師益友”，培新課上頻出奇招，用幽默生動(dòng)的案例將保險知識演繹得通俗易懂。他的課程真的有“過(guò)目不忘”的功效，歷史法學(xué)時(shí)政融會(huì )貫通，培訓課程全程高能，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，真的是受益匪淺。

——百年人壽重慶分公司總監  喻川

李老師的課程讓我知道了未來(lái)理財規劃師的走向與實(shí)務(wù)操作的技巧，而且李老師非常細心回答我們眾多的問(wèn)題都不厭其煩！

——陽(yáng)光保險重慶分公司總經(jīng)理  袁毅

李老師講課案例風(fēng)趣，深入淺出，讓我對系統的理論知識有全面直觀(guān)的認識，對我的業(yè)務(wù)幫助很大。期待李老師帶來(lái)更多精彩的講演！

——工銀安盛重慶分公司經(jīng)理  梁淋

從事保險行業(yè)多年，發(fā)現高端客群服務(wù)的需求逐漸個(gè)性化，深入了解高端客戶(hù)需求成了保險營(yíng)銷(xiāo)的萬(wàn)能匙。李老師倡導“變化是唯一的不變”，用豐富的實(shí)戰案例剖析客戶(hù)的痛點(diǎn)，抓住高端人群的安全需求進(jìn)行精準溝通。這些培訓不僅提升了我的知識專(zhuān)業(yè)度，對團隊及我個(gè)人的成長(cháng)也有很大的幫助，真心感謝！

——百年人壽重慶分公司經(jīng)理  梅小燕