高效路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
1. 營(yíng)銷(xiāo)路演/會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)團隊：各類(lèi)產(chǎn)品發(fā)布、品牌活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)路演的相關(guān)人員 2. 招商路演/會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)團隊：各類(lèi)項目招商、加盟訂貨會(huì )等招商路演的相關(guān)人員 3. 融資路演團隊：創(chuàng )始人、創(chuàng )業(yè)項目、企業(yè)高級管理者、融資路演的相關(guān)人員 4. 專(zhuān)業(yè)路演團隊：主題講座/沙龍、報告會(huì )、論壇各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)路演的相關(guān)人 5. 其他團隊：其他各類(lèi)路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)團隊和相關(guān)人員

【培訓收益】
演講訓練、將知識內化為能力： ● 心態(tài)心理力：建立積極演講心態(tài)，消除緊張心理 ● 內容邏輯力：掌握演講目標和聽(tīng)眾分析、結構和內容設計方法 ● 表達演繹力：能夠運用語(yǔ)言、語(yǔ)音、肢體等要素進(jìn)行有感染力的表達 ● 互動(dòng)控場(chǎng)力：掌握牽引帶動(dòng)聽(tīng)眾、問(wèn)題應答和意外應對方法 ● 執行流程力：掌握路演和會(huì )銷(xiāo)中策劃/管控/邀約/保障/成交/跟進(jìn)/復盤(pán)的全盤(pán)流程 輸出路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)模板、將課程固化為結果: ● 課上梳理出公司典型場(chǎng)景下的演講模板和執行流程 建立路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)提升機制、將演講轉化為業(yè)績(jì): ● 幫助企業(yè)建立長(cháng)效的、將路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)轉化為業(yè)績(jì)的制度體系。

模塊1：課前導入
序章、課前評估和預習
1. 調研和評估
1）演講現狀調研
2）學(xué)員能力評估
3）待解決問(wèn)題思考
2. 線(xiàn)上音頻預習課
1）聽(tīng)課動(dòng)機激發(fā)
2）課程內容預習
3）課上演講演練準備
工具：調研和評估問(wèn)卷、線(xiàn)上預習音頻課

模塊2：課程培訓
第一講：解密路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
一、路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的定義和標準
1. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)流程中的位置
3. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的七個(gè)功能
4. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)趨勢
5. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的評價(jià)標準
二、路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)
1. 聽(tīng)眾決策的兩個(gè)通道
2. 不同人群的不同通道
3. 如何通過(guò)演講驅動(dòng)聽(tīng)眾
4. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中的五大理性決策點(diǎn)
5. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中的七大非理性決策點(diǎn)
三、高績(jì)效路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)者的六層能力（6P法則）
1.“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2.“講”（Point）——內容結構能力
3.“演”（Perform）——表達演繹能力
4.“動(dòng)”（Participate）——互動(dòng)控場(chǎng)能力
5.“場(chǎng)”（Place）——全場(chǎng)配合能力
6.“景”（Practice）——場(chǎng)景固化能力
案例：路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)六層能力實(shí)例
工具：路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)WIFI圖
演練：路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)能力評估、5分鐘路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)

第二講：心：信念力——路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的心理心態(tài)
一、路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)準備
1. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的“三階動(dòng)機“
2. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)機發(fā)掘法的兩類(lèi)方法
二、路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的緊張克服
1. 匯報演講緊張的“三段鏈條“解析
2. 匯報演講化解緊張的四類(lèi)方法
案例：三階演講動(dòng)機案例、三段演講緊張案例
工具：演講心態(tài)調整卡、演講緊張克服卡
演練：心態(tài)調整練習、克服緊張練習

第三講：講：說(shuō)服力——路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的內容邏輯
一、路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的內容和思路
1. 牽引聽(tīng)眾思維的“一場(chǎng)旅行”
2. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)典型場(chǎng)景
3. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)內容設計十步法
二、第一步：確定明確的“目標”
1. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)目標四要素
2. 如何設計目標
三、第二步：進(jìn)入聽(tīng)眾的“腦子”
1. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)聽(tīng)眾聽(tīng)眾分析三維度
2. 如何分析聽(tīng)眾聽(tīng)眾
四、第三步：準備鋒利的“釘子”
1. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)記憶點(diǎn)設計四要素
2. 如何設置記憶點(diǎn)
五、第四步：畫(huà)出吸引的“路線(xiàn)”
1. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)思維邏輯設計的兩個(gè)維度
2. 如何設置思維牽引邏輯
六、第五步：設計有力的“錘子”
1. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)支撐設計的兩個(gè)維度
2. 如何設置支撐
七、第六步：加入抓人的”鉤子“
1. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)三種開(kāi)場(chǎng)設計
2. 如何設計高吸引力的開(kāi)場(chǎng)
八、第七步：吹響行動(dòng)的”號角“
1. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)收尾設計的兩個(gè)要素
2. 如何設計強力的收尾
九、第八步：塑造自我的”信任“
1. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)主講人介紹的三個(gè)關(guān)鍵
2. 如何設計主講人介紹
十、第九步：制作提示的“地圖”
1. 三種演講方式
2. 卡片提綱的制作
3. A4提綱的制作
4. PPT的設計制作
十一、第十步：通俗易懂的“口語(yǔ)”
1. 口語(yǔ)化句式
2. 口語(yǔ)化措辭
3. 口語(yǔ)化語(yǔ)氣
九、四類(lèi)路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的結構模型
場(chǎng)景一：營(yíng)銷(xiāo)型路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的三段五步結構
場(chǎng)景二：招商型路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的三段八結構
場(chǎng)景三：融資型路演的三段九步結構
場(chǎng)景四：動(dòng)員型路演的三段七步結構
案例：典型營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、招商類(lèi)、融資類(lèi)路演案例分析研討
工具：聽(tīng)眾聽(tīng)眾畫(huà)像板、路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)能路線(xiàn)圖、路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)提綱模板
演練：“極限路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)“挑戰、5分鐘路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)圖設計與演練

第四講：演：感染力——路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的表達演繹
一、路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的表達演繹
1. 表達和內容的關(guān)系
2. 什么樣的路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)表達更重要
3. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中表達的最高境界
4. 73855定律
二、路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的講臺基礎
1. 登場(chǎng)技巧
2. 退場(chǎng)技巧
3. 話(huà)筒的使用
三、路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言表達的六種武器
1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無(wú)往不利
4. 畫(huà)面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快
四、路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)音表達的四種武器
1. 身——如何運用身態(tài)
2. 眼——如何運用眼神
3. 手——如何運用手勢
4. 步——如何運用步伐
五、路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)肢體表達的六種武器
1. 身——如何運用身態(tài)
2. 臉——如何運用表情
3. 眼——如何運用眼神
4. 手——如何運用手勢
5. 步——如何運用步伐
6. 裝——如何運用著(zhù)裝
六、路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)感染力表達速成法
1. 表達練習的四個(gè)階段
2. 表達練習的最快方法
案例：名人路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)表達方式詳細分析、強力路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中的表達詳細分析
工具：表達轉盤(pán)、表達黃金表
演練：語(yǔ)言表達演練、語(yǔ)音表達演練、肢體表達演練

第五講：動(dòng)：控場(chǎng)力——路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)控場(chǎng)
一、路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中的互動(dòng)控場(chǎng)
1. 互動(dòng)的本質(zhì)
2. 互動(dòng)的四個(gè)步驟
3. 互動(dòng)的節奏和頻率
4. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中互動(dòng)的四個(gè)層次
二、第一層互動(dòng)：路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的聽(tīng)眾吸引技巧
1. 兩種聽(tīng)眾牽引技巧
2. 動(dòng)腦——思維牽引的方法
3. 動(dòng)眼——注意力牽引的兩種方法
三、第二層互動(dòng)：路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的聽(tīng)眾帶動(dòng)技巧
1. 帶動(dòng)聽(tīng)眾三個(gè)級別
2. 動(dòng)口——語(yǔ)言帶動(dòng)的六種方法
3. 動(dòng)手——行為帶動(dòng)的四種方法
4. 動(dòng)身——體驗帶動(dòng)的三種方法
5. 激勵——聽(tīng)眾激勵的五種方法
四、第三層互動(dòng)：路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的聽(tīng)眾問(wèn)題應答技巧
1. 聽(tīng)眾問(wèn)答環(huán)節的意義和設置方法
2. 準備——問(wèn)答環(huán)節的五個(gè)準備
3. 執行——問(wèn)答環(huán)節的四個(gè)步驟
4. 回答——問(wèn)題應答的萬(wàn)能模型
五、第四層互動(dòng)：路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的教練式互動(dòng)技巧
1. 聽(tīng)眾終極互動(dòng)技巧
2.“蘇格拉底”法則的應用
六、路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)突發(fā)情況應對技巧
1. 難題——如何應對專(zhuān)家和難題
2. 挑戰——如何應對追問(wèn)和挑戰
3. 調侃——如何應對調侃和玩笑
4. 挑釁——如何應對挑釁和抬杠
5. 故障——如何應對故障和事故
6. 失誤——如何應對忘詞和失誤
案例：發(fā)布會(huì )中的互動(dòng)分析、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中的互動(dòng)分析、直播銷(xiāo)售中的互動(dòng)分析
工具：互動(dòng)鬧鐘、問(wèn)題應答“回旋鏢“
演練：“四層互動(dòng)“的練習

第六講：場(chǎng)：布局力——路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的執行流程
一、路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)執行路線(xiàn)圖
1. 路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的執行的“四大金剛”
2. 路演和會(huì )議沙龍營(yíng)銷(xiāo)執行的“天龍八步”
二、第一步：設計策劃
1. 如何定產(chǎn)品
2. 如何定聽(tīng)眾
3. 如何定主題
4. 如何定目標
5. 如何定團隊
6. 如何定激勵
7. 如何定時(shí)空
三、第二步：溝通管控
1. 匯報會(huì )
2. 啟動(dòng)會(huì )
3. 培訓會(huì )
4. 現場(chǎng)例會(huì )
5. 現場(chǎng)管控
6. 媒體溝通
四、第三步：聽(tīng)眾邀約
1. 邀約目標
2. 聽(tīng)眾來(lái)源
3. 邀約步驟
4. 邀約材料
5. 聽(tīng)眾分析
五、第四步：支撐保障
1. 接待階段的設計
2. 迎賓階段的設計
3. 入場(chǎng)階段的設計
4. 宣傳階段的設計
5. 演講階段的設計
6. 簽單階段的設計
7. 談單階段的設計
8. 頒獎階段的設計
六、第五步：演講說(shuō)服
1. 主持演講環(huán)節
2. 領(lǐng)導演講環(huán)節
3. 專(zhuān)家演講環(huán)節
4. 合作伙伴演講環(huán)節
5. 聽(tīng)眾演講環(huán)節
6. 成交演講環(huán)節
7. PPT的使用
七、第六步：成交推動(dòng)
1. 接待時(shí)的推動(dòng)
2. 交流時(shí)的推動(dòng)
3. 演講時(shí)的推動(dòng)
4. 促單時(shí)的推動(dòng)
5. 簽單時(shí)的推動(dòng)
6.“托”的使用
7. 如何進(jìn)行輔助成交
八、第七步：會(huì )后跟進(jìn)
1. 已簽單聽(tīng)眾的跟進(jìn)
2. 定金(預付)聽(tīng)眾的跟進(jìn)
3. 意向聽(tīng)眾的跟進(jìn)
4. 應邀未到聽(tīng)眾的跟進(jìn)
九、第八步：總結復盤(pán)
1. 如何進(jìn)行結果評估
2. 如何進(jìn)行總結分享
3. 如何進(jìn)行造勢宣傳
案例：路演/會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)設計案例
工具：《路演/會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)執行設計執行監控全表》
演練：路演/會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的八步設計練習

第七講：路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)全員模擬實(shí)戰沙盤(pán)演練
一、策劃彩排
1. 每學(xué)員小組為一個(gè)沙龍營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊
2. 獨立策劃并實(shí)施一場(chǎng)沙龍營(yíng)銷(xiāo)，包括整套執行方案和演講內容
3. 各自完成彩排
二、現場(chǎng)沙盤(pán)
1. 各組在現場(chǎng)輪流進(jìn)行沙龍營(yíng)銷(xiāo)，完成設定的產(chǎn)品推介
2. 各小組設置PK對抗規則
三、模擬決策
1. 除本組外，其他全體學(xué)員為模擬聽(tīng)眾
2. 根據該組表現進(jìn)行購買(mǎi)決策
四、點(diǎn)評提升
講師根據該組表現進(jìn)行復盤(pán)、點(diǎn)評、改善建議
五、評選頒獎
1. 根據學(xué)員、教練和評委的評審結果，評選、頒獎
2. 兌現小組PK承諾
案例：路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)視頻案例綜合分析
工具：路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)要素自檢全表

模塊3：成果固化
第八講：景：復制力——路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景模板設計
一、確定企業(yè)的“典型場(chǎng)景”
1. 受訓企業(yè)根據自身需求，選擇需要“模板化“的路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景
2. 場(chǎng)景應該為本企業(yè)的典型、高頻、重要的關(guān)鍵路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景
二、“典型場(chǎng)景”動(dòng)機設計
1. 講師輔導學(xué)員
2. 完成“典型場(chǎng)景”的動(dòng)機設計
三、“典型場(chǎng)景”結構和內容設計
1. 講師輔導學(xué)員
2. 完成“典型場(chǎng)景”的目標設定
3. 完成“典型場(chǎng)景”的聽(tīng)眾分析
4. 完成“典型場(chǎng)景”的結構和內容設計
5. 完成“典型場(chǎng)景”的開(kāi)頭和結尾設計
四、“典型場(chǎng)景”表達和演繹方式設計
1. 講師輔導學(xué)員
2. 完成“典型場(chǎng)景”的語(yǔ)言表達設計
3. 完成“典型場(chǎng)景”的語(yǔ)音表達設計
4. 完成“典型場(chǎng)景”的肢體表達設計
五、“典型場(chǎng)景”互動(dòng)方式設計
1. 講師輔導學(xué)員
2. 完成“典型場(chǎng)景”的“基礎互動(dòng)“設計
3. 完成“典型場(chǎng)景”的“體驗式互動(dòng)“設計
4. 完成“典型場(chǎng)景”的“問(wèn)題答復環(huán)節“設計
六、“典型場(chǎng)景”互動(dòng)執行流程設計
1. 講師輔導學(xué)員
2. 完成“典型場(chǎng)景”的策劃流程設計
3. 完成“典型場(chǎng)景”的管控流程設計
4. 完成“典型場(chǎng)景”的邀約流程設計
5. 完成“典型場(chǎng)景”的保障流程設計
6. 完成“典型場(chǎng)景”的演講流程設計
7. 完成“典型場(chǎng)景”的成交流程設計
8. 完成“典型場(chǎng)景”的跟進(jìn)流程設計
9. 完成“典型場(chǎng)景”的復盤(pán)流程設計
案例：典型路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)設計案例
工具：路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)模板設計表
輔導：講師全程輔導和牽引各組完成各自設計

第九講：景：復制力——路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景模板制作
一、“典型場(chǎng)景”《路演/會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)演講地圖》制作
1. 講師輔導學(xué)員
2. 完成“典型場(chǎng)景”演講中使用的PPT制作
3. 完成“典型場(chǎng)景”演講提綱制作
二、“典型場(chǎng)景”《路演/會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)執行地圖》制作
1. 講師輔導學(xué)員
2. 完成“典型場(chǎng)景”全流程執行文檔
3. 包括“典型場(chǎng)景”中策劃、管控、邀約、保障、演講、成交、跟進(jìn)、復盤(pán)的八段全流程。
4. 包括時(shí)間、人員、關(guān)鍵動(dòng)作的多維度管控方式。
案例：典型路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)PPT模板案例、演示提綱案例、演示要求表案例
工具：《路演/會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)執行設計執行監控全流程》模板
輔導：講師輔導和牽引學(xué)員完成模板制作

第十講：景：復制力——路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景模板呈現評審
一、“典型場(chǎng)景”結果呈現
登臺展示“典型場(chǎng)景“演講設計成果
二、“典型場(chǎng)景”答辯和評審
1. 講師點(diǎn)評和優(yōu)化建議
2. 答辯和評審
三、“典型場(chǎng)景”種子演講者圈定
1. 講師對所有參與學(xué)員給出參考評價(jià)
2. 圈定本場(chǎng)景“種子演講者“
輔導：完成“典型場(chǎng)景“演講模板輸出

模塊4：課后轉化
第十一講：課后落地機制和持續學(xué)習
一、課后學(xué)員路演/會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)練習方案
1. 課后訓練要求
2. 每次記錄要求
3. 每次反饋要求
4. 每次復盤(pán)要求
二、課后企業(yè)路演/會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)機制固化方案
1. 課后訓練機制
2. 學(xué)員通關(guān)機制
3. 學(xué)員競賽機制
4. 內容輸出機制
5. 版本迭代機制
6. 現場(chǎng)督導機制
7. 經(jīng)驗共享機制
三、課后學(xué)員學(xué)習計劃
1. 40個(gè)經(jīng)典線(xiàn)上演講案例分析課，供學(xué)員課后線(xiàn)上持續學(xué)習
2. 線(xiàn)上長(cháng)期演講主題頻道，供學(xué)員課后線(xiàn)上持續學(xué)習
3. 參與演講主題社群
工具：練習日歷、線(xiàn)上演講音頻課程、演講頻道、《課程落地轉化計劃書(shū)》 

16年全球商業(yè)演講和營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗

華為3G/4G全球路演策劃人

騰訊商業(yè)演講和路演常年特邀專(zhuān)家

國家心理咨詢(xún)師、教育部特聘專(zhuān)家

上海交大效能演講研習社 創(chuàng )始人

中移動(dòng)等十余個(gè)演講和路演大賽導師

商業(yè)案例實(shí)驗室/BC-lab創(chuàng )始人

福布斯商業(yè)案例欄目主講人

單產(chǎn)品線(xiàn)超百億營(yíng)銷(xiāo)演講業(yè)績(jì)

曾任：

華為全球營(yíng)銷(xiāo) 高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

華為亞太地區 高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

華為北非地區 高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

華為西歐/東歐地區 營(yíng)銷(xiāo)總監

 

職業(yè)背景：

◆華為 全球營(yíng)銷(xiāo) 高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

主導4G產(chǎn)品線(xiàn)全球首次上市和營(yíng)銷(xiāo)推廣，完成包括英國電信在內全球80余個(gè)4G銷(xiāo)售項目，累計銷(xiāo)售金額11.8億美金；負責3G產(chǎn)品線(xiàn)全球新品上市和營(yíng)銷(xiāo)推廣，完成包括中國電信3G網(wǎng)絡(luò )等全球60余個(gè)3G項目的推廣和支撐，累計銷(xiāo)售金額30.5億美金，幫助華為實(shí)現產(chǎn)品線(xiàn)全球份額第一；完成全球商務(wù)推廣演講近百場(chǎng)、商務(wù)交流會(huì )議/workshop50余場(chǎng)；

◆華為 亞太地區 高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

主導完成包括PBTL、Telenor、CAT等3G項目的營(yíng)銷(xiāo)，累計銷(xiāo)售金額6.5億美元；完成區域內大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約3億美金；完成區域內8人商務(wù)演講和營(yíng)銷(xiāo)推廣團隊訓練；完成全球商務(wù)推廣演講60余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約7億美金；完成商業(yè)交流會(huì )議/workshop20余場(chǎng)，覆蓋客戶(hù)數百人；

◆華為 北非地區 高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

主導完成包括PTT、Sudatel、Canar等3G項目的營(yíng)銷(xiāo)，累計銷(xiāo)售金額4.8億美金；完成區域內大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約2億美金；完成區域內15人商務(wù)演講和營(yíng)銷(xiāo)推廣團隊搭建和培訓；完成商務(wù)推廣演講60余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約5億美金；完成商業(yè)交流會(huì )議/workshop20余場(chǎng)，覆蓋客戶(hù)數百人；

◆華為 西歐/東歐地區 營(yíng)銷(xiāo)總監

主導完成包括法國第一張Pre-4G網(wǎng)絡(luò )、法國電信Orange全球無(wú)線(xiàn)框架項目、意大利第一張4G網(wǎng)絡(luò )、西班牙第一張4G網(wǎng)絡(luò )、德國第一張CDMA網(wǎng)絡(luò )、葡萄牙第一張CDMA網(wǎng)絡(luò )、荷蘭第一張CDMA網(wǎng)絡(luò )、波蘭Nordisk CDMA網(wǎng)絡(luò )等重大高端市場(chǎng)突破性營(yíng)銷(xiāo)項目，累積銷(xiāo)售金額8.8億美金。完成區域內大型產(chǎn)品巡回路演推廣4次，直接產(chǎn)生合同金額約3.5億美金；完成行業(yè)高端峰會(huì )策劃實(shí)施、大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì )2次，間接產(chǎn)生合同金額約4.6億美金；完成全球商務(wù)推廣演講200余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約9億美金；完成商業(yè)交流會(huì )議/workshop 60余場(chǎng)，覆蓋客戶(hù)近千人；

◆華東師范大學(xué)應用心理研究院 商業(yè)心理中心主任

完成國內第一個(gè)企業(yè)級MBA的設計和推廣，全國路演50余場(chǎng)，年均數千萬(wàn)業(yè)績(jì)，培養推廣講師數十名、培養交付講師和顧問(wèn)30余名；完成中國第一套中小企業(yè)人才測評系統的營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣，全國路演20余場(chǎng)，年均千萬(wàn)業(yè)績(jì)；完成中國第一個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)平臺的策劃和推廣，全國路演50余場(chǎng)，年均業(yè)績(jì)過(guò)億，培養推廣；發(fā)起成立國內第一個(gè)商業(yè)心理應用中心，成為心理學(xué)在商業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐先鋒；完成中國第一個(gè)應用心理全民化品牌的策劃和推廣，全國路演30余場(chǎng)，年均業(yè)績(jì)過(guò)千萬(wàn)；完成了中國最大的心理咨詢(xún)中心和電話(huà)咨詢(xún)中心的營(yíng)銷(xiāo)推廣，對600余名專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)師進(jìn)行演講訓練。

◆上交大 效能演講®研究中心 創(chuàng )始人

專(zhuān)注商業(yè)演講十六年，創(chuàng )立實(shí)戰商業(yè)演講品牌 效能演講®，用培訓、項目、輔導、咨詢(xún)等方式幫助組織和個(gè)人解決各類(lèi)商業(yè)演講問(wèn)題、創(chuàng )造商業(yè)結果。梳理和重構中國演講行業(yè)標準，是中國第三代演講“結果流派”發(fā)起人。深耕商業(yè)演講理論，構建了國內最系統完整的演講者能力提升模型——“八層能力模型。更醉心商業(yè)演講實(shí)踐，開(kāi)發(fā)出最具實(shí)操性的演講訓練體系和工具，研發(fā)了國內第一個(gè)“四階混合學(xué)習成果固化”演講版權課，將演講帶入了結果化、輔導化、模板化、混合學(xué)習化的新時(shí)代。中國第一批線(xiàn)上演講發(fā)起人之一，全國巡講近百天。為數百家五百強和行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的10萬(wàn)直接學(xué)員，搭建了國內第一個(gè)商業(yè)演講和商業(yè)思維社群，定期組織商業(yè)演講論壇。

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