高效銷(xiāo)售工作匯報

【培訓對象】
銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售儲備干部

【培訓收益】
● 讓企業(yè)銷(xiāo)售人員成為能做事、會(huì )總結、善輸出的復合型人才 ● 使學(xué)員的演說(shuō)報告立意鮮明和格局升華 ● 學(xué)員能夠用有邏輯有框架有重點(diǎn)的闡述銷(xiāo)售工作報告 ● 銷(xiāo)售團隊快速達成共識，明確目標和績(jì)效改進(jìn)方向

第一講：預則立，不預則廢——匯報演講前期準備
一、報告目標
1. 帶著(zhù)目標去報告
2. 日常報告目標三分類(lèi)
1）述職簡(jiǎn)報
2）項目簡(jiǎn)報
3）日常簡(jiǎn)報
二、目標聽(tīng)眾分析
1. 進(jìn)行聽(tīng)眾分析的作用
1）了解聽(tīng)眾需求
2）鏈接目標與需求
3）準備恰當內容
4）提高簡(jiǎn)報掌握度
2. 進(jìn)行聽(tīng)眾分析的四個(gè)要點(diǎn)
1）聽(tīng)眾的目的
2）最關(guān)心的問(wèn)題
3）最期望的解決方案
4）聽(tīng)眾風(fēng)格分析
三、聽(tīng)眾需求第一和簡(jiǎn)報目標導向的結合

第二講：業(yè)精于勤，行成于思——金字塔思維在演講報告制作中應用
一、結構性思維制作報告
1. 什么是結構性思維？
2. 結構性思維的四個(gè)基本特點(diǎn)
案例分析：小故事
1）結論先行
2）上下對應
3）分類(lèi)清楚
4）排序邏輯
3. 縱向結構思維與橫向結構思維
視頻分析：《美國記者年會(huì )—黃西的演講》
4. 思維整理工具介紹：Mind+便簽法
二、聚焦要點(diǎn)
1. 要點(diǎn)歸類(lèi)
工具介紹：要點(diǎn)變焦四象限
2. 素材歸類(lèi)
1）背景素材
2）過(guò)程素材
3）結果素材
三、簡(jiǎn)報的框架地圖
1. 導言：建立與聽(tīng)眾的關(guān)聯(lián)性
1）簡(jiǎn)報標題
2）開(kāi)場(chǎng)介紹
3) 議程大綱
2. 主體：表達聽(tīng)眾想聽(tīng)和需要的
1）關(guān)鍵問(wèn)題與影響
2）解決方案
3) 支持證據
3. 總結：對于未來(lái)的方案或計劃
1）優(yōu)勢對比
2）呼應導言
3）行動(dòng)建議/計劃
現場(chǎng)練習：三人小組取一個(gè)課程命題，共同填寫(xiě)報告的結構性思維圖，分組分享
三、生動(dòng)化的五大要領(lǐng)
1. 圖像化——圖像是更好的記憶方式
2. 對比化——用對比制造沖突性
3. 故事化——最容易的說(shuō)服策略
視頻案例：《伍茲的演講》
4. 背景烘托——產(chǎn)生更大沖擊力
5. 低抽象層次化——喚醒有感覺(jué)的體驗
四、讓你懂的PPT
1. 各種讓人一看再看的排版
2. 教你做PPT里的好色之徒
3. 字里行間的密碼
4. 視覺(jué)化表達的關(guān)鍵——圖片和表格（提供圖片素材包）
5. PPT制作工具介紹

第三講：欲善其事，先利其器——演說(shuō)技能訓練
一、自信是一種技能
1. 列一張個(gè)人小確幸清單
2. 重要的是—我是我主宰
3. 關(guān)注做得好的方面給予稱(chēng)贊
4. 恰當的自我介紹
二、演/說(shuō)是兩種技能
1. 演出氣場(chǎng)
1）真誠的眼神
2）自信的臉龐
3）hold得住的手
4）鎮得住的雙腳
2. 說(shuō)動(dòng)靈魂
1）能加分的聲音練習
2）能拉動(dòng)聽(tīng)眾靈魂的表達
三、如何進(jìn)行演說(shuō)準備
1. 找到一位教練
2. 5遍以上的自我練習
3. 進(jìn)行一次全面的演練：演講7字決
視頻案例：《向喬布斯學(xué)演講》
四、聽(tīng)眾如何互動(dòng)
1. 預留互動(dòng)時(shí)間
2. 傾聽(tīng)聽(tīng)眾訴求
3. 巧妙回答聽(tīng)眾的提問(wèn)
4. 意外出現需要即興創(chuàng )作

第四講：課程收尾
1. 回顧課程
2. 答疑解惑
3. 分享練習：2.5小時(shí)
1）方式一：選取10名學(xué)員分享，每人10分鐘分享，2分鐘點(diǎn)評
2）方式二：現場(chǎng)每組抽取1名學(xué)員分享，人員分享時(shí)間分鐘數根據實(shí)訓人數待定
4. 合影道別 

7年銷(xiāo)售管理/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗
10年銷(xiāo)售培訓經(jīng)驗
11年建材家居行業(yè)龍頭品牌工作背景
曾任：王小賤連鎖企業(yè)管理有限公司 營(yíng)運訓練總監
曾任：綠陽(yáng)工坊生活家居連鎖店 運營(yíng)經(jīng)理
曾任：立邦涂料（中國）有限公司 直營(yíng)家裝部經(jīng)理/培訓校長(cháng)
常老師先后就職于臺灣脫普集團、臺灣綠陽(yáng)工坊連鎖家居公司、立邦涂料（中國）有限公司、王小賤連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司等各大企業(yè)，具備豐富的銷(xiāo)售訓練實(shí)踐和管理經(jīng)驗，并為企業(yè)產(chǎn)出巨大的價(jià)值，贏(yíng)得公司領(lǐng)導層的高度認可。

實(shí)戰經(jīng)驗：
★老師任職臺灣綠陽(yáng)工坊連鎖家居公司華東區營(yíng)運經(jīng)理期間，負責華東區域20余家直營(yíng)門(mén)店的營(yíng)運管理工作，年銷(xiāo)售額突破7000萬(wàn)，創(chuàng )歷史新高。
★任職立邦直營(yíng)家裝銷(xiāo)售經(jīng)理工作期間，負責湖南直營(yíng)家裝銷(xiāo)售工作2年，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)由0突破至年銷(xiāo)售額800萬(wàn)，并且給立邦300多名銷(xiāo)售崗位人員講授《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》、《談判技巧》等課程，成為企業(yè)大學(xué)內部最受歡迎的銷(xiāo)售課程。同期，協(xié)助湖南銷(xiāo)售部制定推廣《木器漆及輔料推廣提升專(zhuān)案》，實(shí)現當年木器漆及其輔料逆勢增長(cháng)，6家經(jīng)銷(xiāo)商木器漆輔料銷(xiāo)售實(shí)現0突破，16家經(jīng)銷(xiāo)商木器漆輔料銷(xiāo)售額較去年大幅增長(cháng)280%。
★任職王小賤連鎖企業(yè)營(yíng)運訓練總監工作期間，負責湖南10家直營(yíng)門(mén)店的營(yíng)運和訓練的管理，3家門(mén)店扭虧為盈，4家門(mén)店銷(xiāo)售額突破35萬(wàn)/月/家。
★擔任三棵樹(shù)涂料馬上住項目擔任咨詢(xún)顧問(wèn)期間，老師負責馬上住舊房重涂項目在湖南地區的落地推廣，舊房重涂項目銷(xiāo)售團隊超100人，實(shí)現湖南馬上住項目施工服務(wù)由0突破至46戶(hù)/月。

近期返聘案例：
★老師配合森德集團中國設備公司分別在合肥、西安、沈陽(yáng)、北京共講授6期《顧問(wèn)式銷(xiāo)售—金牌訓練營(yíng)》，訓練其經(jīng)銷(xiāo)商和其骨干人員近300余人，獲得企業(yè)內外成員的高度認可，并將課程納入到了森德訓練體系教材。
★給愛(ài)空間科技（北京）有限公司的全國門(mén)店店長(cháng)講授《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》，使愛(ài)空間旗下各門(mén)店店長(cháng)和銷(xiāo)售人員精進(jìn)銷(xiāo)售技能的同時(shí)，轉變銷(xiāo)售人員的傳統銷(xiāo)售思維，4期課程共引導100多名銷(xiāo)售骨干結合企業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售客戶(hù)類(lèi)型，編寫(xiě)出實(shí)際運用的顧問(wèn)式銷(xiāo)售話(huà)術(shù)案例。
★給千年舟集團講授《優(yōu)勢談判》課程獲得銷(xiāo)售人員的一致好評，企業(yè)連續兩年采購該課程，為旗下銷(xiāo)售人員進(jìn)行了兩批次兩階段的提升性培訓，實(shí)用是千年舟企業(yè)對培訓課程最為看重的落點(diǎn)。
★老師配合立邦工程銷(xiāo)售事業(yè)部開(kāi)發(fā)《優(yōu)勢談判》課程廣受好評，共開(kāi)辦8期培訓，在全國巡講，培訓立邦工程大客戶(hù)部銷(xiāo)售骨干超60多名，后該課程被千年舟集團采購，并深獲好評！

主講課程：
《高效銷(xiāo)售工作匯報》
《關(guān)鍵四步—優(yōu)勢銷(xiāo)售談判》
《黃金法則—終端銷(xiāo)售成交法》
《贏(yíng)在前端—服務(wù)前置的顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《演說(shuō)制勝—15分鐘打動(dòng)你的大客戶(hù)》
《學(xué)得會(huì )的立邦刷新零到30億模型—新零售時(shí)代下的傳統銷(xiāo)售如何做》

部分客戶(hù)評價(jià)：
常老師的顧問(wèn)式銷(xiāo)售講課，深入淺出，氣氛活躍，同時(shí)課堂中，就列出銷(xiāo)售過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題，并利用很好的互動(dòng)方法現場(chǎng)就讓學(xué)員匯編了針對性銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，為我司之后的銷(xiāo)售訓練工作提供很好的素材。
——愛(ài)空間學(xué)院趙院長(cháng)
常校長(cháng)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程既實(shí)用又有趣，不僅讓銷(xiāo)售人員收益良多，甚至連我們的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)都贊不絕口，成了常校長(cháng)的粉絲。
——立邦華南區銷(xiāo)售總監許總
老師的談判課程，案例豐富，課堂中活學(xué)活用的互動(dòng)演練，參與性十分強，提供談判的籌備工具十分實(shí)用，最實(shí)用的就是根據我們企業(yè)情況的現場(chǎng)演練案例，點(diǎn)評到位，就銷(xiāo)售談判過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題，讓學(xué)員獲得了良好解決方案。
——千年舟集團銷(xiāo)售總監張總
顧問(wèn)式銷(xiāo)售金牌課程，常老師結合行業(yè)特點(diǎn)，幾乎是為森德專(zhuān)賣(mài)體系量身打造一次培訓課程，經(jīng)銷(xiāo)商和其店長(cháng)的參與度非常高，課堂氣氛活躍，課程既規范了專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售流程還很好的解決了店鋪銷(xiāo)售過(guò)程的一些銷(xiāo)售問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商認可程度都很高！
——森德集團市場(chǎng)總監鄧總
企內訓師活性化——第二階段“出師有名“提升班共5期全部由常老師講授，常老師授課生動(dòng)，點(diǎn)評到位，現場(chǎng)產(chǎn)出優(yōu)化成果，學(xué)員能即學(xué)即用，有效幫助學(xué)員提升授課能力。
——海信百貨湖南分公司人力資源部劉部長(cháng) 

• 銷(xiāo)售人才路徑圖—塑造高效銷(xiāo)售管理者

   

  一、管理自我：駕馭轉型學(xué)習正確的管理思維識別銷(xiāo)售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質(zhì)問(wèn)題重新認識自我駕馭轉型二、管理業(yè)務(wù)：達成團隊銷(xiāo)售目標市場(chǎng)調研與分析能力銷(xiāo)售計劃與目標管理銷(xiāo)售渠道設計、選擇與管理銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程管理與控制銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與關(guān)鍵客戶(hù)管理三、管理團隊：改變核心..

  ￥12,000   元/ 天

  人氣：3393  

  

• 汽車(chē)經(jīng)理人實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓——高效銷(xiāo)售團隊管理

   

  課程內容： 一、狼煙四起的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)爭霸戰☆ 正在發(fā)生巨變的汽車(chē)消費市場(chǎng)☆ 即將到來(lái)的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)大洗牌☆ 汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)未來(lái)商機在哪里？二、高績(jì)效與高度穩定的團隊建設☆ 高效團隊的基本特征☆ 團隊建設的六大原則☆ 汽車(chē)團隊建設的流程☆ 銷(xiāo)售團隊成員的甄選☆ 如何建立科學(xué)的銷(xiāo)售流程？☆ 團隊信任與共同愿景建立 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：5814