內聯(lián)外展，決勝終端—精細化營(yíng)銷(xiāo)及管理技能提升訓練

 模塊一：新形勢醫藥改革呼喚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“合規-創(chuàng )新”之路：
解析政策對藥企的機遇與挑戰：預測未來(lái)市場(chǎng)布局及發(fā)展規律；
新時(shí)期制藥營(yíng)銷(xiāo)人員肩負使命及勝任力模型——您準備好了嗎？！
探尋產(chǎn)品（品牌）市場(chǎng)價(jià)值最大化有效“三步曲”：
（1)剖析產(chǎn)品特征、識別未滿(mǎn)足需求（UN）；
（2)評估市場(chǎng)機會(huì )及切入點(diǎn)；
（3)創(chuàng )建品牌故事，制定推廣行動(dòng)計劃；
理論講解與案例解析相結合，輔以市場(chǎng)10億以上規模品牌（藥品）類(lèi)比歷史經(jīng)典戰役成功“路徑”；掌握各種分析工具及管理模型的應用，引導學(xué)員思考，逐步形成“個(gè)性化”品牌發(fā)展思維模式，及時(shí)應用于實(shí)踐產(chǎn)生價(jià)值。
分組討論：結合公司產(chǎn)品（原料藥中間體、包材等）通過(guò)以上學(xué)習工具（方法）進(jìn)行市場(chǎng)分析，討論規劃產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可落地產(chǎn)生實(shí)效；講師參與到分組討論中答疑解惑指導，同時(shí)歸納總結、統一思想；學(xué)習過(guò)程中培養團隊凝聚力，群策群力，形成團結競進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。

模塊二：借力創(chuàng )新，全面有效提升營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能：
洞悉市場(chǎng)發(fā)展驅動(dòng)因素及業(yè)務(wù)推廣——品牌傳輸成功路徑；
分組討論分享（案例）：如何分析產(chǎn)品（品牌）在目標市場(chǎng)細分，選擇潛力最大、可及市場(chǎng)；結合當前市場(chǎng)環(huán)境如何合規、穩固并可持續專(zhuān)業(yè)推廣活動(dòng)、達成業(yè)績(jì)提升；分享行業(yè)成功經(jīng)驗并從中提煉關(guān)鍵成功因素（杠桿點(diǎn)）；
如何策劃有效市場(chǎng)活動(dòng)項目：活動(dòng)目的，選擇條件，分析預期市場(chǎng)獲益、創(chuàng )新性分析等；
分組討論分享（案例）：項目制營(yíng)銷(xiāo)：制定實(shí)際可落地的學(xué)術(shù)推廣行動(dòng)計劃：各活動(dòng)項目如何協(xié)同組合、如何評估投入/產(chǎn)出比效益，中短期/長(cháng)期利益平衡。討論分享，講師點(diǎn)評，達成共識；分析市場(chǎng)現狀，制定有針對性的市場(chǎng)策略和行動(dòng)計劃
重點(diǎn)客戶(hù)管理與維護，保障業(yè)務(wù)可持續發(fā)展；
A. 制藥行業(yè)重點(diǎn)及影響力客戶(hù)定義要素---“找對人”
1. 購買(mǎi)客戶(hù)與非購買(mǎi)客戶(hù)分類(lèi)：設定及潛力分析
2. 定義地圖：影響力及合作度雙重維度：核心/培養中/未來(lái)之星
3.重點(diǎn)及影響力客戶(hù)基本信息：專(zhuān)業(yè)地位、發(fā)展趨勢、興趣點(diǎn)等
4.合作項目管理體系：行業(yè)曝光、專(zhuān)業(yè)展示、文章發(fā)表、經(jīng)驗分享等
5.分組練習：根據以上學(xué)習內容，結合實(shí)際工作情況討論分享：建立重點(diǎn)及影響力客戶(hù)管理體系，講師予以點(diǎn)評指導
B. 重點(diǎn)及影響力客戶(hù)管理體系建立---“做對事”
1.制定重點(diǎn)及影響力客戶(hù)管理體系：客戶(hù)基本信息及合作項目進(jìn)程表
2.重點(diǎn)及影響力客戶(hù)管理體系原則：至少每季度更新管理數據庫相關(guān)內容、名單增減、客戶(hù)影響力升級？認知度改變? 支持度改變? 貢獻度及項目合作覆蓋 (程度/進(jìn)度指標)等
3.合作項目的行動(dòng)監控與評估：活動(dòng)細節把控原則
（1)活動(dòng)前申請表（目標/計劃/預算/預期）
（2)活動(dòng)細節落實(shí)到位（會(huì )務(wù)無(wú)小事）
（3)活動(dòng)后總結（鞏固與修正）
4.案例分享及解析：如何與重點(diǎn)及影響力客戶(hù)建立良好合作關(guān)系，
及建立客戶(hù)管理體系（可持續應用）
C．重點(diǎn)及影響力客戶(hù)專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)及溝通技巧---“做對拜訪(fǎng)”
1.了解重點(diǎn)及影響力客戶(hù)對各種營(yíng)銷(xiāo)方式的敏感度及不同認知階段需求變化，將市場(chǎng)潛力轉化為現實(shí)目標，通過(guò)實(shí)際及針對性方法實(shí)現上量
2.影響客戶(hù)購買(mǎi)決策（障礙及驅動(dòng)因素）關(guān)鍵點(diǎn)
3.如何有效專(zhuān)業(yè)溝通（談判）技巧：項目啟動(dòng)溝通談判、長(cháng)期跟進(jìn)溝通談判；影響銷(xiāo)售締結解決方案
4.Role Play：根據以上客戶(hù)關(guān)系維護及專(zhuān)業(yè)溝通（談判）技巧進(jìn)行模擬情景演練：對“難以搞定”客戶(hù)達成締結中如何維護好關(guān)系？如何談判成功？
營(yíng)銷(xiāo)綜合管理技能提升訓練：具備較高情商（EQ）保障內、外部工作落地實(shí)效、職業(yè)生涯規劃可持續發(fā)展；
基本原則：設身處地、互相尊重；堅持原則，有情操作；
1.（外部）客戶(hù)風(fēng)格分型相應締結原則：
（1)親切附和型
（2)權威推動(dòng)型
（3)分析思考型
（4)外向表現型
2.（內部）對下屬的訓練與輔導原則：
（1)誘導想法
（2)修正想法
（3)提供選擇
（4)直接建議
3.Role Play：根據實(shí)際工作中與客戶(hù)溝通締結、管理人員對銷(xiāo)售下屬進(jìn)行現場(chǎng)指導；運用以上技能展開(kāi)演練，講師予以點(diǎn)評改進(jìn)，隨后在工作中呈現，反復改進(jìn)監督進(jìn)展，全面提升！
四位一體（創(chuàng )新升級）業(yè)務(wù)模式（含案例）
活動(dòng)細節把控（Checklist）目標/計劃/預算/預期
評估投入/產(chǎn)出效果及市場(chǎng)發(fā)展評估指數（EI）
案例分享與啟發(fā)（案例）：合規有效業(yè)務(wù)推廣“要素”；分享疫情期間順勢性業(yè)務(wù)發(fā)展活動(dòng)（成功案例）使銷(xiāo)量不降反升！從而引發(fā)思考，適應市場(chǎng)環(huán)境，探索行之有效推廣方法——最有效往往是最樸素（簡(jiǎn)單）方式…。

模塊三：文化營(yíng)銷(xiāo)（創(chuàng )新）模式：以“講故事”形式進(jìn)行品牌傳輸，使產(chǎn)品（品牌）買(mǎi)點(diǎn)快捷易接受、印象深；并以“購買(mǎi)歷程的品牌故事”植入產(chǎn)品，“非你不娶、非君不嫁”屏蔽競品達成締結，提升銷(xiāo)售！
文化營(yíng)銷(xiāo)的基本原則及素材
如何有效策劃文化營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
文化營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)及跟進(jìn)計劃
分組討論/演練/展示/分享：根據以上學(xué)習的營(yíng)銷(xiāo)要素模擬與目標客
戶(hù)進(jìn)行情景演練（Role Play）；結合海外市場(chǎng)特性及內外部管理技
能分組討論制定切實(shí)可行POA計劃以及時(shí)產(chǎn)生績(jì)效；老師及企業(yè)市
場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理層（特邀）現場(chǎng)輔導點(diǎn)評！

 ★畢業(yè)于臨床醫學(xué)專(zhuān)業(yè)、MBA 

• 一線(xiàn)萬(wàn)金---保險電銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售實(shí)戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會(huì )忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會(huì )激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶(hù)10、上線(xiàn)前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認識大數法則2..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 美業(yè)實(shí)戰銷(xiāo)售技巧提升訓練

   

  銷(xiāo)售：到底是啥？ 銷(xiāo)售金句：“銷(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷(xiāo)售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感; 銷(xiāo)售是用‘問(wèn)’的; 銷(xiāo)售就是一步一步引導顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是服務(wù); 銷(xiāo)售就是‘..

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• 員工職業(yè)化素養提升訓練

   

  【課程要求】l 分組研討，按5-6人一組，現場(chǎng)學(xué)員呈島狀安排座位便于討論；l 白板紙每個(gè)小組至少需要4張，白板筆，每組3支不同顏色?！菊n程大綱】★分組討論：什么是禮儀？為什么要禮儀？第一單元：職業(yè)形象 贏(yíng)得尊重l 職場(chǎng)禮儀與形象Ø 職場(chǎng)第一印象★學(xué)員互動(dòng)：體驗自我評價(jià)與他人評價(jià)的差別&Osla..

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• 從校園到職場(chǎng)職業(yè)素養提升訓練

   

  第一單元：初涉職場(chǎng)，你準備好了嗎？l什么是職業(yè)？職場(chǎng)？職業(yè)化？l校園優(yōu)秀不等于職場(chǎng)優(yōu)秀l單位領(lǐng)導看重新人什么？l小組討論：五星員工的特征有哪些？l職場(chǎng)新人職場(chǎng)升級的四個(gè)方向職業(yè)定位職業(yè)態(tài)度職業(yè)行為職業(yè)生涯第二單元：職業(yè)定位l案例研討：永遠和上司保持一致l小組討論：發(fā)現上司錯了怎么辦？l小組討論：發(fā)現同事..

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• 逆商AQ提升訓練

   

  【課程介紹】逆商（Adversity Quotient，簡(jiǎn)稱(chēng)AQ）全稱(chēng)逆境商數，一般被譯為挫折商或逆境商。它是指人們面對逆境時(shí)的反應方式，即面對挫折、擺脫困境和超越困難的能力。心理學(xué)家認為：100%的成功=IQ（20%）+EQ和AQ（總共占80%）。一個(gè)人事業(yè)成功必須具備高智商、高情商和高挫折商這三個(gè)因素。在智商都跟別人相差不大的情況下，挫折商對一個(gè)..

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