市場(chǎng)分析與競爭對策

【培訓對象】
市場(chǎng)中心管理人員、營(yíng)銷(xiāo)中心管理人員（總監、經(jīng)理、主管）

【培訓收益】
培訓完結后，學(xué)員能夠： 了解如何借助互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)識別企業(yè)競爭對手； 了解如何做好市場(chǎng)分析 掌握識別競爭對手的策略； 能夠了解競爭對手的目標； 能夠評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢； 了解競爭對手的反應模式并出具競爭策略；

單元 大綱 內容 效益
單元一 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競爭對手的變化 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競爭對手的變化
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)特征，行為及場(chǎng)景的變化
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競爭對手標簽的變化
2、跨界競爭給我們帶來(lái)的機遇和挑戰 本單元讓學(xué)員明確互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶(hù)感變化所帶來(lái)競爭需求變化
單元二 了解客戶(hù)痛點(diǎn)法則和客戶(hù)心理分析 找客戶(hù)風(fēng)口
1、又肥又大
2、高頻消費
3、標準化
找一級痛點(diǎn)
1、貪：性?xún)r(jià)比
2、執：高逼格
3、癡：粉絲模式
數據拷問(wèn)
1、關(guān)鍵用戶(hù)數據
2、橫比和縱比
3、細分和溯源
客戶(hù)場(chǎng)景心理分析
人性分析
客戶(hù)是如何感受產(chǎn)品屬性思維的
不同的客戶(hù)需求和場(chǎng)景下的體驗設計該如何實(shí)施。 本單元讓學(xué)員明確如何尋找客戶(hù)的一級痛點(diǎn)并做好市場(chǎng)分析
單元三 競爭對手分析五大法則 識別企業(yè)的競爭對手
1、市場(chǎng)分析
2、行業(yè)分析
3、全局分析
4、跨界分析
識別競爭對手策略
1、真偽性判別
2、競爭創(chuàng )新的本質(zhì)
判斷競爭對手目標
1、什么趨勢著(zhù)競爭對手
2、競爭對手未來(lái)的目標究竟是什么
評估競爭對手優(yōu)劣勢
1、競爭對手在做什么及能做什么？
2、競爭對手在哪里容易收到攻擊？
判斷競爭者的反應模式
1、什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復？
2、面對這種反應我們該如何應對？ 本單元讓學(xué)員明確尋找競爭對手的步驟
單元四 競爭對手分析的具體方法 競爭對手的市場(chǎng)占有率分析
1、行業(yè)占有率及區域占有率
2、明確競爭位置：領(lǐng)導OR跟隨OR參與
競爭對手的財務(wù)狀況分析
1、盈利能力分析
2、成長(cháng)性分析
3、負債狀況分析
4、成本性分析
競爭對手的產(chǎn)能利用率分析
競爭對手創(chuàng )新能力分析
1、推出新產(chǎn)品的速度
2、科研經(jīng)費占銷(xiāo)售收入百分比
3、銷(xiāo)售渠道的創(chuàng )新
4、管理創(chuàng )新
競爭對手的領(lǐng)導人分析 讓學(xué)員了解競爭對手分析的具體辦法
單元五 企業(yè)進(jìn)行競爭對手分析應該特別注意的問(wèn)題 建立競爭情報系統，做好基礎數據的采集
建立符合行業(yè)特點(diǎn)的競爭對手分析模型
加強競爭對手分析的針對性 學(xué)習分析競爭對手特別注意的問(wèn)題
 

山東大學(xué)研究生 計算機專(zhuān)業(yè)
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(huì )認證高級講師
10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運營(yíng)實(shí)戰經(jīng)驗
10多年企業(yè)管理，培訓及咨詢(xún)經(jīng)驗
曾任：華為 研發(fā)&項目管理
上海鯨工 COO
易車(chē) VP
百度產(chǎn)品經(jīng)理（后期參與到百度云及人工智能項目中）


v 【主講課程】
（以創(chuàng )新為主題，全面打造以新技術(shù)、新產(chǎn)品、新經(jīng)濟的為主題的三大創(chuàng )新類(lèi)課程，2020年所有課件全面更新升級?。。?br /> 方向一 新時(shí)代新技術(shù)應用發(fā)展：
1） 區塊鏈方向：區塊鏈技術(shù)的應用與發(fā)展、區塊鏈和人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等聯(lián)合發(fā)展；
2） AI人工智能方向：人工智能在營(yíng)銷(xiāo)、客服等領(lǐng)域的應用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的發(fā)展，人工智能在A(yíng)R、VR、MR、全息影像等應用；
3） 5G和物聯(lián)網(wǎng)方向：5G和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)解析及應用發(fā)展；5G及物聯(lián)在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政務(wù)，智慧金融，智慧電力等方面的應用和發(fā)展解析；
4） 云，邊緣，量子計算相關(guān)方向：云計算、邊緣計算、量子計算方面的發(fā)展及應用；
5） 數據中臺，大數據智能，數據確權與資產(chǎn)，數據分析與挖掘，數據（隱私）安全相關(guān)方向：數據中臺、大數據智能應用、數據資產(chǎn)確權及交易、BI商業(yè)智能、數據分析及挖掘的發(fā)展及應用；隱私安全；數據安全；物聯(lián)網(wǎng)安全等；
6） 電力物聯(lián)及新能源相關(guān)：泛在電力物聯(lián)網(wǎng)、三型兩網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及應用；
方向二：新時(shí)代產(chǎn)品設計及運營(yíng)：
1） 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計和運營(yíng)方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面產(chǎn)品設計；智慧（數據）城市產(chǎn)品設計，華為IPD產(chǎn)品研發(fā)設計，銀行類(lèi)產(chǎn)品設計；
2） 短視頻及直播，線(xiàn)上自媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)方向：抖音、快手、今日頭條、百度APP等新媒體短視頻線(xiàn)上運營(yíng)推廣策略，營(yíng)銷(xiāo)辦法；電商直播的運營(yíng)推廣辦法與策略；
3） 產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品思維，權益會(huì )員，爆款思維，粉絲運營(yíng)等其他方向：產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品生命周期管理，流量池AARRR黑客增長(cháng)，產(chǎn)品數據思維及運營(yíng)，創(chuàng )新設計思維及運營(yíng)，會(huì )員權益運營(yíng)，粉絲及社群運營(yíng)，爆款思維等；
方向三：新時(shí)代數字經(jīng)濟發(fā)展方向：
1） 經(jīng)濟趨勢類(lèi)，發(fā)展類(lèi)：新時(shí)代，新格局，新趨勢和中美貿易摩擦；全球經(jīng)濟趨勢分析；百年變局經(jīng)濟新機遇；中國經(jīng)濟發(fā)展機遇和挑戰；下沉市場(chǎng)的機遇與挑戰；
2） 數字化新經(jīng)濟：數字化經(jīng)濟的發(fā)展，數字化營(yíng)銷(xiāo)，數字化經(jīng)營(yíng)發(fā)展等；數字(新)零售、數字制造、數字能源、數字技術(shù)、數字金融等五新的發(fā)展；數字銀行及電力的發(fā)展；
3） 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)
4） 商業(yè)趨勢及商業(yè)模式，商業(yè)畫(huà)布設計：新商業(yè)畫(huà)布設計、新商業(yè)模式設計、新跨界經(jīng)營(yíng)、新定價(jià)策略、粉絲經(jīng)濟、圈層經(jīng)濟等。

 

• 酒店銷(xiāo)售戰略-市場(chǎng)分析

   

  課程目的● 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心組合 ● 學(xué)會(huì )分析酒店的優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會(huì ) ● 掌握怎樣提高酒店的綜合收入 ● 學(xué)會(huì )通過(guò)分析報表來(lái)發(fā)現酒店的問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題課程大綱 一、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)剖析 1、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心組合 2、酒店業(yè)最聚焦問(wèn)題的解決辦法 3、酒店收入來(lái)源 4、怎樣提高酒店的綜合收入？ 二、酒店..

  ￥   元/ 天

  人氣：1946  

  

• 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃課程大綱

   

  第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠(chǎng)商的戰略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場(chǎng)調研..

  ￥   元/ 天

  人氣：6786  

  

• 酒店產(chǎn)業(yè)環(huán)境、投資戰略與市場(chǎng)分析

   

  課程內容：1.新經(jīng)濟觀(guān)與酒店產(chǎn)業(yè)機遇 2.區域經(jīng)濟活力與酒店投資 3.酒店經(jīng)營(yíng)戰略思維 4.投融資市場(chǎng)可行性分析方法與決策 5.酒店集團化戰略 6.酒店經(jīng)營(yíng)法律實(shí)務(wù)

  ￥   元/ 天

  人氣：2179  

  

• 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃課程大綱

   

  第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠(chǎng)商的戰略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2742  

  

• 零售賣(mài)場(chǎng)競爭市場(chǎng)分析與戰略定位

   

  課程目的：了解國內外零售業(yè)發(fā)展現狀的趨勢 認識國內外零售業(yè)競爭格局 理解零售業(yè)競爭環(huán)境分析的五力模型 學(xué)會(huì )競爭環(huán)境分析的常用工具、方法 學(xué)會(huì )分析競爭者的角度，識別競爭者反應的技巧 學(xué)會(huì )預測未來(lái)需求的方法與技巧 掌握競爭定位與市場(chǎng)細分的基本原理掌握市場(chǎng)細分與定位的方法與技巧 學(xué)會(huì )持續競爭優(yōu)勢的方法 掌握進(jìn)攻性定位與防..

  ￥   元/ 天

  人氣：3678