建材業(yè)國際市場(chǎng)拓展戰略及營(yíng)銷(xiāo)計劃管理

【培訓對象】
出口營(yíng)銷(xiāo)，或通過(guò)自營(yíng)機構及海外代理拓展國際市場(chǎng)的各級經(jīng)理人。



【培訓收益】

課程簡(jiǎn)介：
該課程根據老師十多年海外市場(chǎng)經(jīng)驗，結合不同行業(yè)中國企業(yè)海外拓展實(shí)踐和國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論提煉而成。該課程緊緊圍繞開(kāi)展國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必備的六大知識點(diǎn)（進(jìn)入戰略、商務(wù)模式、營(yíng)銷(xiāo)規劃、渠道管理、品牌傳播和市場(chǎng)信息）系統展開(kāi)，分享中國企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新實(shí)踐，在互動(dòng)學(xué)習中將學(xué)員塑造為具有國際化戰略思維和海外營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力的職業(yè)化海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。

課程大綱：
導言，中國企業(yè)海外突圍策略
1.中國企業(yè)海外生存趨勢
“產(chǎn)品創(chuàng )新”賣(mài)價(jià)值
“銷(xiāo)售前移”拓渠道
“經(jīng)銷(xiāo)代理”建網(wǎng)絡(luò )
“跨國經(jīng)營(yíng)”創(chuàng )品牌
2.走向國際的挑戰與機遇
3.海外營(yíng)銷(xiāo)戰略管理系統

一、海外區域調研及模式分析
1.海外市場(chǎng)調研-行商思維
案例：印度市場(chǎng)考察日記
2.海外市場(chǎng)調研要點(diǎn)
?進(jìn)入市場(chǎng)“門(mén)檻”
?市場(chǎng)需求和趨勢
競爭品牌分析
客戶(hù)渠道結構
3.海外市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力評估
4.海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
直接出口
海外辦事處
海外戰略聯(lián)盟
海外品牌經(jīng)銷(xiāo)（代理）
海外合資、直接投資（FDI）
5.海外商務(wù)模式晉級階梯
6.海外市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險評估
練習：海外拓展商務(wù)模式轉化

二、海外市場(chǎng)戰略及商務(wù)規劃
1.國際市場(chǎng)戰略規劃
海外市場(chǎng)機會(huì )評估
海外市場(chǎng)競爭分析
海外市場(chǎng)進(jìn)入階梯
目標市場(chǎng)選擇排序
海外市場(chǎng)戰略評估
2.海外市場(chǎng)進(jìn)入流程
目標區域市場(chǎng)評估
海外商業(yè)模式設計
海外運營(yíng)六力評估
市場(chǎng)拓展規劃優(yōu)選
3.海外4Ps戰略決策
4.海外市場(chǎng)商務(wù)規劃
案例：T品牌南美市場(chǎng)商務(wù)規劃

三、海外區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1.海外營(yíng)銷(xiāo)管理體系
2.海外市場(chǎng)產(chǎn)品定位
3.區域市場(chǎng)競爭策略
4.產(chǎn)品線(xiàn)結構分析
5.海外產(chǎn)品線(xiàn)導入
6.產(chǎn)品定價(jià)策略及管理
7.營(yíng)銷(xiāo)目標及計劃管理
案例：J汽車(chē)N市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析
練習：海外區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

四、海外渠道客戶(hù)管理
1.海外客戶(hù)分析模型
2.海外渠道結構設計
3.海外客戶(hù)談判策略
4.海外品牌授權管理
5.“把客戶(hù)轉化為經(jīng)銷(xiāo)商”
6.海外經(jīng)銷(xiāo)商管理系統
展示實(shí)力，樹(shù)立愿景
產(chǎn)品組合，賣(mài)點(diǎn)鮮明
客戶(hù)界定，職責明晰
運營(yíng)清晰，渠道規范
支持指導，客戶(hù)激勵
績(jì)效管理，優(yōu)勝劣汰
7.海外渠道客戶(hù)風(fēng)險防范
8.海外經(jīng)銷(xiāo)代理“四個(gè)一”策略
案例：T品牌智取巴基斯坦
討論：海外分支機構的職責

五、海外品牌傳播及推廣
1.跨文化環(huán)境的挑戰
2.海外品牌傳播體系
3.海外品牌傳播資源
4.海外品牌傳播案例
消費品
工業(yè)品
5.海外產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)
6.海外整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
7.海外營(yíng)銷(xiāo)預算管理
練習：海外市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

六、海外市場(chǎng)信息及績(jì)效管理
1.海外市場(chǎng)監控工具M(jìn)IS
市場(chǎng)監控信息的意義
市場(chǎng)信息監控的挑戰
解決方案—MIS
案例：海外MIS應用案例
2.海外營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效審核工具
海外營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效管理系統
營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效審核指標設置
戰略角度理解績(jì)效管理
3.海外營(yíng)銷(xiāo)升級“路徑圖”

 法國馬賽大學(xué)工商管理碩士（MBA）
香港城市大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系顧問(wèn)DAC 
商務(wù)部外貿發(fā)展局國培中心特聘專(zhuān)家

張老師，具有12年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗，曾任全球最大家電品牌新興市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心副總監等職，具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場(chǎng)運營(yíng)及管理經(jīng)驗。張老師具有二十多個(gè)國家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展經(jīng)驗，長(cháng)期跟蹤、研究中國企業(yè)拓展海外的探索和實(shí)踐（包括消費品及工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)），近年來(lái)尤其關(guān)注中國企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)轉型升級課題，積累了豐富的海外市場(chǎng)拓展及運營(yíng)及管理經(jīng)驗。

品牌課程：
 《出口企業(yè)轉型升級五項修煉》
 《海外市場(chǎng)拓展及戰略客戶(hù)管理》
 《海外品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略、組織及實(shí)踐》
其它精品課程：
 《海外營(yíng)銷(xiāo)轉型升級工作坊》（企業(yè)家）
 《中小企業(yè)破解海外市場(chǎng)的“密碼”》
 《海外市場(chǎng)突破與業(yè)務(wù)績(jì)效提升》

• 目標與計劃管理

   

  引言：何謂管理？Who is the leader 誰(shuí)是真正的領(lǐng)導？第1章 解讀目標與計劃——企業(yè)的導航系統1. 目標是什么？為什么要有目標？2. 人們?yōu)槭裁床辉敢庠O定目標？ 3. 目標管理的由來(lái)、定義與實(shí)質(zhì)； 4. 目標管理的科學(xué)性、管控性、激勵性；5. 目標管理的基層認同、中層督導、高層重視。6. ..

  ￥25,000   元/ 天

  人氣：12278  

  

• 目標與計劃管理

   

  第1章 解讀目標——企業(yè)的導航系統1. 目標是什么；2. 為什么要有目標；3. 人們?yōu)槭裁床辉敢庠O定目標？4. 目標管理的由來(lái)；5. 目標管理的定義與實(shí)質(zhì)；6. 目標管理的好處及缺憾；7. 目標管理應避免的問(wèn)題；8. 制定：科學(xué)性；執行：管控性；完成：激勵性9. 基層：認同；中層：督導；高層..

  ￥   元/ 天

  人氣：3002  

  

• 員工職業(yè)生涯規劃管理

   

  第一講 認知員工職業(yè)生涯規劃與管理職業(yè)生涯與職業(yè)生涯規劃職業(yè)生涯發(fā)展的階段與分類(lèi)職業(yè)生涯規劃管理的定義與目的職業(yè)生涯規劃對企業(yè)發(fā)展的意義職業(yè)生涯規劃管理中的角色分工第二講 如何為員工制定職業(yè)生涯規劃對員工進(jìn)行分析與定位霍蘭德職業(yè)傾向性測評評估幫助員工確定職業(yè)生涯目標幫助員工制..

  ￥   元/ 天

  人氣：3100  

  

• 地產(chǎn)企業(yè)目標管理與計劃管理

   

  一、什么是目標管理1．關(guān)于目標【經(jīng)典回放】關(guān)于目標的小實(shí)驗（1）什么是目標（2）定性目標與定量目標（3）目標的意義2．認識目標管理（1）什么是目標管理（2）目標管理的八大功能（3）目標管理的動(dòng)力分析目標管理之于公司的動(dòng)力：目標管理之于員工個(gè)人的動(dòng)力：（4）目標管理與傳統管理的區別【提示】目標管理的五..

  ￥   元/ 天

  人氣：2606  

  

• 訂單項目計劃管理

   

  1.制造業(yè)項目管理應用領(lǐng)域與范例研討(1) 什么是職能管理(2) 什么是項目管理(3) 項目管理與職能管理的主要區別(4) 制造企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現項目管理應用研討 某蒸汽輪機企業(yè)訂單生產(chǎn)計劃管理 某制藥企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現項目與激勵機制 某電子產(chǎn)品MTO制造的訂單混合計劃管理..

  ￥   元/ 天

  人氣：2046  

  

• 從生產(chǎn)計劃管理到項目計劃管理

   

  1.制造業(yè)項目管理應用領(lǐng)域與范例研討(1) 什么是職能管理(2) 什么是項目管理(3) 項目管理與職能管理的主要區別(4) 1.4.制造企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現項目管理應用研討 某蒸汽輪機企業(yè)訂單生產(chǎn)計劃管理 某制藥企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現項目與激勵機制 某電子產(chǎn)品MTO制造的訂單混合計劃管理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1931