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地產(chǎn)企業(yè)目標管理與計劃管理
課程編號：12784
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2606
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕總監∕管理人員∕銷(xiāo)售人員∕客服人員∕HR專(zhuān)員
【培訓收益】
1．認識目標管理和計劃管理的重要性，了解目標管理的前提、原則，流程與步驟。 2．了解計劃管理，明確目標管理與計劃管理的關(guān)系。 3．熟悉目標管理的實(shí)施要領(lǐng)與注意事項，掌握目標管理激勵的方法。 4．熟悉計劃管理的流程與步驟。
1．關(guān)于目標
【經(jīng)典回放】關(guān)于目標的小實(shí)驗
（1）什么是目標
（2）定性目標與定量目標
（3）目標的意義
2．認識目標管理
（1）什么是目標管理
（2）目標管理的八大功能
（3）目標管理的動(dòng)力分析
目標管理之于公司的動(dòng)力：
目標管理之于員工個(gè)人的動(dòng)力：
（4）目標管理與傳統管理的區別
【提示】目標管理的五大導向
3．地產(chǎn)企業(yè)目標管理的特征分析
【訓練】關(guān)于目標管理的自檢
4．房地產(chǎn)企業(yè)為什么要實(shí)施目標管理
1．什么是計劃及計劃管理
2．計劃管理的特點(diǎn)
3．計劃管理的意義與目的
4．計劃管理與目標管理的關(guān)系
【案例】分析與思考
1．環(huán)境評估
2．實(shí)施前的準備活動(dòng)
3．規避失敗風(fēng)險
1．目標管理的總原則
【提示】對目標管理總原則的解讀
2．實(shí)施目標管理的基本流程
【案例】某企業(yè)目標制訂的作業(yè)流程
3．實(shí)施目標管理的步驟（抓住三大核心步驟）
（1）制定目標
①目標的確定原則
②制定目標內容
③制定目標的方法
（2）執行目標
①執行的內容
②執行的要點(diǎn)
（3）評估目標
①目標評估的原則
②目標評估的內容
【案例】某公司銷(xiāo)售目標評價(jià)量表
4．目標管理工作的操作與管理
（1）訂立目標
①個(gè)人目標的設計
崗位分析
目標草案的提出
【提醒】個(gè)人目標設計中應注意的問(wèn)題
②個(gè)人目標的確定
個(gè)人目標草案的修訂
良好個(gè)人目標的特征分析
如何應對員工個(gè)人的低目標
【訓練】上級如何幫助下屬設定目標
③部門(mén)目標的制訂方法
（2）擬定計劃
①目標計劃的分配
②計劃跟蹤表
（3）操作實(shí)施
①日常工作記錄
②關(guān)鍵事件的記載
③目標調整的記錄
（4）檢查監督
①檢查監督的原則
②檢查監督的重點(diǎn)
③檢查監督工具
（5）評估與跟蹤
①目標執行狀況的評估
②目標修正
③成果評估的步驟
1．房地產(chǎn)企業(yè)目標管理中計劃的結合
2．房地產(chǎn)企業(yè)計劃的類(lèi)型
（1）時(shí)間軸計劃：
長(cháng)期計劃、中期計劃、短期計劃；
年度計劃、季度計劃、月度計劃、周計劃、日計劃
（2）能級軸計劃：
公司計劃、部門(mén)計劃、班組計劃、個(gè)人計劃
3．計劃管理的實(shí)施
（1）計劃的制定原則
【提示】地產(chǎn)企業(yè)計劃制定的誤區分析
（2）計劃制定中的SWOT分析
優(yōu)勢分析（Strengths）：
劣勢分析（Weaknesses）：
機會(huì )分析（Opportunities）：
威脅分析（Threats）：
（3）計劃制定的步驟與流程
①目標分析
②環(huán)境與資源評估
③計劃提出與分析
④計劃分解
⑤計劃落實(shí)
⑥計劃執行與檢查
⑦結果處理
（4）計劃的PDCA循環(huán)分析
①計劃（P）
②執行（D）
③檢查（C）
④處理（A）
1．關(guān)于目標管理的考核
2．目標績(jì)效考核的基本原則
3．考核的基本流程
（1）團隊現狀分析
（2）目標的確定與分解
（3）考核指標的設計
① 基本薪酬設計
② 獎金
③ 福利
④ 特別獎勵
（4）目標績(jì)效考核方法與要領(lǐng)
① 崗位與職責分析
【案例】公司服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度評價(jià)
② 目標計劃執行結果評估
③ 初擬指標
④ 溝通訪(fǎng)談
⑤ 模擬測試
⑥ 確定指標
【案例】公司服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度評價(jià)
⑦ 實(shí)施考核
【案例】客戶(hù)服務(wù)反饋表──安裝人員行為量化表
（5）獎懲掛鉤
4．目標∕計劃之績(jì)效管理的過(guò)程監控
【示例】目標管理考核的自我評價(jià)與上級評價(jià)
【案例】公司季度目標計劃的量化考核表
【案例】某企業(yè)的部門(mén)考核表
【案例】知名地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售績(jì)效考核實(shí)例
【案例】員工獎勵如何操作──勿讓制度教條化
【訓練】目標管理綜合能力自檢（含參考答案）
住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì )（NCZY）特聘專(zhuān)家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問(wèn)∕培訓專(zhuān)家
個(gè)人著(zhù)作：
《營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》、《現代營(yíng)銷(xiāo)方式》等書(shū)籍10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷(xiāo)圖書(shū)獎。
公開(kāi)發(fā)表論文50余篇，文章和觀(guān)點(diǎn)被銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社收錄《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐五年之路》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)十年經(jīng)典》等。
作為中國最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問(wèn)/策劃總監。有一大批成功的策劃作品在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國國際勞工局頒發(fā)的管理咨詢(xún)證書(shū)，先后為一大批企業(yè)作過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、管理咨詢(xún)和員工培訓。十多年顧問(wèn)和培訓的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，精準、實(shí)效的方法策略，被稱(chēng)為中國房地產(chǎn)培訓領(lǐng)域從觀(guān)念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng )新的引領(lǐng)者。長(cháng)期在全國一二三線(xiàn)城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓，效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
②打造銷(xiāo)售鐵軍──房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能強訓
③中國房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰
④客戶(hù)開(kāi)發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶(hù)關(guān)系管理
⑤團隊建設與銷(xiāo)售激勵
⑥房地產(chǎn)目標管理與計劃管理
⑦個(gè)人技能（時(shí)間管理、情緒與壓力管理、營(yíng)銷(xiāo)禮儀等）
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房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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標桿房地產(chǎn)企業(yè)集團財務(wù)管理系統與經(jīng)驗案例解析
引子：第一節 標桿房企集團財務(wù)的價(jià)值與地位一、房企集團財務(wù)的六大核心工作二、房企集團財務(wù)的四大重要價(jià)值三、房企集團財務(wù)地位的四個(gè)核心體現四、財務(wù)價(jià)值實(shí)現的三個(gè)核心路徑第二節 標桿房企集團新項目投資途徑一、公開(kāi)市場(chǎng)獲取項目的兩大層面1、項目獲取戰略層面的重要指標2、項目獲取項目層面的考慮3、新項目投資獲取的考慮因素 ..
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引言：何謂管理？Who is the leader 誰(shuí)是真正的領(lǐng)導？第1章 解讀目標與計劃——企業(yè)的導航系統1. 目標是什么？為什么要有目標？2. 人們?yōu)槭裁床辉敢庠O定目標？ 3. 目標管理的由來(lái)、定義與實(shí)質(zhì)； 4. 目標管理的科學(xué)性、管控性、激勵性；5. 目標管理的基層認同、中層督導、高層重視。6. ..
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第1章 解讀目標——企業(yè)的導航系統1. 目標是什么；2. 為什么要有目標；3. 人們?yōu)槭裁床辉敢庠O定目標？4. 目標管理的由來(lái)；5. 目標管理的定義與實(shí)質(zhì)；6. 目標管理的好處及缺憾；7. 目標管理應避免的問(wèn)題；8. 制定：科學(xué)性；執行：管控性；完成：激勵性9. 基層：認同；中層：督導；高層..
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第一講 認知員工職業(yè)生涯規劃與管理職業(yè)生涯與職業(yè)生涯規劃職業(yè)生涯發(fā)展的階段與分類(lèi)職業(yè)生涯規劃管理的定義與目的職業(yè)生涯規劃對企業(yè)發(fā)展的意義職業(yè)生涯規劃管理中的角色分工第二講 如何為員工制定職業(yè)生涯規劃對員工進(jìn)行分析與定位霍蘭德職業(yè)傾向性測評評估幫助員工確定職業(yè)生涯目標幫助員工制..
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【開(kāi)場(chǎng)話(huà)題】從《水滸傳》看宋江領(lǐng)導力的奧秘·水泊梁山：史上最難管理的團隊·也是最具有忠誠度、凝聚力和執行力的團隊【討論】宋江是如何處理這個(gè)高難管理課題的？【第一講】中基層管理者的角色定位·企業(yè)管理層次示意圖·中基層管理者在企業(yè)管理層次中的地位·決策者、領(lǐng)..
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