社交電商運營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷(xiāo)爆款密碼

【培訓對象】
總經(jīng)理、運營(yíng)總監、市場(chǎng)總監、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、門(mén)店店長(cháng)

【培訓收益】
全面解析中國社交電商發(fā)展現狀與未來(lái)趨勢 了解社交電商的概念、特征、4大代表性模式與5步運營(yíng)策略 了解朋友圈營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)在社交電商實(shí)踐中的營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧 掌握抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)中的企業(yè)藍V5維定位法、C-MAD運營(yíng)法，打造人格化IP與爆款內容的策略與技巧，并基于自有產(chǎn)品構建抖音營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)化變現通路

第一章中國社交電商發(fā)展現狀與趨勢
第1節中國社交電商發(fā)展現狀
在政策加碼下，社交電商市場(chǎng)規模迅猛增長(cháng)
即時(shí)通信仍是社交主要場(chǎng)景，垂直社交增長(cháng)迅速
廣告是社交變現主流盈利模式，電商變現潛力巨大
電子商務(wù)正從大中城市、一二線(xiàn)城市，向三四線(xiàn)城市乃至農村地區擴張
第2節中國社交電商發(fā)展趨勢
傳統的微商代理模式會(huì )逐漸萎靡
“社交 電商”模式會(huì )逐漸往綜合體方面發(fā)展
網(wǎng)紅、KOL等垂直領(lǐng)域的個(gè)人導購會(huì )持續火熱
中心化的平臺微商會(huì )成為小眾的純電商
技術(shù)創(chuàng )新與大數據創(chuàng )新推動(dòng)并優(yōu)化社交發(fā)展
社交電商合作主流化，社交新零售聚合線(xiàn)上線(xiàn)下

第二章社交電商的定義、特征、代表性模式與運營(yíng)策略
第1節 社交電商的定義、特征與3大核心作用
電商運營(yíng)兩大模式：交易型電商VS社交型電商
交易型電商（傳統電商）與社交型電商（新型電商）的定義、特征分析
社交型電商的3個(gè)利潤來(lái)源與客戶(hù)終身價(jià)值挖掘
社交電商的3大核心作用：導購、互動(dòng)、返利
第2節 社交電商4大代表性模式分析
拼團型社交電商模式與典型代表——拼多多、京東拼購、蘇寧拼購
分銷(xiāo)型社交電商模式與典型代表——云集、貝店、環(huán)球捕手
內容分享型社交電商模式與典型代表——小紅書(shū)、什么值得買(mǎi)
社區團購型社交電商模式與典型代表——你我您、芙蓉興盛、十薈團
社交電商模式商業(yè)變現閉環(huán)示意圖

第三章分銷(xiāo)型與社區團購型社交電商模式透視
第1節分銷(xiāo)型社交電商模式透視
分銷(xiāo)型社交電商定義及產(chǎn)業(yè)鏈
分銷(xiāo)型社交電商興起的原因
傳統B2C和分銷(xiāo)型模式對比
社交電商與微商對比
分銷(xiāo)型社交電商的分類(lèi)及優(yōu)劣勢分析
分銷(xiāo)型社交電商的五大挑戰
貝店案例分析：KOL社群運營(yíng)與供應鏈升級雙驅動(dòng)
第2節社區團購型社交電商模式透視
社區團購型社交電商定義及產(chǎn)業(yè)鏈
社區團購始于長(cháng)沙，以二三線(xiàn)城市為主
社區團購發(fā)展歷程：已進(jìn)入規?；瘮U張階段
社區團購強力競爭社區生鮮市場(chǎng)
流量邏輯蛻變，重倉精細化運營(yíng)
——現階段仍然是流量邏輯，規?；蟮木毣\營(yíng)才是重頭戲
——提升產(chǎn)品力和服務(wù)力，流量邏輯轉化為價(jià)值邏輯
——欲使社區團購模型穩定，輸出標準化管理更為重要
社區團購型社交電商4大優(yōu)勢與4大挑戰

第四章新媒體工具在社交電商中的營(yíng)銷(xiāo)套路與玩法
第1節 社交電商運作5步法
第一步：產(chǎn)品定位
第二步：建立社交陣地
第三步：社交賬號的專(zhuān)業(yè)化
第四步：社交電商的維護
第五步：打造個(gè)人品牌
第2節 以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款
思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？
知識分享：魅力人格即是任何具備獨特性格、個(gè)性、魅力的符號
思考2：什么樣的魅力人格才有機會(huì )成就人格爆款？
知識分享：成就人格爆款必須具備的4個(gè)條件
思考3：如何借力微信朋友圈進(jìn)行人格爆款打造？
方法論：人格爆款打造的3個(gè)維度
思考4：微信朋友圈內容營(yíng)銷(xiāo)的表現形式有哪些？
知識分享：微信朋友圈內容營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的5大形式
第3節 圈人成群，構建自己的流量池塘
社群運營(yíng)系統的5大邏輯要素模型
社群經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的角色設定與結構化管理
社群營(yíng)銷(xiāo)之平臺、群規與日常運營(yíng)策略
社群運營(yíng)中的常規動(dòng)作設計與社群價(jià)值的結構化輸出
第4節 抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)密碼與流量變現策略
初識抖音與抖音帳號3大類(lèi)型
玩抖音必須入駐企業(yè)號的3個(gè)原因
抖音藍V認證流程與17大企業(yè)權益
揭密抖音企業(yè)號爆款背后的規律與爆款打造方法論
——競爭與經(jīng)營(yíng)之道-企業(yè)藍V5維定位法
——防御與進(jìn)攻的武器C-MAD運營(yíng)法
抖音企業(yè)號的3大運營(yíng)手段：KOL、信息流、挑戰賽
爆款內容的3大創(chuàng )意法則：貼合熱點(diǎn)、遵循習慣、極強反轉
爆款打造的3個(gè)階段與階段性運營(yíng)重點(diǎn)
企業(yè)號人格化IP打造路徑與內容運營(yíng)策略
抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)變現能力——超強帶貨
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃師
銀行私域流量研發(fā)導師
線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗
順豐集團·豐農商學(xué)院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)研究院·高級研究員
國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問(wèn)
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專(zhuān)業(yè)院校高級顧問(wèn)與客座講師
曾任：
北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò )公司 運營(yíng)負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營(yíng)總監
上海易恒大健康公司 高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經(jīng)驗； 10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、傳統電商規劃·運營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運營(yíng)系統，帶領(lǐng)團隊策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下，增強營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)。

劉老師課程以“新媒體營(yíng)銷(xiāo)”為主線(xiàn)，“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”為抓手，開(kāi)發(fā)設計私域流量、線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅、直播帶貨、短視頻運營(yíng)、病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計 等相關(guān)課題。輸出多門(mén)版權課程，這些課題以課程或項目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付.
《銀行私域流量》
《2021線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運營(yíng)實(shí)戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷(xiāo)爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營(yíng)、直播帶貨密碼與病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計》
《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營(yíng)銷(xiāo)·裂變營(yíng)銷(xiāo)）》
其他新媒體、電商運營(yíng)領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據客戶(hù)需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營(yíng)》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運營(yíng)與裂變營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數170人