銀行營(yíng)銷(xiāo)文案策劃與內容裂變傳播

第一講 營(yíng)銷(xiāo)文案：用創(chuàng )意敲開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)
一、營(yíng)銷(xiāo)文案的作用
1、以文字來(lái)表現創(chuàng )意策略
2、用文字打動(dòng)客戶(hù)
（1）營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品功能和作用
（2）傳播企業(yè)價(jià)值主張
3、塑造企業(yè)產(chǎn)品形象、品牌
4、突出傳播內容主旨
二、營(yíng)銷(xiāo)文案組成
1、標題：吸引眼球
2、正文：有趣
3、口號：讓人念念不忘
4、圖文：好看
三、營(yíng)銷(xiāo)文案類(lèi)型
1、廣告
2、軟文
3、海報
4、自媒體傳播內容
5、活動(dòng)文案
四、對營(yíng)銷(xiāo)文案的要求
1、準確規范、點(diǎn)明主題
2、簡(jiǎn)明精煉、言簡(jiǎn)意賅
3、生動(dòng)形象、表明創(chuàng )意
4、優(yōu)美流暢、上口易記
五、營(yíng)銷(xiāo)文案策劃要點(diǎn)
1、圍繞著(zhù)熱點(diǎn)策劃
（1）圍繞國家、行業(yè)政策、熱點(diǎn)做策劃
（2）圍繞著(zhù)企業(yè)中心工作進(jìn)行策劃
（3）圍繞著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品、活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃
2、策劃內容
（1）營(yíng)銷(xiāo)主題
（2）報道傳播角度
（3）文章風(fēng)格
（4）媒體傳播投放策劃
（5）渠道內容發(fā)布
案例解析：
（1）杜蕾斯一組經(jīng)典文案策劃
（2）招商銀行3.0網(wǎng)點(diǎn)的文案價(jià)值主張解析

第二講 文案策劃和內容要求
一、文案制作要求
1、用戶(hù)思維
2、傳播主題鮮明
3、標題口號簡(jiǎn)潔
4、畫(huà)面有創(chuàng )意
5、語(yǔ)言新穎
二、文案策劃在于對用戶(hù)的把握
1、用戶(hù)體驗
2、包裝概念
3、確定傳播主題
4、投放策略
三、創(chuàng )意策劃文案內容要求
1、主題設計
2、資源調配
3、活動(dòng)策劃
4、媒體合作
5、傳播口號
6、執行環(huán)節
四、如何提升文案的創(chuàng )意思維
1、要有創(chuàng )新思維
2、摒棄固式思維
3、逆向思維模式
4、發(fā)散思維模式
5、互聯(lián)網(wǎng)思維
五、文案網(wǎng)絡(luò )SEM寫(xiě)作要求
1、網(wǎng)絡(luò )標簽應用
2、熱詞鏈接跳轉
3、圖文應用
（1）視頻
（2）圖片使用
4、社群渠道推送
案例解析：
（1）民生銀行是如何通過(guò)財神卡撬動(dòng)市場(chǎng)的？
（2）中國工商銀行“人脈挖寶”社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)
（3）天津爆炸哪家企業(yè)的形象軟文做得好？

第三講 營(yíng)銷(xiāo)文案怎么寫(xiě)才能一炮打響？
一、文案寫(xiě)作最易犯的5個(gè)錯誤
1、文章角度不新
2、主體內容交待不清楚
3、文章內容冗長(cháng)
4、缺失故事和打動(dòng)人心的橋段
5、標題沒(méi)有吸引力
二、文案選題策劃
1、與用戶(hù)有關(guān)
2、與用戶(hù)家人有關(guān)
3、與優(yōu)惠活動(dòng)有關(guān)
4、與政策掛鉤
三、文案內容形式
1、有人物
2、有產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
3、有圖片
4、文字得要優(yōu)美
5、打開(kāi)受眾好奇心
6、標題吸引人
四、如何讓文案標題吸睛
1、懸疑式標題
2、夸張式標題
3、反問(wèn)式標題
4、奇葩式標題
5、微信常見(jiàn)十種標題寫(xiě)法
五、如何讓文案病毒式傳播
1、用戶(hù)分享
2、鏈接推送
3、話(huà)題策劃
4、制造爭議
案例解析：
（1）“世界最好的工作招聘”策劃文案
（2）凡客的經(jīng)典對白文案

第四講 文案的渠道發(fā)布和內容營(yíng)銷(xiāo)
一、文案發(fā)布網(wǎng)站要求
1、新聞源屬性
2、PR值6以上
3、擁有較高的百度權重
4、要有移動(dòng)搜索權重
5、站長(cháng)工具應用
二、自媒體段子內容
1、papi醬為什么受歡迎？
2、技術(shù)應用
3、互動(dòng)表現
4、分享傳播
三、自媒體發(fā)布
1、微博要求
（1）話(huà)題制作
（2）@目標用戶(hù)
2、微信公眾平臺
（1）賬號發(fā)布
（2）朋友圈推送
四、攝影（像）報道要求
1、器材要求
2、選題策劃
3、畫(huà)面構思
4、手機拍攝要求
5、場(chǎng)景捕捉
6、聚焦細節表情
五、文案的內容營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
1、事件傳播
2、有故事性
3、善傍熱點(diǎn)
4、制造爭議
案例解析：
（1）加多寶如何借助失敗的官司文案進(jìn)行炒作
（2）百事可樂(lè )的“把樂(lè )帶回家”的微電影傳播

第五講 文案的市調和PPT呈現
一、文案的市場(chǎng)調研
1、市場(chǎng)走勢與動(dòng)態(tài)
2、掌握目標用戶(hù)畫(huà)像
2、挖掘用戶(hù)需求
4、賣(mài)點(diǎn)提煉
二、數據信息采集
1、用戶(hù)基本信息
2、用戶(hù)消費信息
3、用戶(hù)動(dòng)態(tài)信息
4、用戶(hù)習慣信息
三、數據信息來(lái)源
1、自家網(wǎng)站采集
2、APP、微信采集
3、活動(dòng)信息采集
4、第三方合作
（1）媒體合作
（2）網(wǎng)站合作
（3）電商工具合作
4、用戶(hù)數據購買(mǎi)
四、問(wèn)卷調研的設計
1、有明確的主題。
2、結構合理、邏輯性強。 　　
3、通俗易懂
4、控制問(wèn)卷的長(cháng)度。時(shí)間控制在20分鐘左右
五、文案PPT設計
1、模版應用
2、畫(huà)面風(fēng)格
3、色調要求
4、圖片和視頻
5、動(dòng)畫(huà)的使用
案例解析：
（1）歐萊雅的25歲美女化妝品套餐
（2）六個(gè)核桃的數據應用 

劉 煒老師 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應用培訓師 香港信地集團品牌中心總經(jīng)理 新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯、萬(wàn)家熱線(xiàn)網(wǎng)總編輯 【講師簡(jiǎn)歷與榮譽(yù)】 ●中國管理培訓聯(lián)盟講師 ●中國高校EDP聯(lián)盟講師 ●中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標桿管理中心研究員 ●新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道 總編輯 ●職場(chǎng)履歷： 曾負責合肥信地城市廣場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)中的綜合體項目）品牌和銷(xiāo)售；曾擔任合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)總編輯、合肥購房網(wǎng)總經(jīng)理、新華網(wǎng)安徽區域總編輯。熟悉了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的定位、流程和推廣。曾負責給華潤地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、萬(wàn)達地產(chǎn)、金大地集團、安徽文一地產(chǎn)等做過(guò)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用培訓。 ●IT成就： 曾成功打造三個(gè)千萬(wàn)級以上網(wǎng)站，分別是合房網(wǎng)、萬(wàn)家熱線(xiàn)、吉和網(wǎng)，并擔任這三家網(wǎng)絡(luò )媒體的總編輯；曾擔任《電腦知識與技術(shù)》雜志社總編輯和中國計算機函授學(xué)院執行院長(cháng)。 ●教學(xué)生涯：曾任解放軍陸軍軍官學(xué)院教官，主講《軍事運籌學(xué)》 ●職稱(chēng)學(xué)歷： 新聞高級職稱(chēng)，國內多家高等院?？妥图媛毥淌?；研究生學(xué)歷，分別畢業(yè)于南京軍事學(xué)院、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院。 ●業(yè)界榮譽(yù)： 知名實(shí)戰型媒體營(yíng)銷(xiāo)和品牌專(zhuān)家，中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應用總教練；曾獲安徽省新聞十佳個(gè)人、安徽省勞動(dòng)模范和中國網(wǎng)絡(luò )媒體創(chuàng )新銀獎 【主講課程】 【房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)與管理】 《房地產(chǎn)企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰攻略》 《房地產(chǎn)新媒體傳播與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》 《房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng )新 》 《房地產(chǎn)企業(yè)的輿論危機公關(guān)管理》 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)》 【互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)與管理】 《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)與管理模式重構 》 《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)模式創(chuàng )新 》 《互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統企業(yè)轉型與升級》 【網(wǎng)絡(luò )品牌營(yíng)銷(xiāo)】 《新媒體傳播與品牌運營(yíng)》 《互聯(lián)網(wǎng)廣告與內容營(yíng)銷(xiāo) 》 【企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)】 《自媒體傳播與企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)》 《微商時(shí)代的微店與微信商城運營(yíng)》 《企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰攻略》 【企業(yè)電商和數據庫營(yíng)銷(xiāo)】 《O2O電子商務(wù)實(shí)戰攻略 》 《網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)上推廣》 《企業(yè)數據庫建設和精準營(yíng)銷(xiāo)》 【網(wǎng)絡(luò )危機管理】 《網(wǎng)絡(luò )風(fēng)險管理與輿情危機公關(guān) 》 《新媒體傳播與危機公關(guān)執行》 【政府（企業(yè)）宣傳管理】 《網(wǎng)絡(luò )新聞傳播和宣傳應用》 《互聯(lián)網(wǎng)傳播與形象管理》 【服務(wù)客戶(hù)】 北京大學(xué)EMBA房地產(chǎn)總裁班、浙江大學(xué)EDP地產(chǎn)班、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)EDP、吉林大學(xué)EMBA、內蒙古后MBA、中國科學(xué)家企業(yè)家講壇、中國民營(yíng)企業(yè)家轉型論壇、中國2014年網(wǎng)德論壇、安徽互聯(lián)網(wǎng)論壇大會(huì )、東北微商創(chuàng )業(yè)論壇、南昌財智名家論壇 、文一地產(chǎn)、萬(wàn)達集團、萬(wàn)科集團、綠地集團、金大地集團、中國華潤地產(chǎn)集團、中國一汽奧迪、中國電力集團、中國平安保險公司、中國青年旅行社、中國中鐵四局集團公司、招商銀行、杭州萬(wàn)事利集團、安徽省國資委所屬公司、中石化安徽公司、太原郵政總公司、安徽九華山投資股份公司、合肥濱湖控股集團、亳州建安集團、合肥燃氣集團、鄂爾多斯金威路橋公司等培訓、安徽大學(xué)、合肥學(xué)院、新華學(xué)院、三聯(lián)學(xué)院、合肥師范學(xué)院、安徽警官學(xué)院、淮南師范學(xué)院、安徽新聞出版學(xué)院等省內高等院校新聞系（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)系）等授課。中國民主促進(jìn)會(huì )、安徽省經(jīng)信委、安徽省工商聯(lián)、江蘇省工商聯(lián)、合肥市公安局、合肥市委宣傳部、合肥工商局、合肥環(huán)保局培訓；合肥日報報業(yè)集團、安徽省演藝集團、潛山黨校等 【授課特點(diǎn)】 課程設計新穎，專(zhuān)業(yè)表現力強，語(yǔ)言表述極富邏輯性，涉獵知識寬泛，實(shí)戰案例解析到位，原創(chuàng )應用案例多；善于利用視頻配合教學(xué)，課堂生動(dòng)活潑，互動(dòng)性好。 【課程視頻】 1、互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統企業(yè)商業(yè)模式 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓師：劉煒 總編輯 http://v.youku.com/v_show/id_XNjk5MTMwMjQ4.html 2、劉煒總編輯為吉大經(jīng)濟學(xué)院總裁班學(xué)員授課 http://v.ku6.com/show/cL4Jc1U45Eeapi_kPjtmiw...html 3、劉煒總編輯走上企業(yè)家講壇 O2O網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)受到熱捧 http://v.youku.com/v_show/id_XNTkzNjk4NTY4.html

• “得零售者得天下”——零售銀行營(yíng)銷(xiāo)智慧

   

  第一講：從“理性”營(yíng)銷(xiāo)到“感性營(yíng)銷(xiāo)”攻心為上——營(yíng)銷(xiāo)核心理念升級1. 零售銀行個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的典型疑難解析視頻分析：“《神醫喜來(lái)樂(lè )》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢(qián)？” 2. 理性營(yíng)銷(xiāo)與“從心”營(yíng)銷(xiāo)的典型區別討論：&ld..

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• 銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新——批量獲客、精準營(yíng)銷(xiāo) ——從社區營(yíng)銷(xiāo)到社群營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一講：傳統銀行營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰挑戰一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析3. 傳統禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿(mǎn)意度越來(lái)越低應對策略1：1）從比價(jià)格到比價(jià)值2）從比功能屬性到比客戶(hù)情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰二、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據了網(wǎng)點(diǎn)..

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• 社區銀行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與活動(dòng)策劃 ——從片區到社群

   

  第一講：銀行業(yè)發(fā)生了什么？一、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據了網(wǎng)點(diǎn)柜面？1. 老年顧客占比高，對銀行的影響2. 如何低成本分流老年顧客，案例分析案例分析：如何形成精準的客戶(hù)分布圖二、顧客辦業(yè)務(wù)問(wèn)有沒(méi)有贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 為何大多數銀行都在送米面油……3. 顧客禮品的三大忌..

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• 新零售時(shí)代商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一講：新零售時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式轉型趨勢分析思考：最近五年銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生了怎樣的變革？對我們的影響是什么？案例分析：金融行業(yè)大數據背后的警示一、新零售時(shí)代的商業(yè)發(fā)展啟示1. 新零售：O2O在各領(lǐng)域的應用與價(jià)值2. 新制造：定制化服務(wù)的金融行業(yè)普世啟示3. 新金融：“82定律”生效下的客群結構變化4. 新技術(shù)：智..

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• 銀行營(yíng)業(yè)廳服務(wù)魅力與禮儀風(fēng)范

   

  銀行營(yíng)業(yè)廳服務(wù)魅力與禮儀風(fēng)范課程大綱： ☆服務(wù)意識與服務(wù)理念提升 ●服務(wù)是銀行的唯一產(chǎn)品 ●“沒(méi)有一個(gè)人不在為他人服務(wù)” ●客戶(hù)無(wú)需感謝我們，因為我們提供的是有償服務(wù) ●理解萬(wàn)歲，不理解也正常 ●客戶(hù)是第一位的 ☆知己知彼，有的放矢——銀行營(yíng)業(yè)大廳內的客戶(hù)服務(wù)心理學(xué) ●是什么..

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• 銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)提升

   

  <br /><strong>承諾：專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域課程，堅決不做終端，專(zhuān)注于為培訓機構提供營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)師資；課程滿(mǎn)意率低于85%，可拒絕付費，共建與機構合作多贏(yíng)平臺！ <br /><br />《銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)提升》（</strong>2天） <br />銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工..

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