醫藥、保健品企業(yè)的區域市場(chǎng)招商

【培訓對象】
1 專(zhuān)業(yè)藥品、藥械、保健品、醫藥招商的在崗營(yíng)銷(xiāo)團隊的銷(xiāo)售代表
2 代理商、地區經(jīng)理、招商經(jīng)理和主管


【培訓收益】

第一部分 成功招商的要素
通路策略規劃——招商基本理論
一、分銷(xiāo)通路規劃流程
二、藥品進(jìn)行分銷(xiāo)通路 規劃的要點(diǎn)
藥品分銷(xiāo)渠道的形式
藥品分銷(xiāo)渠道的建設
三、通路建設的創(chuàng )新模式——招商組建
通過(guò)區域招商構建的通路特征
招商企業(yè)應具備的條件
招商的SWOT分析
區域市場(chǎng)招商的優(yōu)勢
區域市場(chǎng)招商的劣勢

第二部分

 醫藥企業(yè)招商策略規劃
大型企業(yè)招商合作的基本原則
中小型企業(yè)招商合作的基本原則
一、招商現狀
當前誰(shuí)在招商？
誰(shuí)在應招？
招商給醫藥商業(yè)帶來(lái)的利益
招商模式
二、招商目標
三、招商政策
? 制定市場(chǎng)的總體策略： 產(chǎn)品、價(jià)格、通路與促銷(xiāo)
? 制定招商的其它政策
對經(jīng)銷(xiāo)商的支持
經(jīng)銷(xiāo)商激勵
四、招商的組織保障
招商隊伍的培訓
招商費用預算
外部資源的調動(dòng)與配置
五、編寫(xiě)招商資料
如何撰寫(xiě)招商指導書(shū)
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議要項

第三部分

 區域招商工作的實(shí)施
一、經(jīng)銷(xiāo)商選擇標準
二、目標經(jīng)銷(xiāo)商的鎖定
發(fā)布招商信息
專(zhuān)業(yè)隊伍招商
對招商廣告投入及終端投入的認識
三、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇流程
商務(wù)代表招商工作項目
商務(wù)經(jīng)理工作標準化
招商中客戶(hù)服務(wù)工作項目
四、招商工作流程
五、組織招商會(huì )（上市會(huì )）

第四部分：

 招商相關(guān)問(wèn)題解析
招商誤區
招商效果的短期評估
招商建設通路的問(wèn)題應對
渠道管理
經(jīng)銷(xiāo)商的增加或撤換
營(yíng)銷(xiāo)預警信息管理
客戶(hù)關(guān)系管理
如何防范竄貨
通路建設工作的中心下移
部分招商及渠道管理表格

第五部分：

現場(chǎng)提問(wèn)解決工作中遇到的實(shí)際困難

沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥學(xué)系（90本科）；北京大學(xué)EMBA，從1990年作為第一批學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始了外企專(zhuān)業(yè)醫藥代表職業(yè)生涯，曾在多家著(zhù)名跨國制藥公司就任醫藥代表、地區經(jīng)理、大區經(jīng)理、培訓經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理等職務(wù)；現仍從事多個(gè)醫藥產(chǎn)品的全國總代理的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)；有12年醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理和5年的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓經(jīng)驗，成功策劃、運作過(guò)多個(gè)處方藥品和非處方藥品；精于營(yíng)銷(xiāo)策劃、團隊建設、團隊管理等，已為醫藥行業(yè)培訓演講200余場(chǎng)。