市場(chǎng)分析與競爭對策

【培訓對象】
市場(chǎng)中心管理人員、營(yíng)銷(xiāo)中心管理人員（總監、經(jīng)理、主管）

【培訓收益】
了解如何借助互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)識別企業(yè)競爭對手；
了解如何做好市場(chǎng)分析
掌握識別競爭對手的策略；
能夠了解競爭對手的目標；
能夠評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢；
了解競爭對手的反應模式并出具競爭策略；

單元	大綱	內容	效益
單元一	互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競爭對手的變化	互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競爭對手的變化 1、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)特征，行為及場(chǎng)景的變化 2、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競爭對手標簽的變化 2、跨界競爭給我們帶來(lái)的機遇和挑戰	本單元讓學(xué)員明確互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶(hù)感變化所帶來(lái)競爭需求變化
單元二	了解客戶(hù)痛點(diǎn)法則和客戶(hù)心理分析	找客戶(hù)風(fēng)口    1、又肥又大    2、高頻消費    3、標準化  找一級痛點(diǎn)    1、貪：性?xún)r(jià)比    2、執：高逼格    3、癡：粉絲模式  數據拷問(wèn) 1、關(guān)鍵用戶(hù)數據 2、橫比和縱比 3、細分和溯源  客戶(hù)場(chǎng)景心理分析  人性分析  客戶(hù)是如何感受產(chǎn)品屬性思維的  不同的客戶(hù)需求和場(chǎng)景下的體驗設計該如何實(shí)施。	本單元讓學(xué)員明確如何尋找客戶(hù)的一級痛點(diǎn)并做好市場(chǎng)分析
單元三	競爭對手分析五大法則	識別企業(yè)的競爭對手    1、市場(chǎng)分析    2、行業(yè)分析    3、全局分析    4、跨界分析  識別競爭對手策略    1、真偽性判別    2、競爭創(chuàng )新的本質(zhì)  判斷競爭對手目標 1、 什么趨勢著(zhù)競爭對手 2、 競爭對手未來(lái)的目標究竟是什么  評估競爭對手優(yōu)劣勢 1、 競爭對手在做什么及能做什么？ 2、 競爭對手在哪里容易收到攻擊？  判斷競爭者的反應模式 1、 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復？ 2、 面對這種反應我們該如何應對？	本單元讓學(xué)員明確尋找競爭對手的步驟
單元四	競爭對手分析的具體方法	競爭對手的市場(chǎng)占有率分析 1、 行業(yè)占有率及區域占有率 2、 明確競爭位置：領(lǐng)導OR跟隨OR參與  競爭對手的財務(wù)狀況分析 1、 盈利能力分析 2、 成長(cháng)性分析 3、 負債狀況分析 4、 成本性分析  競爭對手的產(chǎn)能利用率分析  競爭對手創(chuàng )新能力分析 1、 推出新產(chǎn)品的速度 2、 科研經(jīng)費占銷(xiāo)售收入百分比 3、 銷(xiāo)售渠道的創(chuàng )新 4、 管理創(chuàng )新  競爭對手的領(lǐng)導人分析	讓學(xué)員了解競爭對手分析的具體辦法
單元五	企業(yè)進(jìn)行競爭對手分析應該特別注意的問(wèn)題	建立競爭情報系統，做好基礎數據的采集  建立符合行業(yè)特點(diǎn)的競爭對手分析模型  加強競爭對手分析的針對性	學(xué)習分析競爭對手特別注意的問(wèn)題

山東大學(xué)研究生 計算機專(zhuān)業(yè)
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(huì )認證高級講師
10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運營(yíng)實(shí)戰經(jīng)驗
10多年企業(yè)管理，培訓及咨詢(xún)經(jīng)驗
曾任：華為 研發(fā)&項目管理
上海鯨工 COO
易車(chē) VP
百度產(chǎn)品經(jīng)理（后期參與到百度云及人工智能項目中）


v 【主講課程】
（以創(chuàng )新為主題，全面打造以新技術(shù)、新產(chǎn)品、新經(jīng)濟的為主題的三大創(chuàng )新類(lèi)課程，2020年所有課件全面更新升級?。。?br /> 方向一 新時(shí)代新技術(shù)應用發(fā)展：
1） 區塊鏈方向：區塊鏈技術(shù)的應用與發(fā)展、區塊鏈和人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等聯(lián)合發(fā)展；
2） AI人工智能方向：人工智能在營(yíng)銷(xiāo)、客服等領(lǐng)域的應用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的發(fā)展，人工智能在A(yíng)R、VR、MR、全息影像等應用；
3） 5G和物聯(lián)網(wǎng)方向：5G和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)解析及應用發(fā)展；5G及物聯(lián)在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政務(wù)，智慧金融，智慧電力等方面的應用和發(fā)展解析；
4） 云，邊緣，量子計算相關(guān)方向：云計算、邊緣計算、量子計算方面的發(fā)展及應用；
5） 數據中臺，大數據智能，數據確權與資產(chǎn)，數據分析與挖掘，數據（隱私）安全相關(guān)方向：數據中臺、大數據智能應用、數據資產(chǎn)確權及交易、BI商業(yè)智能、數據分析及挖掘的發(fā)展及應用；隱私安全；數據安全；物聯(lián)網(wǎng)安全等；
6） 電力物聯(lián)及新能源相關(guān)：泛在電力物聯(lián)網(wǎng)、三型兩網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及應用；
方向二：新時(shí)代產(chǎn)品設計及運營(yíng)：
1） 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計和運營(yíng)方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面產(chǎn)品設計；智慧（數據）城市產(chǎn)品設計，華為IPD產(chǎn)品研發(fā)設計，銀行類(lèi)產(chǎn)品設計；
2） 短視頻及直播，線(xiàn)上自媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)方向：抖音、快手、今日頭條、百度APP等新媒體短視頻線(xiàn)上運營(yíng)推廣策略，營(yíng)銷(xiāo)辦法；電商直播的運營(yíng)推廣辦法與策略；
3） 產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品思維，權益會(huì )員，爆款思維，粉絲運營(yíng)等其他方向：產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品生命周期管理，流量池AARRR黑客增長(cháng)，產(chǎn)品數據思維及運營(yíng)，創(chuàng )新設計思維及運營(yíng)，會(huì )員權益運營(yíng)，粉絲及社群運營(yíng)，爆款思維等；
方向三：新時(shí)代數字經(jīng)濟發(fā)展方向：
1） 經(jīng)濟趨勢類(lèi)，發(fā)展類(lèi)：新時(shí)代，新格局，新趨勢和中美貿易摩擦；全球經(jīng)濟趨勢分析；百年變局經(jīng)濟新機遇；中國經(jīng)濟發(fā)展機遇和挑戰；下沉市場(chǎng)的機遇與挑戰；
2） 數字化新經(jīng)濟：數字化經(jīng)濟的發(fā)展，數字化營(yíng)銷(xiāo)，數字化經(jīng)營(yíng)發(fā)展等；數字(新)零售、數字制造、數字能源、數字技術(shù)、數字金融等五新的發(fā)展；數字銀行及電力的發(fā)展；
3） 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)
4） 商業(yè)趨勢及商業(yè)模式，商業(yè)畫(huà)布設計：新商業(yè)畫(huà)布設計、新商業(yè)模式設計、新跨界經(jīng)營(yíng)、新定價(jià)策略、粉絲經(jīng)濟、圈層經(jīng)濟等。

 

• 酒店銷(xiāo)售戰略-市場(chǎng)分析

   

  課程目的● 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心組合 ● 學(xué)會(huì )分析酒店的優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會(huì ) ● 掌握怎樣提高酒店的綜合收入 ● 學(xué)會(huì )通過(guò)分析報表來(lái)發(fā)現酒店的問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題課程大綱 一、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)剖析 1、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心組合 2、酒店業(yè)最聚焦問(wèn)題的解決辦法 3、酒店收入來(lái)源 4、怎樣提高酒店的綜合收入？ 二、酒店..

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• 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃課程大綱

   

  第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠(chǎng)商的戰略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場(chǎng)調研..

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• 酒店產(chǎn)業(yè)環(huán)境、投資戰略與市場(chǎng)分析

   

  課程內容：1.新經(jīng)濟觀(guān)與酒店產(chǎn)業(yè)機遇 2.區域經(jīng)濟活力與酒店投資 3.酒店經(jīng)營(yíng)戰略思維 4.投融資市場(chǎng)可行性分析方法與決策 5.酒店集團化戰略 6.酒店經(jīng)營(yíng)法律實(shí)務(wù)

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• 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃課程大綱

   

  第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠(chǎng)商的戰略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的..

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• 零售賣(mài)場(chǎng)競爭市場(chǎng)分析與戰略定位

   

  課程目的：了解國內外零售業(yè)發(fā)展現狀的趨勢 認識國內外零售業(yè)競爭格局 理解零售業(yè)競爭環(huán)境分析的五力模型 學(xué)會(huì )競爭環(huán)境分析的常用工具、方法 學(xué)會(huì )分析競爭者的角度，識別競爭者反應的技巧 學(xué)會(huì )預測未來(lái)需求的方法與技巧 掌握競爭定位與市場(chǎng)細分的基本原理掌握市場(chǎng)細分與定位的方法與技巧 學(xué)會(huì )持續競爭優(yōu)勢的方法 掌握進(jìn)攻性定位與防..

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