營(yíng)銷(xiāo)策劃理論到實(shí)戰系統課

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃與職業(yè)發(fā)展
基本內容：
掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的廣義概念與狹義概念、為什么要學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)策劃以及中國營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)的發(fā)展。
教學(xué)要點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)策劃基本概念
教學(xué)難點(diǎn)：辨明營(yíng)銷(xiāo)策劃對學(xué)員未來(lái)職業(yè)的影響作用點(diǎn)

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容、步驟和原則
基本內容：
掌握所有營(yíng)銷(xiāo)策劃項目策劃的共同點(diǎn)，建立起基本的思維方式。
教學(xué)要點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)策劃包括的主要內容、六大步驟與基本原則。
教學(xué)難點(diǎn)：培養學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)策劃的系統性概念，接力結構性思維框架。

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織和營(yíng)銷(xiāo)
基本內容:掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃方案自我推廣與組織實(shí)施的基本技能。
教學(xué)要點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織、營(yíng)銷(xiāo)方案的營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施與評估。
教學(xué)難點(diǎn)：幫助學(xué)員理解營(yíng)銷(xiāo)策劃方案推廣時(shí)可能會(huì )碰到的各種阻力。

4、營(yíng)銷(xiāo)策劃中的邏輯
基本內容：分析營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐中經(jīng)常出現的幾種邏輯混亂對策劃活動(dòng)的影響。
教學(xué)要點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)策劃項目書(shū)框架的邏輯、項目與項目間的邏輯、策劃與執行的邏輯。
教學(xué)難點(diǎn)：解決學(xué)員因為理論基礎的不足或者實(shí)戰經(jīng)驗的缺乏，對策劃中的邏輯混亂理解深度不足的問(wèn)題。

5、營(yíng)銷(xiāo)策劃中的創(chuàng )意運用
基本內容：掌握創(chuàng )意對于營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要意義，以及創(chuàng )意的類(lèi)型與基本方法。
教學(xué)要點(diǎn)：創(chuàng )意在營(yíng)銷(xiāo)策劃中的地位和作用、創(chuàng )意的類(lèi)型、創(chuàng )意的方法。

6、專(zhuān)題調研策劃
基本內容：掌握營(yíng)銷(xiāo)調研作為專(zhuān)題策劃的特點(diǎn)，理解調研策劃的類(lèi)型、調研策劃活動(dòng)實(shí)施中的主要問(wèn)題。
教學(xué)要點(diǎn)：專(zhuān)題策劃下的營(yíng)銷(xiāo)調研、不同目標下的調研方案的設計、調研報告的基本格式、經(jīng)常犯的錯誤。
教學(xué)難點(diǎn)：辨明不同的目標與調研方案的內在邏輯

7、品牌戰略策劃
基本內容：掌握品牌戰略策劃的基本類(lèi)型、策劃步驟與策劃要點(diǎn)。
教學(xué)要點(diǎn)：品牌戰略策劃的類(lèi)型、策劃步驟及策劃要點(diǎn)。
教學(xué)難點(diǎn)：理解不同戰略環(huán)境下品牌策劃的差異。

8、營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃
基本內容：掌握營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃基本技能
教學(xué)要點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃的特點(diǎn)及內容、營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃方案格式設計、營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃經(jīng)常犯的錯誤。
教學(xué)難點(diǎn)：理解作為戰略策劃的系統性。

9、促銷(xiāo)策劃
基本內容：掌握促銷(xiāo)策劃基本技能
教學(xué)要點(diǎn)：促銷(xiāo)策劃特點(diǎn)及內容、促銷(xiāo)策劃方案設計要點(diǎn)、促銷(xiāo)策劃經(jīng)常性錯誤糾正。
教學(xué)難點(diǎn)：促銷(xiāo)策劃的組合

10、公關(guān)策劃
基本內容：掌握公關(guān)策劃的基本技能
教學(xué)要點(diǎn)：公關(guān)策劃特點(diǎn)及內容、公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)策劃要點(diǎn)、公關(guān)策劃經(jīng)常性錯誤糾正。
教學(xué)難點(diǎn)：公關(guān)策劃中如何把握公眾心理

11、大單促銷(xiāo)策劃
基本內容：掌握大單促銷(xiāo)策劃基本技能
教學(xué)要點(diǎn)：大單促銷(xiāo)特點(diǎn)及內容、大單促銷(xiāo)策劃要點(diǎn)、大單促銷(xiāo)策劃經(jīng)常性錯誤糾正。
教學(xué)難點(diǎn)：SPIN問(wèn)題的推進(jìn)

12、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃
基本內容：掌握工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃基本技能；
教學(xué)要點(diǎn)：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃特點(diǎn)、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)。

13、形象類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃
基本內容：掌握形象類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃基本技能；
教學(xué)要點(diǎn)：形象類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃特點(diǎn)、形象類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)。
教學(xué)難點(diǎn)：理解形象類(lèi)產(chǎn)品與其他行業(yè)產(chǎn)品的需求差異。

14、快消品營(yíng)銷(xiāo)策劃
基本內容：掌握快消品營(yíng)銷(xiāo)策劃基本技能
教學(xué)要點(diǎn)：快消品營(yíng)銷(xiāo)策劃特點(diǎn)、快消品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)。
教學(xué)難點(diǎn)：理解快消品的需求與其他產(chǎn)品的差異

15、服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃
基本內容：掌握服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃基本技能
教學(xué)要點(diǎn)：服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃特點(diǎn)、服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)。
教學(xué)難點(diǎn)：理解服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品與有形產(chǎn)品的需求差異

16、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策劃
基本內容：掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策劃特點(diǎn)
教學(xué)要點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境特點(diǎn)、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策劃特點(diǎn)
教學(xué)難點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需求與技術(shù)的差異對營(yíng)銷(xiāo)策劃的影響

三、實(shí)踐環(huán)節及基本要求
主要內容：本課程的特點(diǎn)是培養技能，因此每一個(gè)策劃模塊的學(xué)習都采取案例學(xué)習，案例中討論知識點(diǎn)，案例中理解，案例中學(xué)習策劃技巧的方法。但會(huì )根據課程內容，設計理論與案例的比重。
基本要求：
（1） 教師需要為每個(gè)單元設計一個(gè)案例。
（2） 學(xué)員參與案例的分組討論，代表發(fā)言；
（3） 各小組對其他小組發(fā)言發(fā)表評述；
（4） 小組對案例運用的理論進(jìn)行總結；
（5） 小組對案例設計技巧，結合所選的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行模仿創(chuàng )新設計。

四、與其它課程的聯(lián)系
先修課程：經(jīng)濟學(xué)，管理學(xué)，會(huì )計學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、公關(guān)學(xué)等課程，適合大四年級專(zhuān)業(yè)學(xué)員學(xué)習。
后續課程：本課程應該是學(xué)員上崗前的技能培養課，最好是在基本理論學(xué)習之后。

五、教學(xué)組織
教學(xué)方法：
（1） 教師作為主持人，引導學(xué)員思考、討論、總結、提升。
（2） 學(xué)員互動(dòng)參與，全員參與。積極思考。
教學(xué)模式：
（1） 學(xué)員分組，6-8人一個(gè)小組，取隊名；
（2） 小組成員按照策劃項目職位要求，分別扮演角色；
（3） 小組成員作為策劃團隊，內部組織地位輪換；
（4） 每次課程之前，布置下一次課程內容、理論預習書(shū)目；
（5） 每次課程檢查學(xué)員掌握的相關(guān)理論要點(diǎn)；
（6） 每次課程由學(xué)員小組輪流講解該課程理論；
（7） 每次課程深度討論一個(gè)案例；
（8） 每次課程小組結合自己所選取的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行模仿策劃。

六、學(xué)時(shí)分配
本課程總學(xué)時(shí)51，其中案例學(xué)習討論48，總結復習3

教學(xué)內容 講課時(shí)數 實(shí)驗時(shí)數 實(shí)驗學(xué)時(shí) 上機時(shí)數 自學(xué)時(shí)數 習題課 討論時(shí)數

第一章
營(yíng)銷(xiāo)策劃的廣義概念與狹義概念
為什么要學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)策劃
中國營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)的發(fā)展

第二章
營(yíng)銷(xiāo)策劃包括的主要內容
六大步驟
基本原則

第三章
營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織
營(yíng)銷(xiāo)方案的營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施與評估

第四章
營(yíng)銷(xiāo)策劃項目書(shū)框架的邏輯
項目與項目間的邏輯
策劃與執行的邏輯

第五章
創(chuàng )意在營(yíng)銷(xiāo)策劃中的地位和作用
創(chuàng )意的類(lèi)型
創(chuàng )意的方法

第六章
專(zhuān)題策劃下的營(yíng)銷(xiāo)調研
不同目標下的調研方案的設計
調研報告的基本格式、經(jīng)常犯的錯誤糾正

第七章
品牌戰略策劃的類(lèi)型
策劃步驟及策劃要點(diǎn)

第八章
營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃的特點(diǎn)及內容

第九章
營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃方案格式設計
營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃經(jīng)常犯的錯誤糾正

第十章
促銷(xiāo)策劃特點(diǎn)及內容
促銷(xiāo)策劃方案設計要點(diǎn)
促銷(xiāo)策劃經(jīng)常性錯誤糾正

第十一章
公關(guān)策劃特點(diǎn)及內容
公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)策劃要點(diǎn)
公關(guān)策劃經(jīng)常性錯誤糾正

第十二章
大單促銷(xiāo)特點(diǎn)及內容
大單促銷(xiāo)策劃要點(diǎn)
大單促銷(xiāo)策劃經(jīng)常性錯誤糾正

第十三章
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃特點(diǎn)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)

第十四章
形象類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃特點(diǎn)
形象類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)

第十五章
快消品營(yíng)銷(xiāo)策劃特點(diǎn)
快消品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)

第十六章
服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃特點(diǎn)
服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)

第十七章
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境特點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策劃特點(diǎn)
總結與復習

七、考核方式：
考查課
成績(jì)來(lái)源：
（1） 課程預習抽查分數 5%
（2） 課程理論學(xué)員講解成績(jì)；10%
（3） 案例課堂討論發(fā)言成績(jì)；7%
（4） 案例模仿策劃課堂成績(jì)：8%
（5） 案例策劃書(shū)面成績(jì)：15%；
（6） 考勤成績(jì)：15%
（7） 小組團隊參與平衡度成績(jì)：10%
（8） 期終策劃報告成績(jì)：30% 

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應對兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程1、確定目標市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標商圈選擇..

  ￥   元/ 天

  人氣：1205  

  

• 業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導流..

  ￥   元/ 天

  人氣：910  

  

• 銀行網(wǎng)點(diǎn)外拓營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰案例解析

   

  前言：銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者及營(yíng)銷(xiāo)骨干為什么要學(xué)這門(mén)課？1、 企業(yè)管理就是行銷(xiāo)與創(chuàng )新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋(píng)果公司“三熱”營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現起死回生【案例分析】某銀行利用事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現存貸款突破2、 經(jīng)典4P營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)層次3、 業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵是渠道建設——新增..

  ￥   元/ 天

  人氣：1805  

  

• 客戶(hù)信息分析及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶(hù)“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認識客戶(hù))的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略之投資心理識別及應用一、客戶(hù)投資性格心理學(xué)1.客戶(hù)投資性..

  ￥   元/ 天

  人氣：1143  

  

• “玩轉價(jià)格”—創(chuàng )新價(jià)格策略系統課程

   

  前言一、關(guān)于價(jià)格1. 價(jià)格的本質(zhì)1）價(jià)格的誕生2）保留價(jià)格2. 價(jià)格：產(chǎn)品（Product）和營(yíng)銷(xiāo)（Promotion）、渠道（Place）之間的連接者3. 價(jià)量之稱(chēng)二、定價(jià)的重要性Part1：價(jià)格思維及策略第一講：和價(jià)格說(shuō)“Hi”一、有關(guān)價(jià)格的基礎知識1. 定倍率2. 消費者剩..

  ￥   元/ 天

  人氣：1208  

  

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：912