市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)課程

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
1、通過(guò)模擬演練，學(xué)會(huì )收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的市場(chǎng)策略； 2、借助實(shí)戰演練，學(xué)習如何分辨主要競爭對手，針對主要競爭對手進(jìn)行競爭壓力分析，準確把握競爭形勢； 3、在激烈多變的模擬競爭中加深對競爭策略、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)資源配置、廣告和促銷(xiāo)計劃、定價(jià)策略、渠道管理等的科學(xué)認識； 4、通過(guò)模擬對抗，認識市場(chǎng)競爭的本質(zhì)和內涵，學(xué)習在激烈競爭環(huán)境中應對市場(chǎng)競爭，確保營(yíng)銷(xiāo)計劃順利實(shí)施； 5、借助模擬演練，切實(shí)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本思路、策略、方法和技巧； 6、學(xué)習運用營(yíng)銷(xiāo)組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場(chǎng)占有率； 7、分析市場(chǎng)環(huán)境變化趨勢，學(xué)習適應市場(chǎng)的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷(xiāo)目標的能力； 8、演練營(yíng)銷(xiāo)戰，提高對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)防御戰、進(jìn)攻戰、側翼戰、游擊戰的理解與靈活運用能力。

 一、競爭的起點(diǎn)——市場(chǎng)調研與分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
企業(yè)宏觀(guān)環(huán)境分析的內容和方法；
行業(yè)競爭環(huán)境分析程序和步驟；
自身內部環(huán)境分析的要素和意義。
2、消費者市場(chǎng)分析
如何進(jìn)行消費者市場(chǎng)分類(lèi)；
分析消費者市場(chǎng)的基本特點(diǎn)；
解析消費者的購買(mǎi)決策過(guò)程。
3、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的基本特征；
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購買(mǎi)行為特性；
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合特點(diǎn)。
4、市場(chǎng)銷(xiāo)售信息分析
市場(chǎng)信息系統的建立與維護；
通過(guò)何種手段、如何收集市場(chǎng)信息；
如何深入梳理與解讀各類(lèi)市場(chǎng)信息。
二、謀定而后動(dòng)——營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定、實(shí)施與控制
1、市場(chǎng)選擇
學(xué)習制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃；
練習運用有效的市場(chǎng)細分方法進(jìn)行市場(chǎng)細分；
演練不同的目標市場(chǎng)選擇策略；
進(jìn)行各個(gè)目標市場(chǎng)的競爭定位組合。
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃
練習制定各項營(yíng)銷(xiāo)管理決策；
進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)和品牌管理；
設計定價(jià)策略與方案；
系統管理營(yíng)銷(xiāo)方案。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定與實(shí)施
營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定程序——邏輯遞進(jìn)；
營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容要點(diǎn)——綜合平衡；
營(yíng)銷(xiāo)計劃的有效實(shí)施——行為導向。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制
營(yíng)銷(xiāo)控制的基本程序和原則；
獲利性控制的手段與方法；
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計與常見(jiàn)問(wèn)題分析。
三、通路制勝——渠道建設與優(yōu)化
認識市場(chǎng)布局的重要性；
市場(chǎng)布局的主要方針和策略；
市場(chǎng)布局決策的主要依據；
渠道結構的選擇與平衡；
激烈競爭背景下的渠道開(kāi)發(fā)策略。
四、營(yíng)銷(xiāo)的高點(diǎn)——大客戶(hù)管理
分析大客戶(hù)的購買(mǎi)過(guò)程；
幫助大客戶(hù)尋找真正的目標；
學(xué)習跨越鴻溝的呈現方法；
為大客戶(hù)制訂發(fā)展目標；
建立大客戶(hù)管理戰略及計劃；
顧問(wèn)式的銷(xiāo)售行動(dòng)，成為顧客的發(fā)展顧問(wèn)。
五、凝聚力量——整合營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能的演變歷程;
如何理解內部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)；
現代服務(wù)利潤鏈的結構與特點(diǎn)；
整合的目標——協(xié)同競爭。
六、營(yíng)銷(xiāo)必殺技——營(yíng)銷(xiāo)戰
演練營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻、營(yíng)銷(xiāo)防御和營(yíng)銷(xiāo)游擊戰術(shù)；
體驗領(lǐng)導者、追隨者、補缺者、挑戰者策略；
學(xué)習靈活運用品牌戰、價(jià)格戰、廣告戰和渠道戰。

實(shí)戰派高級培訓師，沙盤(pán)培訓專(zhuān)家

中國沙盤(pán)模擬實(shí)戰教學(xué)研究院副院

學(xué)術(shù)特點(diǎn)：

純正的管理學(xué)教育背景，深厚的理論積淀，十余年企業(yè)高層管理實(shí)戰洗禮，磨礪出專(zhuān)業(yè)厚重的管理者氣質(zhì)。依托對現代中國企業(yè)管理現狀的精準把握，歷練出一針見(jiàn)血的深度分析能力。

 

授課風(fēng)格：

前沿的理論、獨到的見(jiàn)解支撐了犀利清新的授課風(fēng)格，藝術(shù)而智慧的引導，啟發(fā)學(xué)員深度思考，全程教練式培訓使學(xué)習成為樂(lè )趣。風(fēng)趣、幽默的語(yǔ)言，平易近人的臺風(fēng)使學(xué)員如沐春風(fēng)。注重實(shí)戰，善于從企業(yè)實(shí)務(wù)的角度詮釋管理理念，能夠將復雜的管理理論轉化為實(shí)用的管理技能。

 

職業(yè)經(jīng)歷：

默克藥業(yè)北京分公司市場(chǎng)部副總經(jīng)理

聯(lián)想集團戰略規劃部戰略發(fā)展研究員

北京愛(ài)爾生物科技有限公司董事總經(jīng)理；

北京天年科技有限公司戰略規劃發(fā)展部長(cháng)；

北京嘉和投資公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總監。

 

教育經(jīng)歷：

清華經(jīng)管學(xué)院MBA

北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院經(jīng)濟學(xué)學(xué)士

 

現任職務(wù)：

北京嘉得瑞迪企業(yè)管理顧問(wèn)公司資深培訓師

北京大學(xué)國際MBA特聘沙盤(pán)課程講師

清華大學(xué)繼續教育學(xué)院特聘沙盤(pán)課程講師

復旦大學(xué)管理學(xué)院特聘沙盤(pán)課程講師

浙江大學(xué)管理學(xué)院特聘沙盤(pán)課程講師

中國企業(yè)家聯(lián)合會(huì )特聘沙盤(pán)課程講師

中山大學(xué)管理學(xué)院高層管理發(fā)展(EDP)中心特聘沙盤(pán)課程講師

 

主講課程：

《高瞻遠矚》——戰略謀劃與執行沙盤(pán)模擬培訓課程

《制勝商道》——理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程

《贏(yíng)在全局》——系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程

《巔峰對決》——戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程

《財智階梯》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤(pán)模擬培訓課程

《合力聚變》——高效團隊建設與群體決策沙盤(pán)模擬培訓課程

• 醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰？醫藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)中國經(jīng)濟增長(cháng)向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變歷程世界醫藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 高績(jì)效團隊與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤(pán)課程

   

  【沙盤(pán)介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗式培訓課程；沙盤(pán)模擬課程已被清華、北大、浙大、復旦、交大等多家學(xué)府列入EMBA課程，可口可樂(lè )、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團等多家公司也將其列為核心內訓課程；沙盤(pán)模擬時(shí)學(xué)員直接反應出自己平時(shí)的行事方法，通過(guò)沙..

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• 中國共產(chǎn)黨黨史沙盤(pán)課程介紹

   

  2021年2月20日,黨史學(xué)習教育動(dòng)員大會(huì )在北京召開(kāi)，習近平總書(shū)記指出，只有堅持思想建黨、理論強黨，不忘初心才能更加自覺(jué)，擔當使命才能更加堅定，要把學(xué)習貫徹黨的創(chuàng )新理論作為思想武裝的重中之重。2021年，是中國共產(chǎn)黨成立100周年，是“兩個(gè)一百年”奮斗目標歷史交匯的關(guān)鍵節點(diǎn)。百年黨史，是用鮮血、汗水、淚水、勇氣、智慧、力量寫(xiě)就..

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• 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】一、營(yíng)銷(xiāo)基礎知識與營(yíng)銷(xiāo)理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義（2）五種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的比較與分析傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以消費者或用戶(hù)為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì )“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要創(chuàng )造市場(chǎng)二、建..

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• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎

   

  第一課：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）為什么華為手機營(yíng)銷(xiāo)平淡至極，產(chǎn)品卻成..

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• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎

   

  第一課：全景解讀什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——從底層邏輯定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)戰略——品類(lèi)定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒(méi)有沒(méi)學(xué)會(huì )小米、江小白2.2一張圖看..

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