中小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)爆單拓客模式專(zhuān)項培訓

【培訓對象】
農商行董事長(cháng)、行長(cháng)、城商行對公分管行長(cháng)、對公部總經(jīng)理、資深\優(yōu)秀對公客戶(hù)經(jīng)理

【培訓收益】
■ 完整理解獨家知識產(chǎn)權的中小微信貸營(yíng)銷(xiāo)全員爆單戰法； ■ 收獲一套基于本地企業(yè)生態(tài)的信貸營(yíng)銷(xiāo)走訪(fǎng)、建檔、授信、用信實(shí)戰思路； ■ 打通做小做散實(shí)戰信貸營(yíng)銷(xiāo)全流程中的關(guān)鍵重難點(diǎn)節點(diǎn)場(chǎng)景； ■ 實(shí)現提升小微企業(yè)批量獲客、高效落地的營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)能力。

第一講：2021年區域性銀行信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的視角分析
一、信貸營(yíng)銷(xiāo)項目關(guān)注的視角——換個(gè)場(chǎng)景說(shuō)價(jià)值
1. 信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現狀
1）商務(wù)應酬營(yíng)銷(xiāo)（拼酒）
2）依靠行領(lǐng)導拿單營(yíng)銷(xiāo)（拼領(lǐng)導）
3）搜羅本地自有關(guān)系（拼關(guān)系）
2. 傳統“三拼”營(yíng)銷(xiāo)模式的價(jià)值維度（基礎價(jià)值）
3. 關(guān)注信貸主體企業(yè)客戶(hù)的利益關(guān)鍵（核心價(jià)值）
4. 中小微企業(yè)授信持續跟進(jìn)的重點(diǎn)（基礎價(jià)值與核心價(jià)值的交匯）
二、外部政策環(huán)境分析——從本地政策與本地區域的視角看銀行信貸業(yè)務(wù)
1. 房貸業(yè)務(wù)管控，零貸業(yè)務(wù)斬半，區域內中小微企業(yè)授信并同時(shí)聯(lián)動(dòng)個(gè)貸將成為資產(chǎn)業(yè)務(wù)最大入口
2. 小微貸款戶(hù)數、首貸戶(hù)數考核標準從嚴，迫切需要渠道獲客、批量授信等支撐指標完成
3. 螞蟻等互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)入整改期，降杠桿，迫使銀行快，準，穩尋找中小微企業(yè)授信
4. 本地銀行區域熟知度天然具備做短期中小微貸款，且相對低風(fēng)險、高收益

第二講：中小微企業(yè)授信爆單營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵要點(diǎn)
一、模式：行領(lǐng)導頂層設計+外部智慧資源+全員營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)
二、調研深入對公企業(yè)客戶(hù)端
1. 基層員工走不出去的四大核心能力問(wèn)題
2. 三個(gè)層面不同聚焦項的深入了解
1）基層關(guān)鍵問(wèn)題：能力+意愿
2）支行關(guān)鍵問(wèn)題：模式+效率
3）總部關(guān)鍵問(wèn)題：管理+機制
3. 不同問(wèn)題解決抓手驗證關(guān)鍵點(diǎn)——走進(jìn)對公企業(yè)客戶(hù)端，理解客戶(hù)真需求
三、行動(dòng)落地：行領(lǐng)導帶頭參與+節點(diǎn)的關(guān)注+目標成果的呈現
四、營(yíng)銷(xiāo)節奏
1. 集訓一批
2. 跟學(xué)一批
3. 走進(jìn)一批
4. 開(kāi)戶(hù)一批
5. 授信一批
6. 體驗一批
7. 首貸一批
五、營(yíng)銷(xiāo)三大抓手
1. 圍繞授信目標，示范打版驅動(dòng)-----老師直接上場(chǎng)搞定最難的客戶(hù)
2. 緊抓客戶(hù)沙盤(pán)，項目式推進(jìn)-----企業(yè)沙盤(pán)分析、授信項目有效管控
3. 域內優(yōu)質(zhì)行業(yè)\企業(yè)價(jià)值深挖-----形成本行對公鏈式營(yíng)銷(xiāo)的特色案例集
六、中小微企業(yè)信貸外訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)落地執行關(guān)鍵步驟
1. 陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)與營(yíng)銷(xiāo)分析
1）三無(wú)三不
a列出行動(dòng)目標（無(wú)目標，不行動(dòng)）
b分析客戶(hù)情況（無(wú)了解，不行動(dòng)）
c預約客戶(hù)（無(wú)預約，不行動(dòng)）
2）營(yíng)銷(xiāo)分析六步法
第一步：列出行動(dòng)目標——提前列出行動(dòng)目標（月計劃、周計劃、日計劃），有目標有方向，包括客戶(hù)明細清單，對次日要走訪(fǎng)的客戶(hù)，利用線(xiàn)上線(xiàn)下48個(gè)網(wǎng)站（已提供），如企查查、百度等工具多維度查詢(xún)客戶(hù)相關(guān)信息資料，信息最少搜集10-15條。
第二步：前期準備——根據第一步所查的信息，對客戶(hù)進(jìn)行信息梳理和深層次的分析，從中提取客戶(hù)價(jià)值信息。
第三步：電話(huà)邀約——根據提取的客戶(hù)價(jià)值信息，制定邀約客戶(hù)面談話(huà)術(shù)，對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)邀約面談，找價(jià)值對接，不談業(yè)務(wù)，不聊信貸。
第四步：預設話(huà)題——根據客戶(hù)信息分析，找出客戶(hù)上下游客群、周邊關(guān)聯(lián)企業(yè)利益關(guān)注點(diǎn)。非信貸需求的需求點(diǎn)，找到鏈接點(diǎn)預設話(huà)題。
第五步：拜訪(fǎng)溝通找切入點(diǎn)——進(jìn)企業(yè)拜訪(fǎng)溝通，預設話(huà)題，溝通試錯，找切入點(diǎn)，為客戶(hù)設想遠景，找客戶(hù)需求點(diǎn)，建檔與授信。
第六步：為下次拜訪(fǎng)做鋪墊——除了信貸外，我們還能給客戶(hù)鏈接，為下次拜訪(fǎng)做鋪墊，為后續信貸業(yè)務(wù)、代發(fā)業(yè)務(wù)做鋪墊。
2. 營(yíng)銷(xiāo)溝通前準備
1）客戶(hù)信息
2）商機線(xiàn)索
3）價(jià)值話(huà)題預設
4）團隊配合分工
3. 項目營(yíng)銷(xiāo)打版——落地對公產(chǎn)能
1）實(shí)戰最難客戶(hù)節點(diǎn)目標營(yíng)銷(xiāo)打版
2）實(shí)戰案例回顧，同類(lèi)客群比照營(yíng)銷(xiāo)
3）沙盤(pán)制作：行業(yè)準入清單+企業(yè)篩選模型
4）帶組洽談：示范營(yíng)銷(xiāo)技巧+復盤(pán)技術(shù)知識
4. 夕會(huì )復盤(pán)+持續固化
1）復盤(pán)萃?。簭捅P(pán)引導技術(shù)+企業(yè)核心商機
2）增產(chǎn)方案：精準盡調工具+簡(jiǎn)易授信方案
3）產(chǎn)能管理：報單管理工具+產(chǎn)能督訓方案
4）固化機制：萃取增產(chǎn)經(jīng)驗+工具落地
七、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程節點(diǎn)結果關(guān)注的關(guān)鍵維度——三大試金石
1. 能不能深入對公企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，同對公客戶(hù)經(jīng)理一同直面解決優(yōu)質(zhì)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節點(diǎn)的推進(jìn)難題
2. 能不能將對公企業(yè)的預約、上門(mén)拜訪(fǎng)、非金融溝通場(chǎng)景預設、對公企業(yè)價(jià)值點(diǎn)的判定等實(shí)戰環(huán)節融入到對公客戶(hù)經(jīng)理的早會(huì )中，并按此跟訪(fǎng)面談營(yíng)銷(xiāo)
3. 能不能把跟訪(fǎng)對公企業(yè)的實(shí)況營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，總結復盤(pán)，形成對客戶(hù)經(jīng)理同類(lèi)型對公客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，并復制推廣
八、中小微信貸營(yíng)銷(xiāo)渠道與精準拓客三十六字經(jīng)驗
1. 少共性、多個(gè)性、重分析
案例：農業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的突破
2. 少話(huà)術(shù)、多套路、重設計
案例：借助醫院平臺的公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)落地的切入點(diǎn)
3. 少陌拜、多轉介、重精準；
案例：某市委十大招商大使的突破
4. 少碰壁、多線(xiàn)索、重渠道
案例：某上市企業(yè)的鏈式突破渠道屬性
九、中小微企業(yè)授信爆單全員走訪(fǎng)項目類(lèi)比零售外拓項目的五大差異
1. 模式差異：----在戰爭中學(xué)習戰爭，在行進(jìn)中解決行進(jìn)的問(wèn)題
2. 延展性差異：----行員會(huì )自行繼續走訪(fǎng)跟進(jìn)，直至業(yè)務(wù)持續落地
3. 類(lèi)比對象：----側重于企業(yè)價(jià)值的套路設計和拜訪(fǎng)前價(jià)值話(huà)題預設，知識密度高
4. 價(jià)格對比：----所有客戶(hù)經(jīng)理案例式全覆蓋，費用相對低很多，性?xún)r(jià)比明顯
5. 項目結果差異：----高維打低維，實(shí)現由對公帶動(dòng)的全量授信和增量中收的佳績(jì)。

第三講：中小微企業(yè)爆單走訪(fǎng)中支行網(wǎng)點(diǎn)綜合產(chǎn)能提升布局----三足鼎，立支行
第一足----立“勢”得初利：奪勢且得利（圍繞中小微企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)能，網(wǎng)點(diǎn)全新布局）
1. 網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)思想統一之勢
1）三大認知
a關(guān)注不同崗位的工作便利之勢---是關(guān)鍵
b協(xié)調業(yè)務(wù)成交利益分配的融合之勢---是潤滑劑
c關(guān)鍵下派指標攻克的團隊利益分享的團隊特例---是重要保障
2）方式方法集錦
a早會(huì )、夕會(huì )的新開(kāi)法
b成功和失敗案例集
c攻堅項目成果沉淀
d分支行主導項目借助第三方文字性成果沉淀
e加班與早下班輪動(dòng)模式
2. 基于個(gè)體優(yōu)勢發(fā)揮的分工高效之勢--網(wǎng)點(diǎn)數字化轉型精準獲客的基本功
1）基于業(yè)務(wù)好評與業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)機會(huì )創(chuàng )造的網(wǎng)點(diǎn)人員邊界職責主動(dòng)延伸（規避業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的利益分配機制的復雜性與短暫性）
2）客戶(hù)多維度（對公、零售）與獨特角度（營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )排查）的畫(huà)像信息補充
3）網(wǎng)點(diǎn)主任的四重任務(wù)角色重構
4）零售營(yíng)銷(xiāo)（私行客戶(hù)全流程服務(wù)跟進(jìn)、優(yōu)勢零售指標標桿資源穩固、重要零售活動(dòng)統籌、重要客戶(hù)信息捕捉、網(wǎng)點(diǎn)內重要信息孤島鏈的突破范式）
5）對公（輔助）營(yíng)銷(xiāo)（大客戶(hù)對應層級的拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)、同支行和分行保持大客戶(hù)不同層級信息更新、借助網(wǎng)點(diǎn)零售平臺完善大客戶(hù)企業(yè)內部多層次信息、網(wǎng)點(diǎn)公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)資源打通與組織）、基于支行業(yè)績(jì)指標的團隊管理（網(wǎng)點(diǎn)所有客戶(hù)分層分級、網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)交叉脈絡(luò )圖的完善、網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)和優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)以及對應資源匹配畫(huà)像）
6）基于業(yè)績(jì)指標的內外部資源優(yōu)化配置
第二足：立“客”得大利立勢得大利（圍繞客戶(hù)，產(chǎn)品與場(chǎng)景精準匹配）
1. 客戶(hù)深挖：零售優(yōu)質(zhì)客戶(hù)延展對公資源場(chǎng)景深挖
2. 對公大客戶(hù)借助零售服務(wù)場(chǎng)景借力深挖
3. 應用對公場(chǎng)景實(shí)現零售業(yè)務(wù)批量做
4. 不同場(chǎng)景（含公私聯(lián)動(dòng)交匯場(chǎng)景）的互動(dòng)話(huà)題套路設計
第三足：立“法”得久利成勢得久利（圍繞機制，形成可復制可持續的戰法體系）
1. 營(yíng)造一種全員互助營(yíng)銷(xiāo)氛圍
2. 沉淀一批上手可用實(shí)用工具
1）優(yōu)質(zhì)企業(yè)與高凈值個(gè)人客戶(hù)六步信息分析主題晨會(huì )
2）行內數據交叉分析驗證以創(chuàng )商機的十五宮格
3）精準客戶(hù)拜訪(fǎng)實(shí)例拆書(shū)會(huì )
4）夕會(huì )現場(chǎng)經(jīng)典案例成集的行動(dòng)學(xué)習法
3. 形成一套長(cháng)期有效運行機制

第四講：域內優(yōu)質(zhì)企業(yè)全景實(shí)戰信貸營(yíng)銷(xiāo)突破與同類(lèi)案例剖析
背景視頻：熱播劇《二十不惑》普凌資本如何通過(guò)大咖身份加持成功尋找到LP討論：對公客戶(hù)的初始路徑該如何設置？又該如何尋找切入點(diǎn)？
一、對公全景實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)理論基礎------CRST模型
1. 轉化商機（四種轉化方式）
1）渠道：政績(jì)項目，財務(wù)公司等
2）四種轉化方式業(yè)務(wù)：從單品到套餐到供應鏈
3）四種轉化方式客戶(hù)：?jiǎn)挝?，平臺，組織合作
4）四種轉化方式活動(dòng)：高端參展，企業(yè)慈善等
案例：深圳興業(yè)如何通過(guò)齊心文具實(shí)現1+N的鏈式開(kāi)戶(hù)突破
——案例中的關(guān)鍵要素：
1）如何技巧性地增加老客戶(hù)的授信額度
2）如何深挖大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈
3）如何將以上二者融合產(chǎn)生新的金融業(yè)務(wù)
2. 滲透關(guān)系（四種關(guān)系建設）
1）培養企業(yè)內部的支持者
2）爭取企業(yè)內部的中立者
3）坦然面對企業(yè)內反對者
4）輸出價(jià)值給企業(yè)大boss
案例：域內機構（社團）客戶(hù)的突破口
——案例中的關(guān)鍵要素：
1）輸出的價(jià)值到底在哪里
2）如何避免同縣處級領(lǐng)導的司機、廚師等后勤人員干一樣的服務(wù)
3. 差異方案（四種差異方式）
1）方案總體價(jià)格優(yōu)勢
2）非金融重要扶持等
3）通過(guò)供應商建合作
4）與第三者互補方案
案例：如何打動(dòng)觀(guān)瀾大眾4S店張總的“芳心”
——案例中的關(guān)鍵要素：
1）行內已經(jīng)上門(mén)4批次人員，還要繼續當炮灰么
2）談服務(wù)費返點(diǎn)等于跟客戶(hù)虎口拔牙，還要繼續么
3）差異化關(guān)鍵要點(diǎn)在對客戶(hù)核心利益的理解
4. 狼性跟蹤（四種跟進(jìn)節奏）
1）幫高層調查內部需求
2）幫企業(yè)做資金預算等
3）銀行內部資源公關(guān)
4）找企業(yè)大boss報進(jìn)度
案例：CRST模型實(shí)戰案例對應步驟分析
1）實(shí)戰案例對比演繹——深圳沙湖村股份有限公司的戰略合作協(xié)議推進(jìn)
2）客戶(hù)經(jīng)理對CRST模型四個(gè)環(huán)節的演繹
3）輔導老師團隊對CRST模型四個(gè)環(huán)節維度的拓展
二、客戶(hù)信息獲取的關(guān)鍵要點(diǎn)步驟
1. （知彼）客戶(hù)信息獲取
1）系統性思維與體系性思考
2）優(yōu)質(zhì)客戶(hù)對公營(yíng)銷(xiāo)是團隊戰法的實(shí)踐
3）多維度建立客戶(hù)信息獲取路徑
維度范例：
——線(xiàn)上與線(xiàn)下
——聽(tīng)、看、問(wèn)、訪(fǎng)
——48個(gè)網(wǎng)站與四個(gè)維度歸類(lèi)
4）多維度信息之間的交叉驗證與價(jià)值點(diǎn)提取
2. （知己）從最熟悉的場(chǎng)景來(lái)尋找價(jià)值鏈接點(diǎn)
1）跳出金融產(chǎn)品與政策找優(yōu)勢與鏈接點(diǎn)
a了解并理解客戶(hù)金融需求是必須的
b水到渠成的深談需求遠勝于開(kāi)門(mén)見(jiàn)山或精心準備的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
（零售式的話(huà)術(shù)對于對公大客戶(hù)適用對稱(chēng)性不夠）
c最熟悉的場(chǎng)景不是講產(chǎn)品，而是我行以及背后有情感鏈接的實(shí)戰應用問(wèn)題：如何介紹我行
2）問(wèn)題來(lái)源與痛點(diǎn)解析
a行內領(lǐng)導資源尤其是高層領(lǐng)導出面拜訪(fǎng)后，跟進(jìn)手段乏力怎么辦
b如何看待客戶(hù)高層團隊與我行高層領(lǐng)導的正式見(jiàn)面機會(huì )
（類(lèi)比足球場(chǎng)高手助攻，并提供極少且極佳射門(mén)的機會(huì )）
3）介紹我行的維度設計與實(shí)現鏈接的內在邏輯
——我行基本情況介紹
第一層邏輯：將通稿類(lèi)介紹梳理成要點(diǎn)
第二層邏輯：建立起介紹的素材的三維度：水桶、水盆、水碗
第三層邏輯：情感鏈接故事場(chǎng)景的深度挖掘與積累
——統一口徑的核心信息與關(guān)鍵數據
4）團隊作戰的必備要素
案例：以金融招投標業(yè)務(wù)為例
——精準射門(mén)的利器：我行一句話(huà)標簽
3. 優(yōu)秀對公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗沉淀的現狀
1）優(yōu)秀的對公客戶(hù)經(jīng)理的職業(yè)通道
2）對公資深在崗客戶(hù)經(jīng)理的資源池與價(jià)值延展
3）對公行業(yè)的巨大差異性決定了實(shí)操經(jīng)驗的背后邏輯的復雜性
 

黃玖霖老師 銀行對公實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家
產(chǎn)能方略金融研究中心聯(lián)合創(chuàng )始人
南山區粵海街道民營(yíng)黨委“兩新黨建講師團”講師
臺灣兩岸金融交流協(xié)會(huì )大陸事務(wù)執行秘書(shū)
曾任：人民銀行深圳中心支行丨電子結算中心一代二代支付系統推廣崗
■ 10年特\灣區產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟鏈研究以及互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗
■ 連續5年代表多家銀行與產(chǎn)業(yè)鏈巨擘（BAT+華為+中科院）對接，并針對性設計特定金融業(yè)務(wù)融合方案
■ 建行深圳分行、茂名分行對公客戶(hù)經(jīng)理大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)項目設計與實(shí)戰輔導長(cháng)期顧問(wèn)
■ 主導參與銀行對公項目50+個(gè)，對公項目天數超過(guò)200天

實(shí)戰經(jīng)驗：
黃老師擁有12年的銀行對公營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，擅長(cháng)勾勒對公營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰場(chǎng)景圖，打造企業(yè)金融生態(tài)鏈，設計深度產(chǎn)融融合服務(wù)方案等商業(yè)銀行金融知識服務(wù)項目，曾服務(wù)于建設銀行、農業(yè)銀行、郵儲銀行等上百家銀行：
浙江嘉興海鹽農商行、浙江溫州蒼南農商行、陜西咸陽(yáng)渭城農商行
----【小微客群批量走訪(fǎng)、有效建檔、授信、用信】、【重難點(diǎn)規上信貸客群（農貿產(chǎn)業(yè)鏈）】
——時(shí)間跨度均為7天（5天全行所有客戶(hù)經(jīng)理輔導+2天客戶(hù)經(jīng)理與支行長(cháng)對公營(yíng)銷(xiāo)培訓課）
渭城農商行成果：為其企業(yè)設計基于扶持本地冷鏈租戶(hù)發(fā)展，利用租金貸的模式，同時(shí)為企業(yè)增加授信2000萬(wàn)，續貸1000萬(wàn)，新開(kāi)對公戶(hù)10家，實(shí)現金融助農，三方多贏(yíng)。
海鹽農商行成果：5天覆蓋全行13家支行全部網(wǎng)點(diǎn)、全員近100名客戶(hù)經(jīng)理參與營(yíng)銷(xiāo)，以線(xiàn)上稅貸產(chǎn)品為切入口，快速錄入企業(yè)資料，僅引流產(chǎn)品就實(shí)現242家小微企業(yè)首貸用信，超比例完成總行的對公貸款拓面專(zhuān)項目標。
蒼南農商行成果：總行選取六家代表性支行，二個(gè)月的時(shí)間對公營(yíng)銷(xiāo)打樣突破，圍繞985（1900家企業(yè)建檔、800家企業(yè)授信、500家實(shí)際用信）小微企業(yè)客群對公營(yíng)銷(xiāo)項目目標，二組老師陪訪(fǎng)實(shí)戰跟進(jìn)，第一周就實(shí)現走訪(fǎng)建檔完成總任務(wù)的50%，首貸戶(hù)授信與用信數量增長(cháng)遠超預期。
四川銀行---對公體系全流程項目
——時(shí)間跨度1年
成果：提供四川銀行全行對公大體系的咨詢(xún)項目第一期、第二期。該項目覆蓋320名對公學(xué)員，設立11個(gè)班，投入的項目顧問(wèn)人數近10人，取得的兩期成果資料頁(yè)碼超過(guò)3000頁(yè)，匯集打印成果資料13本。
興業(yè)銀行總行---非標零貸（經(jīng)營(yíng)貸）項目
——時(shí)間跨度6個(gè)月，面向興業(yè)廣州與廈門(mén)二個(gè)分行
成果：在專(zhuān)業(yè)細致輔導的前提下，幫助客戶(hù)形成了對應的《非標零貸產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)手冊》該項目也得到了興業(yè)總行部室領(lǐng)導的肯定。
建設銀行茂名分行-【對公業(yè)務(wù)“拓賬戶(hù)，提質(zhì)效”】項目
——時(shí)間跨度7天
成果：成功營(yíng)銷(xiāo)對公新賬戶(hù)12戶(hù)，個(gè)體工商經(jīng)營(yíng)快貸戶(hù)14戶(hù)，成功簽約黨群平臺20戶(hù)，并吸收對公存款8600萬(wàn)元，投放普惠金融貸款300萬(wàn)元，對公有效客戶(hù)提升10戶(hù)，對公網(wǎng)絡(luò )活躍18戶(hù)，同時(shí)公私聯(lián)動(dòng)成功吸收個(gè)人存款3000萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)基金1169萬(wàn)，信用卡86張。
陜西農信-【重難點(diǎn)信貸客群（農貿產(chǎn)業(yè)鏈）】項目
——時(shí)間跨度7天（5+2）
成果：為其企業(yè)設計基于扶持本地冷鏈租戶(hù)發(fā)展，利用租金貸的模式，同時(shí)為增加授信2000萬(wàn)，實(shí)現金融助農，三方多贏(yíng)。
建設銀行深圳分行-【客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)題培養】項目
——時(shí)間跨度8個(gè)月，面向龍崗區12家支行網(wǎng)點(diǎn)
成果：解決客戶(hù)經(jīng)理的14類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)障礙，達成戰略合作4項，對公開(kāi)戶(hù)打通節點(diǎn)意向11戶(hù)，挖掘信貸需求25個(gè)，需求授信總額超過(guò)5億。

主講課程：
《對公營(yíng)銷(xiāo)沙龍活動(dòng)策劃》
《基于場(chǎng)景生態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)陣地》
《對公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)案例萃取與行動(dòng)學(xué)習落地》
《中小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)爆單拓客模式專(zhuān)項培訓》
《基于現場(chǎng)呈現與金融業(yè)務(wù)推動(dòng)的對公商務(wù)談判》
《基于新宏觀(guān)政策下對公客戶(hù)經(jīng)理定制專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)培訓》
《基于支行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)思維突破下的公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《基于團隊作戰場(chǎng)景下對公全景實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)鍵點(diǎn)落地》

個(gè)人授課風(fēng)格：
注重系統性與專(zhuān)業(yè)性：對于定向區域融合性的宏觀(guān)政策分析有獨到見(jiàn)解，擅長(cháng)融合金融業(yè)務(wù)拓展案例。
培訓與顧問(wèn)風(fēng)格互動(dòng)性與實(shí)用性強：金融從業(yè)者在愉快的氛圍中就可以實(shí)現舉一反三、觸類(lèi)旁通,最終實(shí)注重系統性與專(zhuān)業(yè)性，擅長(cháng)融合金融業(yè)務(wù)拓展案例，具有獨創(chuàng )性及很強的實(shí)戰針對性。

部分服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：
國有銀行：中國銀行總行、中國銀行江蘇省分行、建設銀行廣東省分行、建設銀行深圳分行、建設銀行茂名分行、建設銀行北京分行、農業(yè)銀行天津分行，郵儲銀行武漢分行等
股份制銀行：四川銀行總行、南京銀行、浦發(fā)銀行深圳分行、興業(yè)銀行武漢分行、華夏銀行珠海分行渤、海銀行武漢分行、華夏銀行珠海分行等
農商行：渭城農商行、海鹽農商行、重慶農商行、九臺農商行、廣州農商行、佛山農商行、江門(mén)農商行、珠海農商行、江西信豐農商行、堯都農商行、太谷農商行、大興安嶺農商行、齊齊哈爾農商行、黑河農商行、山西省聯(lián)社、山西省聯(lián)社、湖南省聯(lián)社、湖北省聯(lián)社等

部分授課/項目照片：

建設銀行龍華支行
《對公數字化經(jīng)營(yíng)能力提升》 建設銀行茂名分行
《對公客戶(hù)經(jīng)理擴戶(hù)提質(zhì)“四鎖營(yíng)銷(xiāo)”》

光大銀行青島分行
《對公客戶(hù)經(jīng)理產(chǎn)能提升》 陜西渭城農商行
《對公小微企業(yè)拓戶(hù)項目》

建設銀行龍崗分行
《對公客戶(hù)經(jīng)理擴戶(hù)提質(zhì)“四鎖營(yíng)銷(xiāo)”》 海鹽農商行
《農商行對公授信暴增項目》

廣東郵儲
《對公客戶(hù)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)案例萃取與行動(dòng)落地》 長(cháng)安銀行安康分行

《對公客戶(hù)括戶(hù)增效營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰與案例》

江蘇農商行
《對公客戶(hù)括戶(hù)增效營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰與案例》 《四川銀行“戰狼項目”》
四川銀行總行

 

• 集客支撐人員專(zhuān)項培訓

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢2.全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規模和結構二、電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現1.電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運營(yíng)的概念和特點(diǎn)3.電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)運營(yíng)現狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶(hù)的典型需求5.電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)集..

  ￥   元/ 天

  人氣：1032  

  

• 傳輸專(zhuān)項培訓

   

  一、移動(dòng)大比武知識點(diǎn)梳理二、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢2.全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規模和結構三、中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運營(yíng)的網(wǎng)絡(luò )建設和技術(shù)選擇1.中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )架構2.中國移動(dòng)骨干網(wǎng)建設3.中國移動(dòng)城域網(wǎng)建設4.中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)選擇4.1接入網(wǎng)技術(shù)..

  ￥   元/ 天

  人氣：742  

  

• 職業(yè)道德素養與法律意識專(zhuān)項培訓

   

  第一講：《關(guān)于預防銀行業(yè)保險業(yè)從業(yè)人員金融違法犯罪的指導意見(jiàn)》（銀保監辦發(fā)【2020】18號）文件解析1. 中國銀監會(huì )關(guān)于印發(fā)銀行業(yè)金融機構從業(yè)人員行為管理指引》銀監發(fā)〔2018〕9號又再一次重提金融從業(yè)人員職業(yè)道德，可見(jiàn)其意味深長(cháng)2. 特殊時(shí)期請特別注意，準確把握《指導意見(jiàn)》的主要內容3. 金融從業(yè)人員行為評價(jià)正式列入招聘、任職、薪酬發(fā)放和..

  ￥   元/ 天

  人氣：1674  

  

• 成本壓縮、工廠(chǎng)淘金專(zhuān)項培訓

   

  一、如何進(jìn)行企業(yè)運營(yíng)系統診斷 1、統計數據分析：過(guò)去兩年的財務(wù)報表、運營(yíng)記錄分析；最新的庫存報告（記錄）及應收賬款報告；過(guò)去兩年的過(guò)程質(zhì)量檢查報告，客戶(hù)滿(mǎn)意度報告。 2、組織行為診斷：高層管理人員的觀(guān)點(diǎn)和視野；經(jīng)理和一線(xiàn)主管的態(tài)度調查；對全部管理人員的個(gè)人訪(fǎng)談。 3、企業(yè)現場(chǎng)觀(guān)察：勞動(dòng)力資源的使用效率；機器設備的利用效率；一線(xiàn)主管的時(shí)間管理；品質(zhì)..

  ￥   元/ 天

  人氣：2260