網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)模式打造

開(kāi)篇：
1、 2022銀行業(yè)的變化與趨勢
2、 銀行區域市場(chǎng)的變化與趨勢
3、 銀行優(yōu)秀區域營(yíng)銷(xiāo)案例
4、 我們應該給客戶(hù)提供什么？
第一講：銀行網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)的四大模式
1、 市場(chǎng)領(lǐng)導者進(jìn)入模式
分析：充分利用市場(chǎng)“第一位”的有利地位
2、 市場(chǎng)挑戰者進(jìn)入模式
分析：差異化是阻擋市場(chǎng)領(lǐng)導者反擊的武器
3、 市場(chǎng)追隨者進(jìn)入模式
分析：以模仿市場(chǎng)領(lǐng)導者或挑戰者的行為，形成自己的特色
4、 市場(chǎng)補缺者進(jìn)入模式
分析：集中所有資源為該細分市場(chǎng)提供有特色專(zhuān)業(yè)的金融服務(wù)
第二講：銀行網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)聚焦的五個(gè)方向
1、 品牌聚焦
案例：某銀行的“活利豐”
2、 市場(chǎng)聚焦
案例：某銀行的“好借好還”
3、 客戶(hù)聚焦
案例：某銀行的“聚財寶”
4、 產(chǎn)品聚焦
案例：某銀行的“女性創(chuàng )業(yè)貸”
5、 渠道聚焦
案例：某銀行的“聯(lián)盟貸”
頭腦風(fēng)暴：按照上述的五個(gè)方向，把自己銀行的產(chǎn)品進(jìn)行排序歸類(lèi)
第三講：銀行網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)策略設計思路
1、 產(chǎn)品有形化
案例：建行推出“樂(lè )得家”產(chǎn)品定位--“要住房，找建行”
2、 服務(wù)特色化
案例：農行推出“金穗貸”產(chǎn)品特色—“甜蜜蔗區千萬(wàn)家”
3、 服務(wù)創(chuàng )新化
案例：郵儲推出“二胎貸”模式創(chuàng )新—“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟郵您家”
4、 產(chǎn)品品牌化
案例：招商推出“閃電貸”品牌模式—“超越你想象速度”
5、 隊伍專(zhuān)業(yè)化
案例：行員共建“拆書(shū)邦”學(xué)習小組—“專(zhuān)業(yè)度鑄就精品”
頭腦風(fēng)暴：按照上述設計思路，各個(gè)小組運用一到兩個(gè)策略，進(jìn)行任務(wù)練習
第四講：產(chǎn)品精準營(yíng)銷(xiāo)作戰八步法
1、 定：清晰劃分區域的運營(yíng)性質(zhì)
2、 找：地方產(chǎn)業(yè)的精準數據解讀
3、 選：行業(yè)內的目標客群鎖定
4、 挖：目標客群營(yíng)銷(xiāo)三點(diǎn)分析
5、 梳：梳理可整合的市場(chǎng)資源
6、 巧：制定可實(shí)施落地的方案
7、 強：落地過(guò)程中的經(jīng)驗萃取
8、 傳：模式口碑價(jià)值化的傳播
第五講：社區市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略設計【居民區、小區】
1、 多、套餐——匹配社區居民生活多項金融需求
2、 快、極致——滿(mǎn)足社區居民對業(yè)務(wù)流程及服務(wù)的訴求
3、 好、口碑——根據居民非金融需求開(kāi)展豐富的活動(dòng)
4、 省、成本——合理的家庭資產(chǎn)配置建議
第六講：商區市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略設計【個(gè)體工商、特色品牌】
1、 慧、經(jīng)營(yíng)——“他好我也好的”營(yíng)銷(xiāo)策略設計
2、 惠、生活——“關(guān)注他最迫切的” 營(yíng)銷(xiāo)策略設計
3、 匯、分享——“匹配他最需要的” 的營(yíng)銷(xiāo)策略設計
4、 會(huì )、理財——“合理的財務(wù)規劃”營(yíng)銷(xiāo)策略設計
第七講：專(zhuān)區市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略設計【重點(diǎn)項目、國企與事業(yè)單位】
1、 政府機構、醫院、學(xué)校、公益組織、事業(yè)單位等
2、 解、燃眉——從體系內的痛點(diǎn)作為出發(fā)點(diǎn)，案例：《痛而不痛的麻煩》
3、 輔、政績(jì)——從地方十三五規劃作為出發(fā)點(diǎn)，案例：《精準扶貧的后遺癥》
4、 謀、福利——從組織價(jià)值作為出發(fā)點(diǎn)，案例：《福利的魅力》
5、 借、銘牌——從社會(huì )的獎項作為出發(fā)點(diǎn)，案例：《“家風(fēng)貸”的魔力》
第八講：農區市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略設計【涉農企業(yè)、職業(yè)農民、新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體】
1、 懂、農村——農村五種經(jīng)濟發(fā)展結構解讀【工業(yè)農村、農業(yè)農村、品牌農村 ……】
2、 識、農民——駐地農民六大分類(lèi)情況解讀【留守兒童、創(chuàng )業(yè)青年、勞作壯年 ……】
3、 惠、農情——農村農民五種情感需求解讀【對我有什么好處、能否占到便宜 ……】
4、 助、農商——農村十大從商產(chǎn)業(yè)結構解讀【種養殖業(yè)、家庭作坊、建筑工人 ……】
5、 尊、農享——現代農民五大尊享服務(wù)解讀【面子賺到明面上、體驗引導消費 ……】 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 精準施策·新時(shí)代網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)管理之道

   

  第一講：網(wǎng)格化趨勢理念篇一、銀行戰略轉型的“四次變革”1. 結算交付變革2. 服務(wù)制勝變革3. 渠道整合變革4. 數據應用變革……案例反思：890客群為什么現在不在依賴(lài)銀行？二、銀行產(chǎn)能不足的“五大困局”1. 數據不精準2. 客群不精細3...

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  一、 戰略分析與戰略規劃1、 戰略管理體系2、 戰略制定3、 戰略實(shí)施4、 戰略評價(jià)5、 SWOT分析6、 戰略規劃模擬二、組織重組1、 分析作坊式的組織結構2、 師傅帶徒弟的組織結構3、 能人管理的組織結構4、 土皇帝的組織結構5、 分析現代企業(yè)管理結構6、 組織結構設計原則7、 組織結構..

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