專(zhuān)精特新行業(yè)分析

第一篇 專(zhuān)精特新行業(yè)---理解中國的鑰匙
一、從“產(chǎn)業(yè)”的角度重新認識中國
1. 三大投資的變化
2. 北交所的成立--資本市場(chǎng)科創(chuàng )革命
3. 專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)審批條件
 基本條件（定性維度）
 專(zhuān)項條件（定量維度）
 工信部公示了建議支持的國家級專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)名單
4. “專(zhuān)精特新”小巨人企業(yè)重磅支持---銀保監會(huì )發(fā)布了《關(guān)于2021年進(jìn)一步推動(dòng)小微企業(yè)金融服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的通知》
5. 2022年國家對專(zhuān)精特新企業(yè)的重點(diǎn)支持方向
二、如何在新形勢下快速了解專(zhuān)精特新企業(yè)所處的行業(yè)特征
1. 專(zhuān)精特新四個(gè)布局方向和三個(gè)小賽道
2. 如何快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域
3. 如何進(jìn)行行業(yè)龍頭分析
4. 第三方看法如何進(jìn)行梳理分析
5. 行業(yè)趨勢報告是從哪里來(lái)的呢？
6. 園區調研軟“路線(xiàn)圖”---四大路徑
 切入點(diǎn)
 找什么人
 辦什么事
 說(shuō)什么話(huà)

第二篇 專(zhuān)精特新----制造業(yè)的數字與智能之路
一、大變局時(shí)代高端裝備制造業(yè)的新機遇
二、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化和電動(dòng)化的“新四化”革命浪潮
三、工業(yè)機器人領(lǐng)域三個(gè)問(wèn)題
1. 工業(yè)機器人行業(yè)在我國仍處于早期階段，那么，未來(lái)能夠驅動(dòng)該行業(yè)長(cháng)期發(fā)展的宏觀(guān)因素是什么？
2. 面對國外龍頭在技術(shù)、市場(chǎng)份額上紛紛碾壓我國企業(yè)的境況，我國企業(yè)能夠提升國產(chǎn)化率的可能性究竟有多大？
3. 縱觀(guān)整條產(chǎn)業(yè)鏈，核心的利潤環(huán)節在哪？我們要通過(guò)什么來(lái)跟蹤產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的增長(cháng)情況？
四、工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)鏈
1. 上游——核心零部件生產(chǎn)商
2. 中游代表企業(yè)有“機器人四大家族”
3. 下游——以面向特定市場(chǎng)應用的系統集成業(yè)務(wù)為主
【案例分析】ZS裝備 - ---科創(chuàng )板
【案例分析】ZY機器人并購方案
五、國內各人工智能細分領(lǐng)域龍頭企業(yè)---熱門(mén)投資領(lǐng)域
1. 人工智能+企業(yè)服務(wù)—樹(shù)根互聯(lián)案例
2. 人工智能+醫療健康
3. 人工智能+物聯(lián)網(wǎng)
4. 人工智能+網(wǎng)絡(luò )安全
5. 人工智能+新零售
6. 人工智能+金融
【案例】上海銀晨智能識別科技公司
【案例】半導體上市公司---江蘇長(cháng)電科技股份有限公司（中芯國際已成為長(cháng)電科技的股東）

第三篇 專(zhuān)精特新----新能源產(chǎn)業(yè)鏈
一、政策對新能源汽車(chē)行業(yè)的重大影響
二、鋰電池的技術(shù)路線(xiàn)對新能源汽車(chē)發(fā)展影響
1. 新能源電池行業(yè)細分
2. 電池材料行業(yè)財務(wù)密碼－應收賬款、存貨
3. 控制資源----研究采礦業(yè)、新能源汽車(chē)行業(yè)的核心
4. 鋰產(chǎn)業(yè)財報密碼：無(wú)形資產(chǎn)-----采礦權
三、兩個(gè)階段——從政策推動(dòng)，到消費崛起
四、貫穿上下游，屬性各異，蘊含豐富投資機會(huì )
1. 上游供給剛性強，中下游差異大，技術(shù)進(jìn)步快
2. 不同產(chǎn)品環(huán)節投資屬性各異
3. 產(chǎn)業(yè)鏈：先發(fā)優(yōu)勢、格局集中，電池龍頭強者恒強
 正極企業(yè)有哪些代表---案例分析
 負極產(chǎn)品差異化大
 隔膜龍頭加速擴張份額提升
 電解液兩強格局呈現
【探討】新能源及上下游配套產(chǎn)業(yè)鏈

第四篇 專(zhuān)精特新----光伏的差異化
一、核心研究要素在于政策與成本
1. 習近平在氣候雄心峰會(huì )上發(fā)表重要講話(huà)
2. “碳中和”與能源轉型提升到了國家高度
二、光伏主產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)五環(huán)節
1. 硅料：擁硅為王的舊夢(mèng)
2. 硅片：群狼搏虎
3. 電池片：降本還是提效
4. 產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節行業(yè)屬性拆解
5. 光伏設備--挖礦不如賣(mài)鏟

第五篇 專(zhuān)精特新----生物醫藥與醫藥器械行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
一、醫療制度改革后行業(yè)分析與案例
二、醫藥行業(yè)研究和特征——如何選擇好的子行業(yè)？
三、生物醫藥產(chǎn)業(yè)金融體系
1. 選擇大病種治療領(lǐng)域和方向
2. 創(chuàng )新藥企業(yè)代表
【案例】恒瑞醫藥
3. 消費升級下的疫苗行業(yè)
4. 賣(mài)水人邏輯的CRO/CMO
【案例】CRO企業(yè)代表——泰格醫藥
四、客戶(hù)是什么樣子的？----生物制藥行業(yè)細分
1. 生物類(lèi)似藥，前景怎么樣？
2. 核心護城河，到底在哪里？
3. 生物醫藥產(chǎn)業(yè)的價(jià)值分配遵循“微笑曲線(xiàn)”
4. 仿制藥領(lǐng)域 ？
 抗流感藥物領(lǐng)域分析
 醫藥研發(fā)還是仿制，什么樣的企業(yè)有錢(qián)途？――我們的胰島素
五、客戶(hù)是什么樣子的？----醫療器械行業(yè)細分
1. 進(jìn)口替代邏輯的醫療器械行業(yè)
2. 醫療器械行業(yè)細分
 體外診斷代表企業(yè)分析
 心臟代表的醫療器械代表企業(yè)分析
 骨科代表的醫療器械
 影像診斷代表的醫療器械
 眼科代表的醫療器械
3. 醫療器械行業(yè)的并購業(yè)務(wù)機會(huì )
4. 通過(guò)邁瑞醫療來(lái)分析下行業(yè)財務(wù)關(guān)鍵特征
六、發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的“大健康產(chǎn)業(yè)”
1. 建設集醫療、研發(fā)、教育、康養為一體的醫療產(chǎn)業(yè)綜合體
2. 醫療體外診斷行業(yè)
【案例】美年健康體檢與愛(ài)爾眼科

課程2：專(zhuān)精特新中小企業(yè)獲客與銀行營(yíng)銷(xiāo)策略 6課時(shí)
第一篇 精確市場(chǎng)定位才能實(shí)現金融行業(yè)化
1. 從同質(zhì)化粗放發(fā)展轉向差異化集約經(jīng)營(yíng)的大趨勢
2. 銀行業(yè)開(kāi)展行業(yè)金融服務(wù)的意義
3. 必須厘清的幾個(gè)概念：產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、集群
4. 什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度
5. 只是風(fēng)險部門(mén)按行業(yè)審批=行業(yè)金融？
6. 只是業(yè)務(wù)部門(mén)按行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)=行業(yè)金融？

第二篇 專(zhuān)精特新企業(yè)的創(chuàng )新產(chǎn)品和服務(wù)模式
1. 開(kāi)展分類(lèi)分層客戶(hù)服務(wù)
2. 升級產(chǎn)品與服務(wù)體系
3. 產(chǎn)品創(chuàng )新推動(dòng)高質(zhì)量轉型
4. 重點(diǎn)推進(jìn)戰略型新興產(chǎn)業(yè)研究
5. 三類(lèi)同業(yè)銀行不同的產(chǎn)品與模式詳解

第三篇 持續開(kāi)展專(zhuān)精特新客戶(hù)拓展營(yíng)銷(xiāo)
一、如何掌握批量獲客渠道
1. 掌握不同渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略
建立長(cháng)期、固定、有效的渠道網(wǎng)
渠道推薦的客戶(hù)認可我行服務(wù)
2. 建渠道--如何為之-找的準
平臺渠道
1）園企貸+數據結算貸
2）精細化工業(yè)協(xié)會(huì )集群營(yíng)銷(xiāo)方案（互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品組合）
數據渠道
1）碳足跡名單造就生態(tài)資產(chǎn)權益抵押
2）工信部公示了專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)三批名單
轉介渠道：行業(yè)主管、大中型核心企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì )、商會(huì )、擔保機構、保險機構、園區管理方、創(chuàng )客空間、金融同業(yè)（券商、創(chuàng )投、風(fēng)投、中介）等
二、如何利用KYC來(lái)分析專(zhuān)精特新企業(yè)的需求與風(fēng)險
1. 一問(wèn)基本信息
2. 二問(wèn)過(guò)去未來(lái)
3. 三問(wèn)資產(chǎn)負債
4. 四問(wèn)經(jīng)營(yíng)模式
5. 五問(wèn)資金流
6. 六問(wèn)行業(yè)格局
7. 七問(wèn)內部管理
8. 八問(wèn)關(guān)聯(lián)圈
三、專(zhuān)精特新客戶(hù)需求分析與方案分析
1. 交易銀行--某半導體分立器件制造業(yè)“應收賬款池管理+銀保融易貸”模式
交易銀行-- “昆鏈貸”，闖出供應鏈金融運用新路徑
2. 投資銀行--- XX高新技術(shù)園的投連貸業(yè)務(wù)
并購金融--山東買(mǎi)走陜西“專(zhuān)精特新”隱性冠軍
3. 定向產(chǎn)品---“專(zhuān)精特新”企業(yè)的數字信貸產(chǎn)品“專(zhuān)新貸”
4、風(fēng)險防范--“專(zhuān)精特新”企業(yè)造假的亂象、疑點(diǎn)以及信號
顧問(wèn)服務(wù)—“專(zhuān)精特新”企業(yè)對賭失敗后的補救措施 

【資歷背景】
安徽財貿學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會(huì )計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶(hù)服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長(cháng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(cháng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì )高級顧問(wèn)。
課程可以量身定制??！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰！案例指導！業(yè)績(jì)提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略客戶(hù)的業(yè)務(wù)機會(huì )分析與營(yíng)銷(xiāo)策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設計》
《金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與客戶(hù)金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機構類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)》
《目標客戶(hù)尋找與開(kāi)發(fā)》
《對公存款方案化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例精講》
《對公客戶(hù)經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng )新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機會(huì )發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《對公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷(xiāo)》
《存量客戶(hù)價(jià)值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏(yíng)得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新體系》