大灣區發(fā)展機遇爆發(fā)中的深圳政策與行業(yè)方向分析

第一部分 大灣區發(fā)展機遇爆發(fā)中的深圳政策分析
一、解讀政策--精確市場(chǎng)定位才能實(shí)現金融行業(yè)化
1、中共深圳市委推進(jìn)粵港澳大灣區建設領(lǐng)導小組辦公室印發(fā)《粵港澳大灣區建設深圳指引》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“指引”）。
2、中央出臺《深圳建設中國特色社會(huì )主義先行示范區綜合改革試點(diǎn)實(shí)施方案（2020－2025年）》，推出27條改革舉措和40條首批授權事項； 
二、在《深圳建設中國特色社會(huì )主義先行示范區綜合改革試點(diǎn)實(shí)施方案（2020－2025年）》框架下分析深圳的行業(yè)方向
1、土地方面，將國務(wù)院可以授權的永久基本農田以外的農用地轉為建設用地審批事項委托深圳市政府批準，推進(jìn)二三產(chǎn)業(yè)混合用地，探索利用存量建設用地進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設的市場(chǎng)化機制，完善閑置土地使用權收回機制。
2、勞動(dòng)力方面，允許探索適應新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)、新模式發(fā)展需要的特殊工時(shí)管理制度。支持探索建立高度便利化的境外專(zhuān)業(yè)人才執業(yè)制度，放寬境外人員（不包括醫療衛生人員）參加各類(lèi)職業(yè)資格考試的限制。
3、資本方面，多元化改革在試點(diǎn)領(lǐng)域先行先試，推進(jìn)創(chuàng )業(yè)板改革并試點(diǎn)注冊制。
4、技術(shù)方面，探索政府資助項目科技成果專(zhuān)利權向發(fā)明人或設計人、中小企業(yè)轉讓和利益分配機制。
5、數據要素方面，探索數據產(chǎn)權保護和利用新機制。
第二部分 深圳新型城鎮化建設重要方向
一、在土地管理方面重點(diǎn)政策分析：
1、將國務(wù)院可以授權的永久基本農田以外的農用地轉為建設用地審批事項委托深圳市政府批準。
2、支持在符合國土空間規劃要求的前提下，推進(jìn)二三產(chǎn)業(yè)混合用地。
3、支持盤(pán)活利用存量工業(yè)用地，探索解決規劃調整、土地供應、收益分配、歷史遺留用地問(wèn)題。
4、探索利用存量建設用地進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設的市場(chǎng)化機制，完善閑置土地使用權收回機制。
5、深化深汕特別合作區等區域農村土地制度改革。
6、支持依托公共資源交易平臺建設自然資源資產(chǎn)交易市場(chǎng)，完善一二級市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的土地市場(chǎng)服務(wù)監管體系。
7、試點(diǎn)實(shí)行土地二級市場(chǎng)預告登記轉讓制度。
二、深圳城市更新概況
三、深圳城市更新項目操作流程及資金投入分析
四、各階段實(shí)操及注意事項
第三部分：大灣區與深圳經(jīng)濟發(fā)展區位聯(lián)動(dòng)下的行業(yè)分析
一、大灣區產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
1、產(chǎn)業(yè)規模分析
2、創(chuàng )新平臺建設
3、集聚園區發(fā)展方向
4、融合——新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)
5、開(kāi)放型經(jīng)濟與創(chuàng )新集成
二、創(chuàng )新生態(tài)體系與政策分析---金融業(yè)
1、推進(jìn)創(chuàng )業(yè)板改革并試點(diǎn)注冊制，試點(diǎn)創(chuàng )新企業(yè)境內發(fā)行股票或存托憑證（CDR）。
2、建立新三板掛牌公司轉板上市機制。
3、優(yōu)化私募基金市場(chǎng)準入環(huán)境。探索優(yōu)化創(chuàng )業(yè)投資企業(yè)市場(chǎng)準入和發(fā)展環(huán)境。
三、圍繞擬上市公司的綜合服務(wù)體系----目標客戶(hù)需求分析
1、購銷(xiāo)流程類(lèi)
縮短下游回款周期，延長(cháng)上游付款節奏，利用銀行支付產(chǎn)品，節約資金成本，應收帳款管理，回款分賬管理等
國內信用證
銀行承兌匯票
線(xiàn)上反向保理
票據池
保理
2、財稅管理類(lèi)
跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財富資產(chǎn)配置結構、提升財務(wù)人員賬務(wù)、財務(wù)、稅務(wù)等方面等工作效率
多級現金池
虛擬現金池
企業(yè)財富管理
網(wǎng)上銀行
跨銀行現金池
3、運營(yíng)管理類(lèi)
利用供應鏈金融工具，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈高效率運作，提升商務(wù)差旅體驗，通過(guò)數字化方式提升工作效率，增強財務(wù)透明度和合規性
融資租賃
薪資代發(fā)
員工股權激勵
供應鏈金融
商務(wù)卡
4、戰略擴張類(lèi)
運用資本市場(chǎng)產(chǎn)品工具，實(shí)現上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，整合行業(yè)資源，提高生產(chǎn)效率。
項目融資
并購貸款
引薦投資者
結構化融資
投貸聯(lián)動(dòng)
案例分析：倉儲平臺公司要上市
案例分析：生物醫藥公司要上市
案例分析：階段性員工持股份額過(guò)橋案例
案例分析：并購基金擴張地盤(pán)案例
案例分析：ZY國際幫助培育獨角獸企業(yè)港股上市
四、創(chuàng )新生態(tài)體系與政策分析-----前沿技術(shù)
1、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向與結構
（1）、平板顯示
發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的“計算機通信電子”
案例：泰斗微電子、潤芯、?？低?br /> （2）、集成電路
PCB，印刷電路板行業(yè)特色與發(fā)展趨勢
高科技有多難---什么時(shí)候可以芯屏器合？
從《政府工作報告》分析下集成電路行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和地方扶持政策
半導體行業(yè)分析――芯片領(lǐng)域中美對比
芯片－進(jìn)入戰國時(shí)代
精測電子案例――機器視覺(jué)－顯示面板、半導體、PCB
案例：深南電路
2、人工智能產(chǎn)業(yè)方向與結構
（1）、軟件服務(wù)信息
企業(yè)級軟件行業(yè)發(fā)展趨勢
案例：用友VS金蝶，
軟件開(kāi)發(fā)――特種行業(yè)
案例：衛寧健康
3、生物醫藥產(chǎn)業(yè)方向與結構
（1）DNA、基因合成業(yè)務(wù)
金斯瑞生物科技（港股代碼01548.HK）
（2）生物制藥——抗病毒領(lǐng)域
歌禮生物
五、摸清需求下的金融產(chǎn)品組合創(chuàng )新
1、目標客戶(hù)需求分析
采購類(lèi)客戶(hù)需求分析
銷(xiāo)售類(lèi)客戶(hù)需求分析
理財類(lèi)客戶(hù)需求分析
融資類(lèi)客戶(hù)需求分析
資金管理類(lèi)客戶(hù)需求分析
2、公司業(yè)務(wù)分層營(yíng)銷(xiāo)契機
（一）營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )從何而來(lái)？
（二）如何從公開(kāi)信息、報表、報表附注中發(fā)現信息？
（三）如何應對此類(lèi)公司的投標式競爭策略？ 

【資歷背景】
安徽財貿學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會(huì )計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶(hù)服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長(cháng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(cháng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì )高級顧問(wèn)。
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《對公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略客戶(hù)的業(yè)務(wù)機會(huì )分析與營(yíng)銷(xiāo)策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設計》
《金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與客戶(hù)金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機構類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)》
《目標客戶(hù)尋找與開(kāi)發(fā)》
《對公存款方案化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例精講》
《對公客戶(hù)經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng )新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機會(huì )發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《對公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷(xiāo)》
《存量客戶(hù)價(jià)值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏(yíng)得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新體系》