十四五歷史機遇期行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析

第一部分 行業(yè)金融化的意義
一、精確市場(chǎng)定位才能實(shí)現金融行業(yè)化
（1）從同質(zhì)化粗放發(fā)展轉向差異化集約經(jīng)營(yíng)的大趨勢
（2）銀行業(yè)開(kāi)展行業(yè)金融服務(wù)的意義
（3）必須厘清的幾個(gè)概念：產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、集群
（4）什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度
（5）只是風(fēng)險部門(mén)按行業(yè)審批=行業(yè)金融？
（6）只是業(yè)務(wù)部門(mén)按行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)=行業(yè)金融？
二、如何在新形勢下快速了解我們的企業(yè)所處的行業(yè)特征
1、行業(yè)研究的工具方法——PEST
2、如何快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域
3、如何進(jìn)行行業(yè)龍頭分析
4、第三方看法如何進(jìn)行梳理分析
5、什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度
第二部分 內外形勢與“十四五”投資規劃解析
一、統籌推進(jìn)基礎設施建設
二、強化基建與產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)
三、通過(guò)基建拓展投資空間
四、以基建促進(jìn)經(jīng)濟內循環(huán)
五、產(chǎn)業(yè)引入---十大行業(yè)趨勢
非銀：資本市場(chǎng)深化改革，一二級市場(chǎng)健康發(fā)展
電子：關(guān)注半導體產(chǎn)業(yè)鏈&新材料自主可控
計算機：“十四五規劃”行業(yè)前瞻
通信：網(wǎng)絡(luò )推動(dòng)社會(huì )經(jīng)濟變革，關(guān)注兩大基礎設施、四大應用、兩大保障
國防軍工：迎接軍工新周期
醫藥：“十四五”規劃下的醫藥新五年，關(guān)注創(chuàng )新、公共衛生安全和消費升級下的醫藥機會(huì )
食飲：消費升級持續驅動(dòng)，各板塊發(fā)展潛力巨大
汽車(chē)：周期向上，關(guān)注電動(dòng)智能變革
電新：內外條件共振，新能源預計實(shí)現可觀(guān)增長(cháng)
機械：高端制造掘金能源裝備、自主可控
環(huán)保：“十四五”展望，政策利好催化行業(yè)成長(cháng)
六、企業(yè)與政策分析
1、創(chuàng )新生態(tài)體系與政策分析
2、構建具有全球競爭力的產(chǎn)業(yè)體系與政策分析
3、價(jià)值創(chuàng )新園區與集群政策分析
三、以大灣區為例來(lái)解讀政策--精確市場(chǎng)定位才能實(shí)現金融行業(yè)化
1、中共深圳市委推進(jìn)粵港澳大灣區建設領(lǐng)導小組辦公室印發(fā)《粵港澳大灣區建設深圳指引》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“指引”）。
2、20年8月4日，國家發(fā)改委批復粵港澳大灣區城際鐵路建設規劃，打造“軌道上的大灣區”，推進(jìn)灣區城市融合發(fā)展； 
3、20年10月11日，中央出臺《深圳建設中國特色社會(huì )主義先行示范區綜合改革試點(diǎn)實(shí)施方案（2020－2025年）》，推出27條改革舉措和40條首批授權事項； 
4、20年：時(shí)隔10年高規格慶祝大會(huì )再次在深圳召開(kāi)，再次宣示改革、開(kāi)放，深圳被賦予新時(shí)代改革開(kāi)放使命，為中國未來(lái)確定航線(xiàn)。
第三部分 新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向與結構
一、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的本質(zhì)溯源
1.產(chǎn)業(yè)深度融合
2.應用創(chuàng )新革命
3.供需關(guān)系變遷
4.發(fā)展方式轉變
5.制造服務(wù)一體
6.技術(shù)鎖定瓦解
二、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)五大特征
三、產(chǎn)業(yè)加速交叉融合，應用市場(chǎng)空間廣闊
四、半導體產(chǎn)業(yè)鏈分析
五、分析下大基金投資的企業(yè)
六、發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的“計算機通信電子”
案例：泰斗微電子、潤芯、?？低?br /> 覆銅板(CCL)行業(yè)
案例：建滔積層板（01888.HK）
七、集成電路
PCB，印刷電路板行業(yè)特色與發(fā)展趨勢
高科技有多難---什么時(shí)候可以芯屏器合？
從《政府工作報告》分析下集成電路行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和地方扶持政策
半導體行業(yè)分析――芯片領(lǐng)域中美對比
芯片－進(jìn)入戰國時(shí)代
精測電子案例――機器視覺(jué)－顯示面板、半導體、PCB
案例：深南電路
第四部分、數字創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)--人工智能
一、人工智能產(chǎn)業(yè)鏈
1、通用技術(shù)層企業(yè)的特征與案例分析
2、算法層企業(yè)的特征與案例分析
3、框架層企業(yè)的特征與案例分析
4、中國智慧城市主要合作廠(chǎng)商生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò )
5、應用層：應用領(lǐng)域十分廣泛
二、人工智能四類(lèi)基礎技術(shù)
三、國內各人工智能細分領(lǐng)域龍頭企業(yè)---熱門(mén)投資領(lǐng)域
1、人工智能+企業(yè)服務(wù)
2、人工智能+醫療健康
3、人工智能+物聯(lián)網(wǎng)
4、人工智能+網(wǎng)絡(luò )安全
5、人工智能+新零售
6、人工智能+金融
四、企業(yè)級軟件行業(yè)發(fā)展趨勢
案例：用友VS金蝶，
軟件開(kāi)發(fā)――特種行業(yè)
案例：衛寧健康
五、不同發(fā)展階段的企業(yè)需求
1、授信合作突破口
2、開(kāi)放融合的經(jīng)營(yíng)思路
3、需求分析---B輪以前企業(yè)
4、需求分析--B輪~C輪
5、需求分析--C輪~IPO
第五部分、生物醫藥產(chǎn)業(yè)方向與結構
一、生物制藥產(chǎn)業(yè)鏈條分析
1、藥物發(fā)現
2、臨床前研究/臨床試驗
3、藥物制造
4、藥物銷(xiāo)售
5、生物醫藥產(chǎn)業(yè)的價(jià)值分配遵循“微笑曲線(xiàn)”
二、生物制藥產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)：“四高一長(cháng)”
三、CRO、CMO等專(zhuān)業(yè)化組織將成主流模式
1、創(chuàng )新藥的賣(mài)水人CRO/CMO
2、CRO企業(yè)代表——泰格醫藥
3、行業(yè)陷井---中國遍地都是“創(chuàng )新藥”
四、制藥系統的投資邏輯
1、“超級醫保局” 徹底改變了醫保格局
2、藥品消費的是功能，而不是品牌
3、大企業(yè)的橫向并購
4、醫藥行業(yè)研究和特征——如何選擇好的子行業(yè)？
分析醫藥行業(yè)的核心驅動(dòng)因素：供給、需求
醫藥行業(yè)研究框架——選擇好的子行業(yè)
醫藥行業(yè)研究框架——選擇好賽道中的好的公司
五、生物制品是增速最快的賽道
1、糖尿病領(lǐng)域－－難得一遇的好賽道
2、以通化東寶為例－－藥類(lèi)的申報過(guò)程
3、胰島素產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的工藝壁壘很高
4、DNA、基因合成業(yè)務(wù)----金斯瑞生物科技（港股代碼01548.HK）
5、生物制藥——抗病毒領(lǐng)域
歌禮生物
五、生物制藥產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的痛點(diǎn)
1、針對企業(yè)痛點(diǎn)的解決方案
2、方案的風(fēng)險控制思考
3、創(chuàng )新點(diǎn)和競爭優(yōu)勢
案件分析：培育獨角獸企業(yè)金融方案
案件分析：擬上市企業(yè)金融方案
案件分析：A股上市公司金融方案
第六部分 新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與企業(yè)特征分析
一、新能源行業(yè)4大主賽道
二、水電、核電是好生意
1、水電站的前期建設和后期折舊
2、關(guān)注水電站：
1）是否有可并購的標的；
2）是否有資金做并購。
3、瀾滄江流域水電開(kāi)發(fā)情況
4、金沙江中游流域水電開(kāi)發(fā)情況
三、光伏—差異化為核心，把握優(yōu)質(zhì)龍頭
1、核心研究要素在于政策與成本
1）習近平在氣候雄心峰會(huì )上發(fā)表重要講話(huà)（20年12月12日）
2）“碳中和”與能源轉型提升到了國家高度--過(guò)往對于光伏的固有觀(guān)點(diǎn)，都在2020年的最后一個(gè)月徹底改變了
2、光伏主產(chǎn)業(yè)鏈包括多晶硅、硅片、電池、組件、電站開(kāi)發(fā)五環(huán)節
3、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節行業(yè)屬性拆解
第七部分 新能源車(chē)—從供給剛性，到緊握差異化
一、新能源汽車(chē)發(fā)展的背景分析
二、政策對新能源汽車(chē)行業(yè)的重大影響
三、鋰電池的技術(shù)路線(xiàn)對新能源汽車(chē)發(fā)展影響
1、新能源電池行業(yè)細分
2、電池材料行業(yè)財務(wù)密碼－應收賬款、存貨
3、控制資源----研究采礦業(yè)、新能源汽車(chē)行業(yè)的核心
鋰產(chǎn)業(yè)財報密碼：無(wú)形資產(chǎn)-----采礦權
四、兩個(gè)階段——從政策推動(dòng)，到消費崛起
五、貫穿上下游，屬性各異，蘊含豐富投資機會(huì )
1、上游供給剛性強，中下游差異大，技術(shù)進(jìn)步快
2、不同產(chǎn)品環(huán)節投資屬性各異
3、產(chǎn)業(yè)鏈：先發(fā)優(yōu)勢、格局集中，電池龍頭強者恒強
正極企業(yè)有哪些代表---案例分析杉杉
負極產(chǎn)品差異化大
隔膜龍頭加速擴張份額提升
電解液兩強格局呈現
第八部分：鋼鐵煤炭傳統行業(yè)數字化轉型
一、大宗商品融資業(yè)務(wù)與風(fēng)險防范
1、鋼鐵煤炭資源整合趨勢明顯
2、打造能源輸送大通道和煤炭集散地
三、鋼鐵煤炭行業(yè)數字化轉型“六大平臺”
1、電子商務(wù)
2、智慧物流
3、智能倉儲
4、供應鏈金融服務(wù)
5、信息資訊服務(wù)
6、大數據分析
四、客戶(hù)需求案例分析：
以煤為基 以鏈為融----煤炭平臺企業(yè)金融服務(wù)方案
第九部分：節能環(huán)保版塊---垃圾發(fā)電、危廢處理
一、機遇時(shí)節---節能環(huán)保版塊相關(guān)政策分析
1、20年4月底，全國人大常委會(huì )表決通過(guò)修訂后的《固體廢物污染環(huán)境防治法》，并將于2020年9月1日起施行
2、國家衛生健康委、生態(tài)環(huán)境部、國家發(fā)展改革委等十部門(mén)印發(fā)《醫療機構廢棄物綜合治理工作方案》
二、垃圾發(fā)電、危廢處理相關(guān)模式分析
1、固費行業(yè)原有的BOT模式：
投標獲取特許經(jīng)營(yíng)權-籌資建設-運營(yíng)收費-移交。
2、垃圾焚燒企業(yè)的盈利模式
3、垃圾焚燒行業(yè)的特點(diǎn)：
4、A股具備規模的垃圾焚燒上市公司分析
5、生活垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)目前適用和稅收政策
三、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)企業(yè)分析
第十部分、高端裝備制造業(yè)發(fā)展方向在哪兒？
一、大變局時(shí)代高端裝備制造業(yè)的新機遇
二、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化和電動(dòng)化的“新四化”革命浪潮
三、工業(yè)機器人領(lǐng)域三個(gè)問(wèn)題：
1）、工業(yè)機器人行業(yè)在我國仍處于早期階段，那么，未來(lái)能夠驅動(dòng)該行業(yè)長(cháng)期發(fā)展的宏觀(guān)因素是什么？
2）、面對國外龍頭在技術(shù)、市場(chǎng)份額上紛紛碾壓我國企業(yè)的境況，我國企業(yè)能夠提升國產(chǎn)化率的可能性究竟有多大？
3）、縱觀(guān)整條產(chǎn)業(yè)鏈，核心的利潤環(huán)節在哪？我們要通過(guò)什么來(lái)跟蹤產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的增長(cháng)情況？
四、工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)鏈
1、上游——核心零部件生產(chǎn)商
2、中游代表企業(yè)有“機器人四大家族”
3、下游——以面向特定市場(chǎng)應用的系統集成業(yè)務(wù)為主
4、案例分析：奇瑞裝備 ----埃夫特---科創(chuàng )板
5、案例分析：美的的機器人并購方案
第十一部分、摸清需求下的金融產(chǎn)品組合創(chuàng )新
一、目標客戶(hù)需求分析
采購類(lèi)客戶(hù)需求分析
銷(xiāo)售類(lèi)客戶(hù)需求分析
理財類(lèi)客戶(hù)需求分析
融資類(lèi)客戶(hù)需求分析
資金管理類(lèi)客戶(hù)需求分析
二、公司業(yè)務(wù)分層營(yíng)銷(xiāo)契機
（一）營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )從何而來(lái)？
（二）如何從公開(kāi)信息、報表、報表附注中發(fā)現信息？
（三）如何應對此類(lèi)公司的投標式競爭策略？
三、圍繞擬上市公司的綜合服務(wù)體系----目標客戶(hù)需求分析
1、購銷(xiāo)流程類(lèi)
縮短下游回款周期，延長(cháng)上游付款節奏，利用銀行支付產(chǎn)品，節約資金成本，應收帳款管理，回款分賬管理等
國內信用證
銀行承兌匯票
線(xiàn)上反向保理
票據池
保理
2、財稅管理類(lèi)
跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財富資產(chǎn)配置結構、提升財務(wù)人員賬務(wù)、財務(wù)、稅務(wù)等方面等工作效率
多級現金池
虛擬現金池
企業(yè)財富管理
網(wǎng)上銀行
跨銀行現金池
3、運營(yíng)管理類(lèi)
利用供應鏈金融工具，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈高效率運作，提升商務(wù)差旅體驗，通過(guò)數字化方式提升工作效率，增強財務(wù)透明度和合規性
融資租賃
薪資代發(fā)
員工股權激勵
供應鏈金融
商務(wù)卡
4、戰略擴張類(lèi)
運用資本市場(chǎng)產(chǎn)品工具，實(shí)現上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，整合行業(yè)資源，提高生產(chǎn)效率。
項目融資
并購貸款
引薦投資者
結構化融資
投貸聯(lián)動(dòng)
案例分析：倉儲平臺公司要上市
案例分析：生物醫藥公司要上市
案例分析：階段性員工持股份額過(guò)橋案例
案例分析：并購基金擴張地盤(pán)案例
 案例分析：ZY國際幫助培育獨角獸企業(yè)港股上市  

【資歷背景】
安徽財貿學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會(huì )計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶(hù)服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長(cháng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(cháng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì )高級顧問(wèn)。
課程可以量身定制??！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰！案例指導！業(yè)績(jì)提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略客戶(hù)的業(yè)務(wù)機會(huì )分析與營(yíng)銷(xiāo)策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設計》
《金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與客戶(hù)金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機構類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)》
《目標客戶(hù)尋找與開(kāi)發(fā)》
《對公存款方案化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例精講》
《對公客戶(hù)經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng )新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機會(huì )發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《對公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷(xiāo)》
《存量客戶(hù)價(jià)值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏(yíng)得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新體系》 

• 電商互聯(lián)網(wǎng)智能商業(yè)：大數據營(yíng)銷(xiāo)分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數據是未來(lái)企業(yè)唯一資源，大數據營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)高效、精準、成本低、全自動(dòng)化，讓企業(yè)從人海戰、廣告戰、渠道戰的泥潭中拔出來(lái)為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統的用戶(hù)細分、STP在大數據提出的用戶(hù)畫(huà)像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長(cháng)黑客模式崛起？企業(yè)未來(lái)如何搭建科學(xué)的大數據營(yíng)銷(xiāo)隊伍，建立科學(xué)的數字營(yíng)銷(xiāo)體！通過(guò)互動(dòng)獲取數據，..

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• 十四五規劃解讀與雙循環(huán)發(fā)展新格局分析

   

  課程背景：“十四五”時(shí)期是我國全面建成小康社會(huì )、實(shí)現第一個(gè)百年奮斗目標之后，乘勢而上開(kāi)啟全面建設社會(huì )主義現代化國家新征程、向第二個(gè)百年奮斗目標進(jìn)軍的第一個(gè)五年。實(shí)施國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展五年規劃，是我們黨治國理政的重要方式，是中國特色社會(huì )主義制度優(yōu)越性的重要體現。世界正在經(jīng)歷百年未有之大變局！習近平指出，我們要善于克難攻堅化危..

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• 智能商業(yè)：大數據營(yíng)銷(xiāo)分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數據是未來(lái)企業(yè)唯一資源，大數據營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)高效、精準、成本低、全自動(dòng)化，讓企業(yè)從人海戰、廣告戰、渠道戰的泥潭中拔出來(lái)為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統的用戶(hù)細分、STP在大數據提出的用戶(hù)畫(huà)像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長(cháng)黑客模式崛起？企業(yè)未來(lái)如何搭建科學(xué)的大數據營(yíng)銷(xiāo)隊伍，建立科學(xué)的數字營(yíng)銷(xiāo)體！通過(guò)互動(dòng)獲取數據，..

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