高效采購供應鏈管理與談判技巧

第一單元   供應鏈架構與案例分析
1.1.問(wèn)題收集與互動(dòng): 以你所在企業(yè)或是你熟悉的企業(yè)為例，根據其企業(yè)采購鏈管理中所存在的一些主要問(wèn)題（如采購供應、庫存管理、物流網(wǎng)絡(luò )、供應商管理等），談?wù)勂湎鄳母倪M(jìn)策略？
1.2.一頁(yè)式創(chuàng )新物流供應鏈與六大接口關(guān)鍵信息---5環(huán)與6交
1.3.采購關(guān)鍵職能七大步驟---殺哥弟補口訣精要
1.4.采購三格---人格+規格+價(jià)格的世說(shuō)新語(yǔ)
1.5.物料分級分類(lèi)與集中采購戰略
1.6.改革原材料供應鏈管制中心組織案例---中央(集團)采購與廠(chǎng)區(地區)采購分工

第二單元   供應商開(kāi)發(fā),選擇與評估
2.1.采購策略，對供應商的開(kāi)發(fā)選擇策略…
2.2.供應商評價(jià)框架
供應商評價(jià)過(guò)程-7個(gè)步驟
采購項目定位-供應定位模型
與供應商之間可能建立的關(guān)系類(lèi)型
契約關(guān)系漸進(jìn)圖-采購商與供應商
供應商評價(jià)的基本模型-供應商的能力和積極性
VQE與供應商交期管理稽核重點(diǎn)
JMI聯(lián)合管理庫存制度下要注意的關(guān)鍵
檢驗向前成驗放代表的技法
在生產(chǎn)現場(chǎng)實(shí)施強迫補換的技法
供應商交貨達成率等KPI合理的制定…
2.3. 供應商評價(jià)標準
質(zhì)量
供應可獲得性
供應商的響應
成本…
2.4. 供應商分級分類(lèi)與供應定位模型
關(guān)鍵型
瓶頸型
常規型
杠桿型…
2.5. 積極性評價(jià)模型
供應商感知模型
供應商的總體積極性水平
供應商在感知模型中所處位置的含義-四個(gè)象限的說(shuō)明
真正戰略聯(lián)盟-核心
希望長(cháng)期合作-發(fā)展
打帶跑的戰術(shù)-誘導
真正談判挑戰-邊際
評定供應商的總體積極性等級…
2.6. 供應商的識別, 篩選與調查
供應商識別的3法
等待與觀(guān)望法
誘惑與觀(guān)望法
尋找與發(fā)現法
供應商篩選標準
供應商調查
供應商的升降級和退出實(shí)施案例-有關(guān)商務(wù)技術(shù)與價(jià)格的評分表設計…
2.6. 供應商的績(jì)效考核實(shí)施方法---實(shí)例互動(dòng)
360度供應商評鑒稽核流程設計
供應商基本資料庫建立的關(guān)鍵
供應商稽核的分級分類(lèi)的技法
商務(wù)部分的表格設計關(guān)鍵提示
技術(shù)部分的表格設計關(guān)鍵提示
價(jià)格部分的表格設計關(guān)鍵提示
評分表的設計與計算原則提示…

第三單元   供應商關(guān)系管理
3.1. 如何優(yōu)化管理供應商
EPI / EVI標準化
JMI推行的供應商配合意愿與管理方法
ERP連線(xiàn)關(guān)鍵…
3.2. 采購對供應商的扶持管理策略
特采線(xiàn)邊挑選成本吸收;
免檢免驗彼端物控放行;
支持副線(xiàn)加工質(zhì)量交流;
EPI/ESI/QA標準化互利;
附加?？扉_(kāi)發(fā)合理補助;
彼端首樣確認首批協(xié)組…
3.3.  供應商交期管理
預測與安全庫存計算
ETD交貨計劃與MRP展開(kāi)…

第四單元  采購報價(jià)比價(jià)與談判技術(shù)
4.1. 采購價(jià)格與成本分析---采購報價(jià)比價(jià)技巧案例
應對關(guān)鍵型供應商——3角貿易的推行
聯(lián)合次要敵人打擊主要敵人的采購規避價(jià)格高級操作法
應對瓶頸型與內交型供應商——材料清表報價(jià)法則
金屬加工利潤隱藏破局
塑料加工利潤隱藏破局
四季降價(jià)法原則與演繹案例
應對常規型供應商——3段式報價(jià)比價(jià)法則
三段物流遠輸成本分析破局…
4.2. 采購洽商談判
什么是洽商談判？談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。
談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息
談判戰術(shù)---采購談判策略與談判者的技巧
1.探賣(mài)方企圖
2.試賣(mài)方防線(xiàn)
3.破賣(mài)方底標
4.靠三角關(guān)系
5.用物流延遲
深度解析物料隱藏利潤透視殺價(jià)技巧
BOM 報價(jià)結構破解
JIT標準現貨低值采購價(jià)格破解-案例
談判情景設計演練…

• 水到渠成——招標人員商務(wù)談判技巧訓練

   

  視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場(chǎng)第一講：了解招采規則一、招標類(lèi)采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類(lèi)采購規則1. 詢(xún)比價(jià)直接采購規則2. 單一來(lái)源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

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• 房地產(chǎn)招商營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理分析與銷(xiāo)售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)三.客戶(hù)的購買(mǎi)環(huán)境客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵四.知識經(jīng)濟時(shí)代的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼銷(xiāo)售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”五.銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標志六.高端..

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• 高效采購談判技巧

   

  一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢談判戰略的特點(diǎn)三、主題2：做好談判前的準備1、談判前如何對市場(chǎng)環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標3、談判風(fēng)險如何細化4、談判團隊如何建立四、案..

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• 高效采購談判與供應商關(guān)系管理

   

  一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二、現代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰1、談判能力測試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題3..

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• 供應商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰略和采購目標1.2.供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調查2.1.供應商識別2.2.供應商調查和篩選2.3.選擇10個(gè)“C”法則2.4.三輪篩選小結三、供應商的現場(chǎng)評估及核準3.1.跨部門(mén)團隊3.2.“制定現..

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• 戰略采購，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二、現代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰1、談判能力測試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題3..

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