藍海戰略：后疫情時(shí)代企業(yè)逆勢增長(cháng)之道

【培訓對象】
（1）企業(yè)決策層、股東、干系人等 （2）企業(yè)各級經(jīng)營(yíng)、管理人員、事業(yè)部及分公司經(jīng)營(yíng)管理人員 （3）企業(yè)骨干及后備人員，以及指定的有關(guān)人員等

【培訓收益】
（1）讓學(xué)員了解企業(yè)為什么陷入紅海競爭的根本原因 （2）讓學(xué)員了解陷入紅海競爭的思維缺陷和各種征兆 （3）讓學(xué)員了解價(jià)值創(chuàng )新的精髓、內涵和具體操作方式 （4）讓學(xué)員了解藍海戰略創(chuàng )建的方法論，助力企業(yè)擺脫紅海競爭，實(shí)現逆勢增長(cháng)

第一模塊：藍海戰略的基本原理
0、后疫情時(shí)代的逆勢增長(cháng)之道
（1）現有競爭方式的嚴酷性
（2）后疫情時(shí)代競爭制勝的出路
1、藍海戰略目標
（1）“目標”表述
（2）藍海戰略五大獨特價(jià)值
2、藍海戰略特點(diǎn)
3、企業(yè)未來(lái)取勝的“法寶”
（1）紅海制勝“的“法寶”
（2）從紅海到藍海制勝的“法寶”
4、“戰略行動(dòng)”是研究藍海戰略的最基本單元
（1）關(guān)于“企業(yè)”
（2）關(guān)于“產(chǎn)業(yè)”
（3）關(guān)于“戰略行動(dòng)”
5、藍海戰略的基本原理
（1）紅海戰略的基石
（2）藍海戰略的基石
（3）紅海、藍海的價(jià)值定律
（4）藍海創(chuàng )新原理圖
6、藍海戰略的獨特優(yōu)勢所在
第二模塊：藍海戰略的基本工具
1、戰略布局圖
（1）戰略布局圖框架演示
（2）戰略布局圖內含、功能解析
（3）藍海戰略布局圖的三條重要標準
（4）缺乏三條標準的后果
（5）戰略布局圖揭示的經(jīng)營(yíng)之道
2、四步動(dòng)作框架圖
（1）圖示：功能與作用
（2）四步動(dòng)作框架基于的四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題解讀
（3）四步動(dòng)作框架圖功能總結
3、四步動(dòng)作框架輔助分析工具：ERRC坐標格
（1）ERRC坐標格呈現
（2）關(guān)于“ERRC”的含義和價(jià)值
（3）ERRC坐標格給與企業(yè)的四種立竿見(jiàn)影的好處、功效
4、PMS分布方位圖
（1）PMS分布方位圖演示
（2）PMS分布方位圖的應用環(huán)境
（3）紅海環(huán)境和藍海環(huán)境對業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢度評價(jià)的指標
（4）構建企業(yè)獲利性增長(cháng)之路
第三模塊：重建市場(chǎng)邊界的基本路徑
0、開(kāi)創(chuàng )藍海戰略的第一步：如何重塑市場(chǎng)邊界？
（1）紅海戰略下的六種根本性假設
（2）解決之道
1、路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)
（1）他擇品的含義
（2）案例分享
2、路徑二：跨越產(chǎn)業(yè)內部戰略集團
（1）戰略集團的含義
（2）跨越現有集團開(kāi)場(chǎng)藍海的關(guān)鍵
（3）案例分享
3、路徑三：跨越買(mǎi)方鏈
（1）現實(shí)中買(mǎi)方鏈的構成
（2）應有的做法
（3）案例分享
4、路徑四：跨越互補性產(chǎn)品和服務(wù)項目
（1）產(chǎn)品或服務(wù)的“使用”情況
（2）解決方法
（3）案例分享
5、路徑五：跨越針對買(mǎi)方的功能和情感導向
（1）產(chǎn)品和服務(wù)競爭的指向
（2）挑戰兩種導向往往會(huì )發(fā)現新的市場(chǎng)空間
（3）案例分享
6、路徑六：跨越時(shí)間
（1）啟發(fā)藍海戰略的關(guān)鍵靈感
（2）跨越時(shí)間評估潮流的三項原則
（3）案例分享
7、工具：從硬碰硬的競爭到開(kāi)創(chuàng )藍海
第四模塊：藍海戰略布局圖繪制的步驟
0、開(kāi)創(chuàng )藍海戰略的第二步：如何協(xié)調戰略規劃過(guò)程，做到注重全局
（1）繪制好戰略布局圖
（2）傳統的戰略規劃路數
（3）后果
1、步驟一：視覺(jué)喚醒
（1）錯誤的認知
（2）“視覺(jué)喚醒”的內容
（3）現場(chǎng)演示
2、步驟二：視覺(jué)探索
（1）“視覺(jué)探索”的內容
（2）成就偉大的洞察力
（3）操作方法
3、步驟三：視覺(jué)戰略展覽會(huì )
（1）會(huì )務(wù)安排
（2）視覺(jué)戰略展覽會(huì )的收獲
（3）收尾動(dòng)作
4、步驟四：視覺(jué)溝通
（1）“視覺(jué)溝通”的含義
（2）“視覺(jué)溝通”的溝通
（3）工具
5、使用戰略布局圖最佳實(shí)踐
（1）成立機構
（2）運行機制
（3）啟動(dòng)場(chǎng)景
（4）使用“先驅者-遷移者-安于現狀者”方位圖-PMS方位圖
6、克服戰略規劃的不足之處
（1）傳統戰略規劃的不足之處
（2）戰略視覺(jué)化的四步方式可以有效改善上述狀況
第五模塊：藍海戰略需求瞄準的群體
0、開(kāi)創(chuàng )藍海戰略的第三步：如何超越現有需求，進(jìn)行非顧客的三個(gè)層次分析？
（1）藍海戰略的準則：非顧客至上
（2）統合新需求、創(chuàng )建新藍海
1、思維工具：非顧客層次圖
2、第一層次的非顧客解讀
（1）定性
（2）后果
（3）重點(diǎn)檢視的問(wèn)題
3、第二層次的非顧客解讀
（1）定性
（2）操作要點(diǎn)
（3）重點(diǎn)檢視的問(wèn)題
4、第三層次的非顧客解讀
（1）定性
（2）數量
（3）注意點(diǎn)
5、選擇最大的需求域
（1）如何選擇
（2）選擇要求
（3）操作思路
第六模塊：藍海商業(yè)模式設計的順序
0、開(kāi)創(chuàng )藍海戰略的第四步：如何遵循合理的戰略順序，制定強勁的商業(yè)模式？
（1）藍海戰略正確的戰略順序
（2）藍海戰略順序圖示
1、藍海戰略順序解讀：第一、第二步
（1）第一步，順序的起點(diǎn)
（2）第二步：確定正確的價(jià)格
2、藍海戰略順序解讀：第三步
（1）第三步，即第三個(gè)元素-成本
（2）注意點(diǎn)
3、藍海戰略順序解讀：第四步
（1）第四步，即解決接受上的障礙
（2）需要明確的問(wèn)題
4、買(mǎi)方效用定位圖
（1）價(jià)值創(chuàng )新不等于技術(shù)創(chuàng )新
（2）如何避開(kāi)技術(shù)陷阱？
（3）買(mǎi)方效用定位圖解讀
（4）杰出效用的測試
5、從杰出效用到戰略定價(jià)——藍海戰略利潤模式
6、從戰略定價(jià)到目標成本規劃
7、從效用、價(jià)格、成本到接受
（1）商業(yè)模式成功的關(guān)鍵
（2）雇員
（3）商業(yè)伙伴
（4）公眾
8、完成藍海戰略的臨門(mén)一腳：總體商業(yè)模式構建
第七模塊：克服藍海戰略的組織障礙
0、開(kāi)創(chuàng )藍海戰略的第五步：如何克服實(shí)施藍海戰略的關(guān)鍵組織障礙？
（1）障礙的來(lái)源
（2）解決障礙的關(guān)鍵杠桿：具有超凡影響力因素
1、沖破認知的障礙
（1）何為認知障礙？
（2）讓人們親自看到并體驗到嚴酷的現實(shí)
（3）直面運營(yíng)上最糟糕的問(wèn)題，不做任何假設
（4）與不滿(mǎn)的顧客會(huì )面
2、跨越資源的障礙
（1）何為資源障礙？
（2）及時(shí)、準確區分“熱點(diǎn)”和“冷點(diǎn)”
（3）將資源重新分配到你的熱點(diǎn)上
（4）從冷點(diǎn)調度資源
（5）互通有無(wú)
3、跨越動(dòng)力的障礙
（1）何為認知障礙？
（2）對準中央瓶
（3）將主導人物置于聚光燈下
（4）將任務(wù)微型化，推動(dòng)組織自我變革
4、推到政治障礙
5、挑戰傳統觀(guān)念
（1）引爆點(diǎn)領(lǐng)導法運行要旨圖示
（2）組織變革的常規理論
（3）引爆點(diǎn)領(lǐng)導法理論
第八模塊：將戰略執行建成戰略的一部分
0、開(kāi)創(chuàng )藍海戰略的第六步：如何在基層組織建立員工對執行戰略的信任和忠誠？
（1）企業(yè)脫穎而出的前提
（2）最根本的行動(dòng)基礎
（3）宗旨和目的
1、公平過(guò)程的力量
（1）糟糕的過(guò)程會(huì )破壞戰略的如期執行
（2）將戰略執行建成戰略的一部分
（3）公平過(guò)程的力量-如何影響人們的態(tài)度和行為
2、公平過(guò)程的三E原則
（1）公平過(guò)程定義一：主動(dòng)接觸
（2）公平過(guò)程定義二：解釋原委
（3）公平過(guò)程定義三：主明確期望
3、公平過(guò)程的缺失對戰略制定和執行的影響
（1）思想和情感認可理論
（2）公平過(guò)程的缺失對戰略制定和執行的具體影響
4、公平過(guò)程的缺失對戰略制定和執行的其他影響
（1）對企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的影響
（2）對外部利益相關(guān)者的影響
第九模塊：藍海戰略成功執行的關(guān)鍵機制
0、開(kāi)創(chuàng )藍海戰略的第七步：如何協(xié)同價(jià)值、利潤和人員三大主張？
（1）“協(xié)調執行”對藍海戰略執行遠遠不夠
（2）藍海戰略的最高協(xié)同機制：三大戰略主張的協(xié)同
1、價(jià)值主張
（1）價(jià)值主張的含義
（2）藍海戰略的價(jià)值主張
2、利潤主張
（1）利潤主張的含義
（2）藍海戰略的利潤主張
3、人員主張
（1）人員的含義
（2）人員主張的含義
4、三項戰略主張與傳統的“組織活動(dòng)系統”
（1）關(guān)系
（2）理解
5、戰略缺乏協(xié)同的后果
（1）再好的戰略都難以實(shí)現高績(jì)效
（2）再好的戰略都難以確保持續性
（3）藍海戰略協(xié)同性圖示  

具備全球 500 強華為背景又擁有北京大學(xué)學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實(shí)戰派專(zhuān)家
增長(cháng)管理師
人才管理師
高階職業(yè)能力訓戰師
組織能力建設專(zhuān)家
國家人力資源和社會(huì )保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢(xún)顧問(wèn)
國務(wù)院發(fā)展研究中心《國家軟實(shí)力之企業(yè)軟實(shí)力標準 I 版》課題專(zhuān)家組成員
北京大學(xué)教育文化與品牌戰略研究所戰略發(fā)展部副主任
北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)、蘇州大學(xué) EMBA 班特邀授課老師
企業(yè)經(jīng)歷：
曾先后服務(wù)過(guò)華為、惠普（北京）、深圳西風(fēng)信息產(chǎn)業(yè)集團、北京春雪財務(wù)集團公司、天津津兆機電集團公司、天津汽車(chē)模具有限公司、北京凱華科技發(fā)展有限公司等知名企業(yè)，先后擔任部門(mén)經(jīng)理、“鐵三角”營(yíng)銷(xiāo)項目經(jīng)理、人力資源總監、集團總裁辦主任、總經(jīng)理、集團營(yíng)銷(xiāo)副總裁兼人事行政副總裁、集團董事局秘書(shū)長(cháng)等要職
具有近 20 年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)歷、感悟；10 余年的管理培訓、管理咨詢(xún)“擰麻花”經(jīng)驗，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方法論的見(jiàn)解獨到、領(lǐng)悟深刻
專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：圍繞“企業(yè)增長(cháng) / 能力建在組織上”展開(kāi)服務(wù)：

1、管理培訓：“6+N”，其中——
（1）“5”：為五大核心模塊課程：
混改類(lèi)課程
《透視表象、直擊本質(zhì)——國企混改直通車(chē)：現實(shí)問(wèn)題、混改策略和最佳解決方案》
《國企集團管控方法論和智慧》
《對標世界一流、升級管理能力——華為內部管控深度解析》
戰略類(lèi)課程
《基于 BLM 的戰略規劃和戰略解碼、戰略落地》
《能力建在組織上：流程型組織構建秘笈》
增長(cháng)類(lèi)課程
《市場(chǎng)分析與管理（MM）》
《基于“鐵三角”的深度價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》
《價(jià)值銷(xiāo)售》
《基于收益、利潤或正現金流的增量式績(jì)效管理》
《市場(chǎng)部職責界定和年度市場(chǎng)沙盤(pán)演練》
《后疫情時(shí)代的企業(yè)增長(cháng)之道》
人才類(lèi)課程
《崗位任職管理體系建設實(shí)操訓練》
《任職資格認證實(shí)操訓練》
《企業(yè)人才盤(pán)點(diǎn)方法論》
《人崗匹配自運行體系構建》
《對標世界一流、升級管理能力——華為人才管理深度解析及其借鑒應用》
職業(yè)化課程
《贏(yíng)在職業(yè)化》
《個(gè)人職業(yè)核心競爭力線(xiàn)路圖》
《高階經(jīng)理人職業(yè)制勝“殺手锏”》
《三類(lèi)董事（董事、外部董事、獨立董事）制勝能力矩陣》
證書(shū)類(lèi)課程
《能力建在組織上》EMBA 班證書(shū)
《增長(cháng)管理師》高級實(shí)戰特訓營(yíng)證書(shū)
《人才培養和復制》高級實(shí)戰特訓營(yíng)證書(shū)

（2）“N”：為實(shí)現增長(cháng)而配套的若干門(mén)課程，另見(jiàn)附件
2、管理咨詢(xún)：“6+1”
（1）“6”：戰略、組織變革、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、績(jì)效運營(yíng)、人才體系、高階職業(yè)化體系
（2）“1”：國企混改整體解決方案
3、管理外包：提供獨立董事業(yè)務(wù)外包服務(wù)
4、平臺搭建：營(yíng)銷(xiāo)能力平臺搭建 / 人才復制平臺搭建 / 企業(yè)內控平臺搭建 / 董事會(huì )決策平臺搭建
擅長(cháng)方式：
1、平臺方式：能力建在組織上：用組織能力平臺解決人治問(wèn)題（用平臺確定性對沖人、技術(shù)、資源和其它外部環(huán)境的不確定性）
2、財務(wù)方式：聚焦收益增長(cháng)、利潤率提高、現金流速加快三大財務(wù)指標，是貫穿始終的主線(xiàn)，深受客戶(hù)歡迎

3、自運行方式：管理培訓、管理咨詢(xún)、經(jīng)營(yíng)管理非常注重自運行機制的構建和實(shí)施，讓“人效”提升變得實(shí)實(shí)在在
4、逆增長(cháng)方式：就是特別注重企業(yè)在資源、技術(shù)、市場(chǎng)、機會(huì )等要素遭遇到惡劣的外部環(huán)境沖擊，如 2020 年新冠肺炎的爆發(fā)，造成經(jīng)濟進(jìn)入下行周期，怎么辦？這就要早做準備，通過(guò)各種方式實(shí)現內部增效，培養逆勢增長(cháng)的能力。目前，我們已經(jīng)形成一整套方法論，深得企業(yè)認可和好評 

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  一、賣(mài)場(chǎng)歸類(lèi)定位,切入差異化經(jīng)營(yíng) --賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)行為與購物籃分析？ 二、如何通過(guò)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo), 有效解決提升客單價(jià)及毛利率的問(wèn)題 1、解決采購要求集權，門(mén)店希望分權的矛盾！2、既貼近差異化顧客需求，又保持連鎖標準化3、消費者分析對賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的局限，同一消費者可能今天買(mǎi)貴的明天買(mǎi)便宜的，怎么辦？4、缺乏購買(mǎi)者區隔與分級技術(shù)，..

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