營(yíng)銷(xiāo)鋼鐵團隊

【培訓對象】


【培訓收益】

課程解決問(wèn)題：

1.         銷(xiāo)售人員都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強，但是協(xié)作精神差，沒(méi)有團隊觀(guān)念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？

2.         今天是抱團打天下的時(shí)代，過(guò)去奏效的銷(xiāo)售方法今天不靈了，要導入團隊銷(xiāo)售，如何扭轉團隊成員的觀(guān)念？

3.         建立“夢(mèng)幻組合”團隊是所有管理者的期待，那么組建高效團隊需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？

   《營(yíng)銷(xiāo)鋼鐵團隊》就是專(zhuān)門(mén)針對企業(yè)以上問(wèn)題，和參訓者一起分享建立團隊的方法，和大家一起建立強大的團隊合力，讓團隊精神無(wú)處不在。

 

課程特點(diǎn)：                                                                                                                       

1.         講師結合自己多年實(shí)戰經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實(shí)效工具，解決實(shí)際管理工作中遇到的問(wèn)題。

2.         以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著(zhù)激動(dòng)，想著(zhù)沖動(dòng)，實(shí)際會(huì )用。

3.         靈活運用多種培訓手段：精彩團隊故事、影視視頻資料分析、現場(chǎng)模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長(cháng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運用，真正建立高效團隊。

 

課程介紹：

培訓師結合自己20年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，從團隊的特點(diǎn)構成、團隊建立、團隊成員選擇，到團隊目標制定、團隊精神培養、角色分工與團隊管理、團隊領(lǐng)導，最后到團隊績(jì)效考核，通過(guò)故事啟發(fā)、案例分析、分組討論，提高參訓者在實(shí)踐中運用理論的能力，提高企業(yè)的管理效率與效益。

 

課程設置：12小時(shí)

 

適應人群：中層管理人員、銷(xiāo)售管理者、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員

 

課程大綱：

1           是團隊，還是團伙

1.1          營(yíng)銷(xiāo)團隊的含義

1.2          營(yíng)銷(xiāo)團隊的7因素理論

1.3          團隊與團伙的比較

1.4          高效營(yíng)銷(xiāo)團隊的10要素

2           我們的隊伍向太陽(yáng)

2.1          建立愿景的6種方法

2.2          目標銷(xiāo)售管理的3種方式

2.3          目標管理流程

2.4          目標制定的2種方法

2.5          合理分配目標的4種方法

2.6          年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的結構與內容

3           眾人開(kāi)漿劃大船

3.1          營(yíng)銷(xiāo)團隊精神的內涵

3.2          提高營(yíng)銷(xiāo)團隊凝聚力的7大方法

3.3          影響營(yíng)銷(xiāo)團隊士氣的6大原因

3.4          提高營(yíng)銷(xiāo)團隊士氣的9種方法

3.5          建立團隊信任的5大要素

3.6          營(yíng)銷(xiāo)團隊合作策略

3.7          大雁的啟示

4           各就各位，預備

4.1          營(yíng)銷(xiāo)隊伍設計的5方面決策

4.2          營(yíng)銷(xiāo)隊伍管理的5個(gè)步驟

4.3          營(yíng)銷(xiāo)組織結構的4種模式

4.4          營(yíng)銷(xiāo)團隊成員選擇方法

4.5          8種營(yíng)銷(xiāo)團隊角色分析

5           大海航行靠舵手

5.1          營(yíng)銷(xiāo)團隊領(lǐng)導者的6項特質(zhì)

5.2          卓越團隊領(lǐng)導者的6大建議

5.3          領(lǐng)導影響力

5.4          營(yíng)銷(xiāo)團隊成員的4種分類(lèi)

5.5          4種不同的團隊領(lǐng)導方式

6           真金不怕火煉

6.1          營(yíng)銷(xiāo)控制的4種方式

6.2          監督和控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標

6.3          銷(xiāo)售目標控制工具

6.4          營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)評估的4類(lèi)指標

6.5          可量化的10種評估標準

6.6          4種營(yíng)銷(xiāo)人員效率分析公式

 

實(shí)戰型咨詢(xún)式銷(xiāo)售培訓專(zhuān)家
國家注冊高級咨詢(xún)顧問(wèn)
中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )特聘專(zhuān)家
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國經(jīng)營(yíng)報》特約撰稿人
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大等客座教授
 
從事?tīng)I銷(xiāo)管理工作20年，先后在可口可樂(lè )、深圳采納營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、聯(lián)合信息集團、海星集團擔任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷(xiāo)售總經(jīng)理，率領(lǐng)團隊完成年銷(xiāo)售額4億元。
500余場(chǎng)培訓演講經(jīng)驗，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。

個(gè)人著(zhù)作
《高效能銷(xiāo)售的自我修煉》

培訓特點(diǎn)
緊密結合一線(xiàn)實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓內容，實(shí)用性強。18年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷(xiāo)售系統的各個(gè)崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統深刻地認識，能針對各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽(tīng)著(zhù)激動(dòng)，想著(zhù)沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢(xún)式培訓，針對企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

客戶(hù)、學(xué)員評論
1 東芝電腦網(wǎng)絡(luò )公司執行副總裁王新福：“李成林老師的課程很實(shí)戰，尤其對中國市場(chǎng)銷(xiāo)售面臨問(wèn)題及其解決方法的講解，很獨到，很實(shí)用。”
2 LG電子（中國）有限公司培訓經(jīng)理權錫哲：“李成林老師的營(yíng)銷(xiāo)課程不但有深度，最重要的是有中國市場(chǎng)的實(shí)戰性，受到我們企業(yè)專(zhuān)業(yè)人員的稱(chēng)贊。”
3 中國電信江蘇分公司移動(dòng)終端管理中心副總經(jīng)理葉偉：“李成林老師的營(yíng)銷(xiāo)課程很有深度，很實(shí)用性，循序漸進(jìn)，深入淺出，形象生動(dòng)，課堂氣氛非?；钴S。大家愛(ài)聽(tīng)。”
4 中國銀行廈門(mén)支行行長(cháng)章林：“李成林老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內營(yíng)銷(xiāo)案例的深入分析，對中行的營(yíng)銷(xiāo)建議，都非常的專(zhuān)業(yè)，使我們大開(kāi)眼界。李成林老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習，效果非常好。”
5 中聯(lián)重科大客戶(hù)部副總經(jīng)理莫力：“李成林老師的課很專(zhuān)業(yè)，使我這個(gè)老銷(xiāo)售對銷(xiāo)售工作有了全新的認識，尤其是專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售工具，像是給銷(xiāo)售人員裝上了導彈，銷(xiāo)售命中率極大提高。我們還會(huì )請李成林老師再次給我們作銷(xiāo)售培訓，讓我們更上一層樓。”
6 金威啤酒副總經(jīng)理江國強：“李成林老師的課程深入淺出，結合工作實(shí)際，對經(jīng)銷(xiāo)商和我們的員工都非常有幫助，從內圣、外王和企業(yè)長(cháng)久發(fā)展等角度，演繹經(jīng)銷(xiāo)商的管理，家族制與職業(yè)化，新穎獨到，深受大家的歡迎。”
7 寧波奧克斯集團人事經(jīng)理唐威：“李成林老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內營(yíng)銷(xiāo)案例的深入分析，對奧克斯產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)建議，都非常的專(zhuān)業(yè)，使我們大開(kāi)眼界。李成林老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習，效果非常好。”
8 鵬博士電信傳媒集團股份有限公司常務(wù)副總裁范文強：“李成林老師知識廣博，使我在較短時(shí)間內初步掌握了團隊管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助。”
9 廣東琪郎燈飾集團總經(jīng)理袁仕強：“原來(lái)管理專(zhuān)營(yíng)店是靠經(jīng)驗，聽(tīng)了李成林老師的課，對連鎖店的銷(xiāo)售管理有了全面地認識，不但掌握了店面銷(xiāo)售十步驟，還得到了很多具體的建議，收獲很多。”

核心課題
《用腦銷(xiāo)售》

《定向引爆式大客戶(hù)銷(xiāo)售》 
《創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》 
《服務(wù)制勝》 
《商務(wù)談判實(shí)戰兵法》 
《鋼鐵團隊》 
《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷(xiāo)渠道的管控》 
《營(yíng)銷(xiāo)管理者的降龍十八掌》 
《業(yè)化銷(xiāo)售管理》