商業(yè)模式創(chuàng )新與升級迭代沙盤(pán)模擬課程

【培訓對象】
董事長(cháng)、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導班子、創(chuàng )業(yè)者

【培訓收益】
本課程通過(guò)商業(yè)模式畫(huà)布、藍海戰略、創(chuàng )新十型等工具的融合運用，結合各行業(yè)近百個(gè)企業(yè)案例，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者掌握系統的商業(yè)模式創(chuàng )新思維，重新審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)，幫助企業(yè)尋找穩定性、低風(fēng)險、高速度、超額利潤的商業(yè)模式創(chuàng )新路徑。學(xué)員將獲得以下具體收益： ★ 掌握：通過(guò)案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫(huà)布的九大要素及操作要領(lǐng) ★ 應用：通過(guò)實(shí)戰演練運用商業(yè)模式畫(huà)布對企業(yè)現有的商業(yè)模式進(jìn)行描述 ★ 創(chuàng )新：通過(guò)藍海戰略+創(chuàng )新十型+案例學(xué)習，對企業(yè)現有商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng )新 ★ 評估：通過(guò)系統評估及模擬路演，重新對新商業(yè)模式進(jìn)行審視評估、完善

基礎篇
第一講：大道至簡(jiǎn)，一張畫(huà)布看透商業(yè)模式
一、什么是商業(yè)模式？
案例分析：尤伯羅斯
案例分析：施樂(lè )
1. 商業(yè)模式的本質(zhì)
二、如何設計商業(yè)模式：商業(yè)模式畫(huà)布
1. 商業(yè)模式的四個(gè)視角
2. 商業(yè)模式畫(huà)布的九個(gè)構造塊
案例：IPOD的商業(yè)模式
三、商業(yè)模式畫(huà)布的九個(gè)構造快（案例說(shuō)明）
1. 客戶(hù)細分CS（Customer Segments）
案例：蔦屋書(shū)店
2. 價(jià)值主張VP（Value Propositions）
案例：綠山咖啡
3. 渠道通路CH（Channels）
案例：盒馬鮮生
4. 客戶(hù)關(guān)系CR（Customer Relationships）
案例：趣頭條
5. 核心資源KR（Key Resources）
案例：酷特智能
6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA（Key Activities）
案例：拼多多
7. 重要伙伴KP（Key Partnerships）
案例：亞朵酒店
8. 收入來(lái)源R$（Revenue Streams）
案例：COSTA
9. 成本結構C$（Cost Structure）
案例：瓦爾廁所
教練演示：與大家一起實(shí)用商業(yè)模式畫(huà)布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式
四、五種典型商業(yè)模式案例式樣
1. 分拆式商業(yè)模式：吉利
2. 長(cháng)尾式商業(yè)模式：格萊珉銀行
3. 多邊平臺式商業(yè)模式：滿(mǎn)幫
4. 免費式商業(yè)模式：百度
5. 開(kāi)放式商業(yè)模式：菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )
分組演練：選擇一個(gè)成功企業(yè)，使用商業(yè)模式畫(huà)布描述其商業(yè)模式并分享

第二講：藍海戰略——新時(shí)代商業(yè)模式的起點(diǎn)
一、變革時(shí)代的思考方式：升維思考，降維打擊
二、什么是藍海戰略
案例：江小白的戰略布局圖
1. 不斷開(kāi)創(chuàng )的藍海：行業(yè)的演變
2. 藍海企業(yè)的收益：占據總利潤的60%以上份額
3. 藍海戰略VS紅海戰略
三、如何設計藍海戰略
1. 價(jià)值創(chuàng )新：藍海戰略的基石
2. 戰略布局圖
3. 四步動(dòng)作框架
四、藍海戰略的六項原則
原則一：重建市場(chǎng)邊界
原則二：注重全局而非數字
原則三：超越現有需求
原則四：遵循合理的戰略順序
原則五：克服關(guān)鍵組織障礙
原則六：將戰略執行建成戰略的一部分
五、重建市場(chǎng)邊界：尋找藍海的六大途徑
路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)
案例：NetJets
路徑二：跨越戰略集團
案例：Curves
路徑三：跨越買(mǎi)方鏈
案例：丹麥胰島素制造商
路徑四：跨越互補性產(chǎn)品或服務(wù)
案例：三只松鼠
路徑五：跨越功能與情感性訴求
案例：QB美發(fā)店
路徑六：跨越時(shí)間
案例：賣(mài)房養老
六、設計價(jià)值主張：鎖定客戶(hù)的三重定位
1. 市場(chǎng)定位:重建市場(chǎng)邊界（客戶(hù)群體定位）
2. 價(jià)值定位:設計價(jià)值主張（客戶(hù)需求定位）
3. 心智定位:明確宣傳主題（有限心智貨架）
實(shí)戰演練：重新設計你所在企業(yè)的目標群體、價(jià)值主張與心智定位

創(chuàng )新篇
第三講：創(chuàng )新十型——商業(yè)模式創(chuàng )新的百寶箱
一、創(chuàng )新的三個(gè)等級
1. 核心創(chuàng )新：改變已知
2. 延伸創(chuàng )新：改變邊界
3. 變革創(chuàng )新：改變游戲規則
二、商業(yè)模式的創(chuàng )新路徑
1. 基于配置的創(chuàng )新
2. 基于產(chǎn)品的創(chuàng )新
3. 基于體驗的創(chuàng )新
4. 三種路徑與十種類(lèi)型
5. 創(chuàng )新十型：用方法替代神話(huà)的模塊化系統
三、轉變商業(yè)模式的四種類(lèi)型
1. 盈利模式創(chuàng )新
案例：吉利剃須刀、蓋辛格、喜得利、史奈克特餐廳
2. 網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )新
案例：塔吉特酒店、葛蘭素史克、UPS和東芝
3. 結構創(chuàng )新
案例：全食食品、西南航空、戈爾公司
4. 流程創(chuàng )新
案例：ZARA、豐田汽車(chē)、ZIPCAR、宜家家居
四、轉變平臺的兩種類(lèi)型
1. 產(chǎn)品表現創(chuàng )新
案例：戴森吸塵器、瑪氏食品、財捷公司
2. 產(chǎn)品系統創(chuàng )新
案例：塞恩、微軟、火狐瀏覽器
五、轉變客戶(hù)體驗的四種類(lèi)型
1. 服務(wù)創(chuàng )新
案例：ZAPPOS、現代汽車(chē)、7-11便利店
2. 渠道創(chuàng )新
案例：膠囊咖啡機、耐克、亞馬遜
3. 品牌創(chuàng )新
案例：維珍、英特爾、美則清潔用品
4. 客戶(hù)交互創(chuàng )新
案例：暴雪娛樂(lè )、FAB閃購、蘋(píng)果
六、創(chuàng )新組合策略
1. 超越產(chǎn)品創(chuàng )新：怎樣避免被輕易地模仿
2. 數量的力量：用創(chuàng )新類(lèi)型組合產(chǎn)生更多回報
創(chuàng )新工具箱：創(chuàng )新十型的策略選擇
創(chuàng )新攻略：15種創(chuàng )新攻略選擇
七、商業(yè)模式驅動(dòng)的五大攻略
1. 開(kāi)放式創(chuàng )新
案例：寶潔
2. 協(xié)同消費
案例：ZapCar
3. 基于免費
案例：Linkedin
4. 徹底優(yōu)化
案例：CEMEX
5. 前瞻性業(yè)務(wù)
案例：GE航空
八、平臺驅動(dòng)的五大攻略
1. 特許經(jīng)營(yíng)
案例：哈利*波特
2. 交易平臺
案例：KICKSTARTER
3. 協(xié)同創(chuàng )造
案例：Treadless
4. 能力驅動(dòng)平臺
案例：Amazon
5. 體驗生態(tài)系統
案例：itunes
九、客戶(hù)體驗驅動(dòng)的五大攻略
1. 基于客戶(hù)身份
案例：foursquare
2. 沉浸
案例：Cabela’s
3. 用戶(hù)社區
案例：哈雷摩托
4. 基于價(jià)值觀(guān)
案例：巴塔哥尼亞
5. 簡(jiǎn)化
案例：Wii
總結歸納：三種轉變，十種類(lèi)型，15種攻略
實(shí)戰演練：突破限制，換位思考，站在顛覆者角度，運用創(chuàng )新十型對商業(yè)模式進(jìn)行重新設計，目標——顛覆現有公司的商業(yè)模式

第四講：實(shí)戰演練——商業(yè)模式創(chuàng )新實(shí)戰與路演
一、商業(yè)模式的四大核心要素
1. 戰略定位
2. 盈利模式
3. 價(jià)值鏈
4. 核心競爭力
二、商業(yè)模式測評系統（三維度9要素）
1. 客戶(hù)價(jià)值——客戶(hù)需求、價(jià)值主張、性?xún)r(jià)比
2. 盈利模式——價(jià)值獲取、戰略定價(jià)、目標成本規劃
3. 戰略控制——客戶(hù)忠誠、戰略地位、模仿障礙
三、商業(yè)模式設計前提：戰略環(huán)境掃描
1. 知天：宏觀(guān)環(huán)境分析
工具：PESTEL分析
2. 知地：行業(yè)環(huán)境分析
工具：五力模型
3. 知彼：客戶(hù)需求分析
工具：客戶(hù)移情圖
4. 知己：企業(yè)資源能力分析
工具：價(jià)值鏈分析
5. SWOT-F綜合分析：鎖定焦點(diǎn)，直面挑戰
四、商業(yè)模式創(chuàng )新六部曲
1. 客戶(hù)選擇：重建市場(chǎng)邊界，超越現有需求
2. 價(jià)值主張：戰略布局圖及四步動(dòng)作框架
3. 競爭對手：競爭雷達圖
4. 盈利模式：利潤獲取、戰略定價(jià)與成本創(chuàng )新
5. 核心競爭力：戰略控制點(diǎn)
6. 實(shí)現路徑：商業(yè)模式畫(huà)布完善
模擬路演：商業(yè)模式創(chuàng )新大賽
系統點(diǎn)評+總結回顧 

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流學(xué)府客座教授

★ 國際注冊ACI職業(yè)沙盤(pán)認證講師、PTT國際認證培訓師
★ 國家高級沙盤(pán)教練、沙盤(pán)教練認證班導師

★六易沙盤(pán)系統創(chuàng )始人、為十余家企事業(yè)單位規劃建設沙盤(pán)實(shí)驗室
★ 培養沙盤(pán)培訓師200余人、多次擔綱沙盤(pán)大賽總裁判

★三高師資：內訓課返聘率高，公開(kāi)課復訓率高，客戶(hù)好評度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》

• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新/傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉型升

   

  為什么說(shuō)傳統的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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