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相關(guān)最新下載資料
獵豹特種兵訓練營(yíng)--銷(xiāo)售人員巔峰訓練
課程編號：6514
課程價(jià)格：￥15800/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：5418
【培訓對象】
【培訓收益】
本課程將應用心理學(xué)、系統的工具方法、高深的營(yíng)銷(xiāo)技巧、實(shí)戰的互動(dòng)體驗、在提升員工士氣和忠誠度的同時(shí)，為你打造一支擁有鋼鐵般意志，有軍魂、有激情、有干勁、有感恩，戰無(wú)不勝，攻無(wú)不克，所向披靡的獵豹特種兵隊伍！
【培訓收益】
本課程將應用心理學(xué)、系統的工具方法、高深的營(yíng)銷(xiāo)技巧、實(shí)戰的互動(dòng)體驗、在提升員工士氣和忠誠度的同時(shí)，為你打造一支擁有鋼鐵般意志，有軍魂、有激情、有干勁、有感恩，戰無(wú)不勝，攻無(wú)不克，所向披靡的獵豹特種兵隊伍！
第一節：認識速度之王-獵豹
兵貴勝，不貴久-速戰速決
視頻：獵豹的風(fēng)采
第二節：為何要做特種兵
(一) 單兵作戰能力極強
(二) 機動(dòng)快速、訓練有素
(三) 亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。
(四) 適合在各種惡劣條件下，保證完成任務(wù)
(五) 頑強的毅力、健壯的體力、持久的耐力
(六) 不拋棄不放棄
視頻：士兵突擊片段欣賞
(七) 超強的團隊合作意識
(八) 忠誠不二-超強凝聚力
視頻片段欣賞：《代號美洲豹》
第三節：獵豹特種兵心態(tài)修煉
(一) 超強的自信心
(二) 必勝的心態(tài)
(三) 強烈企圖心
(四) 堅持的恒心
(五) 堅定的信念
(六) 堅決服從命令
第四節：獵豹特種兵自身素質(zhì)修煉
(一) 如何打擊魔鬼心靈
(二) 士氣比武器更重要
(三) 方法策略：道
知識策略：法
目標策略：術(shù)
第五節：兵馬未動(dòng)糧草先行
(一) 客戶(hù)資源為第一生命線(xiàn)
(二) 目標攻擊清晰化
(三) 目標探尋技巧
(四) 銷(xiāo)售的漏斗法則
(五) 客戶(hù)需求的深度嗅探
(六) 目標客戶(hù)的合理布控
第六節：歷兵粟馬-強化銷(xiāo)售技能
(一) 不打無(wú)準備之仗
1. 知己知彼-百戰不殆
2. 對客戶(hù)公司及產(chǎn)品的深入了解
3. 避實(shí)而擊虛-競爭策略
4. 關(guān)注細節-細節決定成敗
5. 拜訪(fǎng)客戶(hù)前的準備工作
(二) 你的形象價(jià)值百萬(wàn)
(三) 拜訪(fǎng)客戶(hù)前的電話(huà)預約
(四) 外出禮儀
(五) 四關(guān)鍵人物戰略
1. 關(guān)系人策略-如何建立內線(xiàn)
2. 擒賊先擒王-如何搞定決策人
(六) 破解客戶(hù)冰峰的大門(mén)——寒暄
1. 打開(kāi)話(huà)題的技巧
2. 快速建立親和力的秘訣
3. 如何贏(yíng)得客戶(hù)的好感
(七) 以正合，以奇勝
1. 何為正？何為奇？
2. 齊正相生，如環(huán)之無(wú)端
3．營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有完美，美在有差異性
4. 差異凸現才能與強者同行
(八) 客戶(hù)真實(shí)需求的挖掘
1. 有效提問(wèn)題的技巧（開(kāi)放式問(wèn)題，封閉式問(wèn)題）
2. 隱含需求與明確需求的辨析
3. 客戶(hù)心理分析，聽(tīng)出弦外之音？
4. 察言觀(guān)色-看出客戶(hù)真實(shí)意愿
(九) 超強溝通與異議處理
1. 傾聽(tīng)的技巧
2. 不要在意客戶(hù)的所有問(wèn)題
3. 不要主觀(guān)臆測，以已推人；
4. 客戶(hù)常見(jiàn)的異議分析
5. 客戶(hù)異議處理的幾大步驟
(十) 超強說(shuō)服技巧-讓客戶(hù)迫切需要產(chǎn)生行動(dòng)
1. 如何塑造產(chǎn)品價(jià)值打動(dòng)客戶(hù)
2. 如何讓客戶(hù)有得到的喜悅
3. 如何讓客戶(hù)有失去的強烈痛苦
4. 如何讓客戶(hù)一定買(mǎi)我們的產(chǎn)品
5. 最后階段經(jīng)常使用的戰術(shù)
(十一) 攻守之道-高效的客戶(hù)談判策略
1. 客戶(hù)談判原則-貼切客戶(hù)需求
2. 價(jià)格談判技巧n
1) 如何把握客戶(hù)客戶(hù)的心理價(jià)位
2) 客戶(hù)預算低時(shí)，如何提高客戶(hù)預算
3) 如何應對客戶(hù)一再的壓低價(jià)格
4) 如何使用價(jià)格陷阱戰略
5) 如何做到巧妙的談判讓步
6) 如何讓客戶(hù)感到自己是贏(yíng)家
(十二) 與客戶(hù)談判的八大注意事項
第七節：如何大客戶(hù)管理維護并搞好客情關(guān)系
1. 什么是大客戶(hù)
2. 大客戶(hù)管理常用戰略
3. 如何防止客戶(hù)叛離
第八節：營(yíng)銷(xiāo)最高境界——戰術(shù)布局
《獵豹特種兵訓練營(yíng)》CFSTC創(chuàng )始人
中國教育培訓界優(yōu)秀人物
銷(xiāo)售談判與溝通技巧導師；
銷(xiāo)售團隊建設與管理實(shí)戰專(zhuān)家
數十家上市企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
PTT國際專(zhuān)業(yè)培訓講師高級資格認證
清華大學(xué)、復旦大學(xué)等總裁班特邀講師
被譽(yù)為“最具震撼力和實(shí)戰”的培訓師
中國教育培訓界優(yōu)秀人物
銷(xiāo)售談判與溝通技巧導師；
銷(xiāo)售團隊建設與管理實(shí)戰專(zhuān)家
數十家上市企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
PTT國際專(zhuān)業(yè)培訓講師高級資格認證
清華大學(xué)、復旦大學(xué)等總裁班特邀講師
被譽(yù)為“最具震撼力和實(shí)戰”的培訓師
職業(yè)履歷：
現任某知名管理咨詢(xún)集團董事長(cháng)
曾任上海某地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
世界500強企業(yè)香港中原集團大中國區營(yíng)銷(xiāo)總監
十余年市場(chǎng)一線(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗, 6年中高層管理經(jīng)驗，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)歷
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第一講：行業(yè)危機------贏(yíng)在轉折1、營(yíng)銷(xiāo)的拐點(diǎn)，方向大于方法2、“寒冬”與“機遇”，認識狼性3、面對“寒冬”如何給自己人生定位？ 4、讓思想沖出牢籠-----只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)第二講：高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊呼喚狼性回歸1、一切都從認識狼開(kāi)始2、狼的..
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