大型設備制造行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討

【培訓對象】
總經(jīng)理，銷(xiāo)售總監，大客戶(hù)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、集團客戶(hù)經(jīng)理，其他各級銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客服工作骨干。

【培訓收益】
個(gè)人收益：
1.了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的全貌和最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，站到國際銷(xiāo)售管理的前沿，高屋建瓴地體會(huì )企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售的最佳思路；
2.系統了解和掌握大型設備制造行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售的流程和思維方法；
3.樹(shù)立積極有效的大客戶(hù)銷(xiāo)售理念，并能在工作生活中加以應用；
4.掌握先進(jìn)的大型設備制造行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售的工具與技術(shù)；
5.提高銷(xiāo)售團隊協(xié)作精神與組織意識。

企業(yè)收益：
1.提高公司整體銷(xiāo)售管理能力，高屋建瓴地體會(huì )企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售管理的最佳實(shí)踐；
2.在公司內為有效的大型設備制造行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售建立知識儲備和統一流程；
3.在大客戶(hù)銷(xiāo)售管理的培訓、普及與應用上樹(shù)立行業(yè)標桿。

 導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎

職業(yè)背景：
 IBM 高級經(jīng)理，項目總監和咨詢(xún)顧問(wèn)
 某中外合資通信設備集團總經(jīng)理
 SAP公司咨詢(xún)顧問(wèn)，項目經(jīng)理（總監）

擅長(cháng)解決的問(wèn)題：
 如何有效制定項目計劃
 如何有效改善項目進(jìn)度管理
 如何提升項目的團隊建設及溝通管理
 

• 卓越流程管理與企業(yè)信息化高級研討課程精華版

   

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  第一講：流程再造――管理的第三次革命1、通過(guò)業(yè)務(wù)流程再造適應變化和競爭2、流程再造的概念3、流程再造的意義4、流程再造的背景5、流程再造的原則第二講：流程再造的前提和條件1、市場(chǎng)變化與內部管理流程分析2、流程再造的組織條件3、管理團隊的建設4、員工激勵機制的重建5、營(yíng)造良好的環(huán)境條件第三講：流程圖的..

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  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生1.流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義”2.“業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景3.國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例4.流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？5.流程管理和組織重構的關(guān)系？6.“革命/改良”的兩條道路如何..

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  導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握系統集成行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和“企業(yè)級”特征，做到資源的有的放矢；4、樹(shù)立正確認識：為什么需要學(xué)習OIPC四步法？二、重要概念三、銷(xiāo)售能力四臺階四、三類(lèi)..

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  導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握通信設備行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和“企業(yè)級”特征，做到資源的有的放矢；4、樹(shù)立正確認識：為什么需要學(xué)習OIPC四步法？二、重要概念三、銷(xiāo)售能力四臺階四、三類(lèi)..

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