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培訓心理學(xué)
課程編號：7147
課程價(jià)格：￥18000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：3082
已經(jīng)參加過(guò)3年完整PTT培訓的省級內訓師。
【培訓收益】
1.從心理學(xué)的角度深入地剖析各種實(shí)用技巧；
2.掌握“拿來(lái)就用，一用就靈”的心理學(xué)在培訓應用的方法。
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模塊 |
內容 |
說(shuō)明 |
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第一部分 引導學(xué)員思考 |
1、 揭黃榜激發(fā)學(xué)員學(xué)習興趣 2、 問(wèn)題設計的技巧 3、 激活小組研討 4、 簡(jiǎn)單小測試引導思考 5、 “沒(méi)有對錯”理念引導 6、 活躍氛圍的塑造 |
學(xué)員能很好地跟著(zhù)講師節奏去思考，那是多么美好的事情。 |
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第二部分 音視頻運用 |
1、 音視頻的采編 2、 音頻分類(lèi)與適用場(chǎng)合 3、 視頻教學(xué)法的注意事項 4、 音視頻在PPT制作中的技巧 |
近年來(lái)，音頻和視頻越來(lái)越頻，也證明是符合心理且行之有效的，然后大多數的講師卻未能很好地運用它。 |
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第三部分 案例組織實(shí)施 |
1、案例具備的要素 2、案例的幾個(gè)特點(diǎn) 3、案例的要點(diǎn)和注意事項 4、巧用案例信手拈來(lái)法 |
案例在培訓中是必不可少的，也是最能貼近工作實(shí)際的，案例本身沒(méi)有說(shuō)服力，只有善于組織和演繹的人才能發(fā)揮其最大效能。 |
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第四部分 學(xué)員心理 |
1、 成人學(xué)習規律的深入應用 2、 三覺(jué)溝通模式的應用 （1）視覺(jué)型學(xué)員 （2）聽(tīng)覺(jué)型學(xué)員 （3）感覺(jué)型學(xué)員 3、學(xué)員表現欲之深度挖掘 （1）保護孔雀型學(xué)員 （2）激勵海龜型學(xué)員 4、謹防出現超限效應 5、第三代培訓技術(shù) 6、烙印式教學(xué)法 7、現學(xué)現賣(mài)法 |
現代的培訓已從“以講師為中心”轉變?yōu)?ldquo;以學(xué)員為中心”，而要以學(xué)員為中心，就必須要了解其心理，知其然，才能知其所以然，入木三分，一針見(jiàn)血。 |
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第五部分 角色扮演 |
1、 完形心理學(xué)看角色扮演 2、 角色扮演3大控制點(diǎn) 3、 角色扮演深度引導 4、 五維點(diǎn)評 5、 五線(xiàn)譜點(diǎn)評 |
角色扮演最能反映問(wèn)題，也是讓學(xué)員最能身臨其境的教學(xué)方法，應用得好是一種特別有效，應用不好只是一場(chǎng)小品甚至是鬧劇。 |
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保險營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)——影響客戶(hù)的“套路”
課程背景：生活中，你是否經(jīng)常有這樣的困惑：為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對他提出的要求無(wú)法拒絕?為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì )先帶顧客去看沒(méi)人會(huì )買(mǎi)的破房子?為什么汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在顧客掏錢(qián)買(mǎi)車(chē)之后才會(huì )建議顧客購買(mǎi)各種配件?為什么超市總喜歡提供"免費試用"?為什么像寶潔和通用食品這樣的..
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心理學(xué)在高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的應用
課程背景：據胡潤研究院調查數據顯示，截止到 2018年，大中華區擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數量達到201萬(wàn) 戶(hù)，比上一年增長(cháng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數量達到6.5萬(wàn)戶(hù)；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來(lái)越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國的高凈值客戶(hù)，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..
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課程背景：中國壽險市場(chǎng)在過(guò)去20年經(jīng)歷了高速增長(cháng)，對比歐美等成熟市場(chǎng)，中國壽險市場(chǎng)目前滲透率仍相對較低。展望未來(lái)，大眾富裕階級崛起、老齡化、科技應用等因素保險行業(yè)將迎來(lái)巨大的發(fā)展契機，中高凈值客戶(hù)對養老保障、子女教育、財富管理等等需求將為壽險帶來(lái)持續的發(fā)展動(dòng)力。截止 2020年，大眾富裕家庭的數量將以年均 7.8%的速度增長(cháng)，在城市家庭戶(hù)數中的占..
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銀行金融的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)——影響客戶(hù)的“套路”
前序：課程解決問(wèn)題如何變排斥營(yíng)銷(xiāo)為喜歡營(yíng)銷(xiāo)？如何讓客戶(hù)求著(zhù)你辦理業(yè)務(wù)？如何跟客戶(hù)從聊天講到產(chǎn)品？ 如何將產(chǎn)品讓文盲都能聽(tīng)懂？如何客戶(hù)由要我買(mǎi)到我要買(mǎi)？如何讓客戶(hù)真正拍板做決定？ 如何一對多的批量營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)？如何有效實(shí)現客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)？如何搞一場(chǎng)百萬(wàn)業(yè)績(jì)的沙龍？第一講：分析與轉化篇一、知己—&mdas..
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基于色彩心理學(xué)的職場(chǎng)禮儀與個(gè)人魅力塑造
第一模塊：禮儀與個(gè)人魅力---高端商務(wù)人士必修課禮儀內涵職場(chǎng)禮儀的主要內容、特點(diǎn)、基本原則職業(yè)形象的構成要素、傳達的信息及作用：個(gè)人層面、企業(yè)層面第二模塊：七彩人生與陽(yáng)光心態(tài)---禮由心生，從容淡定禮儀的最高境界是禮由心生將禮儀成為自己內心的一份修養培養良好的工作意識我為什么而工作我為誰(shuí)而工作我應該怎么做打造陽(yáng)..
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房地產(chǎn)招商營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通談判技巧
第一單元：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理分析與銷(xiāo)售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)三.客戶(hù)的購買(mǎi)環(huán)境客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵四.知識經(jīng)濟時(shí)代的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼銷(xiāo)售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”五.銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標志六.高端..
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