鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓練

【培訓對象】


【培訓收益】
1、了解當前市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)的心理分析
2、如何區別于其他廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員，讓經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)對你感興趣產(chǎn)生合作欲望
3、服裝品牌招商人員如何用區別于他人的方式快速有效的進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)溝通
4、服裝品牌招商人員如何一舉拿下目標客戶(hù)
5、服裝品牌招商人員在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中應該注意的事項
6、服裝招商會(huì )中的客戶(hù)談判技巧
7、提升服裝招商人員終端營(yíng)銷(xiāo)知識
8、提升招商人員的自信心態(tài)

第一節   服裝品牌招商人員的自我銷(xiāo)售強化訓練
1、服裝品牌招商人員賣(mài)什么
2、服裝品牌招商人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前需要掌握那些知識
3、服裝品牌招商人員魅力行銷(xiāo)的五大關(guān)鍵
4、服裝品牌招商人員如何學(xué)習掌握終端運營(yíng)管理技巧
5、終端經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的五大話(huà)題

 

第二節  服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng)第一式：經(jīng)銷(xiāo)商心里分析
1、誰(shuí)是我們的經(jīng)銷(xiāo)商
2、如何洞察經(jīng)銷(xiāo)商的心理變化
3、尋找潛在經(jīng)銷(xiāo)商的技巧與方法
4、頂尖服裝招商高手如何贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)
5、服裝終端商目前存在的經(jīng)營(yíng)困惑
6、經(jīng)銷(xiāo)商目前最想干的事情

 

第三節  服裝招商人員奪取市場(chǎng)第二式：經(jīng)銷(xiāo)商的拜訪(fǎng)與準備
1、拜訪(fǎng)前的準備工作
2、認識服裝銷(xiāo)售過(guò)程中的核心七步
3、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新舊銷(xiāo)售模式對比
4、FAB—針對客戶(hù)需求如何介紹買(mǎi)點(diǎn)
5、服裝品牌招商人員如何做好拜訪(fǎng)客戶(hù)流程

 

第四節  服裝業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第三式：談判技巧訓練
1、服裝品牌招商人員談判前的準備
2、激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商熱情的四大核心要素
3、客服招商談判時(shí)的四大心理障礙
4、服裝品牌招商人員如何擁有一流的談判技巧技巧
5、服裝品牌招商人員談判策略七大絕招
6、談判話(huà)術(shù)分析

 

第五節  服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng)第四式：如何挖掘客戶(hù)需求
1. 如何找到經(jīng)銷(xiāo)商的需求
2. 如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做未來(lái)的規劃
3. 服裝品牌招商人員應避免提問(wèn)的誤區
4. 服裝品牌招商人員如何給經(jīng)銷(xiāo)商帶出快樂(lè )
5、如何去滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商目前的需求且得到認可

 

第六節  服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng)第五式：如何把握成交
1、經(jīng)銷(xiāo)商拒絕的三種常見(jiàn)情況
2、服裝銷(xiāo)售人員成交的六大誤區
3、如何化解經(jīng)銷(xiāo)商的“敵對情緒”
4、服裝招商人員的成交技巧
5、服裝招商人員如何施展自己的個(gè)人魅力

 

• Office綜合技能訓練與實(shí)操課程

   

  【課程大綱】一、Excel商務(wù)數據處理與分析之技巧實(shí)操1、如何函數查詢(xún)與引用2、如何利用函數操作文本3、數據透視表4、字段安排5、過(guò)濾數據理解數據透視表二、PPT撰寫(xiě)與呈現1、成功的商務(wù)文案應該具有結構2、不同類(lèi)型信息展示規則①文字類(lèi)信息②數據類(lèi)信息③圖示類(lèi)信息3、通過(guò)文字陳述內容4、通..

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• 餐飲企業(yè)經(jīng)驗萃取與導師工作技能訓練

   

  【課程說(shuō)明】對很多餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工的經(jīng)驗是一筆寶貴的財富，是推動(dòng)崗位管理者持續發(fā)展的核心資源，但在現實(shí)中卻存在著(zhù)諸多的問(wèn)題和挑戰：餐飲企業(yè)最大的浪費是經(jīng)驗的浪費，關(guān)鍵崗位員工流失、核心崗位專(zhuān)家與管理者離店與退休，他們的寶貴經(jīng)驗也將隨之流失。新員工摸著(zhù)石頭過(guò)河，從頭再來(lái)，增加了探索時(shí)間和試錯成本，成長(cháng)速度緩慢，崗位管理者與專(zhuān)家的價(jià)值無(wú)法體現。..

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• 知彼解己、化百煉鋼為繞指柔 ——理財經(jīng)理核心技能訓練

   

  導引：銀行零售個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)現狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：打造個(gè)人品牌一、在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象痛點(diǎn)解析：利益型客戶(hù)的追求是什么？痛點(diǎn)解析：客戶(hù)的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導性。二、向客戶(hù)傳遞我們專(zhuān)業(yè)性的渠道案例..

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• 制造型企業(yè)金牌班組長(cháng)技能訓練

   

  第一部分 班組長(cháng)的職責、角色、態(tài)度1、班組長(cháng)的主要職責勞務(wù)管理現場(chǎng)生產(chǎn)管理輔助上級支持你所在區域對以下幾方面作出貢獻班組長(cháng)的六大核心使命-QCDSPM2、班組長(cháng)的角色認知從“自己做”到“帶..

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• 實(shí)用采購問(wèn)題分析與采購綜合技能訓練

   

  一、采購的戰略與決策1、采購的含義及深度解析 2、什么是采購職能3、什么是戰略采購 4、采購品種的戰略決策5、對供應商的戰略決策 6、不同的采購方式及其選擇7、采購要絕對的“物美價(jià)廉”? 8、供應市場(chǎng)調研的價(jià)值與特性9、產(chǎn)品的采購特性及壽命周期 10、案例：供應市場(chǎng)調研案例分析與評估..

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• 實(shí)用采購問(wèn)題分析與采購綜合技能訓練

   

  一 采購戰略與流程采購的戰略與決策1.采購的含義及深度解析 2.什么是采購職能3.什么是戰略采購 4.采購品種的戰略決策5.對供應商的戰略決策 6.不同的采購方式及其選擇7.采購要絕對的“物美價(jià)廉”? 8.供應市場(chǎng)調研的價(jià)值與特性9.產(chǎn)品的采購特性及壽命周期 案例：供應市場(chǎng)調研案例分..

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